PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼__營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)（參考）營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)時(shí)間匆忙，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將接觸新的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來(lái)新的工作目標(biāo)，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？下面是我為大家整理的營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)，與保藏。營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)1競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在！我們須要您，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷成本，引起最炫的____效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷效果，創(chuàng)建最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的____作品！機(jī)不行失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷____！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院11月15日——19日二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部三、協(xié)辦單位：58度c創(chuàng)意飲品連鎖四、活動(dòng)主題：異想天開(kāi)營(yíng)在創(chuàng)意五、參賽對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求：（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名；（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一競(jìng)賽服裝；（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班特長(zhǎng)領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；(五)外院的參賽者采納電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱emc.1998。七、活動(dòng)時(shí)間軸（一）宣講會(huì)：宣揚(yáng)本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參加活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:302、地點(diǎn)：憲梓樓208（二）初賽(11月20日——26日)1、各參賽隊(duì)依據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)狀況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)。（產(chǎn)品的詳細(xì)狀況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)提交方式（書(shū)面文檔、電子文檔須要同時(shí)提交）：（1）書(shū)面文檔：干脆交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部（emc）郵箱：emc.1998。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。（3）截止日期：11月26日19：0011月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審；11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)。（三）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（12月4日）（四）決賽（12月11日）八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)3分二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神奇獎(jiǎng)品九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：黃婷（）陳怡君（）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支二〇XX年X月X日營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)2一、活動(dòng)背景為了迎接____學(xué)院50周年校慶和____學(xué)院第六屆校內(nèi)文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的高校生，我們v團(tuán)隊(duì)主動(dòng)響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，主動(dòng)參與“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，靠著我們對(duì)營(yíng)銷策劃的酷愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷管理的執(zhí)著，我們v團(tuán)隊(duì)毅然參與本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)建無(wú)限可能！二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)我們v團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一樣參與此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力，提升營(yíng)銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的摯友。三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、MP3/42.目標(biāo)市場(chǎng)：____學(xué)院全部在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生四、SWOT____（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）1、潛在的空白市場(chǎng)在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)：在____學(xué)院____目前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)小盆栽和毛線的銷售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī)。2、有很大的需求據(jù)我們的調(diào)查所知：____至少有的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、干凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購(gòu)買盆栽的欲望；很多女生更是情愿花幾天時(shí)間，親自為自己的男友打織一條圍巾；而很多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。3、有實(shí)力雄厚的人力資源我們v團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教化系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參與此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售閱歷，具有較強(qiáng)的自我管理實(shí)力、溝通實(shí)力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不肯定，人事支配機(jī)動(dòng)敏捷但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益！（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）1、市場(chǎng)的不確定性鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，很多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望看法，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的變更，很多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。2、克服劣勢(shì)的途徑憑借我們多年的銷售閱歷，集聚我們v的才智，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新奇的宣揚(yáng)和銷售方案。由于各方面緣由，在此就不多敘了。（三）機(jī)會(huì)(opportunity)正如前面所述，空白的市場(chǎng)必定同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。（四）威逼（threat）1、競(jìng)爭(zhēng)激烈由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知2、信息的相對(duì)封閉性由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必定會(huì)出現(xiàn)很多突發(fā)事故，而我們的打算不行能____八穩(wěn)，無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些狀況，我們要多做打算，多做宣揚(yáng)，盡量削減突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，信任在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最終成功！通過(guò)以上SWOT____，我們一樣堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的打算抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬敞的市場(chǎng)。五、活動(dòng)參加者及人事支配隊(duì)長(zhǎng)譚芳芳宣揚(yáng)總監(jiān)徐先凱財(cái)務(wù)總監(jiān)彭慧玲策劃總監(jiān)顏良軍毛線總監(jiān)肖____盆景總監(jiān)劉艷萍環(huán)?？偙O(jiān)汪汨光備注：譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)全部的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的沖突與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一樣、努力工作，并幫助盆景的銷售；徐先凱負(fù)責(zé)全部的宣揚(yáng)工作以及產(chǎn)品的運(yùn)輸安排工作，并幫助毛線的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)全部的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；彭惠玲負(fù)責(zé)全部財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并幫助毛線的銷售工作；肖____負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。六、資源需求1.銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人2.銷售柜臺(tái)：3張桌子；3.銷售資金：50元；4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。七、活動(dòng)流程（一）營(yíng)銷巔峰1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款；2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn)；3.銷售：15號(hào)8：308：30正式銷售，依據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪番離崗就餐，詳細(xì)人員調(diào)動(dòng)依據(jù)實(shí)際狀況而定；4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售狀況進(jìn)行總結(jié)和核算。（二）終極管理1.PPT和DV的制作：11月168日將我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV，并選好講解員，參與決賽；2.打算好演講答辯。八、活動(dòng)中須要留意的問(wèn)題1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必需與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。2.事前占好銷售點(diǎn)，并打算好桌子的物品，做好一切打算工作。3.銷售中隊(duì)長(zhǎng)要留意駕馭全局，敏捷處理人事支配。4.考慮到天氣改變的影響，要打算好雨傘，并剛好變更銷售策略。