農(nóng)村電商的機(jī)遇與現(xiàn)實(shí)問題(2016年4月26日分享)2014年下半年以來，農(nóng)村電商得到各界空前關(guān)注，上到總理，下到普通創(chuàng)業(yè)者，還有各級(jí)官員、各類企業(yè)家，都不約而同地將目光投向農(nóng)村。從“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)方案到電商“國八條”，新興的農(nóng)村電商頻頻被列入發(fā)展重點(diǎn)；從商務(wù)部的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范到農(nóng)業(yè)部的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)促進(jìn)行動(dòng)再到國務(wù)院扶貧辦的電商扶貧試點(diǎn)，一系列政策推動(dòng)農(nóng)村電商加快發(fā)展；從阿里巴巴的“千縣萬村”計(jì)劃到京東的“星火燎原”再到蘇寧的“鄉(xiāng)村易購”，還有郵政的郵樂購大舉進(jìn)村、供銷總社涉農(nóng)電商綜合平臺(tái)上線、聯(lián)想投資云農(nóng)場、浙江趕街出省擴(kuò)張、山西樂村淘引導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)上趕集等，已經(jīng)有60多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將觸角伸向農(nóng)村；從首屆縣域電商大會(huì)的爆棚到十大縣域電商模式的火急火燎出爐再到淘寶大學(xué)縣長培訓(xùn)班的火爆，諸多的縣委書記、縣長也將目光投向了農(nóng)村電商。一切都在預(yù)示著，農(nóng)村電商的熱潮正在涌現(xiàn)，而且波濤洶涌！1、什么是農(nóng)村電商？在開始農(nóng)村電商問題的討論之前，首先需要厘定一個(gè)基本概念，即什么是農(nóng)村電商。百度百科的解釋是這樣的：“農(nóng)村電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者?！睆倪@個(gè)定義來看，一個(gè)是太模糊，還停留在農(nóng)村信息化的層面；二是太狹窄，大體圈定于鄉(xiāng)村這個(gè)小農(nóng)村的概念。這顯然不是大家所希望看到的農(nóng)村電商的全貌。實(shí)際上，縣以下的行政區(qū)域在傳統(tǒng)意義上就相當(dāng)于農(nóng)村，所以，農(nóng)村電商概念的內(nèi)涵是相當(dāng)豐富的，大體相當(dāng)于縣域內(nèi)涉農(nóng)電商的總和。至少應(yīng)包括以下三個(gè)層次：A農(nóng)產(chǎn)品電商：即通過電子商務(wù)路徑，把大量的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)上銷售出去，其經(jīng)營主體可能是普通農(nóng)民，也可能是企業(yè)或者合作社等；其經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品可能是沒有加工過的原產(chǎn)品，也可能是簡單的初加工品，還可能是食品。目前網(wǎng)購比較流行的紅棗、核桃等干貨就是典型的農(nóng)產(chǎn)品電商，只不過產(chǎn)出于農(nóng)村，卻成交于城市而已。B農(nóng)村電商：即通過網(wǎng)購渠道的下沿，讓普通農(nóng)民也能夠享受與城市人一樣的網(wǎng)購便利，無論是阿里巴巴的“千縣萬村”也好，還是各地紛紛試點(diǎn)的“趕街”“村淘”也好，核心是工業(yè)品通過網(wǎng)絡(luò)渠道下鄉(xiāng)。C縣域電商：即在縣域農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)村電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，電商相關(guān)產(chǎn)業(yè)要素開始在縣域聚集，如物流配送、加工倉儲(chǔ)、電商服務(wù)等，直至催生電商園區(qū)，成為縣域經(jīng)濟(jì)一個(gè)新的增長點(diǎn)。上述三個(gè)層次一般會(huì)經(jīng)歷四個(gè)發(fā)展階段：一是個(gè)體電商經(jīng)營者自發(fā)生成，多在鄉(xiāng)村結(jié)合地域特色于網(wǎng)上出售農(nóng)產(chǎn)品；發(fā)達(dá)的蘇南地區(qū)。在縣域電商案例中，浙江的遂昌、甘肅的成縣在山區(qū)，河北的清河更身處內(nèi)陸。阿里研究院分析發(fā)現(xiàn)，從2010年開始，縣域電子商務(wù)已從以江浙代表的華東“單極增長”為主，轉(zhuǎn)向華東、華北、華南、華中“多極增長”的新階段。