本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年營銷策劃方案(四篇)為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施方法細(xì)則，步驟等。方案能夠幫助到我們好多，所以方案畢竟該怎么寫才好呢？以下是我為大家收集的方案范文，歡迎大家共享閱讀。

營銷計劃方案論文篇一

天貓家裝e站·金秋國慶全程鉅惠

20xx年10月1日20xx年10月30日

在短期內(nèi)通過各種媒體方式將我公司天貓家裝e站平臺優(yōu)勢人盡皆知從而在與其它家裝公司的促銷中能夠嶄露頭角，吸引人氣來我公司進(jìn)行詢問并最終落實簽單。

1、預(yù)交訂金，500返1000

在20xx年10月1日20xx年10月30日活動期間凡是在我公司預(yù)交裝修訂金的業(yè)主即可享受交500元返1000元。

所返現(xiàn)金直接抵用工程款。

2、國慶裝修，送施工輔料升級套裝

在20xx年10月1日20xx年10月7日活動期間凡是在我公司確定裝修的業(yè)主，前10名裝修的顧客即可享受施工包輔材全線升級及主材禮金券20xx元，10名-20名的顧客可享受價值20xx元的主材禮金劵.

3、滿額達(dá)標(biāo)，再贈小家電

在20xx年10月1日20xx年10月30日活動期間凡是在我公司裝修的業(yè)主：

滿80000元以上100000元以內(nèi)送品牌凈水系統(tǒng)一套

滿100000元以上120000元送42寸品牌電視機(jī)一臺

滿120000元以上送品牌1.5p空調(diào)一臺

營銷計劃方案論文篇二

鄰近十一黃金周，對于平日一直不停繁忙的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑消遣方式來度過。

據(jù)了解，至20xx年開始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱心追捧的戶外旅游出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領(lǐng)階層。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：x月14號（星期六）———x月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折

以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時與各影院保持聯(lián)系，及時補(bǔ)充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載，以便活動終止時清點(diǎn)數(shù)量。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達(dá)100元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)100元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元（零售價）的精致小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品浮現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保存購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動終止后公司做賬。

購買金額達(dá)200元送電影票一張，，達(dá)300元送兩張（折后價格）

而購買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商榷）達(dá)300元則送兩張。電影院需保存購物小票，在每天晚上營業(yè)終止做好統(tǒng)計，活動終止后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平日電影上座率。

以上活動根據(jù)影院具體狀況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動。

3：所需物品統(tǒng)計

1：廣告展示架10個

2：宣傳海報40張、

3:：作為贈品的玩偶100個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地布置

1：和影院商榷把展示架放在大廳最醒目的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀臺放上兩張海報

5：海報內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動目的）

2：活動內(nèi)容（羅列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品）

3：活動起止日期（開始日期，終止日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

營銷計劃方案論文篇三

a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，滾動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。（其它略）

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的狀況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最正確途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機(jī)遇。

就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較簡單一些，同時也會引發(fā)更強(qiáng)烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料〞參與戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充沛，社會活動面廣，滾動性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費(fèi)群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向群眾，最終目標(biāo)讓“飲料〞與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后開啟國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充沛的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

1、產(chǎn)品

a、包裝貼合國家規(guī)定，圖案簡單明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī)。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然〞，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精致鑰匙扣作為贈品。

c、加強(qiáng)營銷計劃，爭取列為“20xx年中國旅游界〞指定飲品。

d、大型活動

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國〞的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝〞紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于珍藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、XX區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、XX、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、XX本企業(yè)總部負(fù)責(zé)XX、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，有名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售狀況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3）五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟（略）

5、考前須知

1）加強(qiáng)廣告計劃、產(chǎn)品計劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象計劃。