營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)3活動(dòng)前言：為加強(qiáng)我校復(fù)合型營(yíng)銷人才的培育，全面提高在校高校生的營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)力，經(jīng)與____某某傳媒有限公司（校企合作單位）探討探討確定，針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、____某某傳媒有限公司承辦____學(xué)院第一屆“有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。一、參賽范圍大賽設(shè)置營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐和營(yíng)銷宣揚(yáng)創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參與隨意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。二、報(bào)名時(shí)間XX年4月8日——4月14日下午5點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)名表。三、大賽時(shí)間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的競(jìng)賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容。詳細(xì)流程如下：（一）報(bào)名確認(rèn)1．報(bào)名時(shí)間：2．報(bào)名方式：（1）電話報(bào)名：（2）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽留意事項(xiàng)：（1）參賽人員需在校內(nèi)網(wǎng)通知上下載填寫(xiě)報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營(yíng)銷競(jìng)賽委會(huì)郵箱（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)（激勵(lì)學(xué)科交叉）（3）營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。（4）根據(jù)時(shí)間先后依次對(duì)報(bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào)，運(yùn)用飛信添加各組隊(duì)長(zhǎng)的以便剛好獲得競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息。（二）競(jìng)賽宣揚(yáng)動(dòng)員1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)2．地點(diǎn)：待定（依據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參與人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)員。4．宣講內(nèi)容：（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的詳細(xì)要求（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定（3）晉級(jí)規(guī)則等（三）競(jìng)賽活動(dòng)流程1．營(yíng)銷策劃（1）競(jìng)賽時(shí)間：4月8日—5月5日（2）競(jìng)賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營(yíng)銷策劃書(shū)提交到到營(yíng)銷競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱。（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：____學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負(fù)責(zé)人：喻沙（5）競(jìng)賽流程：4月23日前提交營(yíng)銷策劃書(shū)并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。4月24—25日評(píng)比出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參與晉級(jí)賽。28日評(píng)比出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。5月5日晚上實(shí)行營(yíng)銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。2．銷售實(shí)踐（1）競(jìng)賽時(shí)間：4月15日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：明宇（3）競(jìng)賽流程：4月15日之前提交營(yíng)銷實(shí)踐安排表到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱，營(yíng)銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。4月16日—20日，經(jīng)過(guò)評(píng)比獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其打算銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐。4月29日之前，填寫(xiě)實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱。4月30日，營(yíng)銷賽委會(huì)評(píng)比出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長(zhǎng)參與頒獎(jiǎng)晚會(huì)。5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參與頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3．營(yíng)銷創(chuàng)意（1）競(jìng)賽時(shí)間：4月17日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵（3）競(jìng)賽流程：4月21日前提交營(yíng)銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說(shuō)明。4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。4月27日，統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營(yíng)銷創(chuàng)意作品參與營(yíng)銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽。4月28日晚上7點(diǎn)，實(shí)行營(yíng)銷創(chuàng)意決賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。（四）頒獎(jiǎng)典禮（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)（2）地點(diǎn)：待定（3）負(fù)責(zé)人：李____（4）評(píng)委：待定（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)1．營(yíng)銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書(shū)）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書(shū)）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書(shū)）2．營(yíng)銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書(shū)）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書(shū)）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書(shū)）3．營(yíng)銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書(shū)）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書(shū)）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書(shū)）留意：高級(jí)聘書(shū)干脆可以到“有茶有果”培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可干脆進(jìn)“有茶有果”上崗。全部參賽團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn)，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。（二）營(yíng)銷宣揚(yáng)創(chuàng)意獎(jiǎng)1．最佳組織2名，獎(jiǎng)金300元2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元六、評(píng)比規(guī)則1．營(yíng)銷策劃：詳見(jiàn)評(píng)分表細(xì)則2．銷售實(shí)踐團(tuán)隊(duì)協(xié)作（20分）專業(yè)學(xué)問(wèn)評(píng)分（60分）銷售規(guī)范（10分）實(shí)踐安排（10分）思維開(kāi)闊，觀點(diǎn)新奇，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱忱，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。展臺(tái)布置規(guī)范、新奇；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺(jué)感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣揚(yáng)資料等；在活動(dòng)過(guò)程中銷售的規(guī)范程度。思維清楚；預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。3．營(yíng)銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評(píng)分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評(píng)委評(píng)分*30%大眾評(píng)分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評(píng)委評(píng)分=去兩極評(píng)分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生，根據(jù)學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素養(yǎng)學(xué)分2．請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格根據(jù)本通知規(guī)定時(shí)間提交競(jìng)賽作品3．：4．美工顧問(wèn)可聯(lián)系孫萌萌教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年四月八日營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)4前言：為_(kāi)___經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)，提高實(shí)踐實(shí)力”的宗旨，提高在校高校生營(yíng)銷策劃實(shí)力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)探討確定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將接著舉辦第七屆創(chuàng)意營(yíng)銷大賽。一、大賽主題激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)二、參賽時(shí)間XX年4月上旬—XX年5月上旬三、參與對(duì)象安師大全日制在校本科生四、參賽形式團(tuán)隊(duì)形式參與（4—6人），包括隊(duì)長(zhǎng)一名。激勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。五、競(jìng)賽進(jìn)程（一）競(jìng)賽報(bào)名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表，填寫(xiě)完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。（報(bào)名表見(jiàn)附件）（二）作品提交：報(bào)名結(jié)束后，依據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見(jiàn)附件），撰寫(xiě)創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書(shū)。由專業(yè)老師針對(duì)策劃書(shū)撰寫(xiě)以及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)操作綻開(kāi)專項(xiàng)培訓(xùn)，并對(duì)大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書(shū)（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái)。（三）初賽：4月20日，由專業(yè)老師組成的大賽評(píng)審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)）。