本文格式為Word版，下載可任意編輯——紅酒開瓶器使用圖解李先生是一位年輕有為的資深銷售經(jīng)理，擅長斟酌、交際，業(yè)務(wù)做得美麗不說，因業(yè)務(wù)往來結(jié)識(shí)的摯友也好多。可能由于平日里經(jīng)常加入摯友的婚禮、派對，和客戶的日常接觸也不少，送禮對他而言既是司空見慣，也是頗傷腦筋的事情。

“這些禮物都大同小異，是不是每次送了禮物，別人就能記住我？”中國人講究禮輕情意重，禮物的價(jià)值上下有時(shí)并不是首要問題，李先生夢想把禮物送得有創(chuàng)意一些，送到對方的心坎里，假設(shè)是天性化、定制化的就更好了，“這樣至少能讓收禮物的人把我的禮物保存得更久點(diǎn)兒?！?/p>

李先生對數(shù)碼印刷有確定的研究，他在雜志上看到國外有企業(yè)利用數(shù)碼印刷“一張起印、張張不同”的特點(diǎn)，推出了一些天性化的禮品包裝。國內(nèi)有這樣的東西嗎？當(dāng)時(shí)還是2022年，李先生一時(shí)興起，在網(wǎng)上搜了搜，還真找到了幾家，不過網(wǎng)上介紹的內(nèi)容都對比簡樸，從網(wǎng)頁上的信息也看不出哪家公司靠譜。正好有一天，他從一位新婚的同事那兒得知，有摯友在網(wǎng)上給那位同事定制了一瓶天性化紅酒，酒標(biāo)上采用絲網(wǎng)印刷印有新人照片，相當(dāng)溫馨和更加。李先生一瞧：這不就是他一向探索的“禮品上選”嗎？

在摯友的介紹下，李先生登陸了這家主做天性化紅酒定制的企業(yè)網(wǎng)站，他想為不久后就要新婚大喜的表妹定制一款更加的紅酒?！爱?dāng)時(shí)這個(gè)網(wǎng)站的功能還對比簡樸，只有一些產(chǎn)品的表示圖片，也不能通過網(wǎng)站直接上傳圖片?！崩钕壬蛯Ψ娇头ㄟ^聊了挺久，但是“天性化這種東西要通過語言描述還是挺困難的”，反正離得也不遠(yuǎn)，李先生抉擇親自到對方公司去看看。

到了對方公司，負(fù)責(zé)人為李先生細(xì)致介紹了多款定制化解決方案。讓李先生印象深刻的是一款名為“七年之癢”的婚禮定制酒?！熬茦?biāo)和酒包上都可以印上新人的照片，相關(guān)的介紹文字也可以完全天性化。這款紅酒的特點(diǎn)是七年后開啟味道最正確，適合儲(chǔ)存和珍藏?！?/p>

這類定制酒讓李先生很是心動(dòng)，他一向想找的不就是一款能讓收禮人保存得久一點(diǎn)的禮品嗎？于是，李先生添置了一款“十年錫婚”的紅酒，并用心選擇了天性化包裝的設(shè)計(jì)模板，上面印有新人的照片和他的一些祈福語。“我記得包裝上面印著‘保質(zhì)期：天長地久’，算是我對新人的美好祈福和期望吧。我也更加夢想表妹到了十年‘錫婚’的紀(jì)念日時(shí)，再開啟這瓶酒和愛人一起品嘗，那時(shí)的感想確定更加深刻?！?/p>

有了設(shè)計(jì)模板的支持，這家公司很快就將外包裝設(shè)計(jì)好了。經(jīng)李先生確認(rèn)后，就可以排版、印刷。三個(gè)星期后，李先生拿到了這瓶特制的婚禮紅酒?！暗却臅r(shí)間還是長了點(diǎn)，這些東西用數(shù)碼印刷生產(chǎn)其實(shí)是很快的，我估計(jì)他們是把訂單攢到確定的量，才開頭生產(chǎn)?！?/p>

