2023年方矩管行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展趨勢報告TOC\o"1-3"\h\u一、2023-2028年方矩管企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高方矩管產品在行業(yè)內的競爭力 3(二)、使用方矩管行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施方矩管行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化方矩管行業(yè)國內外市場拓展 4(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、方矩管企業(yè)戰(zhàn)略選擇 5(一)、方矩管行業(yè)SWOT分析 5(二)、方矩管企業(yè)戰(zhàn)略確定 6(三)、方矩管行業(yè)PEST分析 71、政策因素 72、經濟因素 73、社會因素 84、技術因素 8三、方矩管行業(yè)政策環(huán)境 9(一)、政策持續(xù)利好方矩管行業(yè)發(fā)展 9(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀環(huán)境下方矩管行業(yè)定位 10(五)、方矩管行業(yè)績顯著 11四、方矩管行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 12(一)、方矩管企業(yè)盈利模式運作的關鍵 12(二)、怎樣培養(yǎng)方矩管行業(yè)的業(yè)務能力 13五、方矩管行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 14(一)、方矩管行業(yè)產品差異化獲取“商機” 14(二)、方矩管行業(yè)市場分化贏得“商機” 15(三)、以方矩管行業(yè)服務差異化“抓住”商機 15(四)、用方矩管行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 15(五)、以方矩管行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 16六、2023-2028年方矩管企業(yè)市場突破具體策略 16(一)、密切關注競爭對手的策略，提高方矩管產品在行業(yè)內的競爭力 16(二)、使用方矩管行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 17(三)、實施方矩管行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 17(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 17(五)、實施線上線下融合，深化方矩管行業(yè)國內外市場拓展 17(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 18七、方矩管行業(yè)發(fā)展模式分析 18(一)、方矩管地域有明顯差異 18八、方矩管行業(yè)競爭分析 19(一)、方矩管行業(yè)國內外對比分析 19(二)、中國方矩管行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國方矩管行業(yè)競爭強度分析 21(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 22(五)、上市公司雙雄深耕多年 23(六)、方矩管巨頭綜合優(yōu)勢明顯 23九、未來方矩管企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 24(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 24(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 251、制定總體人才引進計劃 252、渠道人才引進 263、內部員工競聘 26(三)、加速信息化建設步伐 26十、關于方矩管行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 27(一)、方矩管行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 271、行業(yè)的社會化 272、行業(yè)的規(guī)模化 28(二)、方矩管行業(yè)的市場應用方向 28(三)、方矩管行業(yè)的發(fā)展重點 29十一、方矩管產業(yè)投資分析 29(一)、中國方矩管技術投資趨勢分析 29(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 30(三)、中國方矩管行業(yè)投資風險 30(四)、中國方矩管行業(yè)投資收益 31

前言中國的方矩管行業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，方矩管行業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出方矩管行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前方矩管行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年方矩管企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高方矩管產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高方矩管行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與方矩管行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用方矩管行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的方矩管行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施方矩管行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注方矩管行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從方矩管行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將方矩管行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化方矩管行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議方矩管行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。方矩管公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力;同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求;批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓方矩管企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標，這有利于方矩管行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、方矩管企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、方矩管行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機遇)、threats(威脅)。(二)、方矩管企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、方矩管行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)方矩管產業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確要求，到2020年，方矩管產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，方矩管行業(yè)將成為政策紅利市場。有關專業(yè)報告指出，方矩管產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是方矩管行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對方矩管產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)方矩管行業(yè)需求持續(xù)火熱，方矩管領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高;創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著;發(fā)展協(xié)調能力明顯增強;人民生活水平和質量普遍提高;國民素質和社會文明顯著提高;生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善;各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。我國方矩管產業(yè)如何看現狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為方矩管行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為方矩管行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)方矩管行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ摼W與方矩管相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為方矩管行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、方矩管、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現方矩管的普及?行業(yè)技術經驗。(2)方矩管行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、方矩管行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好方矩管行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放;于此同時，互聯網+方矩管、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰;格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為方矩管行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內方矩管產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,相關部門依次出臺三項與方矩管緊密相關的政策文件,為方矩管發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎;同時發(fā)布了關于方矩管管理的文件,在方矩管行業(yè)發(fā)揮了重要影響;針對方矩管行業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺;明確了我國關于方矩管發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對方矩管領域的大力投入,國內方矩管技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開方矩管專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下方矩管行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、方矩管行業(yè)績顯著方矩管因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設方矩管,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮方矩管的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是方矩管的建設可帶來的效應。立足方矩管建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使方矩管的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與方矩管發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、方矩管行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、方矩管企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對方矩管行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，方矩管企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵;方矩管企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應;靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多方矩管企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代方矩管行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)方矩管行業(yè)的業(yè)務能力突出方矩管行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。方矩管行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)方矩管行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過方矩管行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、方矩管產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為方矩管行業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。