（四）復(fù)賽(營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn))：4月底，由“樂(lè)天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市供應(yīng)商品，大賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自安排的商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。（五）決賽：5月上旬，圓形報(bào)告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)答辯。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰。六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證對(duì)于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將賜予肯定金額實(shí)物嘉獎(jiǎng)，且按規(guī)定組織素養(yǎng)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算。詳細(xì)分值認(rèn)證如下表：級(jí)別學(xué)分認(rèn)證參加三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)班級(jí)0.2————院級(jí)0.40.60.81.0七、留意事項(xiàng)1、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長(zhǎng)（默認(rèn)為報(bào)名表第一行），并留下隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)微環(huán)節(jié)。2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書(shū)，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。詳細(xì)包括姓名、學(xué)號(hào)、性別、學(xué)院、年級(jí)專業(yè)、聯(lián)系方式。3、大賽期間如有疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)5一、活動(dòng)主題打造明日管理營(yíng)銷精英二、活動(dòng)目的1、激發(fā)高校生的管理意識(shí)，督促并指導(dǎo)高校生構(gòu)建合理的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)體系，提高管理才能。2、呈現(xiàn)高校生青春風(fēng)采，為高校生供應(yīng)一個(gè)管理平臺(tái)，使之體驗(yàn)親身管理，積累營(yíng)銷閱歷。3、彰顯高校生活力與____，為高校生供應(yīng)參加團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)，培育其創(chuàng)新思維。4、培育高校生遇事的應(yīng)變實(shí)力及激發(fā)當(dāng)代高校生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。三、活動(dòng)對(duì)象____學(xué)院全體學(xué)生四、承辦單位經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部、學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)五、活動(dòng)流程策劃1、報(bào)名報(bào)名時(shí)間：11月10日--1月12日?qǐng)?bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、電話報(bào)名報(bào)名地點(diǎn)：東校區(qū)食堂門口.____月亮女神處報(bào)名電話：2、“終極營(yíng)銷”挑戰(zhàn)賽活動(dòng)一：營(yíng)銷熱身時(shí)間：11月10日--1月13日流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟(jì)樓c棟401召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。（2）11月13日，依據(jù)統(tǒng)一報(bào)名狀況，對(duì)全部參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選撥，參賽團(tuán)隊(duì)打算好營(yíng)銷策劃書(shū)，說(shuō)明營(yíng)銷理念，策略，方式。（3）由賽事組委會(huì)依據(jù)全部參賽團(tuán)隊(duì)的自我介紹及營(yíng)銷策劃書(shū)評(píng)比出進(jìn)入顛峰營(yíng)銷的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。15日公布入選六支團(tuán)隊(duì)。時(shí)間:11月13日晚7點(diǎn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)樓c01活動(dòng)二：顛峰營(yíng)銷時(shí)間：11月14日--1月26日流程：（1）由賽事組委會(huì)依據(jù)報(bào)名狀況，將參賽選手依據(jù)專業(yè)狀況、性別狀況，年紀(jì)狀況分成小組，各組給自己的隊(duì)伍取名，并選舉隊(duì)長(zhǎng)一名。（2）11月21日，賽事組委會(huì)將分給每隊(duì)50元啟動(dòng)資金，由各隊(duì)在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及營(yíng)銷策略打算實(shí)戰(zhàn)。（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊(duì)正式進(jìn)行銷售。（4）11月21日—11月23日，各隊(duì)將各自的營(yíng)銷策略、人員支配及實(shí)戰(zhàn)狀況制作成相應(yīng)的ppt，也可以拍攝成相應(yīng)的dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。地點(diǎn)：____學(xué)院____食堂門口留意：1、工作人員會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動(dòng)的進(jìn)程；2、參賽人員不準(zhǔn)動(dòng)用原有的社會(huì)資源，不準(zhǔn)作弊，各隊(duì)可相互監(jiān)督。3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。4、活動(dòng)結(jié)束后，每隊(duì)于當(dāng)晚9點(diǎn)前將原先的50元啟動(dòng)資金交還賽事組委會(huì)，如若哪隊(duì)發(fā)生虧損狀況，將由隊(duì)員自己補(bǔ)齊50元，交還賽事組委會(huì)。至于每隊(duì)的獲利部分，60%交給賽事組委會(huì)作為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金，其余40%返回各隊(duì)，由各隊(duì)自行支配；活動(dòng)三：終極管理時(shí)間：11月30日，晚7：30流程：（1）每隊(duì)照實(shí)匯報(bào)自己的營(yíng)銷成果（包括團(tuán)隊(duì)的總銷售額和每位隊(duì)員的個(gè)人銷售額），并將各隊(duì)制作的ppt或拍攝的dv進(jìn)行展示和講解____；（2）在展示和講解____結(jié)束后，由老師評(píng)委及大眾評(píng)委對(duì)選手進(jìn)行提問(wèn)；（3）最終由評(píng)委給出每隊(duì)的綜合得分，并從全部參賽團(tuán)隊(duì)各選出一等獎(jiǎng)一隊(duì)，二等獎(jiǎng)二隊(duì)，三等獎(jiǎng)三隊(duì)。地點(diǎn)：綜合樓c棟101六、活動(dòng)應(yīng)急方案在此次系列活動(dòng)的進(jìn)行中，如若發(fā)生突發(fā)事務(wù)，由該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)部門對(duì)事務(wù)的性質(zhì)、嚴(yán)峻性、影響程度等諸多因素做出評(píng)估，并實(shí)行相應(yīng)的解決措施，假如事態(tài)嚴(yán)峻，則由理事會(huì)開(kāi)會(huì)探討，并給出相應(yīng)的解決方案，再交由相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)解決，并剛好與學(xué)校保衛(wèi)部門取得聯(lián)系。嚴(yán)禁個(gè)人或其他組織利用此次競(jìng)賽的機(jī)會(huì)從事任何商業(yè)活動(dòng)來(lái)牟取利益，如若發(fā)覺(jué)此種狀況馬上中止個(gè)人競(jìng)賽機(jī)會(huì)并追究其法律責(zé)任。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)一隊(duì)：100元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。二等獎(jiǎng)二隊(duì)：80元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。三等獎(jiǎng)三隊(duì)：50元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。____學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)110附：評(píng)分細(xì)則：活動(dòng)一：總分100分，包括營(yíng)銷策劃書(shū)、團(tuán)隊(duì)展示?；顒?dòng)二：總分100分，包括營(yíng)銷利潤(rùn)、道德風(fēng)尚得分。備注：如有違紀(jì)行為，一次扣20%?；顒?dòng)三：總分100分，包括老師評(píng)委及大眾評(píng)委?？偟梅职纯隙ò俜直?，綜合三個(gè)活動(dòng)得分所得，最終說(shuō)明權(quán)歸賽會(huì)組委會(huì)。營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)6一、概述公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在打算在____一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和探討，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀____(一)用戶____1、目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的高校生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平實(shí)力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購(gòu)買實(shí)力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單接受中低檔產(chǎn)品;喜愛(ài)進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)特性化，希望有特地量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作須要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)____。3、購(gòu)買模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：一般大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在10000xx元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注意的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所須要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、____、宣揚(yáng)單和同學(xué)摯友之間的相互溝通，宣揚(yáng)單的效果較好。營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)7一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀____奎幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的'年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者供應(yīng)了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)料的樂(lè)觀。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不劇烈。疽預(yù)料到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大改變，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅削減。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其自然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品平安性的重視。有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，將來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)盔入相對(duì)比較簡(jiǎn)單，因此競(jìng)爭(zhēng)特殊激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀____當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的常常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的。