這么一瓶天性化定制紅酒總共花了多少錢？638元?！熬破鋵?shí)沒多少錢，我去超市看了看，同等品質(zhì)的紅酒約莫就在60元左右吧?！钡钕壬€是覺得這個(gè)錢花得值當(dāng)，他還開頭考慮將這樣的方式移用到客戶送禮中來?！耙卿摴P、日用品這類商品也有天性化包裝定制就好了，日常送禮我就不犯愁了！”

三類目標(biāo)市場

“像李先生這樣的需求，我們公司也能完全得志。這類訂單在我們的業(yè)務(wù)中稱為‘個(gè)人定制’。除此之外，我們還推出了‘婚禮定制’與‘企業(yè)定制’。目前我們的業(yè)務(wù)主要集中在這三類目標(biāo)市場中?！奔t將軍酒業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)Jonas介紹道。這家公司目前主營紅酒產(chǎn)品，是定制化紅酒的領(lǐng)域的先行者之一。

“現(xiàn)在，80后、90后年輕人在天性化方面的需求越來越多，天性化定制理應(yīng)是大量行業(yè)未來的進(jìn)展趨勢之一。紅酒市場的競爭也很強(qiáng)烈，我們不能總在紅海里廝殺，務(wù)必得踏進(jìn)藍(lán)海。”Jonas認(rèn)為，天性化定制就是紅將軍酒業(yè)選擇向藍(lán)海進(jìn)軍的最好路徑。為此，一家名為“紅將軍文化傳媒”的公司誕生了，主要負(fù)責(zé)定制化紅酒的市場推廣任務(wù)。

2022年，紅將軍文化傳媒立足北京市場，開頭探索天性化定制的商業(yè)模式?！皬拇蟮姆矫鎭碇v，我們的業(yè)務(wù)主要分為兩塊，一個(gè)是為個(gè)人服務(wù)，一個(gè)是為企業(yè)服務(wù)。”

個(gè)人定制多來源于生日會(huì)、同學(xué)會(huì)、摯友聚會(huì)等場合的需求?！盎槎Y定制實(shí)際上是從個(gè)人定制業(yè)務(wù)中分割出來的業(yè)務(wù)?；槎Y是人生中的大事情，不管是在時(shí)間、精力上，還是財(cái)力上，大家都會(huì)投入得更多一些，也更樂于嘗試和采納一些嶄新事物。因此我們加大了對婚禮定制業(yè)務(wù)的投入力度，目前公司50%的訂單來自婚禮定制?！?/p>

Jonas陳述了他們曾遇到過的一件趣事：一位客戶定制了婚禮用天性化紅酒，婚宴終止后，新娘新郎連一個(gè)紅酒瓶都沒留下，全被親朋好友“搶”回家作為珍藏了?！斑@是一個(gè)很好玩的現(xiàn)象，或許是由于天性化元素的添加，讓紅酒的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它本身層面的意義，轉(zhuǎn)而成為了一種珍藏品和藝術(shù)品?！?/p>

Jonas認(rèn)為，婚禮是親朋好友聚會(huì)的最好平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，天性化紅酒定制服務(wù)能得到最正確的宣傳機(jī)遇。利用婚禮平臺(tái)創(chuàng)造體驗(yàn)式的營銷方式，紅將軍酒業(yè)吸引了更多的潛在消費(fèi)者?！坝械南M(fèi)者在摯友的婚禮上見過我們的定制紅酒，覺得效果很好。后來企業(yè)有送禮需求時(shí)，就會(huì)想到我們?！?/p>

據(jù)Jonas介紹，在企業(yè)定制方面，商務(wù)禮品酒、活動(dòng)紀(jì)念酒和節(jié)日禮品酒是主要的需求來源。“企業(yè)定制的訂單量通常會(huì)對比大?；槎Y定制的客戶可能只需要幾十瓶，多那么兩三百瓶，但企業(yè)定制的量可以達(dá)成幾百甚至幾千瓶。”

在個(gè)人定制領(lǐng)域，還有一個(gè)需求空間很大的市場——生日定制。摯友過生日，送上一瓶印有多年前合照的紅酒，意義總是特別深遠(yuǎn)。不過，這個(gè)領(lǐng)域的訂單太過于細(xì)碎和分散，每個(gè)訂單的量也很小，不過一兩瓶而已，涉及的設(shè)計(jì)、制作、物流等問題卻分外多?！八阅壳拔覀儾⑽磳⑦^多精力放在這個(gè)領(lǐng)域，還是在主攻企業(yè)定制和婚禮定制。說畢竟，這還是一個(gè)企業(yè)的打法問題?！?/p>

