Word第第頁書店營銷方案書店營銷方案1

一、目前的營銷的狀況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素養(yǎng)和普及化來說，是有點牽強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，特別有潛力，企業(yè)進行網絡營銷可以大大的削減投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢。

2、網上的書店傳播速度快.

3、網上書店所面對的購置顧客群到達8000萬人。

網站的設計需求分析：

1、、建立完善的產品信息展現系統。

2、樹立誠信經營企業(yè)形象。

3、保持市場的領先地位。

4、吸引更多的客戶，供應短期優(yōu)待、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶供應更有效的服務。

6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比方：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業(yè)推廣。

3、搜尋引擎推廣。

4、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品準時有效的消失在廣闊客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把高校城書吧網上書店的信息和產品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

7、利用假期，周末，進行校內促銷聘請活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡平安管理

針對Internet上的平安風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的平安管理。網絡平安管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完好性。

書店營銷方案2

依據鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、新華發(fā)行分公司聯合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)〔20xx〕9號”《關于做好全省“六一”少兒圖書主題營銷活動的通知》精神，結合如東公司實際，確定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、歡樂成長”主題營銷活動。

一、活動主題：愉“閱”童書歡樂成長

二、活動時間：20xx年5月20日—6月3日

三、活動內容：

〔一〕開展慶“六一”，幼兒園購書優(yōu)待活動.

超前聯系相關幼兒園，供應適合幼兒園同學閱讀的少兒圖書書目，做好征訂服務工作，85折優(yōu)待銷售。

〔二〕聯系相關學校到南京參與省股份公司組織的館藏圖書供貨會。

〔三〕組織開展幼兒“暢游書海、體驗閱讀”活動.

聯系縣級機關幼兒園，“六一”兒童節(jié)當天，組織幼兒園同學到中心門店，開展幼兒“暢游書海、體驗閱讀”活動。

〔四〕開展少兒圖書“買贈”及優(yōu)待展銷活動.

1、6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)待銷售。

2、開展禮品童書“對折送”活動。依據省股份公司營銷活動資源，超前組織選購禮品童書，在中心門店開展“禮品童書‘對折送’”活動。

3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動。

〔1〕讀者購置江蘇科技社《魔力思維訓練營》系列圖書滿50元，贈送《蝸?？破障盗欣L本》1本；滿80元贈送《蝸牛科普系列繪本》2本。

〔2〕讀者凡購置江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)待。

〔3〕讀者每購置江蘇教育社一本“找找看”系列童書，加贈該系列童書一本〔隨機贈送〕；每購置五本同款皮克童書，加贈同款童書一本。

四、活動宣揚

營銷活動期間，各銷售門店做好營銷宣揚工作。宣揚形式：1，賣場游動字幕宣揚、主題展臺宣揚、POP及X展架宣揚、圖片宣揚等,2、電視臺、報紙等媒體宣揚。

五、活動要求

1、業(yè)務、銷售部門超前做好貨源組織工作，確?；顒悠陂g相關營銷圖書品種滿意供應。

2、儲運部門做好到貨圖書準時送貨工作。

3、各銷售門店要準時、規(guī)范做好營銷讓利品種折扣審批手續(xù)。

4、做好營銷活動期間各項平安工作。

書店營銷方案3

前言

六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)季節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟識的伴侶與同學，踏上一條嶄新的道路，每到這個季節(jié)，宿舍門口消失了一個一個收書的攤位，即將離開的學長們不行能把全部物品都帶回家，許多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得傷心，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數，為了子孫后代，我們需要節(jié)省我們的資源，假如每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)省多少資源，同時也將節(jié)省同學多少不必要的花費!現實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風氣，比方我們水電學院，學校擁有七個大系，各類同學超過6000人，面對如此浩大的高校生隊伍，同學學習的必需品——書本的使用狀況引起了我們的關注。我們組織此次二手書市場調查，旨在分析各高校同學二手書的使用狀況、存書量等現狀，以便建立統一的水電二手圖書市場。

(一)市場分析

1.您每學期購置多少二手書?

A、沒有B、1~2本C、3~5本D、5本以上

依據調查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總人數的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因此我們首先要綻開宣揚，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且主動參加進來。

(二)消費者分析

2.您傾向于在哪方面使用二手書?(可多項選擇)

A、教材輔導類B、書刊雜志類C、休閑消遣類D、文學類

E、電腦技術類F、其他

由上問題可以知道，消費者對于二手書的種類和價格的要求，由于我們面對的是本校同學這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導類為主，書刊雜志，文學消遣為輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額。

3.你情愿接受二手書的新舊最低限度：

A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成

從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收購的。

(三)競爭者分析

A書店

書店在消費者購置中占的比率是最大的，應當說他是圖書消費的大頭。

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購置便利。

(2)有比較固定的消費群體.

其主要劣勢是：

(1)分布較散，離學校比較遠，很少人為了買書而出遠門。

(2)雖然是正版，但是價格昂貴.

B網上書店

比方卓越，當當等B2C圖書交易網站。

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋。

(2)圖書價格比實體店廉價

其劣勢是:(1)網上書店究竟是虛擬網店，因此信譽度好才能獲得信任。

(2)網店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購置過程不便利，要耗肯定的時間.

(四)產品服務分析

4.您認為影響大家購置二手書的因素有哪些?(可多項選擇)

A、價格B、新舊程度C、購置的便利性D、學校強制訂購教材E、個人圖書使用習慣F、版本不全都G、其他

我們可以知道消費者對二手書的'詳細要求狀況，可以看到消費者最關懷的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關鍵因素，詳細的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購置的便利性也是消費者所關懷的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽度和削減消費者購置過程的時間和精力消耗!

5.您認為比較合理的二手書價格?

A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、視書籍狀況而定。

同學中認為二手書合理價格應當在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應視狀況而定的占了22%，當然假如二手書價格過低的話，可能會導致我們賠本經營，所以，2~3折應當是我們的首選，至于有些比較有價值的書我們還是應當按狀況而定做到二手書價格的合情合理。

營銷策略