聚位比較高的100%果汁由于養(yǎng)分豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了肯定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料漸漸歸于安靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)____和探討，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。下面將具體闡述一下進(jìn)行如此定位的緣由。(一)功能型飲料“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋?jiǎng)?chuàng)建一切可能”這樣充溢特性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的____、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝飾分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格限制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特殊是形成的一些地方性品牌很簡(jiǎn)單成活，如紅牛、蘋(píng)果醋等。通過(guò)以上____，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)當(dāng)大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型養(yǎng)分素水。(二)關(guān)于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注意了產(chǎn)品功能屬性的宣揚(yáng)，例如：“快速平衡體液，增加免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、特性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及運(yùn)用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必需去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了?！?0后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素養(yǎng)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買實(shí)力。這一代人，更加追求特性、張揚(yáng)自我，有著自己的推斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的幻想敢于挑戰(zhàn)，信任只要有幻想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)建一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。四、“渴能”策劃通過(guò)上面的具體闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清晰。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。(一)產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要精確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)____零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新奇時(shí)尚、追求特性化、注意感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色調(diào)劇烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。救然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中肯定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很簡(jiǎn)單給消費(fèi)者帶來(lái)不滿。那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢口感和外觀。采納差異化的飲料包裝，口味要能夠和一般飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是勝利推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)特性看得特別重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采納多色調(diào)、曲線瓶體。(二)定價(jià)聚格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò)，對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的凹凸?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于詳細(xì)定價(jià)，要進(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查方可。(三)分銷渠道一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采納。不過(guò)，____八穩(wěn)往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用昂揚(yáng)，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力____，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)當(dāng)采納蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”干脆貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。(四)營(yíng)銷現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、愛(ài)心營(yíng)銷、新聞事務(wù)營(yíng)銷等等，營(yíng)銷手段各種各樣，假如，企業(yè)在資力雄厚的狀況下，多進(jìn)行營(yíng)銷、促銷活動(dòng)確定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷活動(dòng)肯定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采納的“愛(ài)心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)運(yùn)用，僅供參考。限量發(fā)行策略主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。1.將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn)。這是一般被奢侈品營(yíng)銷所采納的戰(zhàn)略，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，舍命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上確定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力還不足。其他品牌確定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”殲滅在萌芽時(shí)期。在這種狀況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依舊按定額重新配貨”的銷售政策。2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理?！按蠹叶假u不到，只有我能買到;大家都沒(méi)有，而我有?！边@樣的飲料會(huì)給許多消費(fèi)者帶來(lái)驕傲感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿意感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。3.____效應(yīng)強(qiáng)此種營(yíng)銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)____新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、____將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)快速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大探討，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，____效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體____。以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，詳細(xì)實(shí)施上還有待商榷，不過(guò)，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)建一切可能。營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)8一、品牌整合營(yíng)銷策劃體系食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會(huì)只是品牌定位和品牌傳播這兩個(gè)主題，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面，須要建立的是一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、完整的品牌?guī)劃體系，來(lái)指導(dǎo)食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。（一）品牌識(shí)別品牌識(shí)別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容，通過(guò)品牌檢驗(yàn)來(lái)確立品牌目標(biāo)。品牌識(shí)別又可以再細(xì)分成7個(gè)方面：1、品牌狀況：主要競(jìng)品的品牌XX率，競(jìng)品的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的現(xiàn)狀等。2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：主要競(jìng)品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢(shì)。3、消費(fèi)需求：消費(fèi)者對(duì)品牌的需求，即品牌在消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的作用。4、本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌；消費(fèi)者對(duì)本品牌的綜合評(píng)價(jià)。5、品牌問(wèn)題：本品在諸如形象、視覺(jué)、定位、策略等方面存在的問(wèn)題。6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)競(jìng)品的狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問(wèn)題全方位的檢驗(yàn)，發(fā)覺(jué)本品牌將來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里。7、品牌目標(biāo)：建立在品牌檢驗(yàn)和品牌機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo)。（二）品牌戰(zhàn)略品牌目標(biāo)確立后，須要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。1、品牌名稱：企業(yè)品牌的名稱。2、品牌標(biāo)識(shí)：企業(yè)的標(biāo)識(shí)組合，如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。3、品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu)。4、品牌定位：本品牌區(qū)分于全部競(jìng)品的市場(chǎng)位置，即須要在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時(shí)，首先會(huì)想到本品牌。5、品牌核心價(jià)值：品牌所給予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和。6、品牌利益點(diǎn)：品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連結(jié)點(diǎn)。7、品牌特性：品牌的性格。本品牌特有的，區(qū)分于競(jìng)品的特性特征。我們____食品企業(yè)整合營(yíng)銷策劃方案的詢問(wèn)信息，行情信息和在線洽談的機(jī)會(huì)，歡迎前來(lái)了解。（三）品牌策略品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，即在品牌實(shí)施過(guò)程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。1、品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式。我們常?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。2、品牌結(jié)構(gòu)：依據(jù)食品企業(yè)的實(shí)際狀況，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu)，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。