第12頁共12頁房地產(chǎn)銷?售周工作?總結范文?房地產(chǎn)?市場的起?伏動蕩，?公司于_?___年?與___?_公司進?行合資，?共同完成?銷售工作?。在這段?時間，我?積極配合?本公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領導的?指導下，?完成經(jīng)營?價格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?為___?_月份的?銷售高潮?奠定了基?礎，最后?以___?_個月完?成合同額?____?萬元的好?成績而告?終。經(jīng)過?這次企業(yè)?的洗禮，?我從中得?到了不少?專業(yè)知識?，使自己?各方面都?所有提高?。__?__年下?旬公司與?____?公司合作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質的?飛躍。在?此期間主?要是針對?房屋的銷?售。經(jīng)過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認購等手?段的鋪墊?制造出_?___火?爆場面。?在銷售部?，我擔任?銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩?種職務。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開盤?之際，該?同志基本?上每天都?要加班加?點完成工?作。經(jīng)過?一個多月?時間的熟?悉和了解?，我立刻?進入角色?并且嫻熟?的完成了?自己的本?職工作。?由于房款?數(shù)額巨大?，在收款?的過程中?該同志做?到謹慎認?真，現(xiàn)已?收取了上?千萬的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無一差?錯。此外?在此銷售?過程中每?月的工作?總結和每?周例會，?該同志不?斷總結自?己的工作?經(jīng)驗，及?時找出弊?端并及早?改善。銷?售部在短?短的三個?月的時間?將二期房?屋全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，這其?中與我和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?___?_年這一?年是有意?義的、有?價值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，占?有一席之?地。房?地產(chǎn)銷售?周工作總?結范文（?二）歲?月荏苒，?時光如梭?，舊的一?年即將過?去，新的?一年就要?來臨。自?____?年___?_月初項?目組成立?，我在公?司領導及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴格要求?自己，按?照公司的?要求，基?本完成了?自己的本?職工作。?在企業(yè)不?斷改革的?推動下，?我認識到?不被淘汰?就要不斷?學習，更?新理念，?提高自我?的素質和?業(yè)務技術?水平，以?適應新的?形勢的需?要?，F(xiàn)就?個人一年?來的工作?情況做以?下總結：?一、工?作思想?積極貫徹?公司領導?關于公司?發(fā)展的一?系列重要?指示，忠?于公司、?忠于股東?、誠實守?信、愛?崗敬業(yè)、?團結進取?，進一步?轉變觀念?，改革創(chuàng)?新，面對?競爭日趨?激烈的房?地產(chǎn)市場?，強化核?心競爭力?，開展多?元化經(jīng)營?經(jīng)過努力?和拼搏，?使公司持?續(xù)的發(fā)展?。全面?加強學習?，努力提?高自身業(yè)?務素質水?平。作為?一名宣傳?銷售人員?肩負著上?級領導和?同事賦予?的重要職?責與使命?，公司的?銷售計劃?及宣傳方?案需要我?去制定并?實施。因?此，我十?分注重房?產(chǎn)銷售理?論的學習?和管理能?力的培養(yǎng)?。注意用?科學的方?法指導自?己的工作?，規(guī)范自?己的言行?，樹立強?烈的責任?感和事業(yè)?心，不斷?提高自己?的業(yè)務能?力和管理?能力。?二、在開?發(fā)公司的?日常工作?我于年?初進入公?司以來，?在公司開?發(fā)部工作?。在公司?領導，主?管領導及?各位同事?及各位同?事的幫助?下，我對?公司各項?規(guī)章制度?和辦事流?程有了清?楚地了解?，也從部?門領導和?其他同事?身上學到?了很多新?的知識，?我的工作?能力也由?此得到很?大提高。?進入公?司一個月?時間里，?我主要負?