1．．1汽營費分方方案名稱執(zhí)行部門

汽車營銷用分析方案監(jiān)督部門

受控狀態(tài)編號考證部門一、汽車銷費用的定義汽車營銷費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項費用以及為實現(xiàn)銷售而專設(shè)銷售機構(gòu)（含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等）的各項經(jīng)費。二、汽車銷費用的構(gòu)成分析一般情況下，銷售費用的構(gòu)成如表1-23所。表汽車營銷費用構(gòu)成一表一級銷售費用

二級銷售人員薪酬業(yè)務(wù)費用

三級科目基本工資提成福利費獎金及特殊獎勵培訓費差旅費辦公費

說明指為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)而專設(shè)的銷售機構(gòu)（含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等）的員工工資指企業(yè)按銷售人員實現(xiàn)的銷售額的一定比例向其提供的提成費指為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)而專設(shè)的銷售機構(gòu)（含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等）的員工福利費指企業(yè)因銷售人員做出額外貢獻而發(fā)放的獎金及特殊獎勵指為培訓本企業(yè)及銷售機構(gòu)的銷售人員所產(chǎn)生的各項費用指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點的銷售人員所銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所發(fā)生的差旅費，包括市內(nèi)公出的交通費和外地出差的差旅費指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點的銷售人員為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所發(fā)生的各項辦公經(jīng)費支出指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點的銷售人員為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所在通通信費業(yè)務(wù)招待費銷售折扣word文檔可自由復(fù)制編輯

信方面的支出，包括固定電話、移動電話、計算機聯(lián)網(wǎng)等費用指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點的銷售人員為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所發(fā)生的各項招待費用指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點的銷售人員在銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)時，公關(guān)費用廣告費用售后服務(wù)費用銷售物流費用備注：

壞賬損失公關(guān)公司費用贊助費用慶典活動費公關(guān)人員報酬會議費廣告策劃費用廣告制作費用媒體費用消耗材料費客戶損失賠償費管理費用庫存費用包裝費用運輸費用裝卸費用

因購買方購貨數(shù)量較大或及時付款等原因而給予對方的一種價格優(yōu)惠，前者稱為“商業(yè)折扣”，后者稱為“現(xiàn)金折扣”指企業(yè)在銷售產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)時，因產(chǎn)生無法收回的應(yīng)收賬款而造成的損失指企業(yè)請公關(guān)公司開展公關(guān)活動所支付的費用指企業(yè)贊助賽事或某些活動所發(fā)生的費用指企業(yè)開展各種慶典活動（如周年慶等）所發(fā)生的費用指企業(yè)支付公關(guān)人員的工資、獎金及其他福利費指企業(yè)召開各類公關(guān)會議所發(fā)生的資料費、設(shè)施設(shè)備費、人工費等指企業(yè)請專業(yè)的廣告策劃機構(gòu)所支付的費用指企業(yè)在制作廣告方面所發(fā)生的費用指企業(yè)為發(fā)布廣告購買媒介所發(fā)生的各種費用指為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)而專設(shè)的銷售機構(gòu)（含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等）發(fā)生的機物料消耗由于本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量缺陷而向客戶提供的賠償所發(fā)生的費用主要包括售后服務(wù)網(wǎng)點發(fā)生的房屋及固定資產(chǎn)的修理費、根據(jù)固定資產(chǎn)原值和規(guī)定折舊率而計提的資產(chǎn)折舊費、租用柜臺或設(shè)備而發(fā)生的經(jīng)營租賃費等指企業(yè)在自銷產(chǎn)品時所應(yīng)負擔的倉庫保管費用指企業(yè)在自銷產(chǎn)品時所應(yīng)負擔的包裝費指企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中進行運輸活動所支付的費用指企業(yè)在自銷產(chǎn)品時所應(yīng)負擔的裝卸費用編制日期修改標記

審核日期修改處數(shù)

批準日期修改日期1．．2銷費管控辦制度名稱word文檔可自由復(fù)制編輯

銷售費用理控制辦法

受控狀態(tài)執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

編號考證部門第1

總則第1條

目的為了規(guī)范公司銷售費用的使用程序有效控制銷售費用支出提高公司營銷系統(tǒng)所有資源的利用效率，本著節(jié)約、有利于銷售工作的原則，結(jié)合本公司的實際情況，制定本辦法。第2條

適用人員范圍本辦法適用于公司營銷系統(tǒng)及駐外銷售機構(gòu)的所有在職員工。第3條

適用費用范圍．本辦法適用于公司銷售人員的差旅費、通信費、業(yè)務(wù)招待費及駐外銷售機構(gòu)的辦公費用。上述費用之外的銷售費如廣告宣傳費、促銷費用關(guān)費用運輸費用賠償費用、退換貨費用、保修費用、營銷人員薪酬、培訓費用和辦公會議費用等，不在本辦法的控制范圍內(nèi)。這些費用的控制，可參照公司其他相關(guān)制度的規(guī)定執(zhí)行，或按月度預(yù)算執(zhí)行。第章

