千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦自行車校園運營創(chuàng)業(yè)打算書自行車校園運營創(chuàng)業(yè)打算書

名目

一、項目及團隊簡介

二、項目背景概述

三、市場分析

四、波特五力及SWOT分析

五、營銷目標(biāo)

六、目標(biāo)市場的確立

七、市場營銷組合

八、營銷時期

九、預(yù)算

十、項目風(fēng)險及對策

十一、項目總結(jié)

一、項目及團隊簡介

項目名稱：FREETOFLY自行車校園運營營銷策劃方案

項目運營思路：

在最初的時期，在滿腳本校同學(xué)使用自行車以便利出行的需求后，逐步擴展業(yè)務(wù)，并經(jīng)過和學(xué)校組織的一些合作，參與到校園文化的建設(shè)中，從而達到豐富校園文化與實現(xiàn)經(jīng)濟利益的雙重目的。

完成這一時期目標(biāo)后，利用本校的地理優(yōu)勢，逐步擴展其他學(xué)校的業(yè)務(wù)。

團隊名稱：Wonderman漫游者

團隊成員介紹：某某某某某某

本團隊成員來自營銷、信息，國貿(mào)，土木，外語，物流6個別同的專業(yè)，涉及4個系。性格也存在著較大差異。團隊里即有著專業(yè)知識豐富的某同學(xué)，也有能言善辯某同學(xué)，亦有著熱情積極的某同學(xué)，也有著仔細負責(zé)的某，也有著做事細致的某，亦有慎重穩(wěn)重的某同學(xué)的加盟。正是這種專業(yè)知識上的互補，性格上的別同，構(gòu)成了我們相互交流與合作的基礎(chǔ)，更是我團隊追求夢想，實現(xiàn)理想的別竭動力。

二、項目背景概述

中國是世界上自行車產(chǎn)量最大和擁有量最多的國家，13億多人口，就有4億多輛自行車，能夠講國人沒有不可能騎自行車的。這樣巨大的一具市場，里面必然商機無限。

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒算是上千畝地。假如是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。就拿武漢大學(xué)來講，這樣大的校園必定帶來學(xué)生的交通咨詢題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地點步行20多分鐘基本上非常有也許的。假如在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回估計也要半個小時，又累又白費時刻。假如遇到啥緊急事情，就更沒有時刻耗費在走路上了，這種狀況給學(xué)生帶來了非常大的別便，然而假如有輛自行車，這么大學(xué)生能夠2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到邊上的學(xué)校找同學(xué)，周六周日能夠叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)日子平添許多精彩。這么買輛自行車（二手的或全新的）可能是個別錯的挑選，然而大學(xué)生都懂，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都別設(shè)

看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的望著自個兒的愛車在露天的停車處雨打日曬了。需要自行車，而有了車卻增加了諸多煩惱，如此的兩難咨詢題該怎么樣解決呢？通過分析，其實，大學(xué)生的真正需要別是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……這么自行車出租服務(wù)無疑會解決那個咨詢題，只要兩三元鈔票就能縱情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的咨詢題。大學(xué)生有了需求，自行車租賃行又能滿腳這種需求，這算是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。并且，武漢有相當(dāng)多的高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在的市場規(guī)模是相當(dāng)巨大的，即便是只能占據(jù)三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。因此從理論上說，開設(shè)自行車租賃行的基本條件差不多具備。

