2022-2025年中老年奶粉市場分析及未來發(fā)展趨勢報告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境根據(jù)世界衛(wèi)生組織的年齡劃分標準，中老年是人類生命歷程中青年之后的階段，包括中年和老年，其中45-59周歲的人群為中年人，60周歲及以上的人群為老年人。中老年奶粉是根據(jù)中老年人（即45周歲以上人群）的生理特點和營養(yǎng)需求，以優(yōu)質(zhì)鮮牛奶為主要原料，采用先進的生產(chǎn)工藝和設(shè)備精制而成的沖調(diào)食品。中老年奶粉通常具有高鈣、高鐵、高鋅、多不飽和脂肪酸、含硒和低脂等特點中老年奶粉行業(yè)定義行業(yè)定義01020304探索發(fā)展階段（1980-2009年）雀巢是較早涉及中老年奶粉領(lǐng)域的企業(yè)之一，1980年，雀巢依托強大的食品與健康研發(fā)體系，推出了適合中老年人食用的配方奶粉。作為中老年奶粉的先行企業(yè)，雀巢在老年奶粉行業(yè)的布局具有引領(lǐng)作用1997年，雀巢開始生產(chǎn)強化維生素C、維生素E和膳食纖維的中老年配方奶粉。同年，伊利推出“伊利欣活中老年奶粉”，該奶粉中添加“植物甾醇”及“ω-3:6”等元素，可幫助老年人保護心血管系統(tǒng)和腸道健康。伊利中老年奶粉產(chǎn)品的上市意味著中國乳制品企業(yè)也開始布局中老年奶粉市場初步發(fā)展階段（2010年至今）2010年起，中國中老年奶粉市場逐漸成為各大乳制品企業(yè)布局的重要賽道2010年，三元中老年奶粉開始在線上銷售，銷售額年復(fù)合增長率超過30，尤其在近兩年銷量上升勢頭明顯2012年1月，伊利中老年奶粉銷量較去年同期增長56.2，呈現(xiàn)大幅上漲態(tài)勢2016年，雀巢正式推出中老年奶粉品牌“怡養(yǎng)”，公司旗下的中老年奶粉系列也統(tǒng)一升級為“雀巢怡養(yǎng)中老年奶粉”2018年，蒙牛旗下雅士利推出中老年奶粉品牌“悠瑞”，并于2019年8月底升級“悠瑞”品牌形象，定位為成人奶粉中的高端品牌發(fā)展歷程行業(yè)PEST-政策分析《食品安全國家標準老年食品通則》(征求意見稿)該意見指出，要全方位優(yōu)化養(yǎng)老服務(wù)有效供給，繁榮老年用品市場，加強養(yǎng)老服務(wù)消費支撐保障，培育養(yǎng)老服務(wù)消費新業(yè)態(tài)，提高老年人消費支付能力，優(yōu)化養(yǎng)老服務(wù)營商和消費環(huán)境等。實施積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略，完善養(yǎng)老服務(wù)體系，開發(fā)適老化技術(shù)和產(chǎn)品，培育智慧養(yǎng)老等新業(yè)態(tài)。對老年食品的定義和分類做出規(guī)范，同時對于各類營養(yǎng)素的添加量及產(chǎn)品標簽標識等都做出了規(guī)范。這是中國發(fā)布的首個老年食品國家標準，對于規(guī)范和引導(dǎo)包含中老年奶粉在內(nèi)的老年食品行業(yè)發(fā)展意義重大《關(guān)于促進老年用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》（征求意見稿）到2025年，老年用品產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模超過5萬億元，老年用品產(chǎn)業(yè)體系基本建立。其中老年食品領(lǐng)域提出要針對老年人生理特點，發(fā)展老年營養(yǎng)補充食品，補充老年人膳食中不易攝入的營養(yǎng)素，提高機體健康水平的發(fā)展方向。該政策的發(fā)布有利于引導(dǎo)包含中老年奶粉行業(yè)在內(nèi)的老年用品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，培育老年用品產(chǎn)業(yè)新增長點和新動能《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》《關(guān)于進一步擴大養(yǎng)老服務(wù)供給促進養(yǎng)老服務(wù)消費的實施意見》行業(yè)PEST-》行業(yè)政策國務(wù)院國家衛(wèi)計委、國家發(fā)改委等1國務(wù)院《“十三五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)規(guī)劃》增加老年用品供給。支持老年用品制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，采用新工藝、新材料、新技術(shù)，促進產(chǎn)品升級換代。豐富適合老年人的食品、藥品、服裝等供給。該政策的發(fā)布有利于提升包含中老年奶粉在內(nèi)的老年用品品類的豐富度，進一步刺激老年用品市場的《“十三五”健康老齡化規(guī)劃》《國民營養(yǎng)計劃（2017-2030年）》積極發(fā)展老年健康產(chǎn)業(yè)。結(jié)合老年人身心特點，大力提升保健用品、保健食品、老年健身產(chǎn)品等研發(fā)制造技術(shù)水平，擴大健康服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。該政策的發(fā)布有利于提高老年人的健康水平，助力實現(xiàn)健康中國的戰(zhàn)略目標，同時也推動了包含中老年奶粉在內(nèi)的老年健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開展老年人群營養(yǎng)改善行動。