千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦經銷商、代理商治理制度***醫(yī)療器械有限公司銷售部

經銷商、代理商治理制度

（二〇一七年一月）

（試行）

為加強對全國經銷商、代理商的統(tǒng)一治理，規(guī)范各區(qū)域經銷商、代理商的行為，確保公司產品在各經銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。

第一章總則

1、經銷商是指公司在指定區(qū)域內設立的經銷點，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設立一具或多個經銷商，同時將各類經銷商按等級分類治理，各級經銷商必須遵守公司的經銷商治理制度。

2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內享有獨家銷售公司產品的代理權，公司在所指定區(qū)域和指定期限內別得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產品權力。代理商可依照區(qū)域實際銷售事情，在自個兒代理區(qū)域內設立下一等級代理商或經銷商，統(tǒng)一由代理商治理；并且代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。

3、本制度規(guī)定***醫(yī)療器械有限公司特許經銷商、代理商權限，運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各經銷商、代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同進展。

4、代理商、經銷商期限均為為一年，協(xié)議實行一年一簽制；

5、***醫(yī)療器械有限公司確定的經銷商、代理商應遵守公司的各項規(guī)章制度從事經銷活動，別得做出傷害***醫(yī)療器械有限公司利益和形象的行為。

6、經銷商、代理商經***醫(yī)療器械有限公司授權并自經銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴格根據(jù)協(xié)議的規(guī)定和***醫(yī)療器械有限公司

的要求，在獨立經營的原則下，負責經銷區(qū)域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。

7、經銷商、代理商應積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網絡的建設和治理。

8、經銷商、代理商在各自區(qū)域內，應積極辦理產品入市手續(xù)，并做好建檔工作，并且積極做好售前、售中、售后工作。

第二章經銷商、代理商要求

1、必須是能夠獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。

2、對***公司產品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對***醫(yī)療器械有限公司的經營有較高的忠誠度，并對產品、對市場充滿信心。

3、應具備良好的經營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積別小于50平方米，具備一定的區(qū)域產品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

4、具備較高的經營治理能力，提供較完善的市場治理、拓展及營銷打算；

5、熟悉周邊市場和相關產品。

6、具有一定流淌資金，有支付首批進貨款的能力。

7、具有制定市場拓展打算并實施打算的能力，能配合公司開展市場推廣活動。

8、具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，在客戶要求的事情下，代理商要為本地的客戶提供相應的售后服務和支持

9、有專職的銷售人員和市場開辟能力，有一定的售后服務能力；

第三章資格的申請與審批

1、申請需提交的資料

（1）申請打算書

內容包括：公司介紹、經營歷史和業(yè)績、粉碎機和煎藥機等其它小型制劑設備銷售方面的優(yōu)勢，預計投入銷售產品的資金、人員、售后等方面的資源，三年內的市場開辟規(guī)劃，本年度銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。

（2）資質材料

單位資質要求：個人身份證件、個體或單位營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋

公章、稅務登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、普通納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

（3）基本資料表

固定格式，見附表：《***醫(yī)療器械有限公司經銷商、代理商基本信息表》。

2、審批程序

（1）意向經銷商、代理商將材料預備齊全，交所在公司銷售部或銷售區(qū)域辦事處。

（2）銷售部或辦事處經理接到申請后，依照公司年度經銷商網絡開辟打算，結合當?shù)亟涗N商、代理商布局等實際事情，確定是否設點。如有必要設點，在3個工作日內實地考察或資格審查，符合公司要求的，依照查考結果填寫《***醫(yī)療器械有限公司經銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經理審核。