三、市場分析

經(jīng)調(diào)查分析，出租自行車之行業(yè)，是符合時代進展需求的。

要緊概括出以下幾點：

環(huán)境的挑選

武漢都市環(huán)境向來飽受人們爭議，隨著武漢地鐵的修筑，武漢的交通系統(tǒng)咨詢題暴露出嚴峻的咨詢題：到處在修路，隨處可見交通擁堵，別僅大路擁堵，而且小巷也時常發(fā)生擁堵。由此導(dǎo)致本來走路半小時的路程，開車需要一具多小時，在堵車構(gòu)成中車與車之間發(fā)生小摩擦，堵車也會妨礙人們的心情。自行車因其便利、經(jīng)濟、耐用、可達性好、節(jié)能、強身健體及無污染等特點，長期以來作為廣闊居民出行的要緊工具。騎自行車有如下優(yōu)勢：①別存在大氣和噪音污染，可為居民和旅游者提供便捷的綠群出行方式，騎車還有助于強身健體；②與公共汽車相比，自行車具有體量小、操作靈便、可達性好和投資少的特點，可作為軌

道交通接駁的輔助性工具，最大限度地促進各種交通資源的合理利用，滿腳居民多層次的短距離出行以及別同出行目的的交通需求，便捷、高效地集散客流，提高都市交通的整體。

（2）環(huán)保的要求已越來越高。

隨著改革開放，黨及人民的全體努力，居民的收入日漸提高，在各都市，私家車已逐漸普及，但隨之產(chǎn)生的咨詢題，卻讓人們頭痛。汽車尾氣的排放，造成的大氣污染；包括嚴峻的鳴笛，造成的噪聲污染等。已讓人們開始恐慌，警覺到環(huán)保的重要性，從2000年開始，武漢機動車擁有量開始快速增長：2002年突破50萬輛，2006年突破70萬輛，2010年突破100萬輛，平均每月增加近萬輛。機動車的增長要緊來自于小汽車，其中，私人小汽車保持以平均每年20%的速度增長，隨著機動車輛的別斷增加，都市環(huán)境在進一步惡化。還有都市的噪音80%來自汽車，都市空氣污染悅來越嚴峻，出校門后我們明顯能感受到空氣變得沉悶、充滿汽油味。這一切已讓人們開始恐慌，警覺到環(huán)保的重要性，尤其是作為大學(xué)生的我們，更應(yīng)該意識到環(huán)保的重要性。

（3）節(jié)省意識的提高

縱觀世界能源危機的日益深化，我們從自個兒周圍家庭的消費中，也可得知，各種能源的價格，尤其是石油的價格，增長的速度讓人組而卻步，所以，出租自行車，別愧是非常好的挑選。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，我國交通能耗已占全社會總能耗的20％，如別加以操縱，將達到總能耗的30％，超過工業(yè)能耗。據(jù)預(yù)測，XXX年中國的交通能耗占能源消耗的比例將高達16.3%～17.1%，原油消耗超過50％。

（4）健康的要求。

眾所周知，騎自行車，對美腿，健身都非常有好處，但上，下班族們怎么說時刻

都非常匆忙，天天自行車，是非常少有也許性的，平常，全然非常少時刻鍛煉，適時的挑選自行車，也是非常必要的

（5）消費多元化的要求

當(dāng)我們的休閑時刻，日益浮現(xiàn)在KTV，卡拉OK城游樂園時，非常多人已逐漸被此單調(diào)日子所厭煩，騎著自行車，與朋友，情侶，一路游美地，在大自然，各風(fēng)景點暢游，別但浪漫，而且意猶未盡，興趣盎然。

四、波特五力及SWOT分析

1.波特的五種力量

1上游供應(yīng)商:有穩(wěn)定的武漢車行園代理提供全新和二手自行車.

由于自行車的需求可依照別同的階段和季節(jié)變動,自行車的供應(yīng)也依照階段和季節(jié)的變動有別同變動.因此我們依照調(diào)查校園大學(xué)生的需求自行車的類型,在自行車市場的低降階段我們采取一定量的屯車,并且我們自行車的貨源也可來源于畢業(yè)生如:每年大學(xué)生畢業(yè)之際,我們能夠回收學(xué)校里即將畢業(yè)大學(xué)生的自行車,武漢二手自行車交易網(wǎng).

2、下游客戶購買欲望:下游客戶要緊是在校的所有的大學(xué)生.

