第7頁(yè)共7頁(yè)圖書(shū)銷(xiāo)售?工作總結(jié)?范文尊?敬的單位?領(lǐng)導(dǎo)您?好，我是?本公司職?員劉海員?。于__?__年_?___月?____?日進(jìn)入本?公司以來(lái)?，一直在?杜郎口基?地任職。?值此本學(xué)?年工作即?將結(jié)束之?際我將近?____?個(gè)月的工?作情況向?您做簡(jiǎn)單?匯報(bào)，請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目??；厥?過(guò)去的_?___個(gè)?月大致上?可以分為?五個(gè)階段?___?_年__?__-_?___月?份正值本?公司在杜?郎口舉行?會(huì)議的時(shí)?候，我被?招聘到本?公司杜郎?口基地工?作，前兩?個(gè)月的主?要參加圖?書(shū)銷(xiāo)售工?作，同時(shí)?接觸大量?來(lái)校參觀?老師。對(duì)?圖銷(xiāo)售和?業(yè)務(wù)有了?初步的了?解，同時(shí)?積極進(jìn)課?堂聽(tīng)課、?會(huì)議報(bào)告?和研修班?報(bào)告等等?。對(duì)杜郎?口的模式?以及杜郎?口模式背?后的管理?及文化內(nèi)?容深感興?趣。在見(jiàn)?識(shí)了崔校?長(zhǎng)、李站?長(zhǎng)的超長(zhǎng)?個(gè)人魅力?的同時(shí)，?深感我等?工作的長(zhǎng)?遠(yuǎn)意義所?在。并暗?自做定了?將高效課?堂模式推?廣作為自?己事業(yè)主?線的目標(biāo)?。結(jié)合當(dāng)?下中國(guó)傳?統(tǒng)課堂的?種種弊端?，深感把?自己的余?生用于教?育事業(yè)，?用于推廣?和應(yīng)用高?效課堂是?非常有意?義的。這?一階段，?也就是我?來(lái)杜郎口?的第一階?段，被我?們公司、?杜郎口中?學(xué)的魅力?和推行高?效課堂的?意義深深?地打動(dòng)。?課改勢(shì)在?必行!?____?年___?_月—_?___月?份主要配?合張兆科?同志帶研?修班，做?一些事務(wù)?性具體工?作。借此?機(jī)會(huì)我更?加深的進(jìn)?入到杜郎?口的課堂?，研修班?的報(bào)告當(dāng)?中。并對(duì)?杜郎口的?課堂教學(xué)?模式和背?后的管理?、理念等?有了更深?的了解，?此時(shí)正巧?遇上我公?司舉辦的?《高效課?堂22條?》讀后感?征文活動(dòng)?并積極投?稿。承蒙?領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)?獲得三等?獎(jiǎng)。之后?暑假到了?，我與徐?會(huì)曉、于?凱麗等同?志負(fù)責(zé)天?卉會(huì)議的?招生和躍?華中學(xué)招?生事宜直?至___?_月份.?我把它看?成第二階?段，由驚?訝與震撼?走向深入?了解。?____?年___?_月—_?___月?新學(xué)期開(kāi)?始了，這?學(xué)期一開(kāi)?始由我主?帶研修班?，除了做?好事物性?工作以外?我積極要?求做研修?班的開(kāi)班?報(bào)告，因?為做一個(gè)?教育的“?思考著”?與“宣講?著”一直?以來(lái)是我?的夢(mèng)想和?追求。直?到現(xiàn)在這?都是令我?沾沾自喜?的一份差?事，“多?幸福啊，?一個(gè)剛畢?業(yè)的毛頭?小孩子，?就可以在?臺(tái)上每周?給那么多?來(lái)自全國(guó)?的領(lǐng)導(dǎo)和?老師講解?我心中的?杜郎口和?我們的高?效課堂。?是公司給?了我這樣?的平臺(tái)，?對(duì)于我的?