第頁校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書校內(nèi)超市創(chuàng)業(yè)安排書1

一、項(xiàng)目描述

1、選址方面:食堂樓下，面對全院學(xué)生，食堂是學(xué)生流量較大的地方。

2、行業(yè)類型:零售。

3、校內(nèi)市場環(huán)境:校內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對于外部市場競爭小，個(gè)體經(jīng)營單純，投資小資金流淌快，服務(wù)廣闊老師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1、人員制度

店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受協(xié)作學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

服務(wù)員，要有敏捷的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，聽從店長的指揮，并協(xié)作店長的工作。

保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到衛(wèi)生整齊，給客人留下好印象；并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的剛好處理，即將到保質(zhì)期的剛好提示服務(wù)員。

進(jìn)貨員，勤懇誠懇，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，協(xié)作服務(wù)員做

到店內(nèi)商品足夠，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的簇新。

2、管理團(tuán)隊(duì)

敬重服務(wù)業(yè)人員的人格；相互監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出看法，共同改進(jìn)；營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的.紀(jì)律約束員工行為；公允對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才能。

三、競爭與合作

作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際狀況，為學(xué)生供應(yīng)最大化的便利，深化比較與分析學(xué)校內(nèi)外各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，肯定要駕馭第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)實(shí)力較低，但群體數(shù)量大，產(chǎn)生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，剛好促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的快樂放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我準(zhǔn)備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、價(jià)格粗略

本著薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過高，否則會失去部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低，價(jià)格要與市場基本一樣。

依據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)覺。

2、促銷策略

每周推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，剛好促銷，促銷不成剛好處理，確保食品的衛(wèi)生平安，要做好質(zhì)量保證。

五、項(xiàng)目實(shí)施安排

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過是顧客滿足，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。

開店前，肯定要做好宣揚(yáng)工作，發(fā)放問卷，依據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。

推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資安排

實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等

每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對入賬。

店內(nèi)的全部物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作主動性。

對于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信任，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡潔，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是非常必要的。

2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流淌不好，滯銷問題嚴(yán)峻的超出保質(zhì)期又會是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場對各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有肯定專業(yè)的眼光，這樣才能選購 到簇新，無污染的綠色食品。

校內(nèi)超市創(chuàng)業(yè)安排書2

一、市場調(diào)研

經(jīng)過對校內(nèi)四周的零售商店的”走訪”以及對于買賣的商品進(jìn)行了分析。本人覺得在校內(nèi)內(nèi)開超市具有較大的潛力。主要表現(xiàn)：

1、早上七點(diǎn)至八點(diǎn)之間：學(xué)生買賣食品及飲料居多，客流處于高峰期。

2、在9：5010：10之間：也是學(xué)生買賣的高峰期。交易中食品居多。

3、在12：00――14：00階段：也是學(xué)生的高峰期，只有個(gè)別的旁邊居民。大多數(shù)人是購買學(xué)習(xí)用具。

4、其他時(shí)間：只是陸接連續(xù)，購買學(xué)習(xí)用品居多。

依據(jù)以上表現(xiàn)，本人認(rèn)為在校內(nèi)內(nèi)開辦超市具有較大的商業(yè)潛力。

二、商店的基本狀況

1、商店名稱：墨竹超市

2、商店位置：位于唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院東院內(nèi)

3、顧客組成：主要面對學(xué)生及學(xué)校員工

三、商店特點(diǎn)：

超市主要采納自營零售，商店是一種以開架自選形式為顧客供應(yīng)低價(jià)日常生活用品的零售商店。顧客自己選擇商品，商店的商品以顧客的需求而調(diào)整，不滿足便退錢，樹立良好的口碑。用滿足的質(zhì)量、明確的詞語和親切的看法來盛情待客，贏得顧客的忠實(shí)度。

四、商品結(jié)構(gòu)分析

由于顧客以學(xué)生為主，所以商品限制較多。主要有以下類別商品：

1、學(xué)生用品：各種鉛筆、圓珠筆、中性筆、鋼筆等及其配套用具各種本、紙類等與學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的商品

2、日用品：壺膽、香皂、洗衣粉、潤膚霜、手套、套袖等與學(xué)生生活相關(guān)的商品

3、食品及飲料：糕點(diǎn)（餅干、面包、蛋糕）、糖果、碳酸飲料、汽水、酸梅湯、礦泉飲料等等

4、其他：飾品、手機(jī)膜等等

五、超市規(guī)模及商品擺放方式

1、超市規(guī)模：90

2、商店內(nèi)部布置：見圖商店內(nèi)部布置平面圖

六、經(jīng)營目的

商店以服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，并實(shí)施以熬煉學(xué)生與幫助學(xué)生實(shí)踐相結(jié)合，適時(shí)接收個(gè)別學(xué)生勤工助學(xué)。

七、經(jīng)營策略及服務(wù)看法：

視顧客為摯友，歡樂主動主動，少賺多銷。我們的宗旨是讓顧客滿足并追求超出顧客的期望。我們工作的目的是通過對商品品項(xiàng)及品質(zhì)的選擇，供應(yīng)最佳的價(jià)格，來滿意顧客的需求。我們會用“以客為尊”的服務(wù)看法來服務(wù)。

八、投資分析

學(xué)校屬于集中消費(fèi)地，在校學(xué)生又是純粹的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力較好。雖然商品受到很大限制，但是由于學(xué)生人數(shù)較多、消費(fèi)集中，還是會給超市帶來較好的效益。

九、商店配套設(shè)施及價(jià)格

1、貨架：5個(gè)5*200=1010元

2、欄桿：10米10*5=50元

3、人員費(fèi)用：雇傭倆名2*800=1600元

4、水電費(fèi)：每月400元

5、電腦一臺4000元

6、監(jiān)控系統(tǒng)：500元

7、收銀機(jī)：2000元

十、商店裝修費(fèi)用

1、室內(nèi)：包括屋頂、墻、地面500元

2、室外：超市牌子200元

十一、進(jìn)貨渠道及方式

從批發(fā)商環(huán)節(jié)進(jìn)貨，采納批發(fā)商統(tǒng)一配貨，并實(shí)行先發(fā)貨后付款（即：其次次配貨時(shí)支付第一次的貨款）

十二、運(yùn)營方案：

超市運(yùn)營分倆個(gè)經(jīng)營期――初步經(jīng)營期和正規(guī)經(jīng)營期。

1、初步經(jīng)營期：以三個(gè)月為限，采納打折的方式銷售商品

2、正規(guī)經(jīng)營期：采納價(jià)格相對較低但商品質(zhì)量不變的銷售方式進(jìn)行銷售

3、指導(dǎo)商店使命的原則是：視顧客為摯友，超出期望的服務(wù)，歡樂主動的服務(wù)，為顧客精打細(xì)算的低價(jià)，漸漸規(guī)范的商品

十三、員工要求

員工是商店重要的資源之一，所以我要求員工正直、誠懇、歡樂、主動。每一個(gè)員工應(yīng)具有勇于負(fù)責(zé)的精神，團(tuán)結(jié)互助的工作看法，具有劇烈的意識。為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為商店的整體利益而努力。（以商店為榮，以服務(wù)樂。）

十四、經(jīng)營理