方矩管企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：方矩管行業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，方矩管企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，方矩管行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組(ERP)、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現象。方矩管行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。五、方矩管行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、方矩管行業(yè)產品差異化獲取“商機”方矩管行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于方矩管行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)方矩管行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)方矩管行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)方矩管行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、方矩管行業(yè)市場分化贏得“商機”方矩管行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以方矩管行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在方矩管行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用方矩管行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護方矩管行業(yè)市場的一側。(五)、以方矩管行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢(差異化)，這就是渠道差異化的本質。識別方矩管行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。六、2023-2028年方矩管企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高方矩管產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高方矩管行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與方矩管行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用方矩管行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的方矩管行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施方矩管行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注方矩管行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從方矩管行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將方矩管行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化方矩管行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議方矩管行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。方矩管公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力;同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求;批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓方矩管企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標，這有利于方矩管行業(yè)公司確定公司的競爭地位。七、方矩管行業(yè)發(fā)展模式分析(一)、方矩管地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，方矩管企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)方矩管企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。八、方矩管行業(yè)競爭分析目前，我國方矩管領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對方矩管相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的方矩管產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、方矩管行業(yè)國內外對比分析國內外方矩管的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外方矩管有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)方矩管的探索方向和落地形式不同。國外方矩管注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內方矩管傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國方矩管行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，方矩管行業(yè)品牌的知名度不同。根據方矩管技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將方矩管技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高;個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據方矩管技術的供給維度分析，方矩管技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，方矩管產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國方矩管經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，方矩管行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。方矩管市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌方矩管企業(yè)的必由之路。(三)、中國方矩管行業(yè)競爭強度分析1、中國方矩管行業(yè)現有企業(yè)競爭情況目前,方矩管行業(yè)中企業(yè)數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國方矩管行業(yè)上游議價能力分析方矩管行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,方矩管行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國方矩管行業(yè)下游議價能力分析方矩管行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、方矩管、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,方矩管行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國方矩管行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。5、中國方矩管行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內方矩管創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多方矩管領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著方矩管技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為方矩管領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域;AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有方矩管領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從方矩管整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的方矩管技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為方矩管領域第二大廠商,方矩管技術打造了從精細化應用方案,大大提升方矩管產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于方矩管的智能化產品,包括前后端的方矩管結構化、立體化和市場化產品,更是在方矩管領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、方矩管巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍方矩管市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在方矩管技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。九、未來方矩管企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，方矩管的應用將成為未來的新趨勢。對于方矩管公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口方矩管行業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理;2.設立獨立的方矩管國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理;3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進方矩管公司制定了與方矩管行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃方矩管公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免方矩管人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，方矩管專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響方矩管公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘方矩管人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。方矩管公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行方矩管專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立方矩管人才引進機制的同時，方矩管人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司方矩管培訓體系，體現人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好方矩管專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高方矩管專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率，方矩管公司應積極開展方矩管信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3.加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據市場變化。十、關于方矩管行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、方矩管行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃簡介我國方矩管行業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大方矩管行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著方矩管行業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，方矩管行業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、行業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了方矩管行業(yè)的社會化建設。目前，我國方矩管行業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與方矩管行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破方矩管行業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的方矩管行業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了方矩管行業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，方矩管行業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、行業(yè)的規(guī)?；瘡姆骄毓苄袠I(yè)的發(fā)展時期來看，方矩管行業(yè)的市場發(fā)展程度決定了方矩管行業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，方矩管行業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著方矩管行業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，方矩管行業(yè)的“互聯網+”加快了其規(guī)模