3、品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區(qū)分于主要競(jìng)品的特點(diǎn)，也就是要使自己的銷售主見(jiàn)與競(jìng)品形成差異。4、品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺(jué)、知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等方面獲得提升的策略和方式。5、品牌延長(zhǎng)：隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般狀況會(huì)遇到品牌延長(zhǎng)的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候須要清楚界定食品企業(yè)品牌可以延長(zhǎng)的范圍和不能延長(zhǎng)的界限，保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。6、副品牌：在品牌建立和提升的過(guò)程中，是否須要運(yùn)用副品牌，怎樣運(yùn)用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動(dòng)關(guān)系。7、品牌壁壘：當(dāng)某一品牌在市場(chǎng)上勝利后，定會(huì)有很多仿照或跟進(jìn)品牌，此時(shí)就須要快速建立品牌壁壘，阻擋競(jìng)品的進(jìn)入，形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的、獨(dú)有的，無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。8、品牌遠(yuǎn)景：相對(duì)于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言，要實(shí)現(xiàn)品牌的中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。（四）品牌傳播在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播，明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。1、傳播目標(biāo)：通過(guò)系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌目標(biāo)?？煞譃殡A段性目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號(hào)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。3、品牌口號(hào)：品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言。4、傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法，如____、促銷、____、軟文等。5、媒體組合；通過(guò)哪些媒體的組合投放來(lái)達(dá)到最佳的品牌傳播效果。6、傳播檢測(cè)：對(duì)傳播的目標(biāo)、概念、口號(hào)、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)，使品牌傳播的方向更加清楚和精確。（五）品牌整合清楚界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能：A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。（六）品牌管理制訂規(guī)范的品牌手冊(cè)，統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對(duì)品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。1、品牌手冊(cè)：制作企業(yè)品牌手冊(cè)，讓公司各級(jí)營(yíng)銷組織的成員和全部的經(jīng)銷商在品牌上形成一樣的相識(shí)和理解。2、統(tǒng)一識(shí)別：在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象。3、品牌實(shí)施：通過(guò)產(chǎn)品、____、銷售、____、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。4、品牌檢測(cè)：對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測(cè)。對(duì)品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差剛好反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。5、品牌維護(hù)：對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行愛(ài)護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的提升和發(fā)展。6、效果評(píng)估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià)，____勝利的緣由及出現(xiàn)的問(wèn)題，是對(duì)品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過(guò)程。二、市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系這是食品企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要的規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對(duì)而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì)市場(chǎng)全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來(lái)對(duì)食品企業(yè)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測(cè)。（一）市場(chǎng)策略規(guī)劃1、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和改變趨勢(shì)等。2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買便利性等方面的需求及改變方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略____以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比狀況。4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。5、存在的問(wèn)題及緣由：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷短板。6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較____，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品將來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。（二）產(chǎn)品線規(guī)劃1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)分于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。3、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括全部產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的詳細(xì)定價(jià)。5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。6、____口號(hào)：____口號(hào)，即____語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者運(yùn)用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是便利消費(fèi)者運(yùn)用，其次是競(jìng)爭(zhēng)須要。8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形態(tài)等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一樣，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。（三）渠道規(guī)劃1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采納____制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。3、經(jīng)銷商的選擇：依據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。4、銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣揚(yáng)、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。（四）____規(guī)劃1、____創(chuàng)意：____的表現(xiàn)方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。2、____語(yǔ)：____語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。3、____預(yù)算：預(yù)料某個(gè)時(shí)期總共須要投入的____費(fèi)用。4、投放媒體：____發(fā)布的媒介。5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放_(tái)___，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。7、效果評(píng)估：對(duì)____創(chuàng)意、投放組合和____效果的綜合評(píng)價(jià)。（五）終端與促銷規(guī)劃1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。2、終端陳設(shè)：產(chǎn)品在貨架上（一般貨架、堆頭、端架）的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，如陳設(shè)位置、面積、形態(tài)和數(shù)量等。3、終端導(dǎo)購(gòu)：支配特地的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品剛好支配補(bǔ)貨等。5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳設(shè)外，還須要一些宣揚(yáng)品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特別銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。（六）銷售體系規(guī)劃1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。2、各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。三、影視、平面____策略及創(chuàng)意這個(gè)部分有可以分成四個(gè)版塊：TVC創(chuàng)意與制作、平面____的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估。（一）TVC創(chuàng)意與制作1、市場(chǎng)細(xì)分；2、目標(biāo)市場(chǎng)；3、市場(chǎng)定位；4、____知求對(duì)象；5、____知求點(diǎn)；6、____知求方式；7、____氣質(zhì)；8、____語(yǔ)；9、____畫(huà)面；10、____音效；11、TVC創(chuàng)意與制作。（二）平面____創(chuàng)意與制作1、產(chǎn)品包裝；2、報(bào)紙____；3、________；4、燈箱____；5、車身____；6、其它平面____的設(shè)計(jì)與制作。（三）相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作1、宣揚(yáng)單頁(yè)；2、宣揚(yáng)海報(bào)；3、POP；4、展臺(tái)、展板設(shè)計(jì)；5、終端展示；6、促銷品；7、網(wǎng)上宣揚(yáng)；8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。（四）媒體投放策略與評(píng)估1、媒體投放策略；2、媒體類別；3、媒體時(shí)段、版面；4、媒體投放費(fèi)用；5、媒體投放效果評(píng)估。市場(chǎng)營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)的，整合營(yíng)銷有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個(gè)側(cè)面看，營(yíng)銷又是無(wú)定式的，食品企業(yè)應(yīng)依據(jù)自己遇到的營(yíng)銷難題或問(wèn)題敏捷應(yīng)用。海源營(yíng)銷策劃公司憑借20年為食品企業(yè)勝利營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)閱歷，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們?nèi)康臓I(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)以及為食品企業(yè)創(chuàng)建相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用1000倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營(yíng)銷策劃公司恒久不變的慎重承諾。