-.z內(nèi)部合伙人制度及股權(quán)鼓勵方案〔討論稿〕目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第1章總則31.1內(nèi)部合伙人制度的目的31.2內(nèi)部合伙人制度的實施原則3第2章事業(yè)方案與合伙人方案32.1未來三年事業(yè)方案32.2員工職業(yè)開展規(guī)劃42.3內(nèi)部合伙人股權(quán)根本構(gòu)造與配比42.4創(chuàng)始合伙人52.5內(nèi)部合伙人5第3章內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)鼓勵53.1內(nèi)部合伙人的資格條件53.2內(nèi)部合伙人的吸納程序53.3購股權(quán)額度確定63.4公司資產(chǎn)價值及股價核算73.5股權(quán)認購系數(shù)確定73.6認購權(quán)行使及個人獎勵股份轉(zhuǎn)換83.7超限額回購和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓83.8利潤分紅8第4章內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務84.1經(jīng)營權(quán)利與義務84.2股份權(quán)利與義務94.3其他合伙人共同決議事項9第5章合伙人開展方案105.1合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)105.2獨立合伙人105.3分公司合伙人105.4二、三級合伙人開展10第6章內(nèi)部合伙人退出機制106.1內(nèi)部合伙人退出106.2回購方式及回購價格確定11第7章附則11總則內(nèi)部合伙人制度的目的內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認購本公司的股份，參與經(jīng)營、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：實現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔風險，共負盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效的資金、團隊、運營模式。規(guī)*和完善公司內(nèi)部的治理機制，規(guī)*合伙人之間的權(quán)利、義務，協(xié)調(diào)合伙人的責任、利益和風險平衡關(guān)系確保公司的順利運作，形成互補能力構(gòu)造，提升公司的總體競爭力，實現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營內(nèi)部合伙人制度的實施原則合伙人制度實施遵循以下原則：遁序漸進原則；公開、公平、公正原則；收益與風險共擔，收益延期支付原則；能力配比，增量鼓勵的原則；本制度實施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營模式和團隊習慣，不改變公司性質(zhì)事業(yè)方案與合伙人方案未來三年事業(yè)方案2007年2008年2009年2012年產(chǎn)品定位連鎖營銷管理咨詢方案，連鎖經(jīng)營培訓連鎖經(jīng)營管理咨詢方案，連鎖經(jīng)營培訓企業(yè)業(yè)績改良利潤分享參與式咨詢業(yè)務連鎖企業(yè)業(yè)績改良托管及常年參謀全案咨詢開展策略穩(wěn)固連鎖行業(yè)優(yōu)勢，拓展連鎖行業(yè)客戶，建立品牌案例樹立行業(yè)標桿品牌形成知識體系和案例庫咨詢分公司的連鎖擴*經(jīng)營目標培訓：咨詢：200萬出版：培訓：咨詢：400萬出版：培訓：咨詢：800萬出版：培訓：咨詢：2000萬出版：加盟及上交費用團隊建立創(chuàng)始合伙人合伙人核心合伙人團隊分公司分伙人二三級合伙人集團以為推進中國連鎖企業(yè)開展已任，力圖成為中國最具實力的連鎖經(jīng)營研究、培訓、咨詢參謀集團，為各參見?集團開展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃?。**咨詢公司是集團總部核心業(yè)務單元，獨立核算，自負營虧；圍繞集團三年規(guī)劃目標，通過機制創(chuàng)新實現(xiàn)快速開展，內(nèi)部合伙人方案是與咨詢事業(yè)方案匹配的長期鼓勵方式，為達成目標將過渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長期合伙人制度，參見?咨詢公司開展規(guī)劃和未來組織構(gòu)造過渡方案?。員工職業(yè)開展規(guī)劃咨詢業(yè)是一個智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實現(xiàn)規(guī)劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向開展，并輔以技術(shù)指導和知識管理支持，員工可從業(yè)務、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯開展，如下表，詳規(guī)參見?