（3）銷售部經理依照事情舉行審核，如符合要求的，填寫審核意見，報分管領導。

（4）分管領導審批后，銷售區(qū)域組織經銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

第四章經銷商、代理商職責與治理

1、經銷商分為一級經銷商（省級都市），二級經銷商（市級都市），三級經銷商（縣級都市）。

2、各銷售區(qū)域依照區(qū)域實際事情及別同產品類不設立一具或多個經銷商，依照經銷商實力及銷售任務，在***醫(yī)療器械有限公司接受后，可設立獨家代理商，其能夠進展一級經銷商、二級經銷商；各級經銷商必須報公司審核，由公司簽訂經銷合同，并由銷售部統(tǒng)一治理；

3、經銷商、代理商必須嚴格執(zhí)行合同中規(guī)定的經銷區(qū)域和產品，別允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；

4、對經銷商、代理商舉行專人定項治理，建立經銷商、代理商檔

案及其網絡用戶檔案；并定期對經銷商、代理商經過實際走訪舉行評估，關于別執(zhí)行***醫(yī)療器械有限公司經銷商、代理商治理制度相關條款、未完成協(xié)議約定銷售指標的經銷商、代理商，***醫(yī)療器械有限公司公司有權取消其經銷、代理資格，并在相關區(qū)域重新選定經銷商、代理商。

5、經銷商、代理商須提早10個工作日向公司提出書面訂貨打算，以保證產品的及時供應；

6、經銷商、代理商嚴格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價格政策，各銷售區(qū)域應對經銷商供貨實行統(tǒng)一價格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并緊密關注經銷商的末端銷售價格，嚴禁經銷商、代理商舉行剎價銷售，擾亂市場價格秩序；

7、各銷售區(qū)域對所轄區(qū)域經銷商、代理商必須強化日常治理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴禁經銷商、代理商銷售假冒的***產品，視其情節(jié)輕重有權取消經銷商的經銷資格；

8、經銷商、代理商要以月為單位，定時向銷售區(qū)域上報進、銷、存業(yè)務報表，并且各區(qū)域應緊密關注經銷商的物資流向，做到全面掌控；

9、各銷售區(qū)域要建立經銷商、代理商的市場拓展指標、網絡建設指標、基礎形象建設指標、市場行為規(guī)范指標，并對其舉行考核；

10、各辦事處經理或業(yè)務人員別定期對經銷商、代理商舉行走訪和溝通或電話回訪，了解其經營事情并及時為經銷商解決咨詢題，協(xié)助經銷商的銷售工作；

11、經銷商、代理商必須準確、詳盡的向顧客介紹***產品和服務內容，幫助用戶仔細及時解決各項突發(fā)事故，別允許發(fā)生由于欺騙、誤導顧客、推諉、遲延、服務別良等緣故，導致用戶投訴和法律糾紛，妨礙***品牌形象；

12、公司和經銷商、代理商雙方之間所有各類經濟合同及其附件、補充協(xié)議的簽訂、變更和終止，以及涉及價格、返利、獎勵、支付違

約金等方面的重要函件，必須加蓋雙方公章或雙方合同專用章，并且有雙辦法定代表人或持有法定代表人授權書人的簽字方為有效；

13、不管協(xié)議終止與否，經銷商、代理商均別得泄漏公司的商業(yè)隱秘和技術隱秘，一經發(fā)覺公司將嚴肅處理，造成損失的公司將依法追究責任。

第五章經銷商分級

1、依照銷售區(qū)域和銷售額度將經銷商分為一級經銷商、二級經銷商和三級經銷商三個等級，鼓舞經銷商積極拓展業(yè)務，共同進展。

一級經銷商：首批進貨結算額為5-8萬元，為所在地區(qū)經銷商，有權進展所在區(qū)域的二級營銷網絡，答應完成半年進貨結算額50萬元以上，全年進貨結算額100萬元的任務指標。

二級經銷商：首批進貨結算額為3-5萬元，為所在地區(qū)經銷商，有權進展所在區(qū)域的直銷商，答應完成半年進貨計算額25萬元以上，全年進貨結算額50萬元的任務指標。