銷售費用制原則第4條

預(yù)算控制原則1．營銷系統(tǒng)各部門按月編制各項銷售費用分類預(yù)算（如表所示，為全面性考慮，本表將公司可能發(fā)生的所有銷售費用都一一列出，其中，加粗文字是本方案的控制重點），經(jīng)財務(wù)部試算平衡，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。表

銷售費用算表編號：

單位：元年度銷售用計劃額度項目

1

2

3

??金

銷售比

金

銷售比

金

銷售比

金

銷售比額

（%）額

重（%）額

重（%）額

重（%）銷售費用

1．銷售變動費用

銷售傭金運輸費包裝費保管費燃料費促銷費word文檔可自由復(fù)制編輯廣告宣傳費消耗品費用其他費用小計①工資（1）銷售人員費用

獎金福利費勞保費其他費用2．銷售固定費用

小計差旅費通信費（2）銷售固定經(jīng)費

業(yè)務(wù)招待折舊費修繕費保險費小計合計．本方案控制范圍內(nèi)的銷售費用，均應(yīng)在預(yù)算范圍內(nèi)開支使用。每月月末營銷系統(tǒng)各部門的相關(guān)負責人及銷售人員應(yīng)對本月發(fā)生的銷售費用進行分項統(tǒng)計，填寫《銷售費用分析表》，開展偏差分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取措施。例如，某銷售人員發(fā)生的業(yè)務(wù)費用過高時，可調(diào)整訪問路線或降低住宿標準等。第5條

實行提成制人員費用控制原則．實行提成制的人員，其工資、獎金、費用實行包干制，因開展業(yè)務(wù)發(fā)生的差旅費、通信費、業(yè)務(wù)招待費在其提成中開支。在預(yù)算范圍內(nèi)的費用按標準預(yù)支差旅費按季度考核做總決算如有季度超支則在下一期提成中扣回。年度超支不得記入下一年度。第6條

營銷系統(tǒng)其他人員費用控制原則銷售管理人員、銷售內(nèi)勤人員等所發(fā)生的差旅費、通信費，在預(yù)算范圍內(nèi)的按標準開支報銷，超支部word文檔可自由復(fù)制編輯分自己承擔。第條

第3銷售費用支出批規(guī)定除個人包干費用外的費用，如業(yè)務(wù)招待費，須先申請后使用；緊急情況下須電話向上級主管申請，后補辦申請手續(xù)。第8條

各類銷售費用發(fā)生后銷售人員需在出差回公司一周內(nèi)辦理報銷手續(xù)對于出差超過一個月、不能在月度結(jié)清費用的銷售人員，須通過郵寄的方式把票據(jù)寄回公司，由營銷部內(nèi)勤人員代為履行報銷審批程序，財務(wù)部把相應(yīng)款項匯入當事人賬戶。第9條

銷售費用借支或報銷額度規(guī)定1．根據(jù)銷售人員出路程、時間等因素確定借款額度，并以該員工的月工資為最高額度。2．借支或報銷額度批權(quán)限應(yīng)參考公司的具體授權(quán)規(guī)定。第10條

銷售費用支出與報銷審批程序．銷售費用支出的當事人提出預(yù)算范圍內(nèi)的費用支出申請后，報本部門負責人或主管領(lǐng)導(dǎo)批準。．銷售費用支出的當事人在得到主管領(lǐng)導(dǎo)的批準后，執(zhí)行銷售費用支出事項。財務(wù)部對當事人的銷售費用支出情況進行審查主要審查費用支出的相關(guān)憑證填寫是否標準票據(jù)是否有效、出差日期是否符合、申請程序、預(yù)算標準以及出差報告等內(nèi)容。．營銷總監(jiān)負責對預(yù)算范圍內(nèi)及相應(yīng)權(quán)限內(nèi)的銷售費用支出進行審批。費用支出報銷得到銷總監(jiān)批準后直接由財務(wù)部付款銷超準超限的需上報總經(jīng)理審批。6．總經(jīng)理負責預(yù)算、超標準、營銷總監(jiān)審批權(quán)限以外的銷售費用支出的報銷審批。第章

通信費、旅費控制第11條第條

個人通信費以實際費用發(fā)票報銷。實行提成制人員的通信費、差旅費按公司規(guī)定的標準進行預(yù)支（參見表1-25所列的銷售部相關(guān)人員的通信費、差旅費開支標準），結(jié)算獎金時予以扣除。表1-25

