第11頁(yè)共11頁(yè)銷售員?年終總?結(jié)范本?1、?___?_年銷?售情況?__?__年?我們公?司在北?京、上?海等展?覽會(huì)和?惠聰、?發(fā)現(xiàn)資?源等專?業(yè)雜志?推廣后?，我公?司的楊?邁牌產(chǎn)?品已有?一定的?知名度?，國(guó)內(nèi)?外的客?戶對(duì)我?們的產(chǎn)?品都有?了一定?的認(rèn)識(shí)?和了解?。__?__年?度老板?給銷售?部定下?___?_萬(wàn)元?的銷售?額，我?們銷售?部完成?了全年?累計(jì)銷?售總額?___?_萬(wàn)元?，產(chǎn)銷?率95?%，貨?款回收?率98?%。?2、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，?提高綜?合素質(zhì)?。3?、構(gòu)建?營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)，培?育銷售?典型。?麥克?風(fēng)線材?銷售是?我公司?產(chǎn)品銷?售部工?作的重?點(diǎn)，銷?售形勢(shì)?的好壞?將直接?影響公?司經(jīng)濟(jì)?效益的?高低。?一年來(lái)?，產(chǎn)品?銷售部?堅(jiān)持鞏?固老市?場(chǎng)、培?育新市?場(chǎng)、發(fā)?展市場(chǎng)?空間、?挖掘潛?在市場(chǎng)?，利用?我公司?的品牌?著名度?帶動(dòng)產(chǎn)?品銷售?，建成?了以廊?坊本地?為主體?，輻射?全省乃?之全國(guó)?的銷售?網(wǎng)絡(luò)格?局。?4、關(guān)?注行業(yè)?動(dòng)態(tài)，?把握市?場(chǎng)信息?。5?、再接?再厲，?迎接新?的挑戰(zhàn)?。神?龍迎春?，祝我?們北京?耳福科?技有限?公司在?___?_年的?銷售業(yè)?績(jī)更上?一層樓?，走在?電子行?業(yè)的尖?端，向?我們的?理想靠?攏。?結(jié)束。?銷售?員年終?總結(jié)范?本（二?）中?國(guó)很多?企業(yè)非?常艱難?的一年?：歐債?危機(jī);?出口下?滑、國(guó)?內(nèi)需求?不振,?企業(yè)經(jīng)?營(yíng)受到?很大威?脅、面?臨諸多?困境。?困難很?多,但?嚴(yán)酷的?一年終?將去了?,一切?也都將?會(huì)成為?歷史,?就如“?末日”?的傳言?一樣煙?消云散?,生活?還要繼?續(xù)。?一年即?將過(guò)去?,銷售?人員為?了完成?年終銷?售目標(biāo)?在做最?后的沖?刺,很?多銷售?人員,?特別是?一線的?銷售人?員,一?年之中?在市場(chǎng)?上奮戰(zhàn)?超過(guò)2?00多?天,這?絕非危?言聳聽(tīng)?。帶著?一年來(lái)?辛苦耕?耘的成?果、結(jié)?果或者?是“后?果”,?即將迎?來(lái)__?__年?的到來(lái)?。對(duì)于?銷售人?員而言?,不是?需不需?要總結(jié)?的問(wèn)題?,而是?要怎么?總結(jié)的?問(wèn)題!?一、?今年的?市場(chǎng)工?作總結(jié)?1、?今年市?場(chǎng)總體?情況?市場(chǎng)占?有率多?少,與?去年相?比增長(zhǎng)?（或減?少）了?多少,?產(chǎn)品見(jiàn)?貨率多?少,是?提高還?是降低?了。經(jīng)?銷商網(wǎng)?絡(luò)情況?如何,?a類、?b類、?c類各?有幾家?,銷售?隊(duì)伍情?況如何?等等。?只報(bào)大?賬和特?別需要?說(shuō)明的?數(shù)據(jù),?不需報(bào)?細(xì)賬,?否則成?了數(shù)據(jù)?分析報(bào)?表。?2、今?年應(yīng)該?完成的?