第第頁商務實習報告匯總七篇商務實習報告篇1

在開頭實習之前，我多少有些心虛。由于我的很多伴侶都有過假期打工的經(jīng)受。而作為一名英語專業(yè)的大二同學，這次的實習卻是我的第一次工作經(jīng)受。我很擔憂自己會在工作的過程中消失過失。但如今回想這實習的兩個星期在工作和生活上消失的困難，其實都不算什么。就像有名主持人魯豫曾經(jīng)說過的話，假設一個困難沒有將你打倒，你肯定會變的比以前更頑強。我信任假設再有一次實習的時機，我肯定會比這次做的更好。在這里我要感謝學校支配了這次實習，也要感謝xx公司給我這次時機，雖然只有短短的兩個星期時間，但是我所學到的將使我受益一生。由于這次實習的經(jīng)受讓我本來枯燥的暑假變的充實起來。

一、實習過程：

這次實習我主要負責的是辦公室文秘的工作。第一次走進辦公室，一切都是那么生疏，全部的工作人員都各自忙著，仿佛沒有人留意到我，這讓我原來興奮的心情多了一些慌亂。這個時候我想起了在學校時教師對我我們說的一句話，人的適應力量是無窮的。于是我深深的吸了一口氣預備迎接接下來的一個個挑戰(zhàn)。說是文秘，其實我主要負責的就是打打文件，接接電話。多虧以前的練習，我的打字技術和質量足以應付領導交給我的任務。雖然只是坐了一天，但我還是感覺挺累的，再加上宿舍的簡陋條件，生活真是給我上了意義非凡的一課，以前家長跟我們說一千遍掙錢多不簡單，不如我親身經(jīng)受一天的感悟。

剛開頭的幾天就這么不咸不淡的過去了。在學校學到的東西并沒用到多少，同事們也由于彼此工作沒有交集依舊非常生疏。只是見面打招呼的交情?？粗麄兂商靹诼抵e暇之余彼此開開玩笑，覺得他們真的是一個集體，而我卻像個局外人般悠然。我想我不能再這樣下去，于是，在辦公室，有閑的時候就會看一些計算機方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應當多學點，以豐富自己的力量。

但這樣下去也不是方法，復印、傳真、等文秘工作我都還沒有把握。最終有一天我鼓起士氣向一名看起來很面善的年輕女同事請教了這方面的內容。沒想到她不僅告知了我發(fā)傳真的方法還跟我說理許多文秘需要留意的事項。她告知我文秘必需看法仔細，細心，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比方說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要仔細，校對要認真，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生過失。否那么就會耽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。最終為了讓我把握發(fā)傳真的方法她又交給我一份需要發(fā)的傳真讓我練習。回到自己的座位上我一邊體會著同事跟我說的話，一邊發(fā)傳真，當聽到傳真發(fā)送勝利后的“嘟嘟”聲，我便又小小地得意一番，雖然很傻，但至少又學會了一項辦公器材的用法。

在這里我要特殊感謝這位前輩，她不僅教給了我許多有用的東西，還把我介紹給其它的同事熟悉，以關心我提高工作方面的力量。漸漸的我也不在只是悶著頭做，遇到疑難的問題就請教這些前輩們，我覺得自己開頭融入這個集體了。在做打字發(fā)傳真等枯燥工作的時候，我不止一次的夢想著公司突然有英文的文件需要翻譯，在大家焦頭爛額，手足無措的時候，我冷靜的走出來然后利用在學校學到的學問解決這個麻煩的問題。但當夢想成為現(xiàn)實的時候，我卻慌了陣腳。由于文件涉及的化學產(chǎn)品，金屬元素等專知名詞我連讀都有困難更不用說翻譯了。我只有達開電腦利用金山詞霸一個個的查。即使這樣還常常是單詞的意思查到了卻連不成句。僅僅四頁紙我翻譯了一天半。