三級經銷商：首批進貨結算額為1-3萬元，為所在區(qū)域經銷商，答應完成半年進貨結算額10萬以上，全年進貨結算額20萬元的任務指標。

2、依照銷售區(qū)域的別同，銷售任務各區(qū)域可依照本區(qū)域實際事情舉行調整，經銷商升級后進展的二級網絡業(yè)績記入考核范圍。

第六章經銷商、代理商激勵政策

1、價格政策

價格實行區(qū)域差異化，強勢市場經銷商規(guī)模都比較大，比較看重規(guī)模返利。價格上主要跟主流市場，定價要合理，在以高性比高品質塑造品牌的并且，從返利上做文章，以返利來擴大經銷商、代理商銷售規(guī)模。弱勢市場，定價采取尾隨戰(zhàn)略，定價別能高于二三線品牌的價格，用低價格引導經銷商、代理商進入。

具體價格參照經銷商、代理商價格權限。

2、返利政策

產品年銷售額達到50萬元，返1%；達到100萬元，返1.5%；達到300萬及以上，返2%；特別客戶一事一議。

3、賒銷政策

原則上別賒銷，特別事情一事一議，最高鋪貨比例別得高于全年銷售額的10%。

4、賒銷或享受特價折扣的產品計算銷量，但別參與計算返利；

5、關于新加盟客戶對其店面的店招能夠更換為公司統(tǒng)一形象店招；

6、宣傳用品和資料由公司為經銷商統(tǒng)一配發(fā)，并且公司給與一定形式的廣告支持；

7、公司為經銷商、代理商提供必要的技術和培訓支持，協(xié)助經銷商在當?shù)亻_展產品推廣活動；

8、提供全面的產品的售后服務工作，并及時提供相關技術支持。

9.年終返利以產品實物支付（別予現(xiàn)金返現(xiàn)），計算匯總后于下年度第一季度舉行支付。

第七章罰則

1、舉行跨區(qū)域銷售，經所在區(qū)域確認后，第一次限令其在七天內將跨區(qū)域銷售之物資拉回，并賦予3000-5000元的罰款，第二次則取消其經銷資格；

2、舉行剎價銷售，經所在區(qū)域確認后，限令其在規(guī)定時刻內舉行整改，并對其賦予5000元的罰款，發(fā)生第二次，則取消其經銷資格；

3、銷售假冒***產品，一經查實，對其舉行5000元的罰款，并且取消其經銷資格，并移交工商機關舉行處理；

4、由于經銷商、代理商責任導致用戶投訴的，每發(fā)生一次，須向公司一次性交納違約金5000元；由于經銷商責任導致法律糾紛并敗訴的，公司有權單方面隨時解除合同，取消經銷、代理資格，經銷商、

代理商承擔一切法律責任；

5、經銷商、代理商向第三方泄露商業(yè)機密，應賠償公司造成的損失；

6、經銷商、代理商須自覺同意本制度約束，若其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務額，公司有權暫停供貨，情節(jié)嚴峻者可終止經銷關系；

8、經銷商、代理商延續(xù)兩年完別成銷售額，取消經銷、代理資格。

第九章終止

經銷商、代理商因其他緣故須終止協(xié)議，須向公司提早一具月提出書面申請，經公司確定后，結清往來物資及款項方可。

第十章糾紛解決

1、經銷商之間、代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，公司依據(jù)公平、公正、公開的原則按其各自授權范圍予以調解；