公司名稱：聯(lián)系客戶：營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)9一、活動(dòng)時(shí)間二、參賽對(duì)象參加我司營(yíng)銷實(shí)踐的全體高校生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。三、參賽產(chǎn)品:來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲料四、活動(dòng)內(nèi)容本年度娃哈哈創(chuàng)意營(yíng)銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽團(tuán)隊(duì)前期通過(guò)組隊(duì)、找尋指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動(dòng)宣揚(yáng)策劃方案的編寫(xiě)，然后，經(jīng)過(guò)評(píng)比每校選出8個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入執(zhí)行賽，根據(jù)本團(tuán)隊(duì)制定的策劃案，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比拼。五、活動(dòng)時(shí)間及組織流程：1、4月10日7日，學(xué)生組隊(duì)，每組4人、編寫(xiě)策劃方案2、4月28日月15日，評(píng)比方案，決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。3、5月16日月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷實(shí)戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)，評(píng)比冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)根據(jù)反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。六、競(jìng)賽要求（1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并____消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣揚(yáng)點(diǎn)及促銷方法要進(jìn)行詳盡、深化的____和闡釋，并上報(bào)參加評(píng)比。（2）執(zhí)行賽要求各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)依據(jù)制定的促銷活動(dòng)宣揚(yáng)策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終依據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。（3）策劃方案評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)評(píng)比打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：方案主題團(tuán)隊(duì)名稱評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)分值得分（滿分100）市場(chǎng)定位是否進(jìn)行市場(chǎng)定位探討，調(diào)研是否深化，數(shù)據(jù)____是否科學(xué)合理。10分宣揚(yáng)策略宣揚(yáng)手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起高校生的重視。30分促銷策略促銷策略是否別出心裁，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。30分執(zhí)行方案宣揚(yáng)和促銷方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。20分寫(xiě)作格式格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。10分策劃方案總分排名七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（1）全國(guó)嘉獎(jiǎng)全國(guó)一等獎(jiǎng)1名：嘉獎(jiǎng)5000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)全國(guó)二等獎(jiǎng)2名：嘉獎(jiǎng)4000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)全國(guó)三等獎(jiǎng)3名：嘉獎(jiǎng)3500元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)（2）校內(nèi)嘉獎(jiǎng)校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名：嘉獎(jiǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名：嘉獎(jiǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名：嘉獎(jiǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)校內(nèi)參加獎(jiǎng)（不限）：嘉獎(jiǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得50%利潤(rùn)八、賽事主辦本次校內(nèi)賽事由____工業(yè)高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)10活動(dòng)目的:推廣____打?qū)W校幾乎____一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象:xx級(jí)新生活動(dòng)口號(hào):省錢,如此簡(jiǎn)單!活動(dòng)背景:自中國(guó)____被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的快速崛起，____業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上始終處于開(kāi)源無(wú)路的逆境。被____定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延長(zhǎng)的夷陵通，就是利用已有的固定電話____，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由____、____兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，XX年，中國(guó)整個(gè)____市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)料，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力氣。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣闊消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。____其緣由，當(dāng)然有目前____的消費(fèi)者漸漸趨于理性消費(fèi)、大部分有____通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的緣由在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上供應(yīng)不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽視的一部份。就三峽高校市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有____通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的____通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的沖突給夷陵通的發(fā)展供應(yīng)了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。在此狀況下，隨著____通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在____通信領(lǐng)域的校內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。前期打算:1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系________,向____的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與____協(xié)商,為三高校生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話可以建立三大的局域網(wǎng)3為吸引學(xué)生運(yùn)用,____最好是進(jìn)行一些活動(dòng).可以預(yù)存話費(fèi)送____一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等4在學(xué)校里招一批學(xué)生參與此次活動(dòng)要求口才好,溝通實(shí)力強(qiáng),能吃苦____的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低我國(guó)____在有關(guān)電磁輻射環(huán)境愛(ài)護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。依據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，____手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的運(yùn)用功率(25毫瓦)還小許多，完全可以忽視不記。此外，____在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不放射功率，也就是說(shuō)此時(shí)____手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的放射。____手機(jī)的放射功率，按____運(yùn)用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，____手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體汲取。____手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的50。2話費(fèi)低由于____的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用____則可大幅降低話費(fèi);另外____不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。3多姿多彩酷炫生活目前____通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩嬉戲的隨身消遣設(shè)備，在這一點(diǎn)上____毫不遜色。用戶借助____無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。三大詳細(xì)狀況1市場(chǎng)潛力05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.高校生是一個(gè)特別的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.2實(shí)際需求學(xué)校里有手機(jī)的人許多.60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)____通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“____性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客?！癬___性”是夷陵通區(qū)分于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽高校，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這確定了他們是夷陵通的潛在用戶。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況____公司的____在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方常常沒(méi)有信號(hào),很不便利.____的資費(fèi)并不便宜且____在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里供應(yīng)，高校學(xué)生的通信消費(fèi)實(shí)力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約2500元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低許多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)著力培育的消費(fèi)群體。4詳細(xì)的運(yùn)用狀況手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)____輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(____上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生運(yùn)用.