指標(biāo)?客觀地?表述任?務(wù)完成?情況,?取得的?成績(jī),?要用數(shù)?據(jù)說(shuō)話?。比如?：今年?公司下?達(dá)的銷?售任務(wù)?指標(biāo)是?多少,?實(shí)際完?成了銷?售任務(wù)?多少,?超額完?成任務(wù)?或離任?務(wù)的差?距是多?少,達(dá)?到人均?消費(fèi)者?多少,?與去年?相比增?長(zhǎng)率是?多少,?各項(xiàng)經(jīng)?用開(kāi)支?多少,?完成利?潤(rùn)多少?。3?、今年?遇到的?新情況?、新問(wèn)?題4?、我是?如何解?決的?（1）?好的經(jīng)?驗(yàn)若?是成功?的經(jīng)驗(yàn)?,對(duì)公?司其它?市場(chǎng)有?指導(dǎo)意?義的,?需要簡(jiǎn)?潔、生?動(dòng)的表?述成功?的典型?案例或?經(jīng)驗(yàn),?可讓公?司宣傳?鼓舞士?氣或在?其它市?場(chǎng)推廣?。（?2）存?在的問(wèn)?題及相?應(yīng)的解?決思路?從問(wèn)?題總結(jié)?出來(lái)有?哪些是?做得不?足的、?如何做?可以得?到更好?的處理?。1?、將下?年度目?標(biāo)細(xì)化?如果?公司有?明年的?工作計(jì)?劃,則?根據(jù)公?司的工?作計(jì)劃?制定本?部門或?本人的?下年度?的工作?計(jì)劃。?將總?體的目?標(biāo)任務(wù)?分解成?各個(gè)階?段、各?個(gè)區(qū)域?的子目?標(biāo)。將?任務(wù)落?實(shí)到人?（經(jīng)銷?商和對(duì)?應(yīng)的銷?售人員?）,對(duì)?各種資?源進(jìn)行?合理的?配置。?最好用?表格、?數(shù)據(jù)說(shuō)?明,力?求仔細(xì)?、認(rèn)真?、全面?、準(zhǔn)確?。2?、要有?突破和?亮點(diǎn)?突破,?一般可?以從今?年存在?的主要?問(wèn)題著?手,今?年的主?要問(wèn)題?已經(jīng)在?總結(jié)中?分析清?楚了,?公司領(lǐng)?導(dǎo)也早?已看在?眼里,?要集中?精力抓?一個(gè)問(wèn)?題,雖?然一個(gè)?市場(chǎng)問(wèn)?題可能?是成千?上萬(wàn),?但是只?要解決?了一個(gè)?主要矛?盾其它?矛盾就?會(huì)迎刃?而解。?通過(guò)正?確的方?法、嚴(yán)?密思維?、準(zhǔn)確?有效的?措施努?力在突?破中創(chuàng)?造出新?的銷售?增長(zhǎng)點(diǎn)?和亮點(diǎn)?。銷?售員年?終總結(jié)?范本（?三）?一、工?作匯報(bào)?自_?___?年__?__月?份參加?工作以?來(lái)，在?銷售崗?位已經(jīng)?供職了?一年多?的時(shí)間?。在這?一年多?的時(shí)間?里，我?努力學(xué)?習(xí)，積?極思考?，認(rèn)真?完成各?項(xiàng)工作?，工作?能力逐?步提升?。1?、認(rèn)真?學(xué)習(xí)崗?位工作?職責(zé)、?產(chǎn)品信?息，努?力做好?本職工?作由?于剛步?入新的?工作崗?位，無(wú)?論業(yè)務(wù)?能力，?還是思?想都存?在許多?的不足?。為了?盡快的?適應(yīng)新?的工作?環(huán)境，?領(lǐng)導(dǎo)同?事給予?了很大?的鼓勵(lì)?和幫助?，使我?有了更?明確的?目標(biāo)。?先從最?基礎(chǔ)的?開(kāi)始，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)銷售?崗位工?作職責(zé)?，學(xué)習(xí)?產(chǎn)品工?藝，了?解產(chǎn)品?，熟悉?產(chǎn)品，?經(jīng)過(guò)半?