2）及時、確切收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。

3）針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。

營銷計劃方案論文篇四

這次我所寫的營銷計劃案，不是一份完善的計劃，譬如公司，產(chǎn)品，價格等已經(jīng)是定性的因素了。而且，這些資料網(wǎng)絡(luò)里都很完善。沒有照搬網(wǎng)絡(luò)上的一些資料，沒有用很專業(yè)的術(shù)語，但是查閱大量網(wǎng)上耳機(jī)資料，用自己淺顯語言寫這份計劃案，從麗聲公司的一些問題出發(fā)，寫出個人的看法，而不是計劃案模式的套用。由于數(shù)據(jù)和調(diào)研有缺陷，所以大多只是個人的一些主觀推斷。下面將分為兩部分，一部分是公司為產(chǎn)品的定位，另一部分是我自己給出的重新定位，以此為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行分析計劃。

（一）耳機(jī)市場現(xiàn)狀

1.品牌競爭者

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年麗聲耳機(jī)在中國耳機(jī)市場份額占有率不足1%，排名在50位左右。而占據(jù)前四的都是國外品牌，達(dá)到38%的占有率。可見耳機(jī)市場的競爭是十分強(qiáng)烈的。而麗聲公司主打的耳機(jī)都是高價位，在20xx元以上的耳機(jī)品牌市場占有率里，仍舊是這四個國外品牌占著絕對的主導(dǎo)地位。

2.定制化耳機(jī)市場

在國內(nèi)定制化耳機(jī)市場里，涉及品牌也眾多，在今年4月11日，耳機(jī)行業(yè)巨頭ue在上海開設(shè)了全球首家定制耳機(jī)店鋪，可見，會有越來越多的耳機(jī)巨頭進(jìn)入這一細(xì)分市場。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢。

（二）麗聲公司現(xiàn)狀分析

1.自身定位

麗聲公司把自己推出的耳機(jī)產(chǎn)品定位人群為時尚音樂人士，和音樂發(fā)燒友。耳機(jī)產(chǎn)品名為“cme“。而在耳機(jī)品牌里且價格在20xx元以上包括其他定制化耳機(jī)都把這個群體作為了目標(biāo)人群，而且都已經(jīng)很成功。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場挑戰(zhàn)者。

2.市場挑戰(zhàn)者

麗聲耳機(jī)作為市場挑戰(zhàn)者，應(yīng)當(dāng)首先確定出競爭對手與戰(zhàn)略目標(biāo)。最大的最直接的競爭對手就是ue了。明確競爭對手，進(jìn)而制定進(jìn)攻戰(zhàn)略。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢，（渠道查不到資料），定制化價格也比ｕｅ等低廉，所以適合采取正面進(jìn)攻。

（三）品牌優(yōu)劣

１.劣勢

麗聲耳機(jī)原為生產(chǎn)助聽器的廠家，所以首先會讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想，消費(fèi)者心搭理有一種抵觸心理，其次，耳機(jī)領(lǐng)域里，麗聲品牌的知名度也十分有限，從百度耳機(jī)品牌這個關(guān)鍵詞后麗聲出現(xiàn)的頻次可見。建議可以把耳機(jī)單獨(dú)換一個品牌名。

２.優(yōu)勢

物極必反。專業(yè)生產(chǎn)助聽器也可以作為他的優(yōu)勢，專業(yè)技術(shù)，專業(yè)人員，專業(yè)就是品牌的最好名片，做好這張名片是關(guān)鍵。麗聲耳機(jī)廣告詞為：音為有你，因耳愛你。不能突出專業(yè)和定制化的特點(diǎn)。利用好專業(yè)優(yōu)勢可以在廣告里多表達(dá)。

（四）產(chǎn)品營銷

產(chǎn)品，價格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型。所以，我把重點(diǎn)放在促銷和渠道上。

１.促銷策略

①人員推銷

大品牌音樂耳機(jī)都是通過為邀請音樂明星作為客戶，為他們定制耳機(jī)。通過明星在一些場合使用耳機(jī)，而使更多的音樂發(fā)燒友發(fā)現(xiàn)品牌進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌的目的。ｕｅ，威士頓等品牌都是通過為明星定制而一炮而紅。所以，麗聲想要在定制化音樂耳機(jī)上發(fā)展，也需要向一些明星推銷自己的定制耳機(jī)，或者，請做品牌代言。近來，音樂類綜藝節(jié)目好多，可以考慮贊助節(jié)目或為藝人量身打造。音樂發(fā)燒友會很關(guān)注這些動態(tài)。

