御世。傳奇。xx項(xiàng)目溝通提報2012.7.6本次提案的核心話題，可能不是就區(qū)域市場、項(xiàng)目競爭現(xiàn)狀上有更多的創(chuàng)見；而是在產(chǎn)品特性及洞悉消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，就本項(xiàng)目的傳播概念和核心利益的傳導(dǎo)，進(jìn)行深度的挖掘。我們更希望能通過協(xié)助本項(xiàng)目在市場上的獨(dú)特亮相，讓“洛城”在無錫閃耀光芒！第一幕城市中央華宅之道第二幕項(xiàng)目價值深度解構(gòu)第三幕項(xiàng)目形象定位探討目錄城市中央華宅之道何謂華宅板塊資源產(chǎn)品尊貴感人文成熟階段初步發(fā)展階段深入發(fā)展階段初始階段真正的華宅是建立在“板塊+資源+產(chǎn)品+尊貴感”之上的“獨(dú)特人文價值”的展現(xiàn)?！叭宋摹痹炀腿A宅的原創(chuàng)價值，無可復(fù)制。華宅的關(guān)鍵提升無可復(fù)制的最高境界華宅基本要素“在很多人看來，華宅是奢侈材質(zhì)與完美細(xì)節(jié)的結(jié)合。但實(shí)際上，真正的奢華住宅，首先是基于獨(dú)一無二的自然環(huán)境或地理位置，然后才是設(shè)計(jì)和材質(zhì)，這三者構(gòu)成一個不可或缺的整體。而且，最好，這一個地方有著自己的故事和靈魂?！薄昂玫淖≌a(chǎn)品，是一個可以積淀生活的地方，一個既可以尋找過去，亦能享受現(xiàn)在，更能預(yù)見未來的場所，它具有美妙的延續(xù)性。無一例外地具有這樣的共同性：豐富的人文和環(huán)境資源。”企劃的新意：從資源華宅到人文華宅燙金的地段和精神的附屬所產(chǎn)生的人文華宅較資源型華宅具有更持久的生命力。人文華宅案例啟示城市華宅不僅僅單純依靠自然資源、產(chǎn)品、板塊、尊貴感營造帶動，更須借助人文價值的提升，用最巧妙最好的文化氣息與自然景觀結(jié)合，打造獨(dú)一無二的城市名片級作品，原創(chuàng)價值，無可復(fù)制性！華宅塑造元素華宅升華人文價值項(xiàng)目獨(dú)特人文氣質(zhì)的融合與展現(xiàn)關(guān)鍵提升尊貴感營造配套、會所、公共空間、服務(wù)來營造尊貴享受精工細(xì)作體驗(yàn)精細(xì)化、專享化的硬件定制與配備基礎(chǔ)條件產(chǎn)品創(chuàng)新市場產(chǎn)品亮點(diǎn)創(chuàng)新資源占有稀缺自然資源板塊中央板塊合力成華宅塑造本案獨(dú)特的人文精神價值首先界定競爭范疇。從本項(xiàng)目的特性、現(xiàn)有競爭環(huán)境出發(fā)，我們認(rèn)為將本項(xiàng)目納入錫西新城的供應(yīng)范疇而非洛舍，將更有利于快速去化及實(shí)現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)?！板a西新城”而非“洛舍”從錫西新城跳出來，是是為了更好好的提升項(xiàng)項(xiàng)目的形象象價值和回回避直面龐龐大的競爭爭對手；洛城的價值不僅僅僅是其本身，更多的是它它的成熟以及升值空間。在“錫西新城”更在“洛城”本項(xiàng)目所處處錫西新城片片區(qū)，潛在購買買者也更多多是這個區(qū)區(qū)域的購買者。但但由于區(qū)域域購買者的的若干不同同，他們對對本項(xiàng)目的的選擇依據(jù)據(jù)也會有所所變化?！氨葘π援a(chǎn)品品優(yōu)勢”之外的“購買者情情緒滿足””潛在目標(biāo)客客群對本項(xiàng)項(xiàng)目的選擇擇比對“+”的部分“-”的部分洛城項(xiàng)目多多年開發(fā)，，配套與項(xiàng)項(xiàng)目都已成成熟，成居居家首選；；匯聚美國SWA景觀設(shè)計(jì)公司、HKS建筑設(shè)計(jì)公公司、H.E.BANKS燈光設(shè)計(jì)公司等大師師手筆；園林、超寬寬樓間距、、架空層設(shè)設(shè)計(jì)、主題題景觀、相相比區(qū)域其他項(xiàng)目有優(yōu)勢勢；生活舒適更更安逸更安安靜，更勝勝一籌；獨(dú)特的區(qū)域繁華生活氣質(zhì)與與形象；錫西新城客客戶心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)，有被“邊緣化”抗性；項(xiàng)目之前被被市場認(rèn)知知的形象基基本為剛需需盤；策略總結(jié)在傳播上，，建議走“錫西新城”片區(qū)概念；對于認(rèn)同產(chǎn)產(chǎn)品的潛在購買者者，最大化放大大產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢；對于對項(xiàng)目目認(rèn)知有一一定抗性的的購買者，，創(chuàng)造“情感的提升升”和“精神的附屬屬”。