顯然，由于電商打破了時(shí)空的限制，為電商的地域突破提供了條件，這也是一批縣域?qū)τ陔娚坛錆M憧憬的重要原因。第四，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)主體具有明顯的青年性。青年是最活躍的創(chuàng)業(yè)群體，大批青年返鄉(xiāng)從事電商創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為農(nóng)村電商的最大活力。從《“新三農(nóng)”與電子商務(wù)》一書提供的數(shù)據(jù)可知，農(nóng)村網(wǎng)商年齡在20-29歲的占75.9%，30-39歲的占18.6%，兩個(gè)年齡段合計(jì)近95%。雖然我們難以期望農(nóng)村電商也會(huì)迅速產(chǎn)生“淘品牌”那樣的暴風(fēng)驟雨式成的長奇跡，但至少可以相信，以年輕人為主體的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)群體必將在今后幾年中蓬勃發(fā)展，形成一批影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方式的現(xiàn)代電商企業(yè)。第五，農(nóng)村電商的發(fā)展具有明顯的產(chǎn)業(yè)再造性。電商在農(nóng)村的發(fā)展不僅是滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中，而是深刻的影響與再造，甚至是催生農(nóng)村新的產(chǎn)業(yè)，這是農(nóng)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式不可想象的。比如目前的農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，普遍面臨標(biāo)準(zhǔn)化程度低的問題，電商運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)和科技手段進(jìn)行了系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)鏈改造，這對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的影響是深遠(yuǎn)的。而且，電商把盲目的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向依靠市場來定位，拿到訂單再生產(chǎn)，可以有效避免賣難。電商帶動(dòng)了配套的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、物流和電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，增加了就業(yè)，為縣域經(jīng)濟(jì)注入了新活力。可以預(yù)見，隨著城市電商競爭的日趨激烈，農(nóng)村電商正在信息化基礎(chǔ)不斷完善、農(nóng)村消費(fèi)水平不斷提高、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式加快轉(zhuǎn)型的情況下，成為下一個(gè)重要的電商藍(lán)海市場，發(fā)展的未來讓人期冀而動(dòng)！3、農(nóng)村電商真的靠譜嗎？農(nóng)村電商自2009年以來呈現(xiàn)暴發(fā)的趨勢，到2013年，僅在淘寶和天貓平臺(tái)上，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)約14億件。關(guān)于農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展，各方表述較多，我想從四個(gè)領(lǐng)域的成就作以概括?！獋€(gè)體農(nóng)民電商創(chuàng)業(yè)自發(fā)興起。大量回鄉(xiāng)農(nóng)民工、返鄉(xiāng)大學(xué)生和部分大學(xué)生村官，開始運(yùn)用電商這一便捷的平臺(tái)，大量銷售農(nóng)村土特產(chǎn)品。2014年，阿里平臺(tái)上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為76.21萬個(gè)，其中零售平臺(tái)賣家74.98萬個(gè)，較2013年增長60.57%；注冊(cè)地址在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家約為76.98萬個(gè)，同比亦有較大幅度增長。