最令我沒有想到的是，我在大二學的國際貿(mào)易實務的通選課竟然在我閱讀合同等文件時幫了我很大的忙，也節(jié)約了我不少時間。那些時常消失的諸如FOB、CIF之類的貿(mào)易術語都是我們課上最主要的內容。在學習的時候只是單純的背過，并沒有真正了解它們的含義。例如合同，它是履行的根據(jù)，是成立的條件，品質、品名、數(shù)量、包裝、價格、保險等條款缺一不行。由于涉及雙方的利益，而商家又以追求最大利潤為目標，所以劃分的越具體，責任也就越明確，也就可以避開一些不必要的糾紛?？梢娮錾鈦聿坏冒朦c馬虎。

實習的另一個關鍵是學習對人怎么說話、看法及其處事。以前老聽哥哥姐姐們叨念還是在學校好，當時還特稚嫩的想，學校有教師管著有什么好的??！如今才看請其實到那里都有人管。在學?？梢詻]心沒肺的開玩笑，但走上工作崗位之后，說話做事都要慎重，要有技巧。像我這樣毫無社會閱歷的黃毛丫頭，說話做事毫無技術含量，所以最好還是少說多做。

通過兩星期的實習，我對復印、傳真、公文處理等文秘工作都根本嫻熟。在領到實習工資的那一剎那，我真的有種興奮和擔憂的感覺。那是自己辛辛苦苦工作換來的。多少天的困難和疲乏終于有收獲。但更重要的是，我擁有了一筆豐富的閱歷財寶，

二、實習感悟：

除了第一次工作人人都會有的工作難做社會難處的感悟之外，我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但假設你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅那樣到來。還有我更清晰的看清了自己的缺乏。

商務實習報告篇2

前言：從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。

一、實習目的

結合電子商務物流理論的學習，對物流的定義、根本功能、各個作業(yè)流程有了肯定的理論根底，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用學問的力量。

二、實習的內容

了解第三方物流效勞的特點、主要設備和作業(yè)流程，對其進展分析，并結合所學的理論提出改進看法。

三、職位：操作員

1。操作的描述

狹義的概念：所謂操作就是操控運輸作業(yè)。亦即負責將客戶托付的貨物從客戶指定的提貨地點根據(jù)最合理有效的方式運達客戶指定的收貨地點。在我們日常的運作當中，我們通常將一次運輸業(yè)務稱之為一個承運過程，那么操作就是貫穿整個承運過程的操控作業(yè)。這個操作概念在目前的物流行業(yè)中是比擬普遍的，而且還會連續(xù)存在許多年。

廣義的概念：所謂操作就是操控信息作用于物流效勞。亦即通過收集、整理各種信息，指令、監(jiān)視物流各環(huán)節(jié)的運作流程，以滿意客戶的各種物流需求。這種操作的概念已經(jīng)不僅僅局限于某一次承運過程，也不僅僅局限于貨物本身的操控，它更加注意的是信息的操控，然后通過信息的操作作用于貨物的操控以及其他客戶提出的需求。在今后很長一段時間內，物流行業(yè)的進展趨勢也是朝著這個趨勢行進的。

操作的意義：

在現(xiàn)代物流企業(yè)里，我們必需明確一個概念：操作是物流的核心。現(xiàn)代物流是信息化的物流已經(jīng)是大家的共識所在，而通過上述我們對于操作的描述，可以看出操作事實上就是對信息的收集、整理、處理。假設我們把物流行業(yè)看作是一臺高速運轉的計算機，那么操作就應當是這臺計算機的cpu。

我們在這里之所以要首先強調操作對于物流企業(yè)的核心愿義，一方面是提高大家對于操作的重視程度，另一方面本文以下的內容也是基于這個核心愿義而綻開論述的。

四、工作流程：

去客戶處取貨

返回有客戶簽字的運單或出庫清單〔客戶〕

去客戶處送貨

去托運單位發(fā)貨

返回托運單位的托運單據(jù)和相關財務票據(jù)