建立滿足不同老年人群需求的營養(yǎng)改善措施，促進“健康老齡化”。開發(fā)適合老年人群營養(yǎng)健康需求的食品產(chǎn)品。對低體重高齡老人進行專項營養(yǎng)干預(yù)，逐步提高老年人群的整體健康水平。該政策的發(fā)布有利于促進中老年奶粉需求的增加，從而推動中老年奶粉行業(yè)發(fā)展國務(wù)院行業(yè)社會環(huán)境2014年-2018年，中國60歲及以上人口數(shù)量由21,242萬人增加至24,949萬人，年復(fù)合增長率為1。同時，中國60歲及以上人口占比也逐漸提高，2018年中國60歲及以上人口占比達17.9，較2014年提升了4，中國正加速步入老齡化社會。受體質(zhì)下降、消化器官功能衰退等因素影響，中老年人群體需要營養(yǎng)豐富且易于消化的食品，中老年奶粉無疑成為中老年人補充營養(yǎng)、保持健康的優(yōu)良選擇。隨著消費升級，乳品成為了老百姓餐桌上的營養(yǎng)必需品。據(jù)統(tǒng)計，我國人均奶粉消費量為20kg/年，2018年總體奶粉規(guī)模已超萬億，隨著新政發(fā)力，未來還將穩(wěn)步增長。奶粉行業(yè)從業(yè)者眾多，藍海變紅海，競爭慘烈。行業(yè)洗牌迫在眉睫，面對巨大的市場蛋糕，國內(nèi)外奶粉品牌爭相搶占資源，導(dǎo)致市場上奶粉企業(yè)多，品牌雜，配方亂，可謂是千軍萬馬，競爭慘烈。行業(yè)社會環(huán)境近兩年，隨著中國人口老齡化問題和中老年人健康觀念與意識的提升，中老年營養(yǎng)品市場的熱度升高，尤其是中老年奶粉作為一種健康的營養(yǎng)品發(fā)展迅速。其實，中老年奶粉產(chǎn)品由來已久，但此前并沒有受到太多關(guān)注，這也導(dǎo)致近兩年這一類型的產(chǎn)品集中爆發(fā)，但仍然面臨不少問題。隨著中老年人口數(shù)量的持續(xù)增長，讓“銀發(fā)經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)有了更廣闊的擴容與增量基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2019年我國“銀發(fā)經(jīng)濟”相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過7萬億元，2021年的“銀發(fā)經(jīng)濟”總體市場規(guī)模達到5.7萬億元。據(jù)全國老齡工委發(fā)布的《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2050年我國老年人口數(shù)量將達到8億，消費潛力將增長到106萬億，占GDP比例將達到33%行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境2中老年奶粉行業(yè)現(xiàn)狀分析中老年奶粉產(chǎn)業(yè)鏈中老年奶粉行業(yè)驅(qū)動因素中老年奶粉行業(yè)現(xiàn)狀分析中老年奶粉行業(yè)市場規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈上游中老年奶粉產(chǎn)業(yè)鏈上游概述原奶是生產(chǎn)奶粉的核心原材料，原奶成本在中老年奶粉總制造成本的占比多為50-60。同時，原奶的品質(zhì)與中老年奶粉品質(zhì)呈正比關(guān)系，奶源產(chǎn)地是決定奶粉品質(zhì)的關(guān)鍵因素。全球優(yōu)質(zhì)牧場多集中于南北緯40°-50°地帶，其中南半球黃金奶源帶包括澳大利亞南部、新西蘭和阿根廷的潘帕斯草原，北半球黃金奶源帶包括愛爾蘭、荷蘭、法國諾曼底、德國北部、蒙古、中國內(nèi)蒙古、日本北部、美國的明尼蘇達州等地區(qū)。上述地區(qū)出產(chǎn)的高品質(zhì)奶源占據(jù)世界高端乳品市場大部分的市場份額。自2008年三聚氰胺事件爆發(fā)后，中國消費者對國產(chǎn)品牌信心下降，對外資品牌奶粉的需求持續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢?；诖吮尘?，中國光明、蒙牛、合生元、伊利、貝因美等主流奶粉品牌紛紛在新西蘭、法國和愛爾蘭等地區(qū)投資建廠，在搶占質(zhì)優(yōu)價廉的奶源、降低生產(chǎn)成本的同時，也可通過提供國外奶源的方式可獲取中國消費者的信任。頭部中老年奶粉企業(yè)積極向上游原材料行業(yè)延伸在原奶資源獲取上，奶粉生產(chǎn)商主要通過自建牧場、第三方大型牧場和專業(yè)合作社等方式獲取原奶資源。自建牧場投資成本高、投資回報期長，但因質(zhì)量可控、安全度高，大型奶粉生產(chǎn)商多采用自建牧場的方式獲取奶源。此外，高比例參股第三方大型牧場也是大型奶粉生產(chǎn)商獲取原奶資源的重要方式。以蒙牛和伊利為例，蒙牛和伊利通過自建牧場和高比例入股第三方大型牧場的方式掌控了豐富的原奶資源，截至2019年6月底，蒙牛可直接掌控的規(guī)模牧場存欄奶牛約40萬頭，原奶總產(chǎn)能為1,027萬噸/年。伊利可直接掌控的規(guī)模牧場存欄奶牛約23萬頭，原奶總產(chǎn)能為1,126萬噸/年，可充分滿足生產(chǎn)所需。產(chǎn)業(yè)鏈中游中老年奶粉產(chǎn)業(yè)鏈中游概述產(chǎn)業(yè)鏈中游主體為中老年奶粉生產(chǎn)商，可分為本土生產(chǎn)商和國際生產(chǎn)商兩類。