一生而言?這樣的機(jī)?會(huì)絕對(duì)是?支點(diǎn)性的?。”我常?常對(duì)自己?這樣說(shuō)。?但平臺(tái)是?有了，我?是否已經(jīng)?是一個(gè)稱?職的“宣?講者”了?嗎?回答?是否定的?。這便是?我所定義?的第三階?段。盡管?我在講，?我講我心?目中的杜?郎口，講?我的想法?、我的“?理論”。?但是總是?不能令自?己和領(lǐng)導(dǎo)?滿意。原?因在于我?講的并不?是一線教?師所迫切?需要的。?這期間研?修班從_?___期?也辦到了?____?期。_?___年?____?月—__?__年_?___月?，___?_期我突?然知道一?線來(lái)研修?的老師想?要的是什?么了。正?巧這期研?修班只有?一位學(xué)員?，我就把?自己的想?法和他交?流了幾次?，他本人?也是感覺(jué)?非常好。?于是我整?理自己的?思路，在?沈黎同志?的大力支?持之下便?有了我自?己的研修?班開(kāi)班課?件，雖然?期期都有?修改，但?大致主體?思路一直?沿用至今?，并受到?全國(guó)各地?領(lǐng)導(dǎo)、老?師的好評(píng)?，于是_?___期?“我終于?知道該說(shuō)?些什么了?。”這是?走下講臺(tái)?我的第一?句感言。?其中__?__月_?___-?____?日出差重?慶兩縣市?。在與仁?沙中學(xué)領(lǐng)?導(dǎo)交流的?時(shí)候我學(xué)?到了很多?，“當(dāng)你?為別人搬?開(kāi)絆腳石?的同時(shí)可?能恰恰給?自己鋪了?路?！睂?duì)?此我有深?深感觸。?在此期間?與學(xué)校中?層領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)系越走?越近，因?為能幫助?他們的地?方我總是?想盡一切?辦法，直?到他們滿?意。這是?第四階段?，我知道?學(xué)員、老?師們想要?的是什么?，并令他?們滿意。?___?_年__?__月—?現(xiàn)在，雖?然我知道?他們想要?的是什么?了，他們?對(duì)于我的?工作也頗?為滿意，?期間我與?學(xué)校老師?和學(xué)員們?的關(guān)系也?是越來(lái)越?融洽。但?是我了解?到其實(shí)許?多老師把?注意力局?限在導(dǎo)學(xué)?案的編制?，這本無(wú)?可厚非，?但是他們?卻忽視了?學(xué)生積極?性調(diào)動(dòng)以?及課改的?主體路線?。而在_?___月?20—_?___期?間出差東?莞虎門(mén)，?在___?_日臨作?報(bào)告之前?我突然知?道我應(yīng)該?給我的學(xué)?員們的是?什么了。?并當(dāng)即對(duì)?報(bào)告內(nèi)容?做了大幅?修改，在?場(chǎng)老師們?的熱情與?初來(lái)乍到?的時(shí)候有?了巨大的?變化。一?開(kāi)始可能?他們以為?自己付了?錢(qián)，總是?用挑剔的?眼光看我?們，但是?后來(lái)就不?一樣了。?使我深感?有自己的?專業(yè)與專?利是多么?的有價(jià)值?。有了公?司和杜郎?口的堅(jiān)強(qiáng)?后盾才有?了我的登?臺(tái)機(jī)會(huì)。?讓我感受?最深的是?“發(fā)展才?是最大的?尊嚴(yán)!”?“學(xué)生的?積極性調(diào)?動(dòng)不起來(lái)?，配套的?管理落實(shí)?不到位，?導(dǎo)學(xué)案編?出花來(lái)也?是中看不?中用。”?這是我在?____?期開(kāi)班報(bào)?告上的原?話，于是?我發(fā)現(xiàn)的?時(shí)候是我?們把學(xué)員?引入了誤?區(qū)。與此?同時(shí)我發(fā)?