員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理方法?。級數(shù)職位名稱業(yè)務拓展部管理咨詢部研究院T1營銷副總咨詢總監(jiān)首席參謀研究院長首席研究員T2高級經(jīng)理1部門經(jīng)理資深參謀高級研究員1T3高級經(jīng)理2工程經(jīng)理高級參謀1高級研究員2T4業(yè)務經(jīng)理1高級參謀2研究員1T5業(yè)務經(jīng)理2參謀研究員2T6業(yè)務助理1執(zhí)行參謀分析員1T7業(yè)務助理2助理參謀分析員2針對咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)本錢大、流動率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團隊，通過集合優(yōu)秀人才共同去爭取未來，讓有志員工在“飛速開展、暢享成長，共創(chuàng)未來〞。內(nèi)部合伙人股權(quán)根本構(gòu)造與配比為確保合理的治理構(gòu)造和競爭力能力組合，未來三年參謀內(nèi)部合伙人股權(quán)根本構(gòu)造與配比方式如下表：2007年2008年2009年長期鼓勵方式認購權(quán)分紅權(quán)、參與權(quán)合伙經(jīng)營權(quán)合伙人人數(shù)369股權(quán)構(gòu)造50：30：20過渡30：15：15：15：5：5：5：5：5能力構(gòu)造拓展業(yè)務能力；咨詢業(yè)務管理能力；學術(shù)能力和研發(fā)能力；拓展業(yè)務能力；戰(zhàn)略、組織、營銷、人力資源等專業(yè)咨詢能力行業(yè)和新產(chǎn)品開發(fā)能力能力互補鼓勵對象創(chuàng)業(yè)合伙人咨詢總監(jiān)、工程經(jīng)理、資深參謀咨詢總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理、工程經(jīng)理、研究員、資深參謀持股方式出資購置+配送購置+配送創(chuàng)始合伙人承受本合伙人制度，維補足?創(chuàng)始合伙人協(xié)議書?，2007年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承當以下義務按協(xié)議出資；參與運作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股；按本制度第八條出讓預留股份；公司虧損或業(yè)務需要時優(yōu)先同比注資，補足運營所需資金；內(nèi)部合伙人內(nèi)部合伙人指認同文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對公司負共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔風險，共負盈虧之責任，公司不承受純投資者為合伙人。內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)鼓勵內(nèi)部合伙人的資格條件內(nèi)部合伙人的根本資格條件如下：在公司工作半年以上職級T3級以上，并符合崗位任職資格條件業(yè)務能力強，考核優(yōu)秀有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。具有較好開展?jié)摿湍芰パa，但尚未完全滿足根本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會議破格吸納；內(nèi)部合伙人的吸納程序內(nèi)部合伙人的吸納程序如下，具體操作參見?內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)配比流程?如下表：符合條件員工向總辦提出合伙申請或合伙人推薦，填寫員工合伙申請及認購表；合伙資格由總辦進展初審，并由相關(guān)部門核算當期內(nèi)部股價、額度及認購系數(shù)；合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會議復審后予以確認；合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財務部確認持股額并繳款；公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書，每年按實際出資比例進展工商變更。成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。