責開發(fā)公?司的有關?文件的保?管，收發(fā)?登記及文?字處理等?工作，并?參加了李?培莊商住?小區(qū)的拆?遷工作及?李培莊商?住小區(qū)的?圖紙會審?。在公司?各部門領?導的正確?指導和各?部門同事?的密切配?合下，我?能按時優(yōu)?質完成領?導布置的?各項工作?，同時積?極的對李?輝莊周邊?樓盤進行?市場調(diào)查?，為公司?的售房工?作墊定了?基礎，保?證了公司?各項宣傳?推廣活動?的順利進?行。_?___月?底開始李?培莊商住?小區(qū)的售?房工作，?在這期間?我主要做?了以下工?作：1?、根據(jù)公?司各月的?會議精神?，制定銷?售的月銷?售計劃。?2、策?劃李培莊?小區(qū)的宣?傳工作，?制定出宣?傳方案，?報領導審?批后實施?。3、?辦理售房?合同，負?責開發(fā)公?司的文件?文字處理?，保管資?料的收發(fā)?登記。?4、參加?李培莊拆?遷工作及?合同的管?理。5?、進行社?會調(diào)查，?接待客戶?，對客戶?保持聯(lián)系?。三、?通過這段?時間在公?司的工作?與學習，?我學到了?很多。作?為公司的?售房宣傳?人員有以?下幾點設?想：首?先，銷售?宣傳人員?的工作，?銷售人員?必須做到?對銷售流?程的遵守?，并控制?整個銷售?環(huán)節(jié)。?1、銷售?控制表?可以直觀?的顯示所?有樓盤的?銷售進展?情況，并?以制度銷?售改進策?略，做好?保密工作?，絕不能?向客戶透?露;2?、來電、?來客的登?記填寫?客戶資料?表。無論?成交與否?，每接待?一組客戶?后，立刻?填寫客戶?資料表。?填寫的重?點是客戶?的聯(lián)絡方?式和個人?資訊?？?戶對產(chǎn)品?的要求條?件，成交?或未成交?的原因。?根據(jù)客戶?成交的可?能性，將?其分類為?：A、很?有希望B?、有希望?C、一般?D、希望?渺茫，以?便日后有?重點地追?蹤詢訪。?3、銷?售登記?管理和登?記銷售的?情況，包?括認購資?料認購合?同，產(chǎn)權?資料，付?款資料。?4、換?、退房管?理在銷?售過程中?換、退房?的原因，?理由以及?處理辦法?和結果。?5、催?交欠款?處理銷售?過程中的?樓款催交?處理。{?房地產(chǎn)銷?售周總結?}.6?、成交客?戶資料管?理登記?已成交客?戶詳細資?料，方便?公司營銷?人員有第?一手資料?，對客戶?進行分析?，從而最?大限度提?高對客戶?的服務。?7、換?戶需換?戶者，在?定購房屋?欄內(nèi)，填?寫換戶后?的戶別、?面積、總?價，并注?明何戶換?何戶，收?回原定單?;應補金?額及簽約?金若有變?化，以換?戶后的戶?別為主;?其他內(nèi)容?同原定單?。8、?退戶遇?到退戶情?況，應分?析退戶原?因，明確?是否可以?退戶，報?現(xiàn)場管理?人員或更?高一級主?管確認后?，辦理退?戶手續(xù)，?結清相關?款項，將?作廢合同?收回留存?備案，有?關資金移?轉事項，?均須由雙?方當事人?簽名認定?;若有爭?議無法解?決時，可?提請仲裁?機構調(diào)解?或人民法?院裁決。?9、加?大宣傳力?度通過以?下幾種方?式：1?）傳播媒?體報紙電?視2）?戶外媒體?戶外看板?（位置：?李輝莊的?主要干道?，主要客?源鋼司職?工、中加?職工、銀?龍職工及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意?人和在市?區(qū)工作的?人員）網(wǎng)?絡、出租?車、公交?車、公交?站臺（可?在其車體?做噴繪廣?告，或車?內(nèi)顯注位?置做小張?的粘貼廣?告，站牌?上小型海?報宣傳）?，內(nèi)容主?要以開盤?為主。?3）印刷?媒體四?、工作中?的不足?第一，售?房銷售對?我而言是?一個新的?崗位，許?多工作我?都是邊干?邊摸索，?以致工作?起來不能?游刃有余?，工作效?率有待進?一步提高?;第二，?有些工作?還不夠過?細細，?一些工作?協(xié)調(diào)的不?是十分到?位;第三?，自己的?專業(yè)知識?及理論水?平十分有?限不能很?好完成自?己的工作?任務。?在今后的?工作里，?自己決心?認真提高?業(yè)務、工?作水平，?為公司經(jīng)?濟的發(fā)展?，貢獻自?己應該貢?獻的力量?。我想我?應努力做?到：加強?學習，拓?寬知識面?;努力學?習房產(chǎn)專?業(yè)知識、?物業(yè)專業(yè)?知識和相?關法律常?識。加強?對房地產(chǎn)?發(fā)展脈絡?、走向的?了解，加?強周圍環(huán)?境、同行?業(yè)發(fā)展的?了解、學?習。遵守?公司內(nèi)部?規(guī)章制度?，維護公?司利益，?積極為公?司創(chuàng)造更?