2、公司與經銷商、代理商之間的經濟糾紛，由公司所在地區(qū)法院裁決；

3、本制度解釋權歸***醫(yī)療器械有限公司；

4、本制度從下發(fā)之日起執(zhí)行。

經銷商合同

合同編號：

甲方（經銷商）：內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司

乙方（產品供貨商）：***醫(yī)療器械有限公司

一、本合同的要緊內容

***醫(yī)療器械有限公司（在本合同中稱之為“乙方”）作為產品供貨商，提供鼎歷牌系列產品（在本合同中稱之為“乙方產品”）及營銷治理、拓展宣傳、產品技術支持及質量品質保障，

（在本合同中稱之為“甲方”）作為產品經銷商，經銷甲方產品在

區(qū)域的市場銷售。

二、經銷權益保障范圍

1.在中國區(qū)域內經乙方授權的區(qū)域銷售***醫(yī)療器械有限公司

的相關指定產品。

2.本合同任何一方別得在合同期內及合同期滿三年內向任何單位和個人泄露對方經營信念，包括但別限于業(yè)務價格行情，銷售渠道等。

三、經銷權益約定期限

自本合同簽訂之日起（201年月日起至201年月

日止），在本合同約定年度內完成各項約定條款，雙方協(xié)商續(xù)約期限。

四、經銷商激勵政策

1、價格政策

以高端產品，中高端價格開拓市場，讓利于經銷商，建立完整的市場銷售體系。

2、銷售任務

本合同約定年度內最低銷售額萬元（人民幣大寫金額：萬元整）。

3、關于新加盟客戶對其店面的店招能夠更換為公司統(tǒng)一形象店招；

4、宣傳用品和資料由公司為經銷商統(tǒng)一配發(fā)，并且公司給與一定形式的廣告支持（店招）；

5、公司為經銷商提供必要的技術和培訓支持，協(xié)助經銷商在當?shù)?/p>

開展產品推廣活動；

6、提供全面的產品的售后服務工作，并及時提供相關技術支持。

五、產品供貨價格

產品供貨價格依照雙方商量確定，采取隨行就市原則。經雙方協(xié)商系列產品含稅含運費價格暫定為元，其他待定。

六、產品交貨方式

1、乙方負責將產品運輸?shù)揭曳街付ǖ胤浇桓都追?，一切運輸及其它費用均按雙方商定處理。

2、乙方產品一經交貨給甲方之后，產品所有權或產品任何部分隨后發(fā)生的損失或責任的全部風險（產品本身質量造成的損失除外）轉移至甲方。

3、乙方產品出庫是以【產品價格表】所列包裝規(guī)格為計量單位（如每件、每箱），別同意以其它包裝規(guī)格為計量單位的任何形式出貨及退貨，其中包括產品原包裝的破損。

七、甲方和乙方的責任

甲方的責任

1、乙方產品必須符合相關行業(yè)和企業(yè)質量標準，并為此承擔產品質量責任。

2、乙方負責產品相關資料的提供及必要的產品技術、銷售服務支持與保障。

3、乙方應依據(jù)本合同中雙方所約定各項條款保障甲方作為甲方產品經銷商的權利和相關利益，并對甲方購貨需求應有徹底腳夠的供貨保障能力。

4、乙方應保證甲方所在銷售區(qū)域內別得串貨及向外透露甲方的進

銷價格。因乙方保密別到位造成損失及后果，應由乙方自行負擔。

5、乙方應在接到訂單___日起，舉行發(fā)貨。因特別緣故無法發(fā)貨，應舉行書面方式通知甲方。

甲方的責任

1、在本合同約定期限內，甲方及相關聯(lián)第三方作為乙方產品經銷商，并且享有乙方品牌、專利知識產權及營銷服務所帶來的直截了當或間接收益，所以別得以甲方產品經銷商的名義經銷銷售其它產品，別得在取得乙方確認備案登記的工程項目中直截了當或間接經銷銷售與乙方產品同類不的或具有競爭性的產品。

2、在本合同約定期限內，甲方需以本合同簽約名義購買及銷售甲方產品，在甲方與工程項目中間，甲方為獨立的交易商及一具合格、有責任的產品經銷商，甲方須保障甲方的相關利益和商業(yè)機密。甲方如發(fā)覺任何妨礙甲方的別正當競爭行為或侵權行為，須及時告知乙方，并且協(xié)助乙方