去托運單位提貨

返回相關財務單據(jù)及倉庫入庫人員的交接簽字指令單

取貨入庫

返回有交貨人和入庫人雙方簽字的入庫單

取貨出庫

返回有出庫人和提貨人雙方簽字的出庫單

中轉入庫

返回有交貨人和入庫人雙方簽字的入庫單，并返回有入庫人簽字的清單明細〔托運件拆清楚細〕

派送出庫

返回有出庫人和提貨人雙方簽字的出庫單，并返回客戶簽字的運單簽收聯(lián)或派送出庫單

運單件包裝單

返回單件所包內容及體積、重量、包裝人等的包裝記錄單

合票件包裝單

返回合票后的體積、重量包裝人等的包裝記錄單〔沒有進展合并包裝的時候，返回數(shù)據(jù)不變〕

托運件包裝單

返回合并包裝后的單件體積、重量、包裝人等的記錄單

五?？傮w實習的收獲體會

通過這次實習，我學會了很多書本上學不到的學問，能夠把書本上的理論運用到事實上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正熟悉理論其中的意義。同時這次實踐也讓我更深化的了解到作為物流公司的所要面對的困難，它正面臨批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點；產(chǎn)前物流、企業(yè)內部物流、銷售物流，在供給鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系；而且國內的物流利潤太低，如何把利潤搞上去等等問題。我明白到國內很多物流企業(yè)還處在進展階段，想要解決這一系列的難題，必需更多的向西方學習，借鑒外國的閱歷和做法。

真正走出秀麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的冗雜與艱辛。在高校校內里有的同學還過著空虛、無聊的生活，如今想想真不應當。我們學到的學問好少。沒有實際操作閱歷和技能，書本上的理論和學問與現(xiàn)實有很大的差距，我們應當清晰地熟悉到物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的進展空間和市場潛力，就業(yè)前景特別可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。

因此，在高校期間我們除了應具備扎實的專業(yè)學問外，還應當培育吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)特別有關心。志當存高遠，事應求卓越。此次實習還存在許多圓滿，我們只熟悉了一些皮毛，初步了解了物流業(yè)的進展狀況。在這里感謝學校和公司給了我這次實習的時機，在這幾個月中我獲益匪淺，我到達了實習的目的，增長了人生閱歷和工作閱歷。我認為我出色的完成了我的實習。我徹底的利用了這幾個月，在這幾個多月里，我對工作這個概念有了真正的了解，同時也學會了真正的生活。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的學問做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)閱歷。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初

就像喜愛說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開頭，卻不允許自己不思進取得活著?！泵總€人都有自己對待生活的看法，對待挫折的看法和對待勝利的看法?；蛟S并沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是主動向上的看法總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進步，傲慢使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿美好和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和同學用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的根底，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。

商務實習報告篇3

實習地點：電子商務試驗室

實習目的：了解b2b，b2c的根本流程，把握現(xiàn)代電子商務的根本操作，運用電子商務的學問去解決實際中的問題，通過電子商務使購置和賣出更加的便利。在電子商務的作用下，使人們的生活更加的便捷。

實習內容：

通過這次實習我更加了解并熟識了b2b及b2c的流程，收獲許多.下面先闡述一下我對b2b的熟悉：

b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或專用網(wǎng)方式進展的商務活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和效勞企業(yè)，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務和非特定企業(yè)間的電子商務。特定企業(yè)間的電子商務是指在過去始終有交易關系的或者在進展肯定交易后要連續(xù)進展交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡來進展設計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡手段來進展的商務活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網(wǎng)絡中對每筆交易查找最正確伙伴，并與伙伴進展全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