自行車象征著青春激情的釋放和自由的悵惘.當(dāng)大學(xué)生首先嘗試去租自行車,班級春游或秋游、帶著自個兒的女朋友和自個兒的同學(xué)出去游覽.當(dāng)他們發(fā)覺自個兒擁有一輛自行車是一件非常時尚情況,他們就會去嘗試著去買輛自行車,只要自行車的價格與他們的預(yù)期價格差異別大,他們就會決定買下自行車,認為它的有用價值非常大.

3、潛在進入者的威脅:新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的并且，將希翼在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有也許會與現(xiàn)有市

場份額的競爭，最后導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有出租自行車和銷售自行車盈利水平落低，嚴峻的話還有也許危及自行車車行的生存。

（4）、可替代載體威脅:可替代的載體有公共汽車,武漢市綠群出行自行車,出租車

1、公共汽車的優(yōu)勢:客戶別用任何多余的投入;別用承擔(dān)任何風(fēng)險

2、公共汽車的劣勢:客戶乘坐的時候別能到站牌就上車;目前武漢公交很的擁擠和阻塞;公交車別能到達客戶所想要到達的目的地

3、武漢市綠XXX出行的自行車的優(yōu)勢:每次出行都別要收費;綠XXX環(huán)保

4、武漢市綠群出行的自行車的劣勢:辦理需要武漢市戶口;辦理證件還需200元;綠群出行的自行車無后座;速度太慢,別能體現(xiàn)青春自由

5、武漢出租車的優(yōu)勢:方便快捷;安全可靠

6、武漢出租車的劣勢:價格太貴,普通大學(xué)生難以同意

7、同行業(yè)競爭:價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)

價格:與同行業(yè)競爭者一樣

廣告:廣告以綠群出行,展現(xiàn)青春的自由為主題

產(chǎn)品介紹:武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院青春自由車行,全心全意為大學(xué)生提供全方位需求的自行車跑車,折疊車,單車,變速車,雙人車,前減震山地車,往后減震山地車,有后座和無后座跑車和山地車

租車服務(wù):無需押金,無需人員擔(dān)保,只需一張個人在校的證明圖書證,學(xué)生證,聽課卡或身份證

同行業(yè)競爭者的優(yōu)勢:

同行業(yè)競爭者為大一的學(xué)生,他們課程比較少,客戶任意時間需求自行車,他

們都有時刻去處理

同行業(yè)競爭者為大一的學(xué)生,他們有熱情和激情去經(jīng)營治理

同行業(yè)競爭者為大一的學(xué)生,他們有多新穎的想法和創(chuàng)新的行動

同行業(yè)競爭者為大一的學(xué)生,他們有時刻去做整個校園的市場,他們能夠打價格戰(zhàn),以此吸引更多的客戶

同行業(yè)競爭者為大一的學(xué)生,他們能夠犧牲時刻和人力的投入,盡量的擊垮同行業(yè)者

2.SWOT分析

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

團隊成員均在各學(xué)生組織任職，人脈很廣，且具有較強的社會實踐能力。

團隊成員互補性非常強，合作默契。

團隊成員年輕充滿活力，富有制造力

本身的學(xué)生身份，了解學(xué)生需求

資金實力較為充腳，自行車較新。內(nèi)部分工有待在往后的工作中進一步明確和規(guī)范

服務(wù)態(tài)度有必要別斷改進。

團隊關(guān)于決策的執(zhí)行力有待提升

自行車容易浮現(xiàn)故障，維修別及時

本身的學(xué)生身份，要兼顧學(xué)習(xí)

機遇（o）威脅（t）

原本旺盛的市場需求，

校園文化的進展

綠群環(huán)保觀念的深入門檻較低，會浮現(xiàn)較多競爭者

盈利會是一具長期過程，關(guān)于資金的流淌會是一具極大的障礙；

市區(qū)有自行車出租業(yè)務(wù)

地鐵逐步開通，出行咨詢題逐漸解決.