價值深度解解構(gòu)洛城中央天生血統(tǒng)，，越中央越尊尊貴洛城央最具景觀價價值的城市市華宅住區(qū)中央板塊，，尊貴奢華華：項(xiàng)目位于洛洛城社區(qū)核核心板塊，，是洛城最最具價值的的地塊；稀缺城市華宅洛舍最中央央，寬景洋洋房、平層層美墅寬景洋房，，平層別墅墅：項(xiàng)目不僅景景觀、用材材、建筑形形態(tài)，以及及精心營造造的奢華夢夢境，打造造奢華本源源居所，具具有難以估估量的、不不可復(fù)制的的地緣價值值。世界級大師師作品只為后世珍珍藏他是……在建筑景觀觀、城市設(shè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃劃領(lǐng)域處于于領(lǐng)先的世界頂級設(shè)設(shè)計(jì)公司他是美國SWA設(shè)計(jì)公司在過去的50年里設(shè)計(jì)的的項(xiàng)目曾在在全美獲得400多個獎項(xiàng)他們是……他是H.E.BANKS燈光設(shè)計(jì)公公司他是美國BHD室內(nèi)設(shè)計(jì)公公司他是HKS建筑設(shè)計(jì)公公司城市心絕版美美式華宅美式簡歐風(fēng)格建筑奢華貴氣不僅是洛城華宅不僅是洛舍華宅不僅是錫西新城華宅本案地位確立——更是城市級華宅A、家族觀：現(xiàn)代家族在氣脈脈與文化上的熏熏陶，所成就的的家族文化的自自信與延續(xù)。B、生活方式觀：：城市中央頂級生生活體驗(yàn)，極致致的建筑工藝與與會所服務(wù)平臺臺，成為上流社社會亦步亦趨追追捧的消費(fèi)符號號。C、繁華配套觀：：位于洛舍新城核核心位置，距無無錫市中心僅15分鐘車程，周邊邊麥德隆、樂購購、雅西小學(xué)等等配套匯聚。華宅三觀定定乾坤核心價值——三位一體大師級作品繁華中心奢華體體驗(yàn)場寬景洋房、平層層美墅關(guān)于客群的思考考人是建筑的基點(diǎn)人是廣告的主角真正的華宅需要要黃金地段、頂頂級景觀、大師師設(shè)計(jì)和精細(xì)施施工，需要超一一流的客戶管理理，也需要真正正貼身加貼心的的物業(yè)管理。但但歸根結(jié)底，這這些都不是最重重要的。真正重要的是文化，是住在房子里的人?！咀屛覀冋J(rèn)識他們們】本案產(chǎn)品從90㎡~300㎡為主力面積區(qū)間。產(chǎn)品價值值與特征直接決決定了目標(biāo)客群群的階層取向。。他們來自于社社會經(jīng)濟(jì)體系中中中上層的部分分（也有部分客客戶來自新資產(chǎn)產(chǎn)層）。在積累財富的過過程中，他們已已經(jīng)進(jìn)入到財富富的穩(wěn)定期或擁擁有穩(wěn)定的財富富收入，故經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系又將其稱稱為：中產(chǎn)階級——對于精神享受具備感知力的知知本精英本案客群之物理理指標(biāo)廣告戰(zhàn)更多是心心理戰(zhàn)，物理指指標(biāo)大同小異，，缺乏實(shí)際意義義主力客群：區(qū)域鎖定：錫西新城，擴(kuò)大大至整個無錫置業(yè):二次置業(yè)或以上上的高端客戶為為主流年齡：35—55歲，三口之家，，有車族職業(yè)：錫西新城城私營業(yè)主及企業(yè)人員，以以及周邊置業(yè)人人群;洛舍等周邊客群群和房產(chǎn)投資者者。s消費(fèi)動機(jī)：以自用為主，投投資為輔目標(biāo)客群的社會會位置頂層，社會發(fā)展的旗手游手好閑者白領(lǐng)，社會穩(wěn)定的壓艙物學(xué)習(xí)者中產(chǎn)階級，中流砥柱社會底層，基礎(chǔ)舵手，社會進(jìn)步步的引領(lǐng)者。置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。。對各種房產(chǎn)具具有獨(dú)特的鑒賞力和識別力,但對“貴得其所”的含義理解透徹。