某學(xué)院醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)計劃石家莊外經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院2009級醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)計劃一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)根據(jù)國家對高職高專的教育方針與本行業(yè)對人才進展的要求，通過職業(yè)崗位與職業(yè)能力分析，確定本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)具有較強敬業(yè)精神、及社會習(xí)慣能力與創(chuàng)新能力，具備經(jīng)濟管理及市場營銷等方面的專業(yè)知識與技能，能夠習(xí)慣醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)與與人類健康有關(guān)行業(yè)的營銷及服務(wù)需要的高等技能型人才。二、修業(yè)年限三年三、招生對象普通高中畢業(yè)生(或者中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生)四、服務(wù)面向要緊工作崗位：醫(yī)藥行業(yè)藥品、生物制品的營銷與服務(wù)管理工作次要工作崗位：醫(yī)療器械公司或者保健品公司商品營銷與服務(wù)管理工作；有關(guān)工作崗位：醫(yī)藥及有關(guān)企業(yè)的藥品檢驗員、藥品管理員等；五、具體要求(1)知識結(jié)構(gòu)①掌握高等技術(shù)應(yīng)用型人才必備的數(shù)學(xué)、外語與其它文化知識。②掌握營銷職業(yè)道德與公關(guān)禮儀的基本知識。2醫(yī)藥企業(yè)綜合實訓(xùn)到有關(guān)單位頂崗實踐，業(yè)務(wù)實際操作53003畢業(yè)實習(xí)與論文設(shè)計到有關(guān)單位實習(xí)、實踐，進行專業(yè)綜合能力培養(yǎng)64254合計753表三：教學(xué)進度表學(xué)期12315678910111213141516171819201入學(xué)教育軍訓(xùn)理論教學(xué)、實訓(xùn)機動考核2理論教學(xué)、實訓(xùn)機動考核3理論教學(xué)、實訓(xùn)機動考核4理論教學(xué)、實訓(xùn)機動考核5理論教學(xué)、實訓(xùn)崗前綜合實訓(xùn)6畢業(yè)實習(xí)及畢業(yè)論文（設(shè)計）畢業(yè)教育、離校周數(shù)1234567891011121314151617181920表四：課程結(jié)構(gòu)與學(xué)時比例表序號課程類型學(xué)時數(shù)理論實踐/實驗占總學(xué)時比例理論、實踐學(xué)時比例1公共課5284369221.2%4.7/12專業(yè)基礎(chǔ)課2722522010.8%12.6/13專業(yè)技能課78460817631.9%3.5/14選修課161240.6%3/15專業(yè)任選課161240.6%3/16集中實踐課858085834.9%0/17合計245813081150九、必要說明1.本人才培養(yǎng)計劃適用于醫(yī)藥營銷專業(yè)，按學(xué)年制安排課程，總學(xué)時為2458學(xué)時，其中：理論課學(xué)時為1308學(xué)時；實踐課學(xué)時為H50學(xué)時。2.實踐教學(xué)與教學(xué)總課時比例約為46.8%。③掌握醫(yī)藥營銷策略與營銷技巧的專業(yè)知識。④掌握藥理學(xué)、藥物分析、藥事管理的基本知識。⑤熟練掌握醫(yī)藥營銷的整體銷售流程的專業(yè)知識。⑥掌握一定計算機應(yīng)用知識。(2)能力結(jié)構(gòu)①具備在大型醫(yī)藥公司或者連鎖大藥房銷售與管理藥品的能力；②具備在醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)完成醫(yī)藥銷售及服務(wù)流程的基本能力；③具備在醫(yī)藥及有關(guān)企業(yè)從事市場調(diào)查、消費者行為分析與產(chǎn)品定位等營銷工作與技巧的基本能力；④具備藥理、藥物、藥事與疾病的基本知識與運用知識預(yù)防疾病、分析疾病發(fā)生的原因、合理用藥、鑒定藥品質(zhì)量的基本能力。⑤具備分析與解決醫(yī)藥售前、售中、售后服務(wù)中出現(xiàn)的實際問題的能力。⑥熟悉商務(wù)談判方法與技巧。⑦掌握人際公關(guān)的能力。(3)素養(yǎng)結(jié)構(gòu)①具有馬列主義、毛澤東思想與中國特色社會主義理論的基本原理。②具有良好的社會公德、職業(yè)道德、行為規(guī)范。③具有自覺學(xué)法、懂法、守法意識，能用法律保護企業(yè)的合法權(quán)益。④具有獲取、處理、應(yīng)用信息的能力。⑤具有質(zhì)量意識、管理意識、團隊精神與合作精神。