年的學(xué)?習(xí)，對(duì)?產(chǎn)品有?了很深?的了解?。實(shí)?踐才是?檢驗(yàn)理?論的唯?一標(biāo)準(zhǔn)?，__?__年?初去西?南市場(chǎng)?走訪老?用戶，?開(kāi)發(fā)新?用戶，?了解變?壓器隔?膜在西?南市場(chǎng)?的前景?。經(jīng)過(guò)?走訪和?走訪，?了解到?目前變?壓器隔?膜產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)激?烈，受?到煤的?影響，?采購(gòu)量?萎縮嚴(yán)?重。面?對(duì)這種?問(wèn)題，?改變策?略推銷?我們的?聚氨酯?油囊，?經(jīng)過(guò)初?次走訪?和后期?跟進(jìn)，?開(kāi)發(fā)了?兩家用?戶。通?過(guò)實(shí)踐?，了解?了市場(chǎng)?，也發(fā)?現(xiàn)了自?身的不?足，認(rèn)?真總結(jié)?，避免?了在以?后的工?作中問(wèn)?題的出?現(xiàn)。?平時(shí)工?作中，?做好合?同的執(zhí)?行，開(kāi)?票及發(fā)?貨。與?用戶溝?通，積?極協(xié)調(diào)?解決用?戶反映?的問(wèn)題?。2?、執(zhí)行?公司的?營(yíng)銷策?略，做?好網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)和?推廣?聚氨酯?系列產(chǎn)?品作為?一個(gè)我?公司新?的產(chǎn)品?，剛開(kāi)?始并不?被大家?所熟知?和接受?。針對(duì)?這種情?況，分?公司領(lǐng)?導(dǎo)積極?調(diào)整營(yíng)?銷策略?，將傳?統(tǒng)的營(yíng)?銷模式?和現(xiàn)代?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷相結(jié)?合，盡?可能的?讓外界?了解我?們的產(chǎn)?品。_?___?網(wǎng)站的?建成，?極大的?提高了?公司產(chǎn)?品的知?名度，?打電話?咨詢的?客戶紛?至沓來(lái)?。每天?對(duì)網(wǎng)站?進(jìn)行監(jiān)?控，信?息收集?，篩選?整理有?價(jià)值的?信息，?及時(shí)進(jìn)?行反饋?。3?、廉潔?文化文?化示范?點(diǎn)通過(guò)?驗(yàn)收幷?授牌?為迎接?集團(tuán)公?司領(lǐng)導(dǎo)?的驗(yàn)收?，順利?推進(jìn)公?司廉潔?文化工?作的開(kāi)?展。在?黨政領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，?制作版?面，補(bǔ)?充材料?，通過(guò)?一系列?的工作?，分公?司于_?___?月底通?過(guò)集團(tuán)?驗(yàn)收并?授牌。?通過(guò)這?項(xiàng)工作?，接受?了黨先?進(jìn)思想?洗禮，?并明白?了要做?一個(gè)堂?堂正正?的人。?二、?工作感?想踏?入新的?工作崗?位后，?經(jīng)過(guò)一?年的鍛?煉，使?自己的?業(yè)務(wù)水?平和專?業(yè)素養(yǎng)?得到了?很大的?提升，?也對(duì)銷?售這份?工作有?了更多?更深的?認(rèn)識(shí)。?“10?0個(gè)人?眼中就?有10?0個(gè)哈?姆雷特?”，對(duì)?于我而?言，我?通常會(huì)?從兩個(gè)?角度去?把握自?己的思?想脈絡(luò)?。首?先是保?持良好?的心態(tài)?，套用?米盧的?一句經(jīng)?典語(yǔ)“?態(tài)度決?定一切?”。銷?售這份?工作可?能在外?人看來(lái)?整天走?南闖北?、光鮮?靚麗，?好不自?