____現(xiàn)在可發(fā)____上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多宣揚(yáng)方法:1____和學(xué)校聯(lián)系每一封錄用通知書(shū)的信封上印上____的有關(guān)資料并在每封錄用通知書(shū)中附上宣揚(yáng)單注:宣揚(yáng)單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(特地針對(duì)學(xué)生的實(shí)惠活動(dòng))b____本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)11自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不行擋的微信營(yíng)銷，究竟有那些模式呢1、草根____式——查看旁邊的人產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看旁邊的人”便可以使更多生疏人看到這種強(qiáng)制性____。功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看旁邊的人”后，可以依據(jù)自己的地理位置查找到四周的微信用戶。在這些旁邊的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免-費(fèi)的____位為自己的產(chǎn)品打____。營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，假如“查看旁邊的人”運(yùn)用者足夠多，這個(gè)____效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)潔的簽名欄會(huì)或許變成____的“黃金____位”。2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)潔易上手的風(fēng)格。功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)潔功能：1、“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，假如有其他用戶“撈”到則可以綻開(kāi)對(duì)話;2、“撿一個(gè)”，“撈”大海中多數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方綻開(kāi)對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。營(yíng)銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，一般用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小嬉戲等，假如營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí)。但是假如只是純粹的____語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感的。3、O2O折扣式——掃一掃產(chǎn)品描述：發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O綻開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。功能模式：將圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的，然后你將可以獲得成員折扣、商家實(shí)惠亦或是一些新聞資訊。營(yíng)銷方式：____應(yīng)用中加入掃描，然后給用戶供應(yīng)商家折扣和實(shí)惠，這種O2O方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。4、互動(dòng)營(yíng)銷式——微信公眾平臺(tái)產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，假如維新開(kāi)放平臺(tái)+摯友圈的社交共享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種____互聯(lián)網(wǎng)上不行忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和干脆。營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)12XX年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。為助力集團(tuán)校內(nèi)市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校內(nèi)內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校內(nèi)聘請(qǐng)的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校內(nèi)營(yíng)銷大賽。一推動(dòng)高校生對(duì)____互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思索與實(shí)踐，為學(xué)生供應(yīng)呈現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增加我校學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。二易行天下構(gòu)筑將來(lái)三（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校高校生（2）學(xué)生組隊(duì)參與競(jìng)賽，每支團(tuán)隊(duì)3人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。四主辦：____理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部五大賽分宣揚(yáng)報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。（一）宣揚(yáng)報(bào)名報(bào)名時(shí)間：5月20日月28日參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3人覆蓋范圍：全校在校學(xué)生資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參加人數(shù)600全部報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱792117709@.，方案中需寫(xiě)清晰報(bào)名表中所要求的信息。（二）培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：5月30日培訓(xùn)地點(diǎn)：9509培訓(xùn)形式：課堂講授和共享溝通培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需____流程、參賽____運(yùn)營(yíng)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)全部成員（三）經(jīng)營(yíng)時(shí)間：5月31日月7日內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量（四）頒獎(jiǎng)儀式儀式時(shí)間：6月10日（待定）儀式地點(diǎn)：待定儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式講演）參加人員：前三名團(tuán)隊(duì)參加成果展，40名團(tuán)隊(duì)參加其他頒獎(jiǎng)儀式（40獎(jiǎng)品待定）。儀式嘉賓：學(xué)院老師評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示____，由評(píng)委老師詳細(xì)判定。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：一名一等獎(jiǎng)：一名二等獎(jiǎng)：兩名三等獎(jiǎng)：三名優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部XX年5月20日營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)13一、活動(dòng)簡(jiǎn)介1.活動(dòng)背景我們____理工高校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于20xx年11月，協(xié)會(huì)的宗旨是“營(yíng)造校內(nèi)學(xué)術(shù)氛圍，培育高素養(yǎng)人才”，我們是以“用行動(dòng)說(shuō)話，讓才智變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織。在20xx年11月，我們迎來(lái)了協(xié)會(huì)的四周年慶典。四年了，我們經(jīng)驗(yàn)——協(xié)會(huì)舉辦了許多特色活動(dòng)，例如為了讓同學(xué)們能在職場(chǎng)中更好的營(yíng)銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬聘請(qǐng)大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場(chǎng)的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會(huì)、為了給廣闊學(xué)生供應(yīng)了一個(gè)展示自我和接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)而舉辦的“理工論劍”職場(chǎng)精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)而實(shí)行的Friendscub活動(dòng)、為了讓更多的人來(lái)了解市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)而建立的校內(nèi)電子信息平臺(tái)。此外，“精英之道”高校生營(yíng)銷管理素養(yǎng)培育系列活動(dòng)通過(guò)職業(yè)規(guī)劃講壇，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M，營(yíng)銷講座與營(yíng)銷管理論壇以及視頻展播與案例____四個(gè)板塊來(lái)增加會(huì)員的營(yíng)銷方面學(xué)問(wèn)。四年了，我們超越——通過(guò)不懈的努力，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)取得了輝煌的成果。協(xié)會(huì)成員伍娜所在星源團(tuán)隊(duì)榮獲xx年全國(guó)創(chuàng)業(yè)安排大賽金獎(jiǎng)；協(xié)會(huì)成員李夢(mèng)君所在語(yǔ)翼團(tuán)隊(duì)榮獲xx年全國(guó)創(chuàng)業(yè)安排大賽銀獎(jiǎng)；協(xié)會(huì)在20xx年度星級(jí)社團(tuán)評(píng)比中榮獲三星級(jí)社團(tuán)的殊榮。四年了，我們?cè)谝黄稹獏f(xié)會(huì)以家文化為核心，注意對(duì)會(huì)員的服務(wù)，為每一位會(huì)員過(guò)生日，形成了深厚的家的氛圍，四年里協(xié)會(huì)的人員還保持著親密的聯(lián)系，相互關(guān)切，相互幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會(huì)特色文化。大家手牽手，心連心。四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會(huì)取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個(gè)逗號(hào)，是一個(gè)新的起先，我們將重新起航，向著更高，更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的歡樂(lè)傷悲，四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，四年的一路同行，四年的成長(zhǎng)，四年的堅(jiān)持，四年的幻想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來(lái)了它四歲的生日。2．活動(dòng)主題：慶生．行夢(mèng)3．活動(dòng)目的：a.慶祝協(xié)會(huì)四年來(lái)取得的成就，并以此為新的起點(diǎn)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。b.增加對(duì)協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)，使更多的人了解我們的協(xié)會(huì)c.在活動(dòng)中加深會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的了解，增加會(huì)員的參加意識(shí)，增加會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的信任，為以后活動(dòng)的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。d.為會(huì)員供應(yīng)一個(gè)放松的環(huán)境，享受歡樂(lè)，促進(jìn)溝通，體驗(yàn)家的感覺(jué)。e.慰勞在協(xié)會(huì)辛勤工作的全部成員4．活動(dòng)時(shí)間：11月28日晚6：305．