對于本土生產(chǎn)商而言，伊利、蒙牛和飛鶴等企業(yè)憑借自身的品牌優(yōu)勢強勢布局中來年奶粉市場。對于國際生產(chǎn)商而言，產(chǎn)地為歐美、新西蘭等國家的老年奶粉品牌備受中國消費者青睞，代表品牌有雀巢、美可卓、德運和安佳等。從主營業(yè)務(wù)層面分析，現(xiàn)階段中老年奶粉行業(yè)參與者中尚未出現(xiàn)主營業(yè)務(wù)單一的中老年奶粉的企業(yè)，多為嬰幼兒奶粉企業(yè)和乳制品企業(yè)，且中老年奶粉在企業(yè)中多扮演補足生產(chǎn)商產(chǎn)品線的角色。從價格層面分析，與嬰幼兒奶粉相比，中老年奶粉價格相對較低，多在30元/400g-50元/400g之間。產(chǎn)業(yè)鏈下游中老年奶粉產(chǎn)業(yè)鏈下游概述產(chǎn)業(yè)鏈下游涉及銷售渠道和消費者，其中銷售渠道又可分為線下渠道和線上渠道?，F(xiàn)階段線下渠道仍占據(jù)主導(dǎo)地位，市場份額占比為86，商超渠道是線下主流的銷售渠道，市場份額占比為45.6，其次是專賣店，占比為16.5。消費者層面，中老年奶粉消費群體主要包括以下兩類:（1）中老年人自行購買，該類消費者占比較高，占比約為65；(2)年輕消費者購買，應(yīng)用場景多為送禮，消費存在明顯的周期性波動，如春節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日消費高漲，該類消費者占比約為35。為進一步拉近與消費者之間的關(guān)系，雀巢、伊利為代表的老年奶粉企業(yè)已做出了諸多嘗試。2015年，伊利和雀巢均冠名贊助舉辦廣場舞比賽，以此拉近與目標消費群體之間的關(guān)系。同時，伊利和雀巢均簽約明星代言產(chǎn)品，以擴大自身的影響力。伊利欣活曾簽約著名影視明星孫紅雷為代言人，同時還邀請年輕偶像王一博作為“爸媽欣生活后援會會長“，以此推動更多子女購買中老年奶粉。雀巢怡養(yǎng)同樣為了影響子女輩消費者，邀請體育明星張繼科作為品牌代言人。行業(yè)現(xiàn)狀長期以來，乳制品企業(yè)主推的產(chǎn)品為嬰幼兒奶粉，中老年奶粉通常為非主營產(chǎn)品。伴隨著中國出生率的持續(xù)下降，嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展遭遇困境，部分廠商虧損嚴重，以貝因美為例，貝因美連續(xù)三年營收下降，從2016年的27.6億元降至2018年的29億元，扣非凈利潤更是虧損嚴重，三年分別虧損8.0億元、14億元和2億元?；诖吮尘?，乳制品企業(yè)開始尋求新的增量市場，在人口老齡化加劇及中老年人健康意識不斷提升的背景下，中國中老年奶粉市場逐漸成為眾多乳制品企業(yè)布局的重要方向，推動了中國中老年奶粉行業(yè)的快速發(fā)展。2014年-2018年，中國中老年奶粉行業(yè)市場規(guī)模（按銷售額計）由45.8億元增長至95億元，年復(fù)合增長率為19.5。中國中老年奶粉行業(yè)市場規(guī)模有望以15.9的速率保持穩(wěn)定增長，到2023年中國中老年奶粉行業(yè)的市場規(guī)模將達195.8億元行業(yè)市場規(guī)模中老年奶粉零售價整體呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，自2015年11月起，在原奶等原材料價格上漲及人力成本持續(xù)上升等因素的影響下，中國中老年奶粉零售價持續(xù)呈現(xiàn)增長的態(tài)勢。具體來看，中老年奶粉價格多分布在90-150元之間。以900g罐裝中老年高鈣奶粉為例，市場上價格在100-150元的中老年高鈣奶粉市場份額占比最高，接近50，其次是90-100元的中老年高鈣奶粉，市場份額占比為30.5，90元以下和150元以上的中老年高鈣奶粉市場份額占比分別為14和7.3，中老年奶粉消費以中端消費為主。針對中老年人的生理特點和需求，中老年奶粉中需要添加多種微量元素和礦物質(zhì)等營養(yǎng)元素，以滿足消費者需求。從產(chǎn)品市場份額層面分析，現(xiàn)階段主流的中老年奶粉為高鈣奶粉，其市場份額在中老年奶粉市場中的占比約為60。其次是含硒奶粉，市場份額占比約為10，改善消化道的益生元奶粉占比約為7.5。主流的中老年奶粉多以高鈣為主要賣點蒙牛和伊利通過自建牧場和高比例入股第三方大型牧場的方式掌控了豐富的原奶資源，截至2019年6月底，蒙?？芍苯诱瓶氐囊?guī)模牧場存欄奶牛約40萬頭，原奶總產(chǎn)能為1,027萬噸/年。伊利可直接掌控的規(guī)模牧場存欄奶牛約23萬頭，原奶總產(chǎn)能為1,126萬噸/年，可充分滿足生產(chǎn)所需。頭部中老年奶粉企業(yè)積極向上游原材料行業(yè)延伸行業(yè)現(xiàn)狀中老年奶粉行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素1為保障老年人營養(yǎng)健康，中國已將老年健康作為重點內(nèi)容納入《“十三五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)規(guī)劃》和《“十三五”健康老齡化規(guī)劃》等政策中，并在《國民營養(yǎng)計劃(2017-2030年)》中明確要求開展老年人群營養(yǎng)改善行動。同時，國家衛(wèi)生健康委員會和工信部消費品工業(yè)司還分別發(fā)布了《食品安全國家標準老年食品通則》(征求意見稿)和《關(guān)于促進老年用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》（征求意見稿）等政策，規(guī)范和支持包含中老年奶粉在內(nèi)的老年健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。