比如作為經(jīng)典案例的全國百佳網(wǎng)商“山之孕”特產(chǎn)店的創(chuàng)辦者杜千里，是河南輝縣上八里鎮(zhèn)楊樹莊人，家里非常貧窮，MBA研究生畢業(yè)后回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，利用一根網(wǎng)線，把太行山山區(qū)的野生藥材、綠色雜糧、野生核桃、紅棗、山楂等健康食品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售出去，2011年實(shí)現(xiàn)150萬元的收入。既滿足了城里人對(duì)于天然綠色食品的需求，也幫助了貧困的鄉(xiāng)親們銷售和增收，當(dāng)?shù)匾吧颂业倪M(jìn)山收購價(jià)從6元一斤漲到了13元一斤，增漲了一倍多；野生山楂片由原來一元一斤漲到了7元一斤，漲了七倍。——以鄉(xiāng)村為區(qū)域?qū)崿F(xiàn)聚集。不僅企業(yè)、個(gè)人在電商中發(fā)財(cái)致富，而且一批村子也因?yàn)楦懔穗娚探?jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，像“淘寶村”就是傳奇的代表?！疤詫毚濉敝傅氖谴罅烤W(wǎng)商聚集在農(nóng)村，以淘寶為主要交易平臺(tái)，形成規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)的電子商務(wù)生態(tài)現(xiàn)象。判斷淘寶村的主要依據(jù)是：1.農(nóng)村：農(nóng)村草根網(wǎng)商自發(fā)形成，也就是農(nóng)民自己辦網(wǎng)店，不是算來的企業(yè)辦；2.規(guī)模：網(wǎng)商數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，且電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到1000萬元以上；3.協(xié)同：形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有協(xié)同發(fā)展的特征，就是說生產(chǎn)、貯藏、加工、包裝、物流這些配套都比較齊全。至2015年，全國已發(fā)現(xiàn)各種類型的淘寶村780個(gè)，這些淘寶村分布在福建、廣東、河北等17個(gè)省、市、區(qū)，活躍店鋪20多萬個(gè)，直接就業(yè)50萬人以上，并且?guī)砹宋锪骺爝f、包裝等服務(wù)業(yè)的大量間接就業(yè)。被稱為中國第一淘寶村的浙江義烏青巖劉村，總?cè)丝诓坏?000人，但居住卻達(dá)8000多人，開了1000多家淘寶網(wǎng)店，擁有2家金冠店、數(shù)十家皇冠店，每年成交額超過20億元?！钥h域?yàn)閱卧纬呻娚绦陆?jīng)濟(jì)。2014年7月，阿里巴巴主辦全國首期縣域經(jīng)濟(jì)與電商論壇并發(fā)布一批縣域電商模式，標(biāo)志縣域電商進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期。以小商品批發(fā)著稱的浙江省義烏市，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上再造一個(gè)義烏的轉(zhuǎn)型，2013年注冊(cè)地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶達(dá)到10萬個(gè)，超過義烏國際商貿(mào)城的商戶數(shù)量（7萬家左右），成為義烏最大的商人群體；電商交易規(guī)模856億元，交易額也超過實(shí)體市場。浙江的遂昌，在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、市場信任難的情況下，以政府的背書來整合推動(dòng)，2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線，初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展的縣域電子商務(wù)“遂昌現(xiàn)象”。作為陜西首批電子商務(wù)示范縣的武功，提出“買西北，賣全國”的縣域電商發(fā)展思路，建設(shè)電商園區(qū)，配套建立電商產(chǎn)業(yè)四大服務(wù)平臺(tái)，先后吸引120家電商企業(yè)和20余家快遞公司，發(fā)展個(gè)體網(wǎng)店600余家,全縣電商日發(fā)貨3萬單，在2105年阿里銷售平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易全國縣域排名中位居第7位，各大平臺(tái)總交易規(guī)模超10億元，成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)?！r(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)創(chuàng)造營銷神話。