活動(dòng)地點(diǎn)：二、活動(dòng)程序表1活動(dòng)前期打算日程表事項(xiàng)時(shí)間詳細(xì)事項(xiàng)及說(shuō)明完成目標(biāo)場(chǎng)地申請(qǐng)11月9日—11月13日西院活動(dòng)中心（備選方案：東院活動(dòng)中心，第三空間）場(chǎng)地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設(shè)施配置完善活動(dòng)贊助11月9日—11月20日（見(jiàn)外事部策劃）能夠?yàn)楸敬位顒?dòng)供應(yīng)更大贊助，并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議活動(dòng)宣揚(yáng)11月20—11月28日在鑒湖學(xué)海公寓，升升公寓，南湖學(xué)生宿舍張貼海報(bào)宣揚(yáng)在南湖及鑒湖教學(xué)樓進(jìn)行展板宣揚(yáng)內(nèi)事部通知會(huì)員，如有會(huì)員詢問(wèn)，供應(yīng)盡可能具體的信息（詳細(xì)見(jiàn)推廣企劃部的宣揚(yáng)策劃）增加贊助商的知名度，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力人員物資打算11月20日—11月28日嘉賓的邀請(qǐng)和確定主持人選拔及串詞打算舞蹈人員的確定各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人和工作人員的確定服裝秀中的各個(gè)部門服裝的打算獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的打算，蛋糕的打算活動(dòng)設(shè)備打算，視頻語(yǔ)音打算活動(dòng)資源打算足夠完備，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行場(chǎng)地布置11月28日（詳見(jiàn)推廣企劃部策劃）以“中國(guó)特色”為中心，體現(xiàn)“家”文化表2人員支配表負(fù)責(zé)決策監(jiān)控執(zhí)行參加場(chǎng)地申請(qǐng)活動(dòng)贊助活動(dòng)宣揚(yáng)資源打算場(chǎng)地布置表3活動(dòng)宣揚(yáng)展板圖（詳見(jiàn)推廣企劃部宣揚(yáng)策劃）表4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置圖（詳見(jiàn)推廣企劃部宣揚(yáng)策劃）2．現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程（由于活動(dòng)詳細(xì)細(xì)微環(huán)節(jié)未定，須要進(jìn)一步商榷，故暫定大體框架，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)安排下去，詳細(xì)支配完之后，14日前可給出具體支配流程表）前可給出具體支配流程表）時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注14：00工作人員到場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾及觀眾席、嘉賓席布置設(shè)備調(diào)試與維護(hù)相應(yīng)物品（食品，飲料，名片等）分發(fā)打算17：30部委到場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)，熟識(shí)自己工作任務(wù)并幫助工作人員布置會(huì)場(chǎng)。主持人及主持人幫助人、舞蹈人員到場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)，熟識(shí)環(huán)境，確定負(fù)責(zé)的小組18：10舞會(huì)①并組織與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，分發(fā)有號(hào)碼的名片并依此進(jìn)行人員分組接待嘉賓舞臺(tái)上有人領(lǐng)舞，臺(tái)下部委領(lǐng)舞并帶動(dòng)先來(lái)的與會(huì)者，以免先來(lái)的與會(huì)者無(wú)聊過(guò)于冷清18：29由主持人幫助人帶領(lǐng)與會(huì)者進(jìn)行晚會(huì)倒計(jì)時(shí)噴彩帶，配樂(lè)18：30主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動(dòng)起先，請(qǐng)出活動(dòng)祥瑞娃娃祥瑞娃娃可起到調(diào)整氣氛的作用,而且可以在祥瑞娃娃身上貼上贊助商商標(biāo)，對(duì)贊助商進(jìn)行宣揚(yáng)18：35—18：45會(huì)長(zhǎng)及前任會(huì)長(zhǎng)致辭18：45—19：15互動(dòng)環(huán)節(jié)①19：15—19：45舞會(huì)②19：45—20：15互動(dòng)環(huán)節(jié)②20：15—20：45舞會(huì)③20：45—21：30大聯(lián)歡（自由舞，切蛋糕，送別）21：30—21：40主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，負(fù)責(zé)人組織與會(huì)人員退場(chǎng)21：40—22：00清理睬場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)細(xì)則：1）入場(chǎng)分組：在入場(chǎng)處，由禮儀____對(duì)男女發(fā)放不同花色的名片，會(huì)場(chǎng)坐席區(qū)有人指導(dǎo)不同名片的人就座。（詳細(xì)分組狀況由推廣企劃部策劃）2）舞會(huì)①兔子舞（詳細(xì)形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）3）互動(dòng)環(huán)節(jié)①：服裝秀形式：穿著各個(gè)部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標(biāo)）的模特依依上臺(tái)，走到舞臺(tái)的最前方時(shí)，擺出自己的pose，另外部門和贊助商舉薦人對(duì)自己服裝進(jìn)行一番描述和推銷，然后走回舞臺(tái)，以此類推。最終由與會(huì)者進(jìn)行舉手表決，評(píng)比出最具特色獎(jiǎng)和最具人氣獎(jiǎng)，賜予獎(jiǎng)品。然后把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會(huì)的形式拍賣出去。4）舞會(huì)②：竹竿舞（詳細(xì)形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）5）互動(dòng)環(huán)節(jié)②：中外仿照秀形式：抽出4名外國(guó)友人和4名中國(guó)學(xué)生上臺(tái)，播放一段電影中的動(dòng)作情景，8個(gè)人依次仿照，然后每個(gè)中國(guó)學(xué)生依據(jù)給定的臺(tái)詞（包含贊助商的名字，如路過(guò)****商店）自編一段動(dòng)作，分別各選其中一位外國(guó)友人仿照，由觀眾舉手表決，評(píng)比出最具仿照力獎(jiǎng)和最具人氣獎(jiǎng)，賜予獎(jiǎng)品。6）舞會(huì)③：恰?。ㄔ敿?xì)形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）7）大聯(lián)歡過(guò)程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環(huán)播放），關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)燈光，由當(dāng)天過(guò)生日的同學(xué)手捧蠟燭（假如當(dāng)天沒(méi)有就事先選擇一位幸運(yùn)會(huì)員），幾位部委推著蛋糕，會(huì)長(zhǎng)及前幾任會(huì)長(zhǎng)和贊助商隨后由后臺(tái)緩緩走出進(jìn)入舞蹈區(qū)人群中。會(huì)長(zhǎng)發(fā)表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運(yùn)同學(xué)，帶領(lǐng)大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂(lè)改換。會(huì)長(zhǎng)，前幾任會(huì)長(zhǎng)及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時(shí)主持人介紹傳蛋糕送祝愿活動(dòng)（蛋糕的傳遞代表了祝愿的傳遞，由部委把蛋糕端到最內(nèi)圈的同學(xué)面前，由他們把蛋糕向外圈的同學(xué)傳遞，直到最內(nèi)圈的同學(xué)也有蛋糕）。切完第一層時(shí)（預(yù)留出送別人數(shù)的蛋糕，其次層由贊助商切），主持人點(diǎn)出送別主題。播放送別錄音。請(qǐng)出將要離開(kāi)我們協(xié)會(huì)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。會(huì)長(zhǎng)，前幾任會(huì)長(zhǎng)和各部門部長(zhǎng)一一同他們擁抱。最終會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)他們一起切蛋糕。音樂(lè)切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)），相互溝通，自由離場(chǎng)。（部委留意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問(wèn)他們是否有分到蛋糕，邀請(qǐng)他們一起跳舞）舞蹈?jìng)溥x方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉(zhuǎn)動(dòng)，一對(duì)一的跳舞）互動(dòng)環(huán)節(jié)備選方案：商品猜價(jià)，燈謎和對(duì)聯(lián)，商品搶購(gòu)會(huì)三．活動(dòng)負(fù)責(zé)人（詳細(xì)各人職責(zé)由總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安排）a)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：職責(zé)：安排任務(wù)，主導(dǎo)活動(dòng)，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行b)活動(dòng)前期總負(fù)責(zé)人:職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期一切事務(wù)、人員的安排和籌備工作c)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一切事務(wù)、人員的安排和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)d)活動(dòng)策劃人：職責(zé)：擬定活動(dòng)策劃書(shū)e)活動(dòng)攝影負(fù)責(zé)人：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影記錄工作四．現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事務(wù)應(yīng)急預(yù)案事務(wù)解決方法備注活動(dòng)不能按時(shí)起先活動(dòng)前期邀請(qǐng)與會(huì)者通知時(shí)可把時(shí)間提前15分鐘，活動(dòng)中適當(dāng)把活動(dòng)起先時(shí)間后推15分鐘，延長(zhǎng)舞蹈①時(shí)間（限制在非常鐘之內(nèi)，以免觀眾疲憊）到場(chǎng)人員過(guò)多在每個(gè)分組觀眾席都預(yù)留可以加10張凳子的場(chǎng)地，每種名片多打算20張，部委站著把位置讓給其他會(huì)員到場(chǎng)人員比較少邀請(qǐng)營(yíng)銷班的同學(xué)參與，或由部委邀請(qǐng)其摯友或同學(xué)參與觀眾中途離場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人勸其留下，如不行請(qǐng)其從后門低調(diào)離開(kāi)活動(dòng)中有人很拘束，不愿參與集體活動(dòng)各組部委要主動(dòng)調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性活動(dòng)中某個(gè)環(huán)節(jié)超時(shí)由主持人示意各組部委留意時(shí)間支配過(guò)程中出現(xiàn)冷場(chǎng)主持人和祥瑞娃娃調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛，各部門分別負(fù)責(zé)幾個(gè)活動(dòng)，部委預(yù)備救場(chǎng)觀眾因?yàn)榭床灰?jiàn)表演站起，影響其他觀眾觀看秩序維護(hù)人員提示其坐在自己的座位上抽號(hào)上臺(tái)時(shí)有觀眾因?yàn)槊瑏G失不知道自己的號(hào)碼，臨時(shí)請(qǐng)其他觀眾上臺(tái)分蛋糕時(shí)出現(xiàn)哄搶主持人先強(qiáng)調(diào)每人都會(huì)有一份，由部委送到會(huì)員手中觀眾用蛋糕相互涂抹，場(chǎng)面出現(xiàn)混亂主持人在分蛋糕前提示老會(huì)員由于各種緣由要提早離開(kāi)把送別環(huán)節(jié)和切蛋糕環(huán)節(jié)提前舞蹈場(chǎng)地過(guò)小盡可能使舞蹈動(dòng)作簡(jiǎn)潔化，讓觀眾也可以站在座位前完成中途音響及燈光出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)前打算備用音響及話筒，調(diào)試時(shí)由主持人帶領(lǐng)大家做小嬉戲，實(shí)在沒(méi)有方法時(shí)燈光效果可以去掉晚會(huì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)舍棄部分節(jié)目，縮短跳舞時(shí)間晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)不足增加一些備選節(jié)目五、費(fèi)用預(yù)算（大體估算）項(xiàng)目金額宣揚(yáng)（海報(bào)，橫幅，宣揚(yáng)單等）200場(chǎng)地布置200食品飲料（包括蛋糕）600設(shè)備和服裝租借300總計(jì)1300我們能為贊助商做些什么1.供應(yīng)冠名權(quán)2.活動(dòng)前期宣揚(yáng)工作中，我們可以把對(duì)協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)和對(duì)贊助商的宣揚(yáng)結(jié)合在一起，以在校內(nèi)擺展板，掛橫幅，貼海報(bào)，發(fā)____和人員宣揚(yáng)等形式進(jìn)行宣揚(yáng)3.現(xiàn)場(chǎng)布置工作中，我們把贊助商的商標(biāo)可以貼在舞臺(tái)和會(huì)場(chǎng)4.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中：我們會(huì)給與會(huì)者對(duì)贊助