政策支持近年來中老年營養(yǎng)市場規(guī)模增速迅猛，中老年奶粉品類逐漸成為各大營養(yǎng)企業(yè)入局的首選:（1）2016年，雀巢推出了全新中老年子品牌“雀巢怡養(yǎng)”，原雀巢旗下的中老年奶粉系列也正式升級成“雀巢怡養(yǎng)中老年奶粉”；（2）伊利推出了中老年配方奶粉品牌“欣活”，該款產(chǎn)品是為45歲以上人群定制的專屬化配方奶粉；（3）2018年，蒙牛旗下雅士利推出了中老年奶粉品牌“悠瑞”，并于2019年8月底升級“悠瑞”品牌形象，將其定位為成人奶粉高端品牌；（4）飛鶴、完達山、光明等品牌也針對中來年人健康需求推出多款中老年奶粉。雀巢、伊利、蒙牛、飛鶴、光明等乳制品行業(yè)巨頭紛紛布局中老年奶粉市場，將加速中老年奶粉行業(yè)的發(fā)展。人口老齡化加劇中老年奶粉行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素2中國老齡化加劇為中老年奶粉市場提供了發(fā)展契機。中國正加速步入老齡化社會。受體質(zhì)下降、消化器官功能衰退等因素影響，中老年人群體需要營養(yǎng)豐富且易于消化的食品，中老年奶粉無疑成為中老年人補充營養(yǎng)、保持健康的優(yōu)良選擇。未來伴隨著中國人口老齡化加劇及中老年人健康意識的不斷增強，中老年奶粉需求將不斷增加，從而促進中老年奶粉行業(yè)的發(fā)展。人口老齡化加劇中老年人群成為消費主力軍，市場上的相關(guān)產(chǎn)品越來越多。一方面，消費者營養(yǎng)健康意識不斷提升，另一方面，嬰配粉市場增長緩慢，使得越來越多的乳企開始積極布局中老年奶粉市場，試圖找到一個新的增長點。行業(yè)巨頭紛紛布局中老年奶粉市場3行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)痛點行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點行業(yè)標準缺失是阻礙中國中老年奶粉行業(yè)發(fā)展的重要因素之一?，F(xiàn)階段，中國只有針對嬰幼兒奶粉行業(yè)制定的國家標準，缺乏針對中老年奶粉的國家標準，大多為企業(yè)自行制定的企業(yè)標準，導(dǎo)致中老年奶粉行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)行業(yè)標準缺失，亂象頻發(fā)中老年奶粉對于中國市場而言仍是新興品類，存在技術(shù)、消費認知和企業(yè)推廣力度不足等問題，阻礙了中國中老年奶粉行業(yè)的發(fā)展。從營養(yǎng)學和生命科學角度分析，老年食品屬于專業(yè)食品，但由于國際上相關(guān)的研究成果和標準較少，技術(shù)不足致使中老年奶粉未能成為專業(yè)食品，因此對于大部分消費者而言，成人奶粉并不具備功能性，未能契合消費者的營養(yǎng)需求。其次，中老年消費者對奶粉認識不清晰，也缺乏食用奶粉的習慣，加之各乳制品企業(yè)液態(tài)奶業(yè)務(wù)也對中老年奶粉業(yè)務(wù)有所取代，致使中老年奶粉普及受限。市場發(fā)展尚不成熟中老年奶粉對于中國市場而言仍是新興品類，存在技術(shù)、消費認知和企業(yè)推廣力度不足等問題，阻礙了中國中老年奶粉行業(yè)的發(fā)展。從營養(yǎng)學和生命科學角度分析，老年食品屬于專業(yè)食品，但由于國際上相關(guān)的研究成果和標準較少，技術(shù)不足致使中老年奶粉未能成為專業(yè)食品，因此對于大部分消費者而言，成人奶粉并不具備功能性，未能契合消費者的營養(yǎng)需求。其次，中老年消費者對奶粉認識不清晰，也缺乏食用奶粉的習慣，加之各乳制品企業(yè)液態(tài)奶業(yè)務(wù)也對中老年奶粉業(yè)務(wù)有所取代，致使中老年奶粉普及受限。消費者認知不足復(fù)合型人才稀缺中老年奶粉行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導(dǎo)致中老年奶粉行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約中老年奶粉行業(yè)企業(yè)擴張。中老年奶粉行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：中老年奶粉行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復(fù)合型人才稀缺，中老年奶粉行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約中老年奶粉行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，中老年奶粉的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。中老年奶粉行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。