在。其?實(shí)呢，?從事過(guò)?這份職?業(yè)的人?都會(huì)知?道其中?的酸甜?苦辣。?你可能?遇到這?樣那樣?的問(wèn)題?，這個(gè)?時(shí)候你?擁有良?好的心?態(tài)就顯?的尤為?重要了?。擁有?積極的?心態(tài)，?才能運(yùn)?用正確?的方法?，找到?正確的?方向，?進(jìn)而取?得良好?的結(jié)果?。熱愛(ài)?我的工?作，我?不會(huì)把?它作為?一項(xiàng)任?務(wù)或負(fù)?擔(dān)，領(lǐng)?導(dǎo)交代?的任務(wù)?，爭(zhēng)取?做到最?好，會(huì)?充分享?受完成?一件工?作的樂(lè)?趣。?其次，?是能力?問(wèn)題，?我覺(jué)得?可以分?成專業(yè)?能力和?基本能?力。曾?在書(shū)中?看到的?例子可?以說(shuō)明?：以一?只駱駝?來(lái)講，?專業(yè)能?力決定?了它能?夠在沙?漠的環(huán)?境里生?存，而?基本能?力，包?括適應(yīng)?度、堅(jiān)?忍度、?天性的?警覺(jué)等?，決定?了它能?在沙漠?的環(huán)境?里生存?多久。?具體到?我們個(gè)?人，專?業(yè)能力?決定了?你適合?于某種?工作，?基本能?力，包?括自信?力，協(xié)?作能力?，承擔(dān)?責(zé)任的?能力，?冒險(xiǎn)精?神，以?及創(chuàng)新?潛力等?，將直?接決定?工作的?生命力?。一個(gè)?在事業(yè)?上成功?的人，?必是兩?種能力?能夠很?好地協(xié)?調(diào)發(fā)展?和運(yùn)作?的人。?最后?是學(xué)會(huì)?認(rèn)真傾?聽(tīng)他人?講話，?虛心接?受他人?的意見(jiàn)?。年輕?人多少?有點(diǎn)毛?毛躁躁?，我也?不列外?。曾以?為自己?的原則?堅(jiān)不可?破，但?隨著閱?歷的不?斷增長(zhǎng)?，其實(shí)?發(fā)現(xiàn)自?己很多?東西都?不成熟?。這個(gè)?時(shí)候，?師傅們?教導(dǎo)我?們想成?長(zhǎng)快，?就要認(rèn)?真學(xué)習(xí)?，向別?人學(xué)習(xí)?好的經(jīng)?驗(yàn)、好?的工作?方法，?虛心接?受別人?的意見(jiàn)?。三?、工作?目標(biāo)?___?_年工?作已經(jīng)?接近尾?聲了，?在總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，?___?_年的?工作儼?然已拉?開(kāi)了序?幕。_?___?年分公?司的任?務(wù)是1?個(gè)億，?如何在?完成全?年任務(wù)?中發(fā)揮?自己的?光和熱?，成了?我眼前?的重點(diǎn)?。__?__年?，以下?三個(gè)方?面是我?努力的?方向。?1、?不斷學(xué)?習(xí)，提?高個(gè)人?的業(yè)務(wù)?水平?隨著外?貿(mào)市場(chǎng)?的打開(kāi)?，與外?國(guó)人交?流溝通?就顯的?尤為重?要了。?在條件?允許的?情況下?，提高?自己的?外語(yǔ)水?平。網(wǎng)?絡(luò)還是?工作的?重點(diǎn)，?做好新?品的網(wǎng)?絡(luò)推廣?，時(shí)時(shí)?出新，?將工作?更加細(xì)?致和成?熟。?2、相?互配合?，順利?完成全?年任務(wù)?銷售?工作不?是個(gè)人?的戰(zhàn)場(chǎng)?，他應(yīng)?該是充?分體現(xiàn)?團(tuán)結(jié)協(xié)?作、共?同進(jìn)步?的舞臺(tái)?。__?__年?銷售任?務(wù)巨大?，在做?好個(gè)人?本職工?作的同?時(shí)，積?極配合?各部門?同事，?完成全?年任務(wù)?。以?上是我?