中糧·御嶺灣3期

夢想起航3營銷執(zhí)行案目標(biāo)解析目標(biāo)解構(gòu)5.85.286.30完成2000萬新增1.1億新增5000萬三期：2套；二期剩余：3套（已完成）三期：12套；二期剩余：4套三期、二期：共10套2季度保底目標(biāo)：1.63億5.28開盤保底目標(biāo)：16套（三期12套，二期4套）卓越目標(biāo)：16套+雙子樓王中糧地產(chǎn)深耕成都4年，2011是收獲年中糧地產(chǎn)傾情御嶺灣4年，2011是飛躍年二季度的營銷目標(biāo)——不僅僅是1.64個億2011成都中糧地產(chǎn)品牌年！第一提及率，深度影響力，品牌美譽(yù)度氣度決定格局大盤需要大手筆，大氣魄！一鳴驚人，一夜傾城思考達(dá)成目標(biāo)的路徑？決勝“5.28”營銷總思路梯度一：嫁接名人張學(xué)友，深度挖掘其與中糧品牌內(nèi)涵的共性！——解決中糧品牌影響力提升的問題夢想啟航：尋找品牌與熱銷的平衡點(diǎn)，回歸“價值的根本”梯度二：以雙子樓王為標(biāo)桿，拉升項(xiàng)目整體檔次！——解決項(xiàng)目美譽(yù)度與大盤價值提升的問題梯度三：以三期新品為載體，重塑項(xiàng)目價值體系！——解決客戶價值認(rèn)知與項(xiàng)目熱銷的問題策略組合策略組合