與傳統(tǒng)商務活動相比，b2b電子商務具有以下5項競爭優(yōu)勢：(1)使買賣雙方信息溝通低廉、快捷。信息溝通是買賣雙方實現(xiàn)交易的根底。傳統(tǒng)商務活動的信息溝通是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不行同日而語。(2)降低企業(yè)間的交易本錢。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業(yè)的促銷本錢。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣揚企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。由于在網(wǎng)上供給企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時賽過傳統(tǒng)媒體的千言萬語。據(jù)idc調查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對于買方而言，電子商務可以降低選購本錢。傳統(tǒng)的原材料選購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供給商之間的協(xié)作，將原材料選購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務選購系統(tǒng)，可以節(jié)省選購費用30％，其中人工本錢降低20％，材料本錢降低10％。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供給商，而不是只局限于原有的幾個商家。(3)削減企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付改變莫測的市場需求，通常需保持肯定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用本錢，且不肯定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)打算受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存掌握是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術為根底的電子商務那么可以轉變企業(yè)決策中信息不準確和不準時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息準時傳遞給供給商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)零庫存管理。(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是很多企業(yè)互相協(xié)作的結果，因此產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及很多關聯(lián)企業(yè)，通過電子商務可以轉變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時／天無連續(xù)運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務那么是一周7天、一天24小時無連續(xù)運作，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

商務實習報告篇4

一、實習目的或討論目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關心自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。實習在關心應屆畢業(yè)生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。

二、實習內容

我的工作內容

腳踏實地的工作看法和求實創(chuàng)新的精神是我追求的目標。在銷售工程師們出差在外時，我敢于承擔責任，有不清晰的問題準時請示，能自主自發(fā)完成協(xié)調工作。作為銷售工程師和客戶、倉儲公司、加工廠、貨運公司以及公司財務部等連接的紐帶，我完成了如下的常規(guī)工作任務：

1。當購銷合同或訂單成立后，按編號建立貿(mào)易流程單等銷售記錄；

2。更新部門每日銷售記錄，完成月度銷量的統(tǒng)計、查詢、管理；

3。根據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，向銷售工程師提交參考建議，用于推動銷售業(yè)務順當準時進展；

4。整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；

5。幫助做好售后效勞工作，比方運輸監(jiān)控、樣品寄送、電話回訪等；

6。發(fā)出加工廠和倉庫的貨品調撥、發(fā)運等指令，幫助核對往來賬目；

7。代表公司與客戶、貨運公司、倉儲管理公司等協(xié)調日常事務。

8。與公司相關部門攜手處理日常事務，比方和財務部確認客戶匯款準時準確到帳，并開具增值稅發(fā)票等。無論是訂單的跟蹤、表格的更新，還是倉庫和加工廠的貨物進出管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，都是很繁雜、細小的事，但是也不容許有任何的過失，由于這會帶來公司巨大的損失。我著眼于將他們用一個整體的構架來設計，盡力到達準確性、完好性、細致性和準時性的要求。比方，收到連云港倉庫每日提貨記錄A后，我會著手進展如下工作：

1。比照銷售臺帳進展核查，比方發(fā)貨單位名稱，貨品規(guī)格和出庫時間，然后依據(jù)記錄A更新臺帳發(fā)貨時間，在記錄A上做一個標記。假設記錄A在數(shù)量等登記上與我司指令有出入，立即進展聯(lián)系核實詳細狀況。

2。逐一將提貨記錄轉移到電子版連云港倉庫臺帳上存檔，登記完后在記錄A上做一個標記。

3。將每種規(guī)格的貨品總量在每日準時庫存上進展登記，以便利查詢。登記完后在記錄A上做一個標記。

4。對于特別狀況，比方連云港倉庫調撥貨品到加工廠，那么不會發(fā)生第一步的銷售業(yè)務登記，這時就需要登記倉庫調撥記錄，完成后在記錄A上做一個標記。

以上表述由流程圖表示如下：

完成上述工作后，記錄A上每條提貨記錄前會消失3個標記。最終，將每日庫存總量進展登記，這樣才代表整個記錄完成。這個過程是一個由詳情到整體的過程，每個詳情相互關聯(lián)和比照，假設消失過失也特別簡單覺察和準時更正。通過總結工作閱歷，這幾個月來，我保證了所處理的`**部銷售單證的完好性和可追溯性，盡可能避開了諸如發(fā)貨貨品規(guī)格錯誤等重大失誤的發(fā)生。我秉承嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?，立足于求實?chuàng)新，為部門再創(chuàng)輝煌的銷售業(yè)績添磚加瓦。