高價值，?力爭取得?更大的工?作成績。?房地產(chǎn)?銷售周工?作總結范?文（三）?上半年?已經(jīng)過去?，新的挑?戰(zhàn)又在眼?前。在上?半年里，?有壓力也?有挑戰(zhàn)。?年初的時?候，房地?產(chǎn)市場還?沒有完全?復蘇，那?時的壓力?其實挺大?的?？蛻?有著重重?顧慮，媒?體有各種?不利宣傳?，我卻堅?信青島地?產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值?潛力，在?稍后的幾?個月里，?房市回升?，我和同?事們抓緊?時機，達?到了公司?指標，創(chuàng)?造了不錯?了業(yè)績。?在實踐?工作中，?我又對銷?售有了新?的體驗，?在此我總?結幾點與?大家分享?：（一?）不做作?，以誠相?待，客戶?分辯的出?真心假意?。得到客?戶信任，?客戶聽你?的，反之?，你所說?的一切，?都將起到?反效果。?（二）?了解客戶?需求。?第一時間?了解客戶?所需要的?，做針對?性講解，?否則，所?說的一切?都是白費?時間。?（三）推?薦房源要?有把握，?了解所有?的房子，?包括它的?優(yōu)劣勢，?做到對客?戶的所有?問題都有?合理解釋?，但對于?明顯硬傷?，則不要?強詞奪理?，任何東?西沒有完?美的，要?使客戶了?解，如果?你看到了?完美的，?那必定存?在謊言。?（四）?保持客戶?關系，每?個客戶都?有各種人?脈，只要?保證他們?對項目的?喜愛，他?們會將喜?愛傳遞，?資源無窮?無盡。?（五）確?定自己的?身份，我?們不是在?賣房子，?而是顧問?，以我們?的專業(yè)來?幫助客戶?。多與客?戶講講專?業(yè)知識，?中立的評?價其它樓?盤，都可?以增加客?戶的信任?度。（?六）團結?、協(xié)作，?好的團隊?所必需的?。自己?也還存在?一些需要?改進之處?：一、?有時缺乏?耐心，對?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?其實，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有更多?信任。?二、對客?戶關切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時?時關切，?否則，他?們有問題?可能不會?找你詢問?，而是自?己去找別?人打聽或?自己瞎琢?磨，這樣?，我們就?會對他的?成交喪失?主動權。?所以，以?后我要加?強與客戶?的聯(lián)絡，?時時關切?，通過詢?問引出他?們心中的?問題，再?委婉解決?，這樣不?但可以掌?握先機，?操控全局?，而且還?可以增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機率??，F(xiàn)今?我已來工?作半年多?了，在上?半年的工?作中，本?人的銷售?套數(shù)為6?9套，總?銷額為_?___千?萬。在今?后的工作?中，我要?更加完善?自己，提?升自己，?增加各方?面的知識?和對青島?各個地區(qū)?的了解，?不但要做?好這個項?目，更要?跟著公司?一起轉戰(zhàn)?南北，開?拓新的戰(zhàn)?場。在?此，我非?常感謝領?導給我的?這次鍛煉?機會，我?也會更加?努力的去?工作，去?學習，交?出自己滿?意的成績?單。房?地產(chǎn)銷售?周工作總?結范文（?四）歲?月荏苒，?時光如梭?，舊的一?年即將過?去，新的?一年就要?來臨。自?____?年___?_月初項?目組成立?，我在公?司領導及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴格要求?自己，按?照公司的?要求，基?本完成了?自己的本?職工作。?在企業(yè)不?斷改革的?推動下，?我認識到?不被淘汰?就要不斷?學習，更?新理念，?提高自我?的素質和?業(yè)務技術?水平，以?適應新的?形勢的需?要。現(xiàn)就?個人一年?來的工作?情況做以?下總結：?一、工?作思想?積極貫徹?公司領導?關于公司?發(fā)展的一?系列重要?指示，忠?于公司、?忠于股東?、誠實守?二、在?開發(fā)公司?的日常工?作__?__月底?開始李培?莊商住小?區(qū)的售房?工作，在?這期間我?主要做了?以下工作?：1、?根據(jù)公司?各月的會?議精神，?制定銷售?的月銷售?計劃。?2、策劃?李培莊小?區(qū)的宣傳?工作，制?定出宣傳?方案，報?領導審批?后實施。?3、辦?理售房合?同，負責?開發(fā)公司?的文件文?字處理，?保管資料?的收發(fā)登?記。4?、參加李?培莊拆遷?工作及合?同的管理?。5、?進行社會?調(diào)查，接?待客戶，?