在依托電商平臺(tái)大量出現(xiàn)快速消費(fèi)品淘品牌神話的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)也開始暫露頭腳。安徽三只松鼠電子商務(wù)公司，其標(biāo)簽是第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，主要銷售堅(jiān)果，上線僅65天銷售就在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名；成立僅1年，營業(yè)額就達(dá)到3億；2015年“雙十一”一天就銷售2.5億元，創(chuàng)造了一個(gè)異軍突起的農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)奇跡。陜西本土成長的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)——熊貓伯伯，主營特產(chǎn)食品、綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品、進(jìn)口休閑食品等，采用“全網(wǎng)絡(luò)營銷+自建平臺(tái)”模式，2014年?duì)I業(yè)額也達(dá)到近1億元。——農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)創(chuàng)造營銷神話。在依托電商平臺(tái)大量出現(xiàn)快速消費(fèi)品淘品牌神話的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)也開始暫露頭腳。安徽三只松鼠電子商務(wù)公司，其標(biāo)簽是第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，主要銷售堅(jiān)果，上線僅65天銷售就在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名；成立僅1年，營業(yè)額就達(dá)到3億；2015年“雙十一”一天就銷售2.5億元，創(chuàng)造了一個(gè)異軍突起的農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)奇跡。陜西本土成長的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)——熊貓伯伯，主營特產(chǎn)食品、綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品、進(jìn)口休閑食品等，采用“全網(wǎng)絡(luò)營銷+自建平臺(tái)”模式，2014年?duì)I業(yè)額也達(dá)到近1億元。農(nóng)村電商在這四個(gè)方面的成就表明，電子商務(wù)已經(jīng)在農(nóng)村落地生根，正在由農(nóng)民個(gè)體的自發(fā)行為轉(zhuǎn)變?yōu)檎苿?dòng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新潮，而困擾農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的基本瓶頸因素，也因?yàn)榘l(fā)展勢頭日益強(qiáng)勁，得到各方的重視和積極化解，農(nóng)村電商的前景完全有理由更加樂觀！4、農(nóng)村電商的七個(gè)現(xiàn)實(shí)問題“前途是光明的，道路是曲折的”，這話用在所有的新生事物身上恐怕都合適，對(duì)于農(nóng)村電商也依然如此。農(nóng)村電商前途光明，發(fā)展迅猛，但現(xiàn)實(shí)中的問題與困難也不少。其一，認(rèn)識(shí)問題。在城市已經(jīng)泛濫的互聯(lián)網(wǎng)思維、電商理念、微營銷等概念，至今在農(nóng)村還是新事物，不要說留守在農(nóng)村的農(nóng)民群體對(duì)電商處于“乃不知有漢，無論魏晉”的狀態(tài)，就是一些縣鄉(xiāng)的干部也是相當(dāng)陌生，至多知道開淘寶店就是電商了，離真正的電商概念還有相當(dāng)距離。在我們組織的問卷調(diào)查中，創(chuàng)業(yè)青年對(duì)電子商務(wù)這個(gè)詞并不陌生，但大都只停留在名字本身，而電商究竟做什么，很少有人能夠講清楚。那些在農(nóng)村電商領(lǐng)域的先行者，也往往走入兩個(gè)方向的誤區(qū)，要么把電商看作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為電商而發(fā)展電商，與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密，最終成為無源之水；要么把電商看作一般的營銷手段，作為一個(gè)新的渠道來運(yùn)作，忽視了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的融合，結(jié)果獨(dú)木難支。