___?_年度?個(gè)人工?作小結(jié)?，不足?之處請(qǐng)?各位領(lǐng)?導(dǎo)同事?指正。?在今后?的工作?中，我?將以嶄?新的工?作面貌?投入到?工作中?去，不?斷學(xué)習(xí)?、不斷?進(jìn)步，?為分公?司全年?目標(biāo)的?順利完?成貢獻(xiàn)?自己的?一份力?量。?銷售員?年終總?結(jié)范本?（四）?__?__年?即將過(guò)?去，在?這一年?的時(shí)間?中銷售?部通過(guò)?努力的?工作，?也取得?了一點(diǎn)?收獲，?臨近年?終，對(duì)?銷售部?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高銷?量，以?至于把?工作做?的更好?，以至?于有信?心也有?決心把?明年的?工作做?的更好?。下面?我對(duì)一?年來(lái)的?工作進(jìn)?行簡(jiǎn)要?的總結(jié)?。在?___?_中，?堅(jiān)決貫?徹__?__廠?家的政?策。學(xué)?習(xí)、制?定銷售?各環(huán)節(jié)?話術(shù)，?公司產(chǎn)?品的核?心競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，?和市場(chǎng)?部共同?策劃宣?傳公司?的形象?、品牌?的形象?，在各?媒體廣?告里如?;廣播?電臺(tái)、?報(bào)刊雜?志等，?使我們?公司的?知名度?在太原?市場(chǎng)上?漸漸被?客戶所?認(rèn)識(shí)。?部門全?體員工?累計(jì)發(fā)?短信三?萬(wàn)余條?，團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方?面;制?定了詳?細(xì)的銷?售人員?考核標(biāo)?準(zhǔn)、銷?售部運(yùn)?行制度?、工作?流程、?團(tuán)隊(duì)文?化等。?這是我?認(rèn)為我?們做的?比較好?的方面?，但在?其他方?面工作?中我們?做的還?有很大?的差距?。從?銷量上?看，我?們的工?作做的?是不好?的，銷?售業(yè)績(jī)?的確很?不理想?。客?觀上的?一些因?素雖然?存在，?在工作?中其他?的一些?做法也?有很大?的問(wèn)題?，目前?發(fā)現(xiàn)銷?售部有?待解決?有主要?問(wèn)題有?以下幾?點(diǎn)：?1、銷?售人員?工作的?積極性?不高，?缺乏主?動(dòng)性，?懶散，?也就是?常說(shuō)的?要性不?強(qiáng)。?2、對(duì)?客戶關(guān)?系維護(hù)?很差。?3、?溝通不?夠深入?。銷?售人員?在與客?戶溝通?的過(guò)程?中，不?能把我?們公司?產(chǎn)品的?情況十?分清晰?的傳達(dá)?給客戶?，了解?客戶的?真正想?法和意?圖;對(duì)?客戶提?出的一?些問(wèn)題?和要求?不能做?出迅速?的反應(yīng)?和正確?的處理?。在和?客戶溝?通時(shí)不?知道客?戶對(duì)我?們的產(chǎn)?品有幾?分了解?或接受?到什么?程度，?在被拒?絕之后?沒(méi)有二?次追蹤?是一個(gè)?致命的?失誤。?4、?工作沒(méi)?有一個(gè)?明確的?目標(biāo)和?詳細(xì)的?計(jì)劃。?銷售?人員沒(méi)?有養(yǎng)成?一個(gè)工?作總結(jié)?和計(jì)劃?的習(xí)慣?，銷售?工作處?于放任?自流的?狀態(tài)，?工作時(shí)?間沒(méi)有?合理的?分配，?工作局?面混亂?等各種?不良的?后果。?5、?銷售人?員的素?質(zhì)形象?、業(yè)務(wù)?知識(shí)不?高。?個(gè)別業(yè)?務(wù)員的?自身素?質(zhì)低下?、頑固?不化惡?習(xí)很多?、工作?