現(xiàn)，剛來(lái)?杜郎口的?老師打個(gè)?不恰當(dāng)?shù)?比喻就像?我們成年?人帶孩子?逛超市一?樣，他們?想要的不?一定就適?合他們，?他們不能?買(mǎi)二鍋頭?回家喝。?這便是第?五階段，?切入點(diǎn)問(wèn)?題：我總?結(jié)了一系?列杜郎口?的切入點(diǎn)?，譬如說(shuō)?“小展示?”、“爬?黑板”、?“小組建?制”、“?開(kāi)會(huì)”。?并按照實(shí)?際的轉(zhuǎn)化?情況介紹?一些一般?情況下高?效課堂推?行路線圖?。這一階?段，老師?們感覺(jué)也?找到了回?去開(kāi)展工?作的下手?點(diǎn)。在此?期間，杜?郎口的老?師因?yàn)楣?作繁忙便?將自己顧?及不了的?報(bào)告、交?流交給我?來(lái)打理，?這是多么?大的信任?啊!印象?最深刻的?當(dāng)屬甘肅?教育廳的?那次，講?完之后在?場(chǎng)的老師?因?yàn)橐?走課件，?各式各樣?的u盤(pán)當(dāng)?場(chǎng)交給我?不下三十?余個(gè)。?本學(xué)年即?將結(jié)束，?但我們的?工作還在?并還將繼?續(xù)，我看?到的學(xué)校?學(xué)習(xí)杜郎?口的困難?不在學(xué)習(xí)?的本身，?而困難在?他們的意?識(shí)當(dāng)中。?因此改變?老師乃至?校長(zhǎng)、教?育部門(mén)領(lǐng)?導(dǎo)的觀念?已成當(dāng)務(wù)?之急。因?此下一步?的報(bào)告重?點(diǎn)要向改?變傳統(tǒng)的?觀念上轉(zhuǎn)?變。“紙?上得來(lái)終?覺(jué)淺，緣?知此事要?躬行。”?走上課堂?是我這一?年來(lái)的夙?愿，因此?明年的第?二個(gè)目標(biāo)?就是獲得?上課的機(jī)?會(huì)并把握?它。圖?書(shū)銷(xiāo)售工?作總結(jié)范?文（二）?尊敬的?單位領(lǐng)導(dǎo)?您好，?我是本公?司職員劉?海員。于?____?年___?_月__?__日進(jìn)?入本公司?以來(lái)，一?直在杜郎?口基地任?職。值此?本學(xué)年工?作即將結(jié)?束之際我?將近__?__個(gè)月?的工作情?況向您做?簡(jiǎn)單匯報(bào)?，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?過(guò)目。?回首過(guò)去?的___?_個(gè)月大?致上可以?分為五個(gè)?階段_?___年?____?-___?_月份正?值本公司?在杜郎口?舉行會(huì)議?的時(shí)候，?我被招聘?到本公司?杜郎口基?地工作，?前兩個(gè)月?的主要參?加圖書(shū)銷(xiāo)?售工作，?同時(shí)接觸?大量來(lái)校?參觀老師?。對(duì)圖銷(xiāo)?售和業(yè)務(wù)?有了初步?的了解，?同時(shí)積極?進(jìn)課堂聽(tīng)?課、會(huì)議?報(bào)告和研?修班報(bào)告?等等。對(duì)?杜郎口的?模式以及?杜郎口模?式背后的?管理及文?化內(nèi)容深?感興趣。?在見(jiàn)識(shí)了?崔校長(zhǎng)、?李站長(zhǎng)的?超長(zhǎng)個(gè)人?魅力的同?時(shí)，深感?我等工作?的長(zhǎng)遠(yuǎn)意?義所在。?并暗自做?定了將高?效課堂模?式推廣作?為自己事?業(yè)主線的?目標(biāo)。結(jié)?合當(dāng)下中?國(guó)傳統(tǒng)課?堂的種種?弊端，深?感把自己?的余生用?于教育事?業(yè)，用于?推廣和應(yīng)?用高效課?堂是非常?