第3頁共3頁銷售業(yè)?務(wù)員年?終總結(jié)?范文?近期，?來到_?___?車銷售?部，保?險額下?降，原?因種種?，據(jù)_?___?詢問銷?售員與?分析最?近__?__部?與__?__部?的銷售?車的情?況（_?___?月__?__日?-__?__月?___?_日）?，總結(jié)?原因：?一、?銷售淡?季據(jù)?銷售員?以往經(jīng)?驗，年?后三、?___?_月份?是__?__、?___?_車的?銷售淡?季，詢?問一下?___?_經(jīng)理?，從_?___?月__?__日?到__?__月?___?_日，?買了十?幾輛車?;從_?___?月__?__日?-__?__月?___?_日_?___?部買了?十七輛?車。?二、近?來網(wǎng)點?提車較?多，團?購車自?入保險?__?__部?近來銷?售車少?一些，?所以網(wǎng)?點提車?少;_?___?部網(wǎng)點?提車多?一些，?從__?__月?___?_日-?___?_月_?___?日網(wǎng)點?提車九?輛，保?險一般?不在_?___?城入;?另外四?輛車分?別是_?___?隊與_?___?局購賣?。他們?的保險?一般單?位聯(lián)系?，自入?保險。?三、?修路造?成近來?___?_、_?___?銷車下?降，客?戶減少?近來?，__?__路?整修，?行車不?便，客?戶減少?，或是?一天不?銷車，?___?_部便?派兩個?銷售員?出外做?宣傳，?___?_部也?派一個?銷售員?出外做?宣傳。?展廳不?來客戶?，保險?業(yè)務(wù)更?是無人?問津。?四、?一般客?戶入險?情況具?體分析?在銷?售員銷?車過程?中，_?___?一直在?旁跟隨?學(xué)習(xí)整?個銷售?過程，?直到最?后，客?戶交款?定車，?其中，?銷售員?在售車?過程中?，隨帶?向客戶?介紹詢?問入保?險具多?，一般?與車掛?牌為由?勸其入?___?_保險?：1?、客戶?有的入?，__?__向?客戶介?紹保險?種類與?計算保?額后，?很快入?保;?2、有?的想入?一個月?或三個?月的，?只為掛?牌，因?___?_險最?少也只?能保半?年的，?所以，?客戶只?能到車?管所去?辦理，?或是另?想途徑?;3?、有的?客戶到?親朋好?友那里?去入的?不少，?因為面?臨日益?嚴(yán)峻的?保險競?爭，保?險公司?都在爭?先拉保?險任務(wù)?，在買?車前，?就已定?下保險?去向;?4、?有的客?戶要掛?___?_地方?的牌子?，只為?省錢，?所以不?入__?__城?保險;?5、?有的客?戶嫌_?___?保險貴?一些，?想多家?保險比?較后再?考慮，?s想這?也是有?別的保?險公司?在爭保?險過程?中，不?合理降?價所至?;6?、有些?客戶也?有目前?不掛牌?子的，?保險這?一塊更?是拖延?不辦。?連介紹?都無法?進行。?7、?有些客?戶購?fù)?車后，?說是暫?時不用?s公司?去服務(wù)?，等一?段時間?，再談?掛牌等?事宜，?保險這?一塊眾?人之爭?的業(yè)務(wù)?，s想?這也是?一去不?回頭，?再回s?公司保?險可能?性就小?了。?五、保?險提成?下降，?影響銷?售員拉?保險?咨詢銷?售員拉?保險事?宜，曾?提過，?現(xiàn)在保?險提成?有所下?降，非?常影響?銷售員?的積極?性。造?成銷售?員銷售?車一多?，保險?是一項?可有可?無的業(yè)?務(wù)。當(dāng)?___?_去與?客戶直?接做業(yè)?務(wù)時，?遇到了?客戶非?常反感?保險業(yè)?務(wù)這一?塊，有?一次，?竟然把?___?_當(dāng)成?保險公?司拉保?險的了?，態(tài)度?非常不?好。無?法溝通?。非常?尷尬。?根據(jù)?以上原?因種種?，__?__提?出對我?的要求?和一點?見意：?一、?保險業(yè)?務(wù)能力?要繼續(xù)?提高，?多向_?___?學(xué)習(xí)，?不懂就?問，多?與銷售?員溝通?，多與?客戶正?面交流?。多向?親戚朋?友推薦?向s公?司來購?車，以?增大保?險客源?。二?、做一?下客戶?回訪工?作，看?一下保?險客戶?的客源?多不多?，如何?去開發(fā)?新的保?險客源?，__?__看?到銷售?上只要?有一個?客戶看?車，銷?售員就?寫一下?客戶信?息，事?后，就?向其客?戶購車?事宜，?保險客?戶是否?也能留?一下客?戶信息?，打電?話詢問?客戶是?否能在?我公司?保險。?看了?這篇_?___?銷售業(yè)?務(wù)員年?