該類人中應(yīng)有有相當(dāng)一部分已已購置過房產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)；出于對某種精神神享受或境界的追求而希望獲獲得附加價值高高的宅第。重視產(chǎn)品文化內(nèi)涵涵，對現(xiàn)代感建建筑具有認(rèn)知；對長輩的健健康及生活更為為關(guān)注；并更加重視對子女的的教育情況；精神附屬。熟悉社會特征，希望能夠夠立宅于貴族大家之地，信任居所勘輿理論。隱者心態(tài)。種種種目的使然，偏偏愛寧靜，喜歡消失在喧囂的的都市中?；疚锢韺傩圆粫つ砍绻呕蚧蜓蠡?，而是擁擁有自己的觀點(diǎn)點(diǎn)；既離不開繁繁華的城市生活活，又想在繁華華中隱遁；擁有擁有某個領(lǐng)領(lǐng)域的話語權(quán)，，處處表現(xiàn)出意意見領(lǐng)袖的權(quán)威威性，希望在生生活中也能如此此，奢華卻不低低調(diào)地生活。生活品質(zhì)對于他他們不僅是享受受與社會認(rèn)同的的體現(xiàn)，更重要要的是品位上的的滿足,身心的和諧與寧寧靜…如是種種，歸結(jié)結(jié)到最后是一種種階層的性格格徽征.生活習(xí)慣與精神屬性客戶來源定位總結(jié):客群是誰?他們是本土人士士他們是行業(yè)領(lǐng)袖袖他們是城市白領(lǐng)領(lǐng)他們是成功商人人他們是自由藝匠匠他們是外來精英英他們是現(xiàn)代隱士士他們是孝順子女女……也許不僅限于這這八類人他們內(nèi)戀自然，，同時具備國際際視野更是一種人生境境界…形象定位探討我們需要一個全全新的概念，但它必須面向目目標(biāo)客群說話??！鑒于“洛城”的雙面影響力，，因此案名我們們選定了兩個方方向。1、“洛城”已經(jīng)成為一個人人所共知的成熟熟項(xiàng)目，案名中中加入“洛城”易引起共知，有有很強(qiáng)的識別性性，減少推廣環(huán)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目認(rèn)知最大化。。2、“洛城”之前給人的印象象就是“剛需盤”、“地方偏”，易引起潛在客客群的認(rèn)知到混混淆，而且華宅宅客群對剛需樓樓盤有一定抗性性。所以我們的案名名方向是：1、省略掉“洛城”；2、加入“洛城”。案名主推一中央御景洛城中央、皇家家御制、風(fēng)景組組團(tuán)，怎么組合合都如世家定制制一般，奢華大大氣。中央的奢華、核核心的私享、御御景的專權(quán)，只為懂得生活、、欣賞生活的家家族世家，將國際頂級巨匠匠聯(lián)手定制的華華宅，光耀成皇皇族徽章。洛城中央，體現(xiàn)絕無僅有的繁華，凸現(xiàn)區(qū)位，利用洛城項(xiàng)目人盡皆知的市場熟知度，最大限度地擴(kuò)大市場影響力。洛城中央·寬景電梯洋房·精工平層美墅寬景洋房、平層美墅，頂級規(guī)劃占據(jù)城市中心，打造獨(dú)一無二的城市奢華生活產(chǎn)品定位在給出最終的精精神定位前，我們先來分析一一下我們能提供供什么。從洛城最中央到到頂級生活活享受洛城最中央，奢奢華稀缺城市中心，大顯顯世家國際頂級設(shè)計(jì)公公司聯(lián)手，貴胄胄天成原汁原味的國際際頂級華宅、彰彰顯尊貴外立面用材、景景觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品戶型，都遠(yuǎn)高高于與周邊項(xiàng)目目的檔次；圓屋頂、石墻、、風(fēng)景組團(tuán)等經(jīng)經(jīng)典華宅建筑符符號，代言皇家家般宮廷生活擁有城市成熟、、繁華配套會所，健身中心心等專屬私人配配套至此，我們認(rèn)為為slogan——心無疆界，貴隱隱中央——環(huán)球大師頂級作作品——城市中心寬景洋洋房、平層美墅墅——錫西新城成熟繁繁華地脈——美式簡歐華宅體體驗(yàn)場設(shè)計(jì)傳奇建筑傳奇規(guī)劃傳奇地段傳奇——立面、景觀、規(guī)規(guī)劃區(qū)域首現(xiàn)文化傳奇1、LOGO整體由鉆石和王王冠演繹而來，，代表財富、權(quán)權(quán)力、品質(zhì)和永永恒。2、鉆石是自然界界中硬度最高的的礦物，可展現(xiàn)現(xiàn)出本案堅(jiān)韌不不催的品質(zhì)感。。同時其也具備備了潔白、明亮亮、閃爍著光彩彩的高雅姿態(tài)。。3、整體中英文組組合大氣、尊貴貴，極具國際感感。戶外秀稿秀稿軟文一軟文二圍墻一（1）圍墻一（2）圍墻一（3）