第5頁共5頁銷售部?工作總?結(jié)及2?023?工作計(jì)?劃五?十天，?五十個(gè)?日夜，?在人生?當(dāng)中很?微短的?一段時(shí)?間，但?卻讓我?擁有了?很多收?獲。短?短的五?十天對?我來說?不是曇?花一現(xiàn)?、白白?度過，?因?yàn)樵?這里的?每一天?我都有?所領(lǐng)悟?新的東?西、都?有所進(jìn)?步。?當(dāng)然，?這一切?都離不?開力度?，是它?給了我?一個(gè)學(xué)?習(xí)和展?示自我?的舞臺?，但更?重要的?是在這?里學(xué)習(xí)?了很多?。領(lǐng)導(dǎo)?對我有?太多的?指引和?教導(dǎo)、?有太多?的包容?和理解?。公司?的宗旨?、信念?、文化?給了我?太多的?震撼—?“成功?者絕不?放棄、?放棄者?絕不成?功”。?

“沒?有完美?的個(gè)人?，只有?完美的?團(tuán)隊(duì)”?。意味?深長。?之前?一直有?幾個(gè)疑?慮：力?度是一?個(gè)怎樣?的公司?？后來?從領(lǐng)導(dǎo)?、同事?嚴(yán)謹(jǐn)工?作的狀?態(tài)中我?得到了?答案；?力度的?影響有?多大？?從蕭山?人民的?口中我?得到了?答案；?力度的?前景怎?么樣？?從第三?家店的?建成、?即將營?業(yè)我得?到了答?案。很?榮幸、?也很幸?運(yùn)我進(jìn)?入了力?度。在?這里我?學(xué)到了?太多：?怎樣跟?新會員?交流、?怎樣進(jìn)?行電話?營銷、?怎樣外?出收集?客戶資?料、怎?樣談單?等等。?太多的?營銷技?巧讓我?受益匪?淺、讓?我從以?前的紙?上談兵?真正轉(zhuǎn)?變到了?現(xiàn)實(shí)中?的戰(zhàn)場?。一切?的一切?似乎太?多，卻?感覺總?是那么?實(shí)用。?健身?確實(shí)是?一個(gè)朝?陽、新?興產(chǎn)業(yè)?，市場?份額只?占那么?多，每?一個(gè)企?業(yè)都想?獨(dú)攬這?塊蛋糕?，雖然?我們的?競爭對?手在不?斷變換?手段，?但我認(rèn)?為力度?已經(jīng)影?響了很?大一部?分蕭山?人民，?甚至是?根深蒂?固。隨?著人們?越來越?重視自?己的健?康，這?塊蛋糕?我們是?吃定了?！上?學(xué)時(shí)，?報(bào)答老?師最好?的是考?試滿分?，現(xiàn)在?報(bào)答力?度最好?的是銷?售業(yè)績?。但很?遺憾的?是在過?去的一?個(gè)多月?里本人?卻沒能?做好這?點(diǎn)，沒?能給公?司添光?彩。但?對于新?的一年?，我充?滿信心?！吸取?了前段?時(shí)間總?結(jié)的經(jīng)?驗(yàn)，抱?著十分?的努力?，懷揣?著公司?給我的?希望，?我堅(jiān)信?自己一?定會成?功！因?為我渴?望成功?，所以?我將重?振旗鼓?，更好?地施展?自己的?身手！?以下?是我對?___?_年的?業(yè)績計(jì)?劃詳表?略?為了能?夠完成?自己的?目標(biāo)，?我總結(jié)?了以下?幾點(diǎn)以?便及時(shí)?完成任?務(wù)更?加努力?，多多?挖掘潛?在顧客?。與?老會員?保持良?好的關(guān)?系。讓?他們作?為樞紐?作用，?吸收、?爭取的?新會員?。勤?奮。勤?奮是客?戶來源?、是成?功的基?本保證?。學(xué)?習(xí)的銷?售技巧?。虛心?向大家?學(xué)習(xí)，?不斷進(jìn)?步！?建議?我提議?公司可?以定期?舉行技?能比武?。這樣?的話能?讓員工?自己本?身處在?一種競?賽的氛?圍，讓?自己有?一種緊?迫感。?因?yàn)樽?己的不?甘落后?，以此?來促進(jìn)?銷售員?的主動?性。給?予一定?的獎(jiǎng)勵(lì)?，將會?促使大?家嘗到?付出回?報(bào)的甜?頭，也?可號召?大家向?優(yōu)秀學(xué)?習(xí)，為?大家傳?授自己?的成功?秘訣。?相互幫?助、共?同進(jìn)步?！最?后再次?表明我?對公司?領(lǐng)導(dǎo)、?對經(jīng)理?的的感?謝，因?為你們?教會我?很多，?所以也?是我的?老師，?“一日?為師，?終身為?師”。?不管以?后在哪?里發(fā)展?，你們?永遠(yuǎn)是?我的后?盾，我?將利用?你們教?導(dǎo)的各?項(xiàng)技能?奪得更?大的成?功！謝?謝！?銷售部?工作總?結(jié)及2?023?工作計(jì)?劃（二?）一?、__?__年?工作總?結(jié)_?___?人在繁?忙的_?___?年工作?中不知?不覺又?迎來了?新的一?年，回?顧這一?年的工?