多樣化解決方案在Jonas看來，紅將軍酒業(yè)“現(xiàn)在相當(dāng)于一半干了酒商的活兒，一半干了廣告公司的活兒”。

所謂“廣告公司的活兒”，更多地表達(dá)在天性化包裝的設(shè)計(jì)中。目前，紅將軍酒業(yè)能為目標(biāo)市場供給不同層次的天性化定制解決方案?！昂啒愕卣f，分三個(gè)層次?！钡谝粚?，天性化酒標(biāo)；其次層，天性化酒包裝，包括不同材質(zhì)的包裝盒、手提袋等；第三層，天性化定制紅酒，客戶可以選擇不同年份、不同口感的紅酒舉行灌裝，瓶型也可以實(shí)現(xiàn)特殊定制。

“其中，天性化酒標(biāo)的業(yè)務(wù)對比簡樸，會(huì)同時(shí)搭配我們公司供給的通用包裝盒一起供給給客戶。而天性化包裝和天性化定制紅酒都需要確定的起訂量。像天性化的包裝盒，我們一般要求起訂量在300瓶以上?！盝onas介紹道。

無論是酒標(biāo)還是外包裝，其裝潢設(shè)計(jì)工作都是由紅將軍酒業(yè)自身完成的。而概括的生產(chǎn)過程，紅將軍酒業(yè)那么選擇外包給專業(yè)的數(shù)碼印刷企業(yè)或包裝企業(yè)完成。

“在酒標(biāo)方面，我們有固定合作的2～3家數(shù)碼印刷企業(yè)；在酒盒方面，我們也與兩家企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，能為我們供給木制、皮殼等不同材質(zhì)的外包裝盒。”由于供給商大多都會(huì)對訂單量提出門檻要求，因此，300瓶以上的訂單大多能做到隨到隨發(fā)，而個(gè)人定制的訂單那么需要積累到確定的數(shù)量才能發(fā)單生產(chǎn)?！耙话銇碚f，天性化包裝的交貨期在10天左右。再加上前期設(shè)計(jì)、確認(rèn)及后期的物流配送等環(huán)節(jié)，一個(gè)訂單的流程約莫需要15～20天。不過，假設(shè)客戶要得急，我們也供給加急業(yè)務(wù)?！?/p>

Jonas也介紹了定制化包裝的生產(chǎn)方式：“天性化酒標(biāo)大多采用數(shù)碼印刷生產(chǎn)，包裝盒一般采用傳統(tǒng)印刷合作燙金、UV等印后工藝制作而成?！钡降走x擇何種印刷方式，更多的還是要綜合訂單長短來考慮本金問題?！坝袝r(shí)我們也會(huì)遇到這樣的訂單，看上去用數(shù)碼印刷沒問題，用傳統(tǒng)印刷也行。這時(shí)候就需要留心核算本金，再選擇性價(jià)比最高的生產(chǎn)方式?！?/p>

天性化定制的特點(diǎn)就是訂單小而散，如何保證每個(gè)訂單的質(zhì)量也成為紅將軍酒業(yè)分外關(guān)切的問題。Jonas認(rèn)為，解決質(zhì)量問題，一方面要在供給商的選擇上多下功夫，“我們囑托的第三方工廠和我們的合作時(shí)間都對比長，彼此分外了解，因此也更輕易溝通和合作”；另一方面，那么要在企業(yè)內(nèi)部建立完善的質(zhì)量管理體系，譬如采用數(shù)碼印刷方式較多的天性化酒標(biāo)，紅將軍酒業(yè)會(huì)指定特意的負(fù)責(zé)人在打樣現(xiàn)場確認(rèn)樣張質(zhì)量，只有樣張合格才能進(jìn)入正式生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

在天性化紅酒定制領(lǐng)域涉水多年，Jonas對這個(gè)市場有了更深入的熟悉?！凹?/p>