二、我的實習心得

我始終以提高工作效能為目標，而不是單指工作效率。將有限精力集中在有價值的事上，按重要性和緊急性分層次進展工作規(guī)劃，避開了不同工作同時進展時手忙腳亂又簡單出錯的情形。結合循序漸進的方式，同時給自己設定一個時間表，確保每天的事情準時完成并打算好最近幾天的需要做的事情。這樣就使我在過去的幾個月里，即使面對紛繁蕪雜的事務，也能游刃有余地按打算完成工作。

與客戶等溝通時，我遵循多贏的思維方式，能因勢力導地往統(tǒng)一方向行進，力求加深客戶對我們的信任度，為自己下一步的跟進工作做好鋪墊。通過與客戶談話，下次可以將學到新學問和說話方式等用在類似的客戶身上，日積月累，能夠豐富我的語言和閱歷。那時，與此類客戶溝通，我就能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。

學習財務學問可以使工作更加準確和精細化，也能標準我的工作。熟識EXCELL和WORD等辦公軟件的詳情化操作，嵌套使用ACCESS等數(shù)據(jù)庫處理，可以設計軟件進展標準化輸入和輸出操作。學習不同科目的學問，多方面提高力量，將使我的工作更加得心應手。

三、我的缺乏之處

作為一初入職場年輕人，我應當發(fā)揚虛心好學的精神，弘揚公司文化，多方面培育自身職業(yè)化素養(yǎng)，為將來承擔更多責任主動預備。

1。加強自身的有效溝通力量，注意生活中積累和總結閱歷；

2。深化學習產(chǎn)品和營銷的專業(yè)學問，只有專業(yè)化才能提高競爭力量；

3。學習商務接洽力量，熟識地理和全國風俗人情，提高銷售工作的技能。

商務實習報告篇5

在對電子商務專業(yè)三年的學習中，我們學習了大量的相關專業(yè)學問，打下了電子商務專業(yè)理論的根底，對電子商務這門專業(yè)有了一個理性的熟悉，為了能夠將理論應用于實際工作，使我們對電子商務的理性熟悉上升到更高層次的感性熟悉，同時了解當今企業(yè)對電子商務的應用和進展狀況，提高自身動手實際操作力量，以增添自身的社會競爭力，為今后工作積累工作閱歷，我通過參與實習單位的聘請以及面試，成為了青島xxxx公司的一名實習員工，主要擔當總經(jīng)理助理工作。

實習單位簡介：青島xxxx公司位于青島市城陽區(qū)棘洪灘金嶺工業(yè)園內，西面毗鄰秀麗的膠州灣，南面接近便利的青島流亭國際機場及青島港碼頭，占地面積300多畝，是以水產(chǎn)品、蔬菜制品、種植基地為一體的產(chǎn)、學、研為主的外向型國家中一檔企業(yè)。

集團公司下設七個合資企業(yè)、四個水產(chǎn)加工廠、三個蔬菜種植基地、兩個2萬噸冷庫，年加工各種產(chǎn)品5萬噸。現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)1.5億元，員工5000人，XX年實現(xiàn)銷售收入6.5億元，出口創(chuàng)匯7800萬美元。集團公司連年被國家農(nóng)業(yè)部和對外貿(mào)易部評為“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)出口創(chuàng)匯先進企業(yè)”和“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”榮譽稱號，先后榮獲“全國創(chuàng)名牌重點企業(yè)”、“青島市文明單位”和“青島市誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”等榮譽稱號。多年來，公司在社會各界和政府的大力支持和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策的扶持下，依靠優(yōu)質的產(chǎn)品和良好的聲譽，主動開拓國際市場。公司的水產(chǎn)品〔馬哈魚、狹鱈、真鱈、鰻魚、紅魚等多個品種〕，年加工魚類、貝類6萬余噸，出口產(chǎn)品3.5萬噸。分別銷往美國、加拿大、東南亞、歐盟等十幾個國家和地區(qū)，〔出口注冊：q60、q128〕其中出口北美市場約占55%，歐盟約占40%。