中老年奶粉行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙中老年奶粉行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升中老年奶粉行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展中老年奶粉行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范中老年奶粉行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用中老年奶粉行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證中老年奶粉行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：中老年奶粉行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土中老年奶粉行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，中老年奶粉行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂需求在電商場景不斷得到釋放，電商平臺應(yīng)推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實惠程度關(guān)系用戶消費意愿，未來促銷節(jié)日應(yīng)回歸促銷的本質(zhì)，避免過多噱頭和復(fù)雜規(guī)則影響消費體驗，努力實現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國電商促銷節(jié)日用戶消費意愿影響因素占比全面增值服務(wù)1199增值服務(wù)提高產(chǎn)品定制服務(wù)需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重中老年奶粉行業(yè)企業(yè)服務(wù)模式單一。面對各級消費群體日益多樣的服務(wù)需求，中老年奶粉行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務(wù)，構(gòu)建綜合服務(wù)體系，形成核心競爭力，是當前中老年奶粉行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。中老年奶粉行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：單一的資金提供方角色僅能為中老年奶粉行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，中老年奶粉行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的中老年奶粉行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強中國本土中老年奶粉行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三中老年奶粉行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；中老年奶粉行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)，從負債端看，中老年奶粉行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，中老年奶粉行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進中老年奶粉行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域中老年奶粉行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細分領(lǐng)域之一，隨著中老年奶粉的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家中老年奶粉企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)中老年奶粉行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位中老年奶粉行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競爭力通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢中老年奶粉行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關(guān)系中老年奶粉行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率中老年奶粉行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展提供有力支持中老年奶粉行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準入條件，鼓勵并支持的政策背景下，中老年奶粉行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運營縱深發(fā)展，中老年奶粉行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，中老年奶粉企業(yè)對中老年奶粉行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。