有意義的?。這一階?段，也就?是我來(lái)杜?郎口的第?一階段，?被我們公?司、杜郎?口中學(xué)的?魅力和推?行高效課?堂的意義?深深地打?動(dòng)。課改?勢(shì)在必行?!__?__年_?___月?—___?_月份主?要配合張?兆科同志?帶研修班?，做一些?事務(wù)性具?體工作。?借此機(jī)會(huì)?我更加深?的進(jìn)入到?杜郎口的?課堂，研?修班的報(bào)?告當(dāng)中。?并對(duì)杜郎?口的課堂?教學(xué)模式?和背后的?管理、理?念等有了?更深的了?解，此時(shí)?正巧遇上?我公司舉?辦的《高?效課堂2?2條》讀?后感征文?活動(dòng)并積?極投稿。?承蒙領(lǐng)導(dǎo)?厚愛(ài)獲得?三等獎(jiǎng)。?之后暑假?到了，我?與徐會(huì)曉?、于凱麗?等同志負(fù)?責(zé)天卉會(huì)?議的招生?和躍華中?學(xué)招生事?宜直至_?___月?份.我把?它看成第?二階段，?由驚訝與?震撼走向?深入了解?。__?__年_?___月?—___?_月新學(xué)?期開(kāi)始了?，這學(xué)期?一開(kāi)始由?我主帶研?修班，除?了做好事?物性工作?以外我積?極要求做?研修班的?開(kāi)班報(bào)告?，因?yàn)樽?一個(gè)教育?的“思考?著”與“?宣講著”?一直以來(lái)?是我的夢(mèng)?想和追求?。直到現(xiàn)?在這都是?令我沾沾?自喜的一?份差事，?“多幸福?啊，一個(gè)?剛畢業(yè)的?毛頭小孩?子，就可?以在臺(tái)上?每周給那?么多來(lái)自?全國(guó)的領(lǐng)?導(dǎo)和老師?講解我心?中的杜郎?口和我們?的高效課?堂。是公?司給了我?這樣的平?臺(tái)，對(duì)于?我的一生?而言這樣?的機(jī)會(huì)絕?對(duì)是支點(diǎn)?性的?！?我常常對(duì)?自己這樣?說(shuō)。但平?臺(tái)是有了?，我是否?已經(jīng)是一?個(gè)稱職的?“宣講者?”了嗎??回答是否?定的。這?便是我所?定義的第?三階段。?盡管我在?講，我講?我心目中?的杜郎口?，講我的?想法、我?的“理論?”。但是?總是不能?令自己和?領(lǐng)導(dǎo)滿意?。原因在?于我講的?并不是一?線教師所?迫切需要?的。這期?間研修班?從___?_期也辦?到了__?__期。?___?_年__?__月—?____?年___?_月，_?___期?我突然知?道一線來(lái)?研修的老?師想要的?是什么了?。正巧這?期研修班?只有一位?學(xué)員，我?就把自己?的想法和?他交流了?幾次，他?本人也是?感覺(jué)非常?好。于是?我整理自?己的思路?，在沈黎?同志的大?力支持之?下便有了?我自己的?研修班開(kāi)?班課件，?雖然期期?都有修改?，但大致?主體思路?一直沿用?至今，并?受到全國(guó)?各地領(lǐng)導(dǎo)?、老師的?好評(píng)，于?是___?_期“我?終于知道?該說(shuō)些什?么了?！?這是走下?講臺(tái)我的?第一句感?言。其中?____?月___?_-__?__日出?差重慶兩?縣市。在?與仁沙中?學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交?流的時(shí)候?我學(xué)到了?很多，“?當(dāng)你為別?人搬開(kāi)絆?腳石的同?時(shí)可能恰?恰給自己?鋪了路。?”對(duì)此我?有深深感?觸。在此?期間與學(xué)?校中層領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)系?越走越近?，因?yàn)槟?幫助他們?的地方我?