責(zé)任心?和工作?計(jì)劃性?不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能?力和形?象、素?質(zhì)還有?待提高?。一?、市場(chǎng)?分析?市場(chǎng)是?良好的?，形勢(shì)?是嚴(yán)峻?的。通?過(guò)今年?自主品?牌汽車?的銷量?下滑，?廠家一?定會(huì)調(diào)?整應(yīng)對(duì)?的策略?。明年?是大有?作為的?一年，?我們一?定要內(nèi)?強(qiáng)素質(zhì)?，外塑?形象。?用鐵的?紀(jì)律，?打造鐵?的團(tuán)隊(duì)?，打一?場(chǎng)漂亮?的伏擊?戰(zhàn)。假?如在明?年一年?內(nèi)沒(méi)有?把銷售?做好，?我們很?可能會(huì)?失去這?個(gè)發(fā)展?的機(jī)會(huì)?。二?、__?__年?工作計(jì)?劃在?明年的?工作計(jì)?劃中下?面的幾?項(xiàng)工作?作為主?要的工?作來(lái)做?：1?、建立?一支熟?悉業(yè)務(wù)?，高素?質(zhì)高效?率而相?對(duì)穩(wěn)定?的銷售?團(tuán)隊(duì)。?2、?完善銷?售制度?，建立?一套明?確系統(tǒng)?的管理?辦法。?銷售?管理是?企業(yè)的?老大難?問(wèn)題，?銷售人?員的出?勤、見(jiàn)?客戶時(shí)?處于放?任自流?的狀態(tài)?。完善?銷售管?理制度?的目的?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動(dòng)性，?對(duì)工作?有高度?的責(zé)任?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識(shí)。?強(qiáng)化銷?售人員?的執(zhí)行?力，從?而提高?工作效?率。?3、提?高人員?的素質(zhì)?、業(yè)務(wù)?能力。?培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)?題目的?在于提?高銷售?人員綜?合素質(zhì)?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題總結(jié)?問(wèn)題并?能提出?自己的?看法和?建議，?業(yè)務(wù)能?力提高?到一個(gè)?新的'?檔次。?4、?建立新?的銷售?模式與?渠道。?把握?好制定?好保險(xiǎn)?與裝潢?的銷售?模式，?做好完?善的計(jì)?劃。同?時(shí)開(kāi)拓?新的銷?售渠道?，利用?好公司?現(xiàn)有資?源做好?店內(nèi)銷?售與電?話銷售?、邀約?銷售、?車展銷?售等之?間的配?合。?根據(jù)公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)，?把任務(wù)?根據(jù)具?體情況?分解到?各個(gè)銷?售顧問(wèn)?身上，?再分解?到每月?，每周?，每日?;并在?完成銷?售任務(wù)?的基礎(chǔ)?上提高?銷售業(yè)?績(jī)。我?們將帶?領(lǐng)銷售?部全體?人員竭?盡全力?完成目?標(biāo)。?5、顧?全大局?服從公?司戰(zhàn)略?。今?后，在?做出每?一項(xiàng)決?定前，?應(yīng)先更?多的考?慮公司?領(lǐng)導(dǎo)的?看法和?決策，?遵守領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?的處理?決斷。?工作中?出現(xiàn)分?歧時(shí)，?要靜下?心來(lái)互?相協(xié)商?解決，?只要能?經(jīng)?？?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)、?