在校時刻怎么說別長，保持業(yè)務(wù)常態(tài)別容易

五、營銷目標(biāo)

我們團隊全體成員本身具為學(xué)生，在方便同學(xué)的并且能夠經(jīng)過自個兒的努力來減輕家里負擔(dān)，賺取一定的日子費是我們的目的。然而更重要的是，在參與這項活動的時候我們所學(xué)到的東西未來對我們而言基本上很有益的。

我們營銷的目標(biāo)即為服務(wù)同學(xué)，滿腳自個兒。別僅僅在自個兒的學(xué)校做好，也要利用好學(xué)校的地理優(yōu)勢，即已經(jīng)處于大學(xué)城的腹地。同其他學(xué)校交流合作也較為頻繁的基礎(chǔ)上，也將業(yè)務(wù)擴展的到其他學(xué)校。

六、目標(biāo)市場的確立

自行車作為一種方便的交通工具在市場上具有非常強的習(xí)慣能力。所以目標(biāo)市場很寬廣。一般的學(xué)生，只要他有出行的需求即有也許成為我們的客戶。

自行車本身即能夠當(dāng)做一種出行工具，并且也是一種非常好的運動和健身的工具，關(guān)于那些熱愛運動，喜愛外出放松的同學(xué)更是我們的目標(biāo)。

自行車出游又同樣是種休閑娛樂的好方式。尤其是團體，情侶，朋友等出游。

所以自行車的租賃買賣的目標(biāo)市場具有廣泛性和集中性的特點。市

場前景廣大。

七、市場營銷組合

1、產(chǎn)品策略

自行車租賃行經(jīng)營初期首先購置30輛自行車，自行車種類繁多，有山地車、競速車、折疊車、大眾車，因為要緊是面向?qū)W生，因此以大眾車為主，大約占到總車輛的80%左右，隨著運營的連續(xù)，將逐步增加自行車的數(shù)目。絕大部分自行車直截了當(dāng)從廠家批量采購；并且收購保養(yǎng)程度較新的二手車。

自行車要緊面向大學(xué)生，自行車內(nèi)應(yīng)該體現(xiàn)個性，在車內(nèi)放一些懸掛物，貼上企業(yè)標(biāo)志。如此，自行車在學(xué)校中行駛，無形中也是在宣傳租賃行。

2、促銷策略：

（1）、每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或武漢地圖一張。如此會吸引更多的學(xué)生來碰人品。使自行車出租店的生意更火。

2、能夠購買三臺數(shù)碼相機用于出租，別僅能夠提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生非常好的收益

（3）、我們出租一些運動裝備。

（4）、免費提供風(fēng)箏等一些娛樂設(shè)備

（5）、團體出租，能夠思考價格優(yōu)惠

（6）、會員制度

我們?yōu)榱舜黉N，訂立了會員制度會員制度：

①一次性充值100元，就可享受會員優(yōu)惠。

②會員在價格上享受8折優(yōu)惠，在生日當(dāng)天享受免費租車服務(wù)，并且可參加在節(jié)假日我們精心預(yù)備的各項優(yōu)惠活動。

③會員憑頒發(fā)的會員證獲得相應(yīng)權(quán)利。

④最后解釋權(quán)歸本自行車租賃行所有。

3、價格策略

我們旨在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，別苛求利潤。我們采納目標(biāo)利潤定價法為我們的產(chǎn)品定價，即我們在核算我們的成本的基礎(chǔ)上，加上我們的目標(biāo)利潤形成我們的產(chǎn)品價格。并且我們采納滲透定價策略，我們的產(chǎn)品要緊服務(wù)群體是在校大學(xué)生，購買力別強，對價格比較敏感，因此我們的定價比較低，每件產(chǎn)品的目標(biāo)利潤有限。

在最初的時候開展“一天一