⑥具有習(xí)慣職業(yè)變化的終身學(xué)習(xí)的能力。⑦具有習(xí)慣社會經(jīng)濟進展的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力。⑧具有健康的身體，心理素養(yǎng)。(4)職業(yè)資格證書的種類與等級職業(yè)資格證書：高級營銷員證書（四級或者三級）、中級公關(guān)員證書（四級）。六、專業(yè)人才培養(yǎng)能力體系及課程體系根據(jù)人才能力素養(yǎng)分解圖表，構(gòu)建了本專業(yè)的專業(yè)課程體系鏈路圖如下:培養(yǎng)目標(biāo)一本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面進展；掌握醫(yī)藥營銷原理與技能的習(xí)慣醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)等需要的高等技能型人才。.基本素養(yǎng)好的職業(yè)道德,經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)W.職業(yè)素養(yǎng)：心健康.專業(yè)素養(yǎng)悉醫(yī)藥市場進;具有合格的政治素養(yǎng)與品德修養(yǎng)，良’具有一定的數(shù)學(xué)、語言應(yīng)用、微機、等知識具有較強的事業(yè)心，敬業(yè)愛崗、身_掌握醫(yī)藥營銷與藥品的專業(yè)知識，熟程趨勢與前沿知識。要緊崗位專業(yè)素養(yǎng):具備藥學(xué)的基本理論知識與技能，掌握醫(yī)藥市場營銷的基本理論，掌握藥品的銷售與服務(wù)技巧。有關(guān)相近崗位專業(yè)素養(yǎng)：掌握醫(yī)藥有關(guān)商品的營銷與服務(wù)技巧，掌握醫(yī)藥及有關(guān)商品的流通知識，熟悉藥事法規(guī)及藥品檢驗的基本知識與技能。.課程1|毛澤東思想與中國特色社會主義理論體系概述、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、數(shù)學(xué)、大學(xué)英語、計算機基礎(chǔ)、西方經(jīng)濟學(xué)、經(jīng)濟法課程2|體育、軍事理論、入學(xué)與畢業(yè)教育、人文素養(yǎng)教育課程3|醫(yī)藥市場營銷、營銷心理學(xué)、消費者行為學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、醫(yī)藥商品經(jīng)營與管理、藥理學(xué)、疾病概要、醫(yī)藥代表實務(wù)、藥店經(jīng)營與管理、藥事管理、商務(wù)談判與推銷技巧、服務(wù)營銷、顧客關(guān)系管理、廣告學(xué)、市場調(diào)查預(yù)測、電子商務(wù)課程4|醫(yī)藥市場營銷、醫(yī)藥代表實務(wù)、醫(yī)藥商品學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析醫(yī)藥商品經(jīng)營與管理、商務(wù)談判與推銷技巧、藥店經(jīng)營與管理廣告學(xué)、服務(wù)營銷、顧客關(guān)系管理英語應(yīng)用能力與計算機應(yīng)用能力具備與他人與諧相處共同合作能3.專業(yè)單項能力|具備現(xiàn)代醫(yī)藥商品的市場營銷調(diào)查、策劃、實施與市場分析能力；掌握藥品的專業(yè)知識。4.職業(yè)綜合能力能夠懂得醫(yī)藥營銷的技巧，利用消費心理，運用合理的商務(wù)推銷、談判技巧，進行醫(yī)藥商品的市場營銷活動。課程5|社交禮儀、公共關(guān)系、醫(yī)藥市場營銷、醫(yī)藥商品經(jīng)營與管理、藥物分析、藥事管理、疾病概要、醫(yī)藥代表實務(wù)、電子商務(wù)課程6大學(xué)英語、計算機基礎(chǔ)應(yīng)用課程7公共關(guān)系、社交禮儀、就業(yè)指導(dǎo)單項技能醫(yī)藥營銷實訓(xùn)、各門課程的實訓(xùn)綜合技能頂崗實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)論文七、專業(yè)核心課程簡介醫(yī)藥營銷專業(yè)核心課為：醫(yī)藥市場營銷、醫(yī)藥商品經(jīng)營與管理、藥理學(xué)等9門。.醫(yī)藥市場營銷課程內(nèi)容：要緊論述醫(yī)藥市場營銷管理的全過程。課程要緊介紹醫(yī)藥市場營銷學(xué)的基本知識，要緊包含醫(yī)藥消費者市場與購買者行為分析、醫(yī)藥營銷環(huán)境、醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測、醫(yī)藥市場細(xì)分與目標(biāo)市場、醫(yī)藥產(chǎn)品策略、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略、醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略與醫(yī)藥推銷的技能。