在參與農(nóng)村電商發(fā)展推動(dòng)工作的過程中，我對(duì)這些認(rèn)識(shí)方面的問題感受尤深，切實(shí)需要一場比較深入的電商理念普及，尤其是對(duì)縣鄉(xiāng)干部，而且需要降低電商理念宣講的格次，從基本知識(shí)入手。特別是一些地方政府在推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的過程中，認(rèn)識(shí)還有偏差，可以歸結(jié)為“看小了、沒生態(tài)”。所謂看小了，一是把電商這個(gè)事情看小了，感覺就是幾個(gè)年輕人網(wǎng)上賣一點(diǎn)貨，沒有看到電商對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的深遠(yuǎn)影響；二是把電商的內(nèi)容看小了，基本只關(guān)注在網(wǎng)上零售，缺乏對(duì)大電商的整體認(rèn)識(shí)，B2B、O2O，以及由此衍生的互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)業(yè)眾籌等新業(yè)態(tài)知之甚少；三是把電商的困難看小了，以為搞點(diǎn)培訓(xùn)，補(bǔ)貼一點(diǎn)資金就可以，結(jié)果半天起不來。所謂沒生態(tài)，一是沒有電商服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者單打獨(dú)斗搞不了；二是沒有人才，懂電商的少，既懂電商又懂農(nóng)村的更少，有想法沒辦法；三是沒有產(chǎn)業(yè)配套，根本拿不出適合上網(wǎng)的產(chǎn)品來，產(chǎn)業(yè)鏈的問題更多，搞起來到處跑風(fēng)漏雨。其二，人才問題。干事創(chuàng)業(yè)靠人，這話對(duì)農(nóng)村而言更關(guān)鍵。發(fā)展農(nóng)村電商，人才已經(jīng)是一個(gè)非常緊要的瓶頸，政府喊缺人，企業(yè)喊缺人，行業(yè)整個(gè)都在喊缺人。前面有數(shù)據(jù)說，整個(gè)電商行業(yè)大約短缺人才150萬人；而阿里研究院與淘寶商學(xué)院聯(lián)合發(fā)布了《縣域電子商務(wù)人才研究微報(bào)告》，未來兩年縣域網(wǎng)商對(duì)電商人才的需求量超過200萬，最缺運(yùn)營推廣、美工設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析三類人才。即使已經(jīng)開始從事電商創(chuàng)業(yè)的人才，也面臨能力不足的問題?！丁靶氯r(nóng)”與電子商務(wù)》引用的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，20%的人認(rèn)為缺少開店知識(shí)，另有14%反映不會(huì)設(shè)計(jì)網(wǎng)店，31%認(rèn)為當(dāng)前最大的困難是經(jīng)營管理和發(fā)展問題。所以，引進(jìn)人才是一個(gè)方面，培訓(xùn)人才也十分迫切。但目前的現(xiàn)實(shí)情況是，請(qǐng)也請(qǐng)不來，只好自己培養(yǎng)。應(yīng)該大力推廣“父子兵”“夫妻店”“兄弟連”“女人幫”這樣的小型電商團(tuán)隊(duì)模式。一些傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，企業(yè)主往往年齡大，思維跟不上，很苦惱，要學(xué)會(huì)電商思維與運(yùn)營也相當(dāng)困難。我的建議是，完全可以把兒女們請(qǐng)回來，讓他們掌舵電子商務(wù)，老爺子們則完全可以退到后臺(tái)，專心搞好生產(chǎn)，這就是一個(gè)完美的“上陣父子兵”模式。這樣的成功案例已經(jīng)不少，比如福建中閩弘泰的王思儀，就是用電商把家里的茶葉賣得很好。陜西興平的一個(gè)小伙子，也是用電商把辣椒面賣到了國外，老爺子迅速讓出了董事長的位置。“夫妻店”就更好理解了，女的心靈手巧，主要搞店鋪運(yùn)營；男的做好配套服務(wù)，寫個(gè)發(fā)貨單，跑個(gè)快遞，也算是黃金搭檔了，這樣的小夫妻網(wǎng)店成功的也不少?！靶值苓B”“女人幫”，其實(shí)就是屌絲版的馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了，共同愛好，優(yōu)勢互補(bǔ)，分工協(xié)作，照樣可以風(fēng)風(fēng)火火。政府在培育電商人才方面，應(yīng)該注意培訓(xùn)只是一個(gè)切入口，更重要的是培訓(xùn)以后怎么辦。