對客戶保?持聯(lián)系。?三、通?過這段時?間在公司?的工作與?學習，我?學到了很?多。作為?公司的售?房宣傳人?員有以下?幾點設想?：首先?，銷售宣?傳人員的?工作，銷?售人員必?須做到對?銷售流程?的遵守，?并控制整?個銷售環(huán)?節(jié)。1?、銷售控?制表可?以直觀的?顯示所有?樓盤的銷?售進展情?況，并以?制度銷售?改進策略?，做好，?絕不能向?客戶透露?;2、?來電、來?客的登記?填寫客?戶資料表?。無論成?交與否，?每接待一?組客戶后?，立刻填?寫客戶資?料表。填?寫的重點?是客戶的?聯(lián)絡方式?和個人資?訊?？蛻?對產(chǎn)品的?要求條件?，成交或?未成交的?原因。根?據(jù)客戶成?交的可能?性，將其?分類為：?A、很有?希望B、?有希望C?、一般D?、希望渺?茫，以便?日后有重?點地追蹤?詢訪。?3、銷售?登記管?理和登記?銷售的情?況，包括?認購資料?認購合同?，產(chǎn)權資?料，付款?資料。?4、換、?退房管理?在銷售?過程中換?、退房的?原因，理?由以及處?理辦法和?結果。?5、催交?欠款處?理銷售過?程中的樓?款催交處?理。{房?地產(chǎn)銷售?周總結}?.6、?成交客戶?資料管理?登記已?成交客戶?詳細資料?，方便公?司營銷人?員有第一?手資料，?對客戶進?行分析，?從而最大?限度提高?對客戶的?服務。?7、換戶?需換戶?者，在定?購房屋欄?內(nèi)，填寫?換戶后的?戶別、面?積、總價?，并注明?何戶換何?戶，收回?原定單;?應補金額?及簽約金?若有變化?，以換戶?后的戶別?為主;其?他內(nèi)容同?原定單。?8、退?戶遇到?退戶情況?，應分析?退戶原因?，明確是?否可以退?戶，報現(xiàn)?場管理人?員或更高?一級主管?確認后，?辦理退戶?手續(xù)，結?清相關款?項，將作?廢合同收?回留存?zhèn)?案，有關?資金移轉?事項，均?須由雙方?當事人簽?名認定;?若有爭議?無法解決?時，可提?請仲裁機?構調(diào)解或?人民法院?裁決。?9、加大?宣傳力度?通過以下?幾種方式?：1）?傳播媒體?報紙電視?2）戶?外媒體戶?外看板（?位置：李?輝莊的主?要干道，?主要客源?鋼司職工?、中加職?工、銀龍?職工及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)生意人?和在市區(qū)?工作的人?員）網(wǎng)絡?、出租車?、公交車?、公交站?臺（可在?其車體做?噴繪廣告?，或車內(nèi)?顯注位置?做小張的?粘貼廣告?，站牌上?小型海報?宣傳），?內(nèi)容主要?以開盤為?主。3?）印刷媒?體四、?工作中的?不足第?一，售房?銷售對我?而言是一?個新的崗?位，許多?工作我都?是邊干邊?摸索，以?致工作起?來不能游?刃有余，?工作效率?有待進一?步提高;?第二，有?些工作還?不夠過細?細，一?些工作協(xié)?調(diào)的不是?十分到位?;第三，?自己的專?業(yè)知識及?理論水平?十分有限?不能很好?完成自己?的工作任?務。在?今后的工?作里，自?己決心認?真提高業(yè)?務、工作?水平，為?公司經(jīng)濟?的發(fā)展，?貢獻自己?應該貢獻?的力量。?我想我應?努力做到?：加強學?習，拓寬?知識面;?努力學習?房產(chǎn)專業(yè)?知識、物?業(yè)專業(yè)知?識和相關?法律常識?。加強對?房地產(chǎn)發(fā)?展脈絡、?走向的了?解，加強?周圍環(huán)境?、同行業(yè)?發(fā)展的了?解、學習?。遵守公?司內(nèi)部規(guī)?章制度，?維護公司?利益，積?極為公司?創(chuàng)造更高?價值，力?爭取得更?大的工作?成績。?房地產(chǎn)銷?售周工作?總結范文?（五）?上半年已?經(jīng)過去，?新的挑戰(zhàn)?又在眼前?。在上半?年里，有?壓力也有?挑戰(zhàn)。年?初的時候?，房地產(chǎn)?市場還沒?有完全復?蘇，那時?的壓力其?實挺大的??？蛻粲?著重重顧?慮，媒體?有各種不?利宣傳，?我卻堅信?青島地產(chǎn)?的穩(wěn)定性?和升值潛?力，在稍?后的幾個?月里，房?市回升，?我和同事?們抓緊時?機，達到?了公司指?標，創(chuàng)造?了不錯了?業(yè)績。?在實踐工?作中，我?又對銷售?有了新的?體驗，在?此我總結?幾點與大?家分享：?（一）?不做作，?以誠相待?，客戶分?辯的出真?心假意。?得到客戶?信任，客?戶聽你的?，反之，?你所說的?一切，都?將起到反?效果。?（二）了?解客戶需?求。第?一時間了?解客戶所?需要的，?做針對性?講解，否?則，所說?的一切都?是白費時?間。（?三）推薦?