重點學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的基本策略，以產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略與銷售促進策略。課程能力目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)具備勝任醫(yī)藥商品營銷崗位的必備知識與基本技能，能熟練完成醫(yī)藥商品營銷崗位所承擔(dān)的具體工作任務(wù)，熟悉醫(yī)藥商品營銷工作的過程與方法。學(xué)生能熟練應(yīng)用醫(yī)藥市場調(diào)查與分析的方法，分析醫(yī)藥市場營銷環(huán)境、分析購買者行為，具備發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；具有實施醫(yī)藥營銷活動計劃的能力；具有一定的醫(yī)藥市場營銷策劃的能力。.醫(yī)藥商品學(xué)課程內(nèi)容：本課程要緊介紹醫(yī)藥商品的有關(guān)概念、藥品的特殊性、藥品分類、藥品的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)、藥品包裝、藥品的陳列與養(yǎng)護、藥理學(xué)基礎(chǔ)及我國現(xiàn)代醫(yī)藥商品及其經(jīng)營的特點，使學(xué)生們從商品學(xué)的角度熟悉醫(yī)藥商品的基本知識與基本理論。課程能力目標(biāo)：通過《醫(yī)藥商品學(xué)》課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能懂得常見藥品的知識與信息,幫助學(xué)生學(xué)習(xí)與懂得其他有關(guān)課程，為將來的藥品營銷或者其他職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，幫助學(xué)生向多方面進展。.藥理學(xué)課程內(nèi)容：本課程內(nèi)容要緊包含兩個部分：一是藥物效應(yīng)動力學(xué)：研究藥物對機體的作用，包含藥物的藥理作用、作用機制等；二是藥物代謝動力學(xué)：研究機體對藥物的作用，包含藥物在體內(nèi)的汲取、分布、代謝與排泄過程，特別是血藥濃度隨時間變化的規(guī)律。課程能力目標(biāo)：通過藥理學(xué)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握防治疾病及合理用藥方面的基本理論與藥物治療技能，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思維方法與獨立分析問題與解決問題的能力。4、藥物分析課程內(nèi)容：要緊內(nèi)容包含通常雜質(zhì)檢查、巴比妥類、芳酸芳胺類、雜環(huán)類、生物堿類、維生素類、魚體類、抗生素類藥物的分析，從原料藥到制劑的分析，從靜態(tài)的體外分析到動態(tài)的體內(nèi)分析與藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定、儀器的介紹等方面。課程能力目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生樹立全面的藥品質(zhì)量操縱觀念，掌握藥物及其制劑的分析技術(shù)的基本原理與分析方法、與質(zhì)量操縱的通常規(guī)律，能夠從藥物的化學(xué)結(jié)構(gòu)出發(fā)，結(jié)合其理化特性懂得其與分析方法之間的關(guān)系，能夠熟練使用藥典并完成藥品質(zhì)量檢驗工作。.市場調(diào)查與預(yù)測課程內(nèi)容：市場調(diào)查與預(yù)測是一門實踐性很強的學(xué)科，要緊是介紹市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論知識與具體方法，使學(xué)生能解決相應(yīng)的實際營銷問題。包含市場調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)概念、抽樣調(diào)查方法、問卷設(shè)計技術(shù)、市場資料的收集方法、市場預(yù)測技術(shù)及市場調(diào)查與預(yù)測報告的撰寫方法等內(nèi)容。課程能力目標(biāo)：通過該課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握市場調(diào)查工作各環(huán)節(jié)的基本技術(shù)與方法，培養(yǎng)學(xué)生從事市場調(diào)查分析工作的技術(shù)能力，使學(xué)生能夠在實踐中更好地完成市場調(diào)查與預(yù)測任務(wù)，為企業(yè)決策服務(wù)。.藥店經(jīng)營與管理課程內(nèi)容：本課程要緊介紹藥品與藥店的特殊性、藥店的開辦程序、藥店營業(yè)場所的設(shè)計、藥店設(shè)施設(shè)備及其管理、藥店的服務(wù)管理，與藥店人員管理等內(nèi)容。