合伙流程說明程序文件參加公司參加公司承當3級以上職務合伙經(jīng)營認購系數(shù)確定出資認購當年度分紅職級變化購股權(quán)額度確定其他鼓勵完成認購1、必須承當3級以上職務一個考核期以上，并取得績效考核結(jié)果2、符合條件員工向總辦提出合伙申請，填寫有關(guān)表格，索要相關(guān)文件3、根據(jù)準合伙人職位及公司規(guī)劃確認職位股權(quán)額度4、由財務部門負責核算當期資產(chǎn)價值及內(nèi)部股價5、根據(jù)準合伙人能力及績效結(jié)果核確認購系數(shù)；6、合伙人可按購股額度一次出資認購，也可采取分期支付方式購置股權(quán)7、公司年初按規(guī)定提取上年利潤分配額，合伙人實際股份比例享受年度分紅。8、年度超額完成KPI者可按內(nèi)部鼓勵方法獲得鼓勵股權(quán)，參于下年度分紅；9、當年未完成股權(quán)認購的，根據(jù)本年度核定股價繼續(xù)認購；10、獲得合伙人資格，參與公司共同經(jīng)營?專業(yè)人員分級及晉升方法??開展規(guī)劃?及?未來組織構(gòu)造?等：?內(nèi)部合伙人申請表??合伙人制度??公司資產(chǎn)價值動態(tài)核算方法??任職資格及能力評估方法??績效考核與鼓勵方法?：?內(nèi)部合伙人協(xié)議書??年度目標及分紅方案?購股權(quán)額度確定合伙人購股權(quán)額度主要由擔任的職位職級決定，參見本制度第六條、第八條，具體職位可購股權(quán)限額如下：職位可購股權(quán)限額=公司資產(chǎn)總額×職位分配比例公司員工因職務調(diào)整，其持股額度按調(diào)職后的職務比例變動，根據(jù)新變動比例進展認購或回購，其中：合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認購價格按本年新股價進展計算；合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例，減少股份由公司負責回購，回購價格亦按本年新股價進展計算。根據(jù)公司實際運營需求，公司可協(xié)商委托*一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會議決定。合伙人購股權(quán)限額=職位可購股權(quán)限額+可受讓限額公司資產(chǎn)價值及股價核算公司資產(chǎn)價值包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以半年度財務報告顯示，無形資產(chǎn)包括，品牌、知識產(chǎn)權(quán)、團隊、業(yè)績及獲利能力等，其評估由內(nèi)部價值鏈記分板來衡量，實行動態(tài)管理，參見?公司資產(chǎn)價值及股價核算方法?，經(jīng)合伙人會議同意每半年予以公布。公司資產(chǎn)實行存量不動，增量鼓勵原則，當公司資產(chǎn)價值低于原存量值時，合伙人應同比注資補足，當公司資產(chǎn)價值持續(xù)增長時，原合伙人可享受轉(zhuǎn)讓分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來溢價鼓勵。股價根據(jù)當期公司資產(chǎn)價值及股份數(shù)決定，每年中、年未各公布一次，為內(nèi)部合伙人購股標準。核定股價=公司資產(chǎn)價值÷股份數(shù)股權(quán)認購系數(shù)確定合伙人按職務級別、個人資歷、能力不同認購系數(shù)，股權(quán)認購系數(shù)越高則代表相對重要性越高，實際出資越少，計算公式如下表：股權(quán)認購系數(shù)=A×K×K1十B×K2十C×K3代號評分工程評分說明權(quán)重K備注A職務級別得分L1層級為3分，L2層級為2分，L3層級為1分50%K任職匹配度得分總分值100%，由合伙申請人上級領導提出建議，經(jīng)總裁評審決定。BKPI考核結(jié)果分年度考核評估結(jié)果A為3分，B為2分，C為1分40%C工齡員工在本企業(yè)工齡每1年加1分，最高為3分；10%股權(quán)認購系數(shù)的評分工程、權(quán)重和分值可根據(jù)公司開展階段及需求調(diào)整，每年由合伙人會議確定。公司股權(quán)由合伙申請人有償購置，合伙申請人實際購置價格和實際出資金額計算如下：實際購置股價=核定股價÷股權(quán)認購系數(shù)實際認購出資額=合伙人購股權(quán)額度×實際購置股價認購權(quán)行使及個人獎勵股份轉(zhuǎn)換購股權(quán)的實施時間為半年度業(yè)績考核評定后一個月內(nèi)，根據(jù)認購系數(shù)確定實際認購出資額，股權(quán)認購以實際到帳金額為準，到期未到帳則視為放棄本期購股權(quán)。股價每半年重新核定，新參加鼓勵方案、放棄或曾失去購股權(quán)的合伙申請人應以當期新核定股價購股。公司當期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請人的，下年度可按本期價格購持續(xù)認購，內(nèi)部股價下降時有權(quán)按新股價購置股權(quán)。