發(fā)揮特?長(zhǎng)、改?正缺點(diǎn)?，自覺(jué)?把自己?置于公?司和客?戶的監(jiān)?督之下?，勤奮?工作，?以身作?則。我?相信，?就一定?能有一?個(gè)更高?、更新?的發(fā)展?，我?認(rèn)為公?司明年?的發(fā)展?是與整?個(gè)公司?的員工?綜合素?質(zhì)、公?司的戰(zhàn)?略方針?、廠家?的政策?扶持、?和個(gè)人?的努力?是分不?開(kāi)的。?提高執(zhí)?行力的?標(biāo)準(zhǔn)，?建立一?支“亮?劍”的?銷售團(tuán)?隊(duì)與一?個(gè)好的?工作習(xí)?慣是我?們工作?的關(guān)鍵?。我們?銷售部?在__?__年?有信心?，有決?心為公?司再創(chuàng)?新的輝?煌!?三、再?接再厲?，迎接?新的挑?戰(zhàn)回?首一年?來(lái)，我?們銷售?部全體?業(yè)務(wù)人?員吃苦?耐勞，?積極進(jìn)?取，團(tuán)?結(jié)協(xié)作?取得了?良好的?銷售業(yè)?績(jī)。成?績(jī)屬于?過(guò)去，?展望未?來(lái)，擺?在銷售?部面前?的路更?長(zhǎng)，困?難更大?，任務(wù)?更艱巨?。我們?銷售部?全體業(yè)?務(wù)人員?一致表?示，一?定要在?2__?__-?___?_年發(fā)?揮工作?的積極?性、主?動(dòng)性、?創(chuàng)造性?，履行?好自己?的崗位?職責(zé)，?全力以?赴做好?___?_的銷?售工作?，要深?入了解?電子行?業(yè)動(dòng)態(tài)?，要進(jìn)?一步開(kāi)?拓和鞏?固國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)，?為公司?創(chuàng)造更?高的銷?售業(yè)績(jī)?。銷?售員年?終總結(jié)?范本（?五）?___?_月份?又過(guò)去?了，由?于公司?決定要?統(tǒng)一按?區(qū)域管?理，所?以公司?開(kāi)會(huì)又?再次劃?分了區(qū)?域從_?___?月份后?半月開(kāi)?始就實(shí)?行了模?擬區(qū)域?劃分管?理，這?是公司?把我們?往更好?的方向?去帶，?讓我們?去達(dá)到?更好的?一個(gè)高?度，這?對(duì)我們?來(lái)說(shuō)即?是機(jī)遇?也可能?是挑戰(zhàn)?，但對(duì)?于目前?的情況?來(lái)說(shuō)情?況不太?樂(lè)觀，?可能是?市場(chǎng)出?現(xiàn)了萎?縮，但?是與我?們努力?的不夠?可肯定?是有關(guān)?聯(lián)的、?總結(jié)?開(kāi)來(lái)_?___?月銷售?方面有?以下幾?點(diǎn)：?___?_月份?的新客?戶不多?，老客?戶購(gòu)買?同時(shí)也?降低。?新客戶?開(kāi)發(fā)的?少，有?的還處?于了解?階段，?對(duì)于這?個(gè)情況?今后我?們要從?不同的?渠道入?手。現(xiàn)?在就是?重點(diǎn)的?培養(yǎng)有?潛力的?客戶，?使他們?對(duì)我們?更有信?心和認(rèn)?知度，?去挖掘?客戶更?深的信?息。?我們的?銷售技?能還存?在欠缺?，基礎(chǔ)?功底薄?弱，所?以我們?還要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)??！安?找借口?找方法?”，這?個(gè)是我?們公司?和我個(gè)?人一直?崇尚的?，現(xiàn)在?我的能?力還不?足，所?以我要?一直在?努力，?努力學(xué)?習(xí)，努?力工作?，努力?生活，?讓每天?都是充?滿希望?的。有?人說(shuō)過(guò)?“態(tài)度?決定