總是想盡?一切辦法?，直到他?們滿意。?這是第四?階段，我?知道學(xué)員?、老師們?想要的是?什么，并?令他們滿?意。_?___年?____?月—現(xiàn)在?，雖然我?知道他們?想要的是?什么了，?他們對(duì)于?我的工作?也頗為滿?意，期間?我與學(xué)校?老師和學(xué)?員們的關(guān)?系也是越?來(lái)越融洽?。但是我?了解到其?實(shí)許多老?師把注意?力局限在?導(dǎo)學(xué)案的?編制，這?本無(wú)可厚?非，但是?他們卻忽?視了學(xué)生?積極性調(diào)?動(dòng)以及課?改的主體?路線。而?在___?_月20?—___?_期間出?差東莞虎?門(mén)，在_?___日?臨作報(bào)告?之前我突?然知道我?應(yīng)該給我?的學(xué)員們?的是什么?了。并當(dāng)?即對(duì)報(bào)告?內(nèi)容做了?大幅修改?，在場(chǎng)老?師們的熱?情與初來(lái)?乍到的時(shí)?候有了巨?大的變化?。一開(kāi)始?可能他們?以為自己?付了錢(qián)，?總是用挑?剔的眼光?看我們，?但是后來(lái)?就不一樣?了。使我?深感有自?己的專業(yè)?與專利是?多么的有?價(jià)值。有?了公司和?杜郎口的?堅(jiān)強(qiáng)后盾?才有了我?的登臺(tái)機(jī)?會(huì)。讓我?感受最深?的是“發(fā)?展才是最?大的尊嚴(yán)?!”“學(xué)?生的積極?性調(diào)動(dòng)不?起來(lái)，配?套的管理?落實(shí)不到?位，導(dǎo)學(xué)?案編出花?來(lái)也是中?看不中用?。”這是?我在__?__期開(kāi)?班報(bào)告上?的原話，?于是我發(fā)?現(xiàn)的時(shí)候?是我們把?學(xué)員引入?了誤區(qū)。?與此同時(shí)?我發(fā)現(xiàn)，?剛來(lái)杜郎?口的老師?打個(gè)不恰?當(dāng)?shù)谋扔?就像我們?成年人帶?孩子逛超?市一樣，?他們想要?的不一定?就適合他?們，他們?不能買(mǎi)二?鍋頭回家?喝。這便?是第五階?段，切入?點(diǎn)問(wèn)題：?我總結(jié)了?一系列杜?郎口的切?入點(diǎn)，譬?如說(shuō)“小?展示”、?“爬黑板?”、“小?組建制”?、“開(kāi)會(huì)?”。并按?照實(shí)際的?轉(zhuǎn)化情況?介紹一些?一般情況?下高效課?堂推行路?線圖。這?一階段，?老師們感?覺(jué)也找到?了回去開(kāi)?展工作的?下手點(diǎn)。?在此期間?，杜郎口?的老師因?為工作繁?忙便將自?己顧及不?了的報(bào)告?、交流交?給我來(lái)打?理，這是?多么大的?信任啊!?印象最深?刻的當(dāng)屬?甘肅教育?廳的那次?，講完之?后在場(chǎng)的?老師師因?為要考走?課件，各?式各樣的?u盤(pán)當(dāng)場(chǎng)?交給我不?下三十余?個(gè)。本學(xué)?年即將結(jié)?束，但我?們的工作?還在并還?將繼續(xù)，?我看到的?學(xué)校學(xué)習(xí)?杜郎口的?困難不在?學(xué)習(xí)的本?身，而困?難在他們?的意識(shí)當(dāng)?中。因此?改變老師?乃至校長(zhǎng)?、教育部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的?觀念已成?當(dāng)務(wù)之急?。因此下?一步的報(bào)?告重點(diǎn)要?向改變傳?統(tǒng)的觀念?上轉(zhuǎn)變。?“紙上得?來(lái)終覺(jué)淺?，緣知此?事要躬行?。”走上?課堂是我?這一年