合伙申請人因年度業(yè)績優(yōu)秀獲得公司股權(quán)鼓勵的，該鼓勵股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅，參見?績效考核與鼓勵制度?；如合伙申請人已到達購股權(quán)最高限額，鼓勵股權(quán)超出局部將轉(zhuǎn)為現(xiàn)金鼓勵；超限額回購和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓公司每年提取利潤5%為內(nèi)部股權(quán)回購準備金，從創(chuàng)始合伙人及超出職位可購股權(quán)限額合伙人回購股權(quán)，以鼓勵新合伙人，回購價為當期核定股價。股權(quán)回購順序依次為創(chuàng)始合伙人、降職合伙人、超額合伙人，合伙人應以公司長遠利益出發(fā)不得反對股權(quán)回購。股權(quán)可在合伙人間協(xié)議轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓股權(quán)應符合配比比例并經(jīng)全部合伙人會議同意。利潤分紅為保證公司事業(yè)方案達成，合伙人在三年內(nèi)分紅不超過凈利潤的30%，每年實際利潤分紅比率依據(jù)年初合伙人共同確定的?年度目標及分紅方案?考核提取，按股權(quán)比例分配，三年后視企業(yè)規(guī)模再行調(diào)整。對未參加公司合伙人方案的專家、優(yōu)秀員工，經(jīng)合伙人會議同意的可采用分紅權(quán)進展長期鼓勵，該員工離職則分紅權(quán)自動失效，?內(nèi)部員工分紅權(quán)配發(fā)通知書?。內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務經(jīng)營權(quán)利與義務內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，而且是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營管理活動，行使合伙人權(quán)利；公司有關(guān)重大投資、業(yè)務戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決公司開展規(guī)劃及年度經(jīng)營方案、分紅與配股方案等的股權(quán)表決公司組織變革及核心制度表決就公司經(jīng)營管理提出合理化建議查閱公司經(jīng)營業(yè)績財務報表及有關(guān)會議決議合伙人會議擬定的其他權(quán)力為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會代行合伙人會議權(quán)利，管委會成員由合伙人擔任，任期一年。經(jīng)授權(quán)內(nèi)部合伙人可代表公司拓展業(yè)務，組織談判，具體規(guī)定參見?公司業(yè)務運作流程及職權(quán)劃清楚細表?。內(nèi)部合伙人在公司日常運營中承當以下義務；遵守公司章程履行合伙人分管職能，完成合伙人會議決議分管的工作任務或業(yè)績指標按時出席合伙人會議，就公司經(jīng)營開展出謀劃策承受制度約束，根據(jù)個人績效和公司需要的職務調(diào)整保守公司商業(yè)**股份權(quán)利與義務內(nèi)部合伙人持有公司股份，享有以下股份權(quán)利；參與制定和修改公司章程；對吸納新合伙人行使表決權(quán)〔一人一票〕；監(jiān)視公司內(nèi)部及各分支機構(gòu)經(jīng)營活動；按照股權(quán)比例分配紅利，優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)惠政策依法分配公司破產(chǎn)、解散和清算后的剩余資產(chǎn)；內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)承當以下義務：按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認購、轉(zhuǎn)讓退出經(jīng)營時出讓持有股權(quán)公司增發(fā)，存量缺乏或虧損時同比注資以自己的出資承當風險其他合伙人共同決議事項除合伙協(xié)議另有約定外，以下事項應當經(jīng)全體合伙人一致同意：改變公司的名稱；改變公司的經(jīng)營*圍、主要經(jīng)營場所的地點；處分公司的不動產(chǎn)；轉(zhuǎn)讓或者處分公司的知識產(chǎn)權(quán)和其他財產(chǎn)權(quán)利；以公司名義為他人提供擔保；聘任合伙人以外的人擔任本企業(yè)的經(jīng)營管理人員。合伙人開展方案合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務規(guī)劃積極籌備、拓展咨詢業(yè)務，承當業(yè)務單元的目標和鼓勵，詳細規(guī)定參見?公司開展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方案?。