課程能力目標(biāo)：使學(xué)生熟悉藥品零售、藥店經(jīng)營管理及藥品市場的一些知識與規(guī)則，掌握一定的藥店經(jīng)營與管理技巧，與與藥店經(jīng)營管理有關(guān)的藥事政策與法規(guī)，為學(xué)生將來從事藥品零售、藥點管理工作奠定基礎(chǔ)。.商務(wù)談判與推銷技巧課程內(nèi)容：本課程系統(tǒng)闡述商務(wù)談判與推銷活動的原理、方法、策略與技巧、商務(wù)談判概述、商務(wù)談判策劃、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判方式、商務(wù)談判程序與原則、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判禮儀、推銷概述、推銷模式、推銷步驟與技巧、推銷管理等內(nèi)容。課程能力目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟練掌握談判與推銷的原理、方法，更注重談判與推銷方法與技巧的掌握與運用，強化學(xué)生語言表達能力與良好溝通能力的培養(yǎng)。.服務(wù)營銷課程內(nèi)容：本課程所涉及的內(nèi)容包含服務(wù)營銷與市場營銷的聯(lián)系與區(qū)別，分析服務(wù)市場，服務(wù)消費行為，服務(wù)理念，服務(wù)市場定位，服務(wù)營銷規(guī)劃，服務(wù)營銷組合策略等。課程能力目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握服務(wù)營銷的基本概念、基本原理,學(xué)會運用所學(xué)原理與方法來分析服務(wù)市場、進行服務(wù)市場的定位、服務(wù)營銷組合的設(shè)計與服務(wù)營銷的規(guī)劃，為將來的營銷服務(wù)工作打下基礎(chǔ)。.顧客關(guān)系管理課程內(nèi)容：本課程要緊介紹企業(yè)如何贏取新顧客，鞏固保有既有顧客的各類方法與技巧，與如何增進顧客利潤奉獻度，而不斷地溝通，以熟悉并影響顧客行為的有效方法等內(nèi)容。課程能力目標(biāo)：顧客關(guān)系管理理論被提出之后，就受到廣泛重視。學(xué)習(xí)顧客關(guān)系管理課程的目的是使學(xué)生掌握有效培養(yǎng)顧客的方法，使學(xué)生將來的日常營銷工作變得更為有效。八、課程設(shè)置及教學(xué)安排表一：課程進程表課程類別課程性質(zhì)序號課程名稱考核方式課程學(xué)時各學(xué)期周學(xué)時總學(xué)時理論實踐第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年1234561思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)32284*22毛澤東思想與中國特色社會主義理論體系概論36324*23基礎(chǔ)英語★18418404★22公4數(shù)學(xué)6060022共5計算機基礎(chǔ)應(yīng)用（一級）★5632244★基6體育761660221礎(chǔ)課7社交禮儀101002*58普通話測試101002*5必9軍事理論16160110職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)3232011形勢與政策16*16*0專業(yè)1西方經(jīng)濟學(xué)5656042經(jīng)濟法484803基3醫(yī)藥商品學(xué)★56488礎(chǔ)課4中藥商品學(xué)★483612修5消費行為學(xué)6464041藥理學(xué)★646404★2疾病概要★484083藥物分析★6452124★專4藥事管理3232025醫(yī)藥市場營銷★6448164★業(yè)6藥店經(jīng)營與管理★644816課7醫(yī)藥代表實務(wù)★4836126支技8公共關(guān)系★6452124★9服務(wù)營銷4836123能10商務(wù)談判與推銷技巧★6448164★課11市場調(diào)查與預(yù)測483216312廣告學(xué)★6448164★13顧客關(guān)系管理★4840814電子商務(wù)643232415小計必修課學(xué)時小計必修課周學(xué)時小計15m12962882422222218課課序課程名稱11考課程學(xué)時各學(xué)期周學(xué)時1總學(xué)時理論實踐第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年123456選修課公共限選課1創(chuàng)新思維161242應(yīng)用文寫作161243演講學(xué)161244計算機組裝、調(diào)試入門16124專業(yè)任選課藥劑學(xué)16124選修課學(xué)時小計16124課內(nèi)總學(xué)時周學(xué)時合計理論教學(xué)學(xué)時總計16001308292實踐課集中實習(xí)實訓(xùn)1入學(xué)