公司建立了科學的生產(chǎn)管理體系及嚴格的質量保證體系，采納haccp和ssop管理方式進展生產(chǎn)。同時，公司在立足水產(chǎn)品深加工的根底上，連續(xù)開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品深加工工程――蔬菜制品泡菜被國家列為“星火打算工程”，速凍蔬菜、真空凍干蔬菜、保鮮蔬菜、果蔬汁產(chǎn)品分別銷往日本、韓國、東南亞等國和地區(qū)。為了把握國際市場動態(tài)和信息，集團公司還分別在美國和加拿大設有分公司和辦事處，為今后國際市場的進一步開發(fā)奠定了根底。

該企業(yè)是青島市有名的以食品出口儲存加工為主要業(yè)務的大型集團企業(yè)，同時該企業(yè)在電子商務的應用狀況和現(xiàn)代化物流的規(guī)模都是比擬可觀的，是一個現(xiàn)代化企業(yè)，因此，我在此企業(yè)參與實習工作，可以使自己以前學習的專業(yè)學問在實際中得到應用，也使自己能夠得到更多的工作閱歷。因此，在承受在該公司參與實習時，我便決心要辛勤嚴謹工作，仔細完成各項工作任務，在工作中自習觀看，組織協(xié)調各部門，與四周環(huán)境融合使自身工作閱歷得到提高，使自己學習的理論學問在實際工作中得到應用。

我的實習工作從XX年2月28日進展到XX年4月22日，在開頭的一個星期，公司對我進展了相關的職業(yè)培訓，主要是對員工以及工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，作為一名總經(jīng)理助理，我的主要工作是幫助總經(jīng)理的工作，詳細方面包括文件發(fā)送，電話記錄，指令下達，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀看，因此擔當此項實習工作更能夠將學過的專業(yè)學問與實際相比照。

商務實習報告篇6

實習主要圍繞這三年來所學地學問進展調研，通過20xx年3月7日到20xx年4月21日在唐山科潤化工實習,了解電子商務系統(tǒng)建立狀況，了解如今如火如荼的阿里巴巴網(wǎng)站中國站的詳細狀況，了解電子商務在傳統(tǒng)企業(yè)中如何運作和如何融合，電子商務畢業(yè)實習報告。理論聯(lián)系實，企業(yè)電子信息化的趨勢在傳統(tǒng)企業(yè)中的表現(xiàn)，以及所學專業(yè)學問能否在工作中得到有效地利用，為畢業(yè)設計累積素材。

唐山科潤化工產(chǎn)品有限公司是在原唐山市豐潤區(qū)科潤樹脂廠、唐山市豐潤區(qū)新星石油樹脂廠根底上經(jīng)過改制而成，經(jīng)過三年進展現(xiàn)已成為一家國內較大型民營石油樹脂公司。公司下屬一家關聯(lián)分廠—唐山市豐潤區(qū)新星石油樹脂廠。公司占地140畝，房屋建筑面積4217平方米，注冊資本1000萬元人民幣，截止20xx年10月，公司總資產(chǎn)4785萬元，其中，固定資產(chǎn)2132萬元、流淌資產(chǎn)2152萬元，凈資產(chǎn)4284萬元。公司目前擁有職工137人，中高級經(jīng)營管理人員中具備學士學位者占90%。公司注意自主技術創(chuàng)新與新技術引進，其中包括自主研發(fā)碳九石油樹脂熱聚技術，松香改性樹脂等新產(chǎn)品；引進碳五石油樹脂分別合成等多項新技術。通過完善產(chǎn)品構造、擴大企業(yè)產(chǎn)能、提升產(chǎn)品和技術創(chuàng)新水平，大大增添了企業(yè)核心競爭力量，更加穩(wěn)固公司在國內同行業(yè)重要地位優(yōu)勢。