獨立合伙人獨立合伙人指的以個人身份與參謀**建立長期嚴密合作關(guān)系，對雙方合作所操作的工程實行公司化的操作，雙方對工程收入采取按比例分成的方式，參見?獨立合伙人協(xié)議?。內(nèi)部合伙人有個人開展意向的，雙方簽定獨立合伙人協(xié)議后，成為咨詢公司的獨立合伙人，自負盈虧、直接對公司總裁負責。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機制。分公司合伙人內(nèi)部合伙人可隨公司開展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股權(quán)，負責區(qū)域*圍內(nèi)的經(jīng)營業(yè)務，參見?分公司合伙人協(xié)議?。二、三級合伙人開展公司合伙人負責獨立核算的業(yè)務團隊的，經(jīng)合伙人會議批準可在自己股權(quán)*圍內(nèi)開展二、三級合伙人，具體參見公司相關(guān)規(guī)*。內(nèi)部合伙人退出機制內(nèi)部合伙人退出合伙人正常退出程序當事人提前一個月書面提出離職和退伙所有合伙人簽字同意辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司(包括自動離職、被解聘、被開除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購。合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權(quán)。自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財務結(jié)算后，按勞動合同約定延期支付。股份的回購程序：申請人員工個人填寫回購申請單；人力資源部向合伙人會議提供該員工的工作交接清單；合伙人會議確定回購方式和回購價格；回購其個人出資局部；回購方式及回購價格確定根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購方式：不同退出原因的回購方式原因回購方式回購價格批準退伙當期回購當期核定股價自動離職退伙一年后自動回購按或?qū)嶋H離開公司當天所在月份上一個月公司賬面每股凈資產(chǎn)值解聘退伙延期三個月回購按工作交接日當天所在月份上一個月公司賬面每股凈資產(chǎn)值喪失行為能力或死亡可延期回購當期核定股價附則本方案的修改和解釋權(quán)歸公司合伙人管委會所有。本制度每年修訂一次，實施日期自起。方案未盡事宜及實施細則，由管委會擬定合伙人會議審批。參見-.z：參謀任職資格標準任職資格職級工程拓展工程實施公開課培訓專業(yè)創(chuàng)新經(jīng)歷工程洽談工程建立書制作工程管理方案設計導入培訓工程溝通文章專著咨詢總監(jiān)首席參謀能獨立地主持工程的全程談判能指導工程建議書及各種咨詢方案的設計能擔任任意工程的工程經(jīng)理，獨立負責工程的進度安排、質(zhì)量控制、效益保障能獨立負責工程所有模塊的方案設計及實施能進展所有模塊的導入培訓能與客戶高層進展工程規(guī)劃層面的溝通并建立友好關(guān)系出版過多本業(yè)內(nèi)影響力個人專著開發(fā)過3門以上成熟的課程，并能承當5門以上公開課的講授每年能提出四個以上重大創(chuàng)新參謀不少于3年；HRM不少于5年；參與工程不少于8個部門經(jīng)理資深參謀能根本獨立地主持談判，關(guān)鍵時需上級支持能獨立地進展工程建議書及各種咨詢方案的設計能擔任中型或中等難度工程的工程經(jīng)理，獨立負責工程的進度安排、質(zhì)量控制、效益保障能獨立負責8個以上模塊的方案設計及實施能進展8個以上模塊的導入培訓能與客戶中高層熟練進展具體業(yè)務上的溝通出版過1本以上個人專著，或在國家級雜志上發(fā)表5篇以上文章開發(fā)過2門以上成熟的課程，并能承當4門以上公開課的講授每年能提出三個以上重大創(chuàng)新參謀不少于2年；HRM不少于3年；參與工程不少于6個工程經(jīng)理高級參謀1能獨立地進工程聯(lián)絡能在標準模板根底上進展工程建議書及咨詢方案的設計能擔任小型工程的工程經(jīng)理，獨立負責工程的進度安排、質(zhì)量控制、效益保障能獨立負責5個以上模塊的方案設計及實施能進展5個以上模塊的導入培訓能與工程管理組人員熟練進展業(yè)務溝通，并維持好關(guān)系在省級以上報刊發(fā)表2篇以上文章開發(fā)過1門以上成熟的課程，并能承當3門以上公開課的講授每年能提出二個以上重大創(chuàng)新參謀不少于1.5年；HRM不少于3年；參與工程不少于4個高級參謀2能在上級的協(xié)助下,進展工程聯(lián)絡能在他人協(xié)助下進展工程建議書及咨詢方案的設計能獨立負責3個以上模塊的方案設計及實施能進展3個以上模塊的導入培訓能與客戶進展相關(guān)模塊業(yè)務溝通，并維持好關(guān)系在知名報刊上發(fā)表1篇以上文章開發(fā)過1門以上成熟的課程，并能承當3門以上公開課的講授每