電話銷售方案和方案書七篇電話銷售方案和方案書【七篇】

作為一名電話銷售人員，在溝通過程中不要不斷承諾、不斷強調(diào)公司實力，平常心談天是最有力的信任，承諾肯定賺、保證效果等可能反而適得其反。下面我給大家?guī)砹穗娫掍N售方案和方案書七篇，供大家參考。

電話銷售方案和方案書篇1

一、活動背景：

1、家家樂電器有限公司成立_周年，為更好的證明白家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告，報紙，單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上，國美，蘇寧，永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二，三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了削減家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣揚博羅店的勝利簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費力量強，拉動商品消費，進行品牌宣揚的好機會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有方案，有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題：

司慶期間活動口號：誠信鑄就，_輝煌;眾店齊慶，禮禮俱到;(詳細時間：9月24日——9月30日)國慶期間活動口號：賀國慶，一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細時間：9月28日——10月9日)

2，活動思路：

充分利用兩大契機，通過特惠酬賓，豪禮派送，一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”，“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

3，活動時間：9月24——10月9日家家樂各連鎖店

三、活動地點：

家家樂各連鎖店包括河源店總監(jiān)督：銷售管理

四、活動組織：

總監(jiān)督總負責(zé)部門銷售管理

選購部，各分店活動組織

總監(jiān)督總負責(zé)部門：銷售管理

選購部，各分店總負責(zé)人

五、活動內(nèi)容及支配：

活動內(nèi)容及支配

1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a，庫存量較大，急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。

2、來就送(司慶有