由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國內銷售，且信息宣揚主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負責阿里巴巴的后臺操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的詢問來開拓客戶。由于該公司已經(jīng)申請了阿里巴巴的誠信通效勞，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡方式還有MSN和Email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡之外的還有電話、信件聯(lián)系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。此外，還負責國內貿(mào)易相關的貨運和沿海運輸?shù)墓芾恚沿浳锇l(fā)往全國各地需求者。

由于整個實習都圍圍著阿里巴巴的誠信通效勞運轉，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通效勞吧，20xx年3月10日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡貿(mào)易信譽問題，實習報告《電子商務畢業(yè)實習報告》。它專為進展中企業(yè)量身定制，供給強大的效勞，使成交時機提高7倍！誠信通效勞包含以下強大的效勞內容，使成交時機提高7倍！它包括：1.網(wǎng)上效勞：獨一無二的A&V認證，擁有誠信通企業(yè)商鋪，獨享大量買家信息，優(yōu)先排序，便利查看和管理。留言反響，買家詢盤，第一時間即時了解。2.線下效勞：展會，選購洽談會，與國內外世界級大買家做生意。培訓會，溝通網(wǎng)上貿(mào)易技巧，共享勝利閱歷；效勞人員為您供給365×8小時專業(yè)詢問效勞.

此外，阿里巴巴的誠信通效勞還包括關心企業(yè)推廣網(wǎng)站，已使您的網(wǎng)站不會被吞沒在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋之中。1、網(wǎng)上推廣：可以在網(wǎng)上輕松發(fā)布/查看供求信息、產(chǎn)品圖片、公司介紹，展現(xiàn)您的誠信記錄。2、線下推廣：阿里巴巴將通過展會推廣、媒體宣揚、選購洽談會等眾多線下推廣手段對誠信通會員的企業(yè)網(wǎng)站進展強力推廣！3、自行推廣：誠信通企業(yè)網(wǎng)站擁有專用網(wǎng)址，您可以把網(wǎng)址印在自己的名片上、產(chǎn)品包裝上……利用你的網(wǎng)站推廣您的產(chǎn)品和企業(yè)！該網(wǎng)站為一級域名。

我就是通過操作該網(wǎng)絡平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊，關心企業(yè)打點日常的顧客詢問事宜。這也與電子商務專業(yè)嚴密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)學問更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇。

我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點擊我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。

3.商務中心為商家供給的發(fā)送信息和重復發(fā)送信息的效勞，由于以前已經(jīng)有局部商品上架。所以每天的主要是重復發(fā)送以前的信息，以來獵取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4.通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內搜尋引擎中搜取需要石油樹脂產(chǎn)品的公司，還可在站內搜尋引擎中搜取供給有關產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要留意的是必需是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員！

6.假設該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。假設您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現(xiàn)即時通訊了。

7.假設網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商議?詳細事宜。關鍵的付款根本都不是是通買賣通來實現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實現(xiàn)的。

客戶在貿(mào)易通上詢問的問題許多，首先的是商品的用處問題，有油漆廠、涂料廠、油墨廠等。首先問的是顧客能用什么樣的樹脂。比方油墨的用戶，就有兩種選擇10號的軟化點為120℃和深色120℃的兩種，一般的時候顧客是知道自己的需要的。其次是價格問題。真正想購置產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。但是價格總是在不斷的變動當中，半個月前碳五的價格是每噸8200元左右，但是如今已經(jīng)隨著石油的價格已經(jīng)漲到9800元每噸了，可見報價總是滯后的。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，假設有就可以相應的放寬限度。

商務實習報告篇7

1、市場分析

延安紅棗的現(xiàn)狀及問題：延安大紅棗是著名中外的陜西傳