②廣告策略

耳機(jī)廣告大多出現(xiàn)在音樂雜志上和專業(yè)網(wǎng)站上。麗聲可以考慮攻堅一些音樂節(jié)目，讓麗聲的廣告出現(xiàn)在群眾眼前。廣告設(shè)計突出定制化的同時也要考慮專業(yè)化。振奮的價格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小，廣告投入的重點(diǎn)一定要抓住高消費(fèi)群體，所以在奢靡品雜志和網(wǎng)站里也可以投放。事件營銷也可以計劃，魔音耳機(jī)的炎熱銷售就是ｌａｄｙｇａｇａ在一次音樂頒獎禮上帶著這耳機(jī)，從而得到廣泛追捧，加上微博上的病毒式營銷，所以得到成功。兩者都可以作為借鑒。

２.渠道策略

定制化產(chǎn)品很難擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，由于受到地理因素和成本因素的影響。而且，麗聲公司的整體定制體系也較為繁雜，有經(jīng)銷商，服務(wù)商（驗耳機(jī)構(gòu)），且為交錯的兩條線。不能一站式的搞定所有流程，會給客戶帶來服務(wù)不好的感覺。所以解決這個問題很是重要，讓服務(wù)商和經(jīng)銷商結(jié)合在一起很關(guān)鍵。以下是幾點(diǎn)具體建議：

①整合集中驗耳人員和技術(shù)資源，最好能買斷這些完全為定制化耳機(jī)服務(wù)，從而在每一個經(jīng)銷店鋪里，就會有驗耳的資源，不必要浪費(fèi)顧客的時間成本，讓顧客體驗更舒適。公司或許員工成本加劇，但管理成本同時下降了。

②最好采用直營店的銷售渠道。直營店選擇也需要在一些有名商圈和商城。一是自身價格策略決定。二是聚焦群眾目光，讓更多人知道這是高檔品。滿足特定消費(fèi)者的心理需求的同時，一切服務(wù)都要設(shè)計為高標(biāo)準(zhǔn)。讓群眾得到體驗。

③開拓網(wǎng)上旗艦店，網(wǎng)站上主要提供團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，這就可以上門提供服務(wù)，當(dāng)然價格制定上要根據(jù)成本而控制。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶的測耳數(shù)據(jù)（好多城市有驗耳的醫(yī)院機(jī)構(gòu)），根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)定制進(jìn)而通過物流發(fā)送。

④北上廣可以作為一級投放城市，其他消遣性節(jié)目強(qiáng)大的城市也可作為重點(diǎn)城市。由于定制化耳機(jī)主要定位給音樂發(fā)燒友的。

（五）其他建議

定制化耳機(jī)突出的定制化，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先，而且，要在外觀設(shè)計上有特色?？梢宰屜M(fèi)者參與設(shè)計過程中，而是給定一些設(shè)計模型選擇。但把消費(fèi)者帶入到情境中，更有利于定制化品牌的推廣。另外，在定制領(lǐng)域里，價格比ｕｅ等有很大優(yōu)勢，所以在營銷上可以正面進(jìn)攻這一點(diǎn)。

（一）重新定位

在技術(shù)允許的條件下，建議麗聲做定制化的藍(lán)牙耳機(jī)，開拓藍(lán)海。目標(biāo)人群定位于商務(wù)人士。定位理由：

１.商務(wù)人士由于要在開車過程中辦公等因素，都配備了藍(lán)牙耳機(jī)，但目前市場上的藍(lán)牙耳機(jī)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，好多人因此在使用中很不習(xí)慣，甚至感到疼痛。抓住這一特點(diǎn)，就相當(dāng)于抓住了消費(fèi)需求點(diǎn)。

２.商務(wù)人士有一定的消費(fèi)能力，所以這樣的價格也在他們的承受能力之內(nèi)，而且，他們也需要一些表達(dá)自己身份的物件象征。

３.