李華英語培訓

第一部分1張宏偉付俊嚴安周良碩夏巖豐小組成員推廣流程2四預期投入二推廣方案三人員分配一行業(yè)分析目錄行業(yè)分析3一行業(yè)分析第一部分競爭對手4行業(yè)分析近年來，我國的英語培訓產業(yè)取得了很大的進展。無論從學習英語的人數，還是從培訓的水平、質量、測試等方面來講，英語培訓已經成為我國的一大產業(yè)，其競爭激烈程度也異常激烈。

然而，目前英語培訓市場存在培訓機構良莠不齊、市場開發(fā)不足、培訓特色不明顯、定位不明確等問題。

針對培訓產業(yè)發(fā)展前景，我們應該著重發(fā)展個性化輔導、提高培訓質量、提升品牌知名度。行業(yè)分析5地域分布根據搜索指數，可以大致了解英語培訓在全國各地的搜索排名。由圖可見，一線城市搜索最高，北京排名第一，上海第四。其市場較大，競爭程度也很激烈。行業(yè)分析6人群屬性人群分布可見年齡在30~39歲人數最多占50%，男性多于女性。推廣方案7二推廣方案第二部分推廣方案8網站建設Phase1公司需要用通過自己的網站、手機站等來創(chuàng)建自己網絡營銷的陣地,，為了更好地推廣自己的品牌，帶來更多的盈利，在網站建設初期必須做好明確的網站定位！Phase2SEO讓網站在搜索引擎上的展現(xiàn)量達到最高，讓用戶第一時間在的搜索結果中看到我們的網站，成本低，穩(wěn)定性高。所以說，網站SEO優(yōu)化是非常重要的。Phase3

SEM可以帶來更多的流量，見效快，尤其是對于新站，為達到品牌最大化曝光，建議前期SEM是主要推廣方案，通過競價，使網站首頁展現(xiàn),獲得精準的客戶,并讓客戶很快的了解到李華英語培訓。Phase4

網站在做SEM競價推廣外,同

時我們也可以做百度網盟推廣,獲取大量的定向訪客和回頭客;要充分利用百度其它產品（知心搜索等）進行推廣。

Phase5網站可以通過各大搜索引擎推廣，如360，搜狗等，APP推廣，第三方平臺推廣,分類信息平臺推廣等進行全網推廣;也可以利用博客,視頻等新媒體進行推廣。SEO優(yōu)化SEM推廣網盟推廣其他途徑全網推廣整體推廣劃搭建網站9搭建官方網站為提升自己的品牌影響力，利用互聯(lián)網工具進行網絡營銷，必須進行網站建設。網站建設前明確網站定位，大致包括：主題定位（網站標題、網站ICO、網站logo、網站核心產品）；功能定位（網站的欄目設置和內容管理、網站的全局設置和其他設置、模板管理）。?網站空間（地理位置、運行速度、是否獨立IP等）?

SEO基本數據（收錄/外鏈/網站時間/PR值/關鍵詞密度等）?網站功能（功能是否完善、是否存在BUG）?網站關鍵詞排名（關鍵詞排名、品牌詞排名等）?網站域名（注冊時間、域名后綴、長度、易記等）?網站可信度（內容、實力、榮譽證書等）?網站關鍵詞診斷（難易程度、精準程度）?關鍵詞布局（TDK分析/導航關鍵詞/內容及其它位置等）?網站結構（URL結構/內鏈結構/導航設置/地圖/404/robots）?網站內容（原創(chuàng)比例、更新頻率及相關性等）?網站代碼（布局代碼簡化/權重/圖片代碼/JS和Flash等）?站內其他（301重定向、網站用戶體驗診斷等）?網站鏈接情況（死鏈接/友情鏈接/外鏈質量和數量）第2步第1步網站基本情況網站

內容鏈接達內EME1503-1SEO優(yōu)化優(yōu)化項目通過對網民真實搜索行為、人群屬性分析，鎖定目標用戶人群及市場定位。市場及用戶群體分析帳戶架構搭建整體思路根據拓展的關鍵詞類型合理分組搭建結構及預算分配、層級設置、創(chuàng)意撰寫。賬戶上線投放報告分析搜索推廣賬戶初期上線以后，重點觀察投放區(qū)域廣告效果,及時分析三大報告的轉化效果，