好多地方的培訓(xùn)搞得好，像打雞血一樣有效果，但大家完了還是找不著北，為什么？干起來以后，發(fā)現(xiàn)要什么沒什么。所以，培訓(xùn)只是點(diǎn)第一把火，火起來后必須要有后續(xù)的燃料供給。電商在縣域的起步，就像荒漠種樹，有苗沒水活不成，電商服務(wù)就是水。目前，電商服務(wù)業(yè)是縣域電商特別是中西部電商的最大短板，必須在這方面努力跟上。今天的電商創(chuàng)業(yè)，再不能讓大家白手起家了，就像第一代的電腦玩家，從BASIC語言和DOS學(xué)起，今天就必須給大家一個(gè)WINDOS系統(tǒng)了。其三，政策問題。農(nóng)業(yè)發(fā)展，一靠政策，二靠投入，三靠科技。這話套用在農(nóng)村電商發(fā)展上，同樣適用。在發(fā)展明顯滯后于城市的農(nóng)村搞電商，政府的作為十分重要，這也是各地發(fā)展縣域電商的普遍經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前農(nóng)村電商的政策有，但方向與重點(diǎn)有偏差。一是盲目搞平臺(tái)，燒錢很多，沒有效果。馬云早就講了，平臺(tái)格局已定。一個(gè)縣，搞什么電商平臺(tái)？等你做大了再說。當(dāng)然，搞一個(gè)孵化平臺(tái)是可以的，這個(gè)最需要。第二個(gè)是盲目建園區(qū)。這個(gè)投資也非常大，但在縣域電商初期也用處不大，因?yàn)闆]有成熟的電商主體來入駐，初期創(chuàng)業(yè)者大體在家里的電腦上、甚至是手機(jī)上也就完成訂單了。更重要的是，這些園區(qū)的思維太陳舊，不是搞商業(yè)地產(chǎn)，就是搞物業(yè)的，空有基礎(chǔ)設(shè)施，沒有電商生態(tài)圈，誰愿意來？要建電商園區(qū)，縣域電商發(fā)展到一定程度，水到渠成。不要在牛頓的絕對(duì)論還沒有出現(xiàn)之前，先搞愛因斯坦的相對(duì)論。第三個(gè)是一味地招大商引大資，把有效的資源全部補(bǔ)貼給個(gè)別企業(yè)，結(jié)果電商發(fā)展獨(dú)木難成林。正確的思路，“大象起舞”與”螞蟻雄兵”同在，可以招電商企業(yè)回來，但更應(yīng)扶持草根電商創(chuàng)業(yè)，別看他們現(xiàn)在是青青小苗，幾年后一定會(huì)長出成片森林來，而且比招來的“女婿”更可靠。其四，物流問題。農(nóng)村電商，能看上做的人不少，但真正動(dòng)起來的卻不多，究其原因，物流是一個(gè)大瓶頸。農(nóng)村物流體系，非不能，是不為，經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了這一現(xiàn)狀，因?yàn)樘稚?，不?jīng)濟(jì)。兩個(gè)層次，一是配送成本很高，特別是在非平原地區(qū)，成本高過城市數(shù)倍，還沒有效率；二是返程空載嚴(yán)重，這又抬高了物流成本。出路在哪里？只有降成本。雖然各家大電商不約而同地做出了電商下鄉(xiāng)的姿態(tài)，但離問題破解還有時(shí)日。我的看法是，降成本要靠“草船借箭”、“梯次轉(zhuǎn)運(yùn)”。所謂“草船借箭”，就是要用好農(nóng)村現(xiàn)有的小商業(yè)基礎(chǔ)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)門市、小超市和村里的小賣部，以此形成類似城市社區(qū)化的格局；所謂“梯次轉(zhuǎn)運(yùn)”，就是把電商的集中配送終端設(shè)置在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村再到農(nóng)戶手中的這一段，由村里的小賣部去完成，這里可以借助農(nóng)村的客運(yùn)體系、私人運(yùn)輸力量。同時(shí)，積極開發(fā)農(nóng)村土特產(chǎn)品，爭取在工業(yè)品下鄉(xiāng)的同時(shí)，把農(nóng)產(chǎn)品再運(yùn)進(jìn)城，這個(gè)過程更復(fù)雜，突出表現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)缺失、冷鏈體系不健全，有待逐步探索。其五，品牌問題。賣的東西多了，競爭就激烈，如果不能標(biāo)新立異，便只有干著“殺敵一千，自傷八百”的低價(jià)營銷套路，這便是當(dāng)前電商C類市場的大致情況。農(nóng)村的產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)時(shí)間并不長，但已經(jīng)陷入兩個(gè)泥潭：干貨品類，像紅棗、核桃等，與普通消費(fèi)品的儲(chǔ)藏物流特性差不多，又沒有什么大的品牌，于是基本陷入低價(jià)營銷誤區(qū)，都干著賠錢賺吆喝的事情；生鮮品類，保鮮成本高，物流困難大，損耗率十分驚人，屬于看上去很美，毛利率高得驚人，實(shí)際虧損程度也是大得驚人。