營銷系統(tǒng)通信費、差旅費開支準所屬部門

職位

個人通信費標準（元/月）

長途交通具標準飛機火車

差旅費標市內(nèi)交通

出差市內(nèi)助伙食住宿

小計營銷總監(jiān)

實報

機票

火車軟臥

——

——

——

實報銷

經(jīng)理

4折票

火車硬臥

20

40

140

200售部

大區(qū)經(jīng)理

——

火車硬座word文檔可自由復(fù)制編輯市場部客服部

省區(qū)經(jīng)理銷售專員經(jīng)理市場主管市場專員經(jīng)理客服專員其他人員

————4折票————4折票————

火車硬座火車硬座火車硬臥火車硬座火車硬座火車硬臥火車硬臥火車硬座

實報實報實報實報實報說明：1．上列出差市內(nèi)補以普通城市為標準，如出差到其他城市，可按以下標準予以增加。出差到省會城市部門經(jīng)理的住宿費用按××元天其他人員的住宿費用按××元/天進行報銷。出差到經(jīng)濟發(fā)達地級城市，如溫州、大連、寧波、青島、無錫、東莞等城市，可參照省會城市的標準執(zhí)行。（3）出差到北京、海、廣州、深圳等城市，部門經(jīng)理的住宿費用按

元天、其他人員的住宿費用按

元天進行報銷。．如兩個同性別人員同時出差至同一個地方，則扣減一個人的住宿費（以職務(wù)級別高的為準），其他補助不變。．住宿費用必須憑發(fā)票按實際金額報銷，超支部分自己負擔，其他補助按標準報銷，但須提供相應(yīng)的收據(jù)憑據(jù)。．部門經(jīng)理級人員出差如有折以下機票到達目的地，可以乘坐飛機。．如因緊急事務(wù)而超標準（如需搭乘飛機限時趕到出差地），必須經(jīng)營銷總監(jiān)批準后方可執(zhí)行。．若出差交通為長途客車，其費用實報實銷，不在上述標準中執(zhí)行。第13條

駐外銷售機構(gòu)的人員的通信費、差旅費實行包干制，由公司獨立核算并另行制定標準。第章

業(yè)務(wù)招待控制第14條

銷售人員開發(fā)的新客戶來公司考察時，費用由公司承擔但事先報請營銷總監(jiān)批（住宿天數(shù)、陪客餐費、回程路費等要詳細注明）。第15條第16條

公司老客戶臨時來公司辦事時，公司承擔一天的費用（住宿及餐費）?？蛻魜砉咀∷迾藴蕿?50元/天，總經(jīng)理、營銷總監(jiān)作陪餐費實報，其他人員作陪餐費按60元/每人每餐，按發(fā)票實報。word文檔可自由復(fù)制編輯第17條

銷售部出差人員開發(fā)新客戶或與老客戶交流感情可適當與客戶會餐但必須事先報請部門經(jīng)理批準。部門月招待費用總額不得超過000，每筆不得超過150元，憑當?shù)匕l(fā)票報銷，特殊情況需報請營銷總監(jiān)批準。第6駐外銷售機構(gòu)用控制第18條

公司同意設(shè)立駐外銷售機構(gòu)（如辦事處、倉庫等）的片區(qū)，銷售機構(gòu)的辦公室租賃費（含物業(yè)管理費）、倉庫租賃費、水電費由公司承擔，根據(jù)公司正常審批程序報銷，如表示。表

駐外銷售構(gòu)費用一覽表城市級別

租賃費

行政辦公用

生活補助

水電費

物業(yè)費普通城市省會城市及經(jīng)濟較發(fā)達地級城市北京、上海、廣州、深圳備注：經(jīng)濟發(fā)達地級城市如溫州、大連、寧波、青島、無錫、東莞等城市。第19條

行政辦公費用主要指在當?shù)氐墓潭娫?、傳真、?fù)印、打印等辦公費用，個人通信費參照公司的統(tǒng)一標準。第20條第21條第22條第23條可執(zhí)行。第24條

公司總部人員駐銷售機構(gòu)辦公的，按駐外天數(shù)每天補助。駐外銷售機構(gòu)的人員在當?shù)氐能嚧M用以當?shù)毓卉嚻睋?jù)為報銷依據(jù)。駐外銷售機構(gòu)的人員往返公司或出差外地按公司的標準費用報銷。駐外銷售機構(gòu)的人員需添置辦公設(shè)備時照公司總部的采購管理規(guī)定報公司總部批準后方駐外銷售機構(gòu)的日常費用開支由公司總部的財務(wù)部根據(jù)各銷售機構(gòu)的預(yù)算撥付備用金納（可兼職）負責備用金的保管與支付事宜。費用開支情況由公司總部負責審計，審計不合格的費用由銷售機構(gòu)