實時調整相關關鍵詞和否定詞。搜索推廣整體效果優(yōu)化對獲得的數據統(tǒng)計報告進行整理，根據不同關鍵指標的分析角度，

運用不同優(yōu)化方法對各個競價帳戶綜合優(yōu)化。SEM賬戶搭構12關鍵詞分組原則：（結構相同，意義相近）圖二推廣計劃圖三

推廣單元圖一賬戶結構預算-地域-時段-否定關鍵詞-創(chuàng)意展現(xiàn)方式否定關鍵詞-分匹配模式出價-移動出價比例-地域-時段賬戶層級設置及創(chuàng)意撰寫設置及創(chuàng)意撰寫賬戶推廣計劃推廣單元關鍵詞創(chuàng)意附加高級工具預算-地域多看多寫多練閃投-網站頭像-視頻-微博-評價-優(yōu)惠質量度-匹配度-出價—URL參數跟蹤蹊徑-電話-app-商橋-網頁回呼商盾-創(chuàng)意大師-搜索再營銷-實況創(chuàng)意撰寫創(chuàng)意標題:{北京英語培訓}

李華用心教學^

讓您{英語培訓}無憂!創(chuàng)意描述1：{英語培訓}首選北京李華,資深外教+小班授課+生動課程，為您量身定制{英語培訓}方案創(chuàng)意描述2:李華用心教學讓您{英語培訓}無憂!達內EME1503-1賬戶上線投放報告分析三大報告分析：關鍵詞報告：判斷消費是否異常、配合聊天記錄報告計算關鍵詞轉換成本。創(chuàng)意報告：判斷展現(xiàn)是否異常、優(yōu)化創(chuàng)意。搜索詞報告：判斷流量是否異常、填詞否詞網頁回呼數據：電話來源關鍵詞注：賬戶上線后重點觀察投放區(qū)域廣告效果,關注三大報告,及時添加相關關鍵詞和否定詞。數據統(tǒng)計：

1.百度推廣：關鍵詞報告、創(chuàng)意報告、搜索詞報告2.百度統(tǒng)計：時段報告（配合聊天記錄報告計算時段轉化成本）

頁面轉化報告（計算各種角度的轉化成本）

3.客服軟件：聊天記錄報告（判斷客服話術、了解用戶、配合其它報告計算轉化成本）

4.其它數據

5.日報/周報/月報數據處理：

1.分析角度：渠道——賬戶——計劃/單元——關鍵詞時段、地域、創(chuàng)意、頁面、客服2.優(yōu)化方法：excel透視表、vlookup、Code解碼工具數據分析15請輸入標題達內EME1503-1SEM網盟推廣網盟賬戶結構賬戶層級設置：推廣賬戶：與搜索推廣公用賬號/財務信息；推廣計劃：消費限額，推廣日程；推廣組：展現(xiàn)形式，投放網站，投放地域，

主題詞，人群，出價；文字(固定):標題（1行），描述（2行），URL（2種）；圖片/動畫:JPG/GIF/SWF,大小55k以內。按定向方式分組具體設置：搜客定向:行為屬性-關注指定關鍵詞-1和3（按詞分組）主題定向:行為屬性-關注指定關鍵詞-2（按詞分組）回頭客:行為屬性-到訪過特定頁面（按人群分組）興趣：興趣不限修改為自選（按興趣分組）網站：網站全網修改為自選行業(yè)/網站（按網站分組）實際賬戶結構：其他渠道17其他渠道360搜索引擎微信博客類分類信息網站第三方平臺分分類信息網站論壇類過渡頁18三人員分配第三部分第三部分19網絡主管技術主管咨詢主管程序員1人咨詢一組推廣員1人調價員1人編輯員1人優(yōu)化員1人咨詢二組咨詢三組策劃1人美工1人網絡部總監(jiān)人員分配過渡頁20四效果預期