在這樣一片爛泥潭中，如何爬出來，一靠品牌，二靠模式創(chuàng)新。品牌不等于名牌，但卻是最好的識(shí)別標(biāo)識(shí)，能形成固有的品牌用戶。特別是農(nóng)產(chǎn)品，品牌問題進(jìn)展只邁出半步，雖然形成了諸如洛川蘋果、陽澄湖大閘蟹等地域品牌，但基本上陷入“公地悲劇”，假冒偽劣嚴(yán)重，最終還是要進(jìn)展到企業(yè)為主體的市場品牌上。模式創(chuàng)新主要針對(duì)生鮮而言，大家基本看到了社區(qū)化這個(gè)出路，但具體路徑還需探索。不過，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)化之前，又出現(xiàn)了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品淘品牌的美好時(shí)代。其表現(xiàn)就是以三只松鼠為代表的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的興起，他們基本上沒有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，主要從農(nóng)民或合作社或供銷企業(yè)手里收購農(nóng)產(chǎn)品，或者建立可靠的買手團(tuán)隊(duì)到生產(chǎn)一線負(fù)責(zé)生產(chǎn)指導(dǎo)與后期收購，然后進(jìn)行獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)、精選加工、創(chuàng)新營銷，往往突破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上的土氣笨拙，也一改顏色上的大紅大綠，精準(zhǔn)地抓住了80后、90后的消費(fèi)心理，借助于電商這一的渠道，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長。目前在天貓食品類銷售領(lǐng)先的品牌中，作新疆干果的西域美農(nóng)，賣茶葉的藝福堂，都屬于線上品牌，成長速度明顯快于傳統(tǒng)企業(yè)。由此，我們完全有理由推斷，還會(huì)有大量的農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)，存在著農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”成長的空間，在目前以干果、進(jìn)口水果為主要類目的農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”日益成熟后，將會(huì)逐漸帶動(dòng)其他類目的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌化進(jìn)程，甚至是目前電商難以有效征服的生鮮領(lǐng)域。這也意味著，農(nóng)產(chǎn)品電商還會(huì)出現(xiàn)一批異軍突起的新品牌，成就一批創(chuàng)業(yè)人士的新夢(mèng)想，也會(huì)產(chǎn)生像當(dāng)年“淘品牌”一樣的造富神話。其六，標(biāo)準(zhǔn)與安全問題。農(nóng)業(yè)不是工業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)品。哲學(xué)中有句話，世界上不可能存在兩片相同的樹葉，套用在農(nóng)產(chǎn)品上，就意味著不要想象有與工業(yè)品一樣標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品。更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品是分散的小農(nóng)戶生產(chǎn)的，更加劇了產(chǎn)品的不標(biāo)準(zhǔn)化程度，可能不同批次的同一農(nóng)產(chǎn)品都不一樣。同時(shí)，由于標(biāo)準(zhǔn)化程度低，農(nóng)產(chǎn)品的安全與信任就成了大問題，畢竟是人吃的東西，不放心怎么行？但現(xiàn)在市場上有機(jī)綠色滿天飛，各類認(rèn)證一大堆，哪個(gè)是真的？所以，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是個(gè)大課題，外觀與內(nèi)在品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)是一大體系；從田間到餐桌的全程可追溯又是一大體系，兩個(gè)都得有。但是，這樣復(fù)雜的體系與漫長的鏈條，一般的企業(yè)根本做不下來，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程還需要一個(gè)艱難的過程。但可以預(yù)計(jì)，誰