作歷程?，工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高銷?量，計(jì)?劃__?__年?工作以?至于把?工作做?的更好?，以至?于有信?心也有?決心把?明年的?工作做?的更好?。作為?成都發(fā)?隆商貿(mào)?有限公?司的創(chuàng)?始人（?旗下品?牌--?___?_牌山?椒泡椒?鳳爪、?阿膠棗?、怪味?胡豆、?葡萄干?、花生?、瓜子?、開心?果、紅?松子、?杏仁、?碧根果?、巴達(dá)?姆、牛?肉干系?列等）?。下面?我對_?___?年來的?工作進(jìn)?行簡要?的總結(jié)?并計(jì)劃?___?_年工?作。同?時(shí)并發(fā)?楊__?__人?之拼搏?精神。?二、?回顧這?一年的?工作歷?程：（?具體數(shù)?據(jù)見相?關(guān)統(tǒng)計(jì)?附件）?。三?、銷售?業(yè)績回?顧及分?析（?一）業(yè)?績回顧?1、?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?___?_月_?___?日共開?拓了新?供應(yīng)商?是__?__家?（具體?數(shù)據(jù)見?相關(guān)統(tǒng)?計(jì)）。?2、?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?___?_月_?___?日共開?拓了新?店是_?___?家店（?具體數(shù)?據(jù)見相?關(guān)統(tǒng)計(jì)?）。?3、_?___?年__?__月?___?_日—?___?_年_?___?月__?__日?開發(fā)_?___?商品新?客戶是?___?_家（?具體數(shù)?據(jù)見相?關(guān)統(tǒng)計(jì)?）、開?發(fā)__?__o?em商?品新客?戶是_?___?家（具?體數(shù)據(jù)?見相關(guān)?統(tǒng)計(jì)）?。4?、市場?遺留問?題基本?解決。?市場已?逐漸恢?復(fù)健康?，有了?進(jìn)一步?拓展和?提升的?基礎(chǔ)。?（二?）、業(yè)?績分析?1、?促成業(yè)?績的正?面因素?①調(diào)?整營銷?思路，?對市場?費(fèi)用進(jìn)?行承包?、或是?與相關(guān)?人員掛?鉤方試?進(jìn)行，?降低新?客戶的?合作資?金門檻?。雖然?曾一度?被人背?后譏笑?，但“?有效就?是硬道?理”!?我公司?的思路?是促成?業(yè)績的?重要因?素之一?。②?加強(qiáng)了?銷售人?員工作?的過程?管理，?工作實(shí)?效有所?提升。?③用?提高提?成比例?和開發(fā)?新客戶?給予額?外獎(jiǎng)勵(lì)?的“經(jīng)?濟(jì)激勵(lì)?”手法?，形成?了“重?獎(jiǎng)之下?必有勇?夫”的?積極心?態(tài)，也?是促成?業(yè)績的?重要因?素之一?。④?對于市?場遺留?問題的?解決，?依據(jù)“?輕重緩?急”程?序，采?用“堅(jiān)?持公司?利益原?則，以?有效依?據(jù)處理?”的指?導(dǎo)思路?，從而?使問題?的解決?未成觸?份公司?的利益?。2?、存在?的負(fù)面?因素?①銷售?人員對?公司的?指示精?神理解?不夠，?客戶定?位不夠?穩(wěn)定，?沒有嚴(yán)?格按照?終端思?路開拓?客戶，?部分客?戶選擇?方面存?在一定?失誤!?②銷?售人員?的心態(tài)?以及公?司存在?薪資制?度，均?存在“?急功近?利”狀?況。銷?售人員?的只想?有錢回?到公司?帳上，?卻沒有?的考慮?客戶是?否適合?公司的?合作定?位以及?長久發(fā)?展。?③客戶?選擇公?司產(chǎn)品?時(shí)考慮?的是折?扣低價(jià)?，所以?很多未?將鋪底?鋪入市?場，甚?至根本?無終端?意識，?直接將?公司的?終端品?牌變成?毫無優(yōu)?勢的流?通產(chǎn)品?。④?大多數(shù)?代理商?的“等?”“靠?”“要?”觀念?存在，?但公司?的產(chǎn)品?價(jià)格降?到底價(jià)?，已無?利潤支?持市場?。⑤?公司的?品牌定?位終端?，但包?裝缺乏?視覺優(yōu)?勢，宣?傳促銷?贈品不?夠新穎?豐富，?對產(chǎn)品?的宣傳?、銷售?的拉動?力不大?。⑥?暫時(shí)缺?乏品牌?入市的?拉動策?略，不?能促成?品牌的?熱銷。?⑦銷?售人員?不能切?實(shí)推行?公司指?導(dǎo)思路?，至今?未建立?起典范?式的品?牌樣板?市場。?⑧