中老年奶粉行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是中老年奶粉行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是中老年奶粉行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，中老年奶粉行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的中老年奶粉行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，中老年奶粉行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來中老年奶粉行業(yè)競爭的核心點之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才投資機會專家服務(wù)模式更側(cè)重借助專家的實際從業(yè)經(jīng)驗與洞察，針對企業(yè)遇到的實際問題給出一針見血的建議。全方位賦能，尤其是在服務(wù)能力的提升上，以更加完善的服務(wù)體系建設(shè)，為消費者帶來更好的產(chǎn)品體驗。010203投資機會投資機會投資機會中老年奶粉行業(yè)資源整合中老年奶粉行業(yè)咨詢管理中老年奶粉行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范中老年奶粉行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用中老年奶粉行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證中老年奶粉行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：中老年奶粉行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土中老年奶粉行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，中老年奶粉行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為中老年奶粉行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，中老年奶粉行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的中老年奶粉行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強。中國本土中老年奶粉行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。中老年奶粉行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。4行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢中老年配方奶粉成為主流趨勢社區(qū)和微信是重要銷售渠道功能化升級將成為大勢所趨單純以“高鐵高鈣”為賣點的中老年奶粉將逐漸失去目前的市場份額。羊奶粉和駝奶粉等小眾品類將受益于中老年人群差異化的營養(yǎng)需求，中老年奶粉市場將從牛奶粉一家獨大逐漸走向“牛羊并舉”甚至“牛羊駝并舉”。羊奶粉和駝奶粉等小眾品類將提升市場占比（1）在中老年人消費渠道多樣化的背景下，尋找高效的銷售渠道是各大中老年奶粉企業(yè)關(guān)注的重點，而社區(qū)和微信是老年奶粉企業(yè)必須重視的兩個銷售渠道，原因有以下兩點:（1）社區(qū)是中老年主要的生活場景之一，中老年人退休以后，大多會參加各種文娛休閑活動，包括老年大學、廣場舞、散步健走等，而廣場舞和散步健走多在社區(qū)內(nèi)進行；（2）微信在中老年人的普及率較高，根據(jù)AgeClub調(diào)研結(jié)果顯示，90受訪者擁有100個以上好友，86受訪者擁有10個以上微信群，微信已成為中老年人文娛溝通的重要渠道，亦是企業(yè)接觸中老年人的高效方式。因此，伴隨著中老年奶粉行業(yè)的發(fā)展，社區(qū)和微信將逐漸成為中老年奶粉企業(yè)布局的重要渠道之一。中老年奶粉開始向嬰幼兒配方奶粉的模式靠攏，往配方化方向發(fā)展。中老年人群的營養(yǎng)狀況與疾病緊密相連，中老年人容易誘發(fā)高血脂癥、高血壓、糖尿病、高血糖、肥胖、骨質(zhì)疏松、失眠健忘等疾病。營養(yǎng)均衡是中老年人身體健康的前提，但同時還應(yīng)補充特定的營養(yǎng)元素，預(yù)防疾病的發(fā)生。如補充膳食纖維可預(yù)防糖尿病和便秘，補充多不飽和脂肪酸可預(yù)防心腦血管疾病，補充蛋白質(zhì)可預(yù)防低蛋白血癥，補充維生素E和維生素D具有較強的抗氧化功能、補充維生素D和足量的鈣可預(yù)防骨質(zhì)疏松等。同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分中老年奶粉行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務(wù)風險：中老年奶粉行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務(wù)風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，中老年奶粉行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形