大事件做足影響力

大客戶格守三陣地

案場大攻略給力支持臨門一腳價值大盤。圍繞核心價值，繼續(xù)放大項(xiàng)目唯一性，

使得核心價值落地，成為真正的生命力大事件。張學(xué)友演唱會香港-國際鋼琴公開賽責(zé)任地產(chǎn)，有愛有有家情動御嶺灣：件1精神地標(biāo)。事香港國際鋼琴公開開賽事國際交流平臺：藝術(shù)社區(qū)。件2大客戶。高端陣地：標(biāo)桿層層面核心陣地：主力層層面輿論陣地：影響力力層面1高端陣地直擊標(biāo)桿——雙子樓王、高價產(chǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)鎖定“意見領(lǐng)袖”客戶中糧給力支持全面啟動中糧集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部推介整合中糧員工、渠渠道供應(yīng)商等多維維度資源世聯(lián)策動全國新陣地直效升級嶄新亮相，聯(lián)動全全域深度挖掘目標(biāo)客戶戶資源，多渠道拓拓展項(xiàng)目直擊成都高端客群群高效整合標(biāo)桿產(chǎn)品品客戶資源，同時時提升市場認(rèn)知度度高端陣地一“中糧，給力支持持”中糧渠道：中糧集團(tuán)內(nèi)部員工工各渠道供應(yīng)商其他合作資源等等高端陣地二“世聯(lián)，策動全國國”聯(lián)動“打包”方案案：川籍豪宅客戶（建議中糧購買彩信端口，由世聯(lián)提供全國國川籍豪宅客戶資資源）世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)郵件（分階段，多層面面，大范圍覆蓋宣宣傳）世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)宣傳（新聞、項(xiàng)目動態(tài)態(tài)、BBS等）《地產(chǎn)評論》免費(fèi)廣告投放（世聯(lián)出品專業(yè)期期刊）高端陣地三“新陣地，直效升升級”Action1：：導(dǎo)視升級進(jìn)一步完善現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)，增強(qiáng)分展場信息息釋放強(qiáng)度Action2：：接待升級“走出去、引進(jìn)來來”——增強(qiáng)銷售人員員接待靈活性，鼓鼓勵走出分展場與客戶進(jìn)行直接溝溝通“武裝升級”——高爾夫系列課程培訓(xùn)，讓銷售人員員“武裝到牙齒””2核心陣地直面主力——全力拓展主力客群深度挖掘現(xiàn)有資源，全面開拓目標(biāo)領(lǐng)域老業(yè)主：“三部曲”，高效資源維護(hù)誠意客戶：“雙劍合璧”，時時跟進(jìn)渠道客戶：“深度挖掘”，精準(zhǔn)定位前期積累客源：“三效合一“，全面篩選核心陣地一老業(yè)主：“三部曲曲”Step1：ONLIVE換卡卡晉級Onlive會員卡全面換卡升升級，業(yè)主可到現(xiàn)場登記記領(lǐng)取新一代會員員卡（原峰匯卡更換時時升級為嶺秀卡）），享受更多會員權(quán)益需制作新一批會員積積分卡（可根據(jù)每次消費(fèi)費(fèi)情況，實(shí)時計算算、扣除積分），，啟動御嶺灣現(xiàn)場場體驗(yàn)積分系統(tǒng)管理工作核心陣地一老業(yè)主：“三部曲曲”Step2：““老帶新”開盤超超值激勵凡于2011年5月29日前至御嶺灣現(xiàn)場登記記確認(rèn)“老帶新””的老業(yè)主，可按按照推介成交客戶戶的簽約時間獲得得“開盤超值大獎””簽約時間段6月15日前6月30日前7月1日以后獎勵金額10萬5萬恢復(fù)2萬說明需認(rèn)購三期A標(biāo)產(chǎn)品，方可享受激勵Step3：““私家宴”升級老業(yè)主可邀請親友友在御嶺灣現(xiàn)場舉舉行私家宴，給足業(yè)主面子地點(diǎn)：197樣板間升級方案增加互動娛樂功能能（如：麻將、飛鏢鏢等）“鴻藝會”管家全程服務(wù)個性化定制服務(wù)，根據(jù)客戶偏好布布置現(xiàn)場并確定菜菜單核心陣地二誠意客戶：“雙劍劍合璧”客戶維護(hù)系統(tǒng)對象：前期積累的高誠意意度客戶維護(hù)手法：“雙劍合璧”電話持續(xù)跟進(jìn)——結(jié)合活動節(jié)點(diǎn)，邀邀約客戶多次上門門短信實(shí)時跟進(jìn)——根據(jù)現(xiàn)場活動（如如：張學(xué)友演唱會會、李斯特鋼琴比比賽）的舉辦，及及時向客戶發(fā)送以以活動、項(xiàng)目價值、、銷售信息為主的短信等核心陣地三渠道客戶：“深度度挖掘”線下立體滲透對象：城南20個高端住區(qū)（已完完成洗樓）目標(biāo)客戶集中住區(qū)區(qū)（領(lǐng)袖別墅、濱江別別墅、中海名城、、萬科城市花園、、龍城一號等）滲透手段：公關(guān)——購買目標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主主聯(lián)系方式直投——全面對目標(biāo)社區(qū)進(jìn)進(jìn)行洗樓，或投放放直郵短信——以上述目標(biāo)客戶集集中的住區(qū)（如：：領(lǐng)袖別墅等））為重點(diǎn)，進(jìn)行目目標(biāo)短信（含彩信信）投放call客——對購買到的客戶資資源進(jìn)行多輪電話話訪問，邀約上門門核心陣地四前期積累客戶：““三效合一”多渠道篩選客戶對象：前期積累的上門、、進(jìn)線客戶三輪“洗客”：短信——及時投放活動、項(xiàng)項(xiàng)目價值及銷售信信息Call客——現(xiàn)場銷售組織多輪輪電話邀約上門活動節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)——邀約客戶參加項(xiàng)目目活動3輿論陣地2011“李斯特特紀(jì)念獎”香港——國際鋼琴公開賽賽陣地一紫荊電影院陣地二支撐影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目品牌宣傳度，未來的潛在客戶。輿論陣地一李斯特鋼琴比賽全城總動員培訓(xùn)班琴行大學(xué)充分利用各類渠道道，如培訓(xùn)班、大大學(xué)、琴行、中小小學(xué)等，形成全城城轟動效應(yīng)——全全城總動員。線上專題頁面網(wǎng)絡(luò)平臺互動賽事專區(qū)專題活動微博中糧地產(chǎn)相關(guān)新聞?wù)搲釉L談線下活動支持微博上墻品牌形象展示新聞炒作網(wǎng)絡(luò)全程炒作比賽全程由大成網(wǎng)網(wǎng)進(jìn)行全程的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)炒作。輿論陣地二紫荊電影院策略綜合紫荊電影院5月電影排期，于于5月20日-22日，每日安排排一名銷售代表到到VIP室接收咨咨詢，挖掘有效客客戶。案場大攻略。銷售培訓(xùn)組團(tuán)PK集中推售攻略一：銷售培訓(xùn)訓(xùn)攻略二：組團(tuán)PK攻略三：集中推售售時間培訓(xùn)課程講師進(jìn)度第一周（5月5-8日）【三期景觀設(shè)計】奧雅設(shè)計已完成【億級客戶銷售技巧】徐寧已完成【如何賣豪宅】徐寧已完成第二周（5月9-15日）【競品及市場大勢】樊邦勇待完成【銀行貸款辦理】相關(guān)銀行人員待完成【高爾夫知識培訓(xùn)】楊阿亮待完成第三周（5月16-22日）【三期價值點(diǎn)再梳理】郭磊待完成【億級客戶銷售技巧】郭磊待完成【自住及投資客戶銷售技巧】楊小和待完成【如何梳理豪宅客戶】楊小和待完成第四周（5月23-29日）【開盤及推售策略】楊阿亮待完成培訓(xùn)計劃表為配合三期銷售，，對現(xiàn)場銷售人員員進(jìn)行全方位的培培訓(xùn)。主要以銷售售技巧方面的培訓(xùn)訓(xùn)為主，同時為銷銷售代表更能準(zhǔn)確確的把握“雙子樓樓王”的客戶，【【億級客戶銷售技技巧】需多次培訓(xùn)訓(xùn)。銷售培訓(xùn)結(jié)合銷售，建立完完整立體式培訓(xùn)計計劃組團(tuán)PK建立內(nèi)部PK體系系，引進(jìn)競爭機(jī)制制攻略一：銷售培訓(xùn)訓(xùn)攻略二：組團(tuán)PK攻略三：集中推售售PK將現(xiàn)場銷售代表分分為A、B組，建建立內(nèi)部PK體系系，引進(jìn)競爭機(jī)制制，促進(jìn)各小組團(tuán)團(tuán)隊合作，增強(qiáng)銷銷售能力。李曦碧嚴(yán)曉余黃河黃薇樊磊楊繼國池恒許文翔馬潔組長組員VSPK集中推售分周鎖定房源，集集中推售，人為控控制產(chǎn)品稀缺攻略一：銷售培訓(xùn)訓(xùn)攻略二：組團(tuán)PK攻略三：集中推售售將整體目標(biāo)進(jìn)行分分解至每周，鎖定定每周集中推售房房源，進(jìn)行集中推推售，人為控制產(chǎn)產(chǎn)品稀缺，營造項(xiàng)項(xiàng)目熱銷勢態(tài)，以以促進(jìn)銷售。5.9-5.155.16-5.225.23-5.29三期銷售二期銷售銷售16套3套4套5套1套1套2套耀市開盤。中糧·御嶺灣之夜夜—張學(xué)友演唱會會新聞發(fā)布，同時時宣布三期開盤。。邀請張學(xué)友的模仿仿秀進(jìn)行現(xiàn)場表演演。以張學(xué)友演唱會的的門票做為抽獎獎獎勵。Open正式發(fā)布張學(xué)友演演唱會信息及三期期開盤信息，以此此做為全年熱賣的的啟幕儀式。5.28開盤活動動執(zhí)行策略建議總總表費(fèi)用預(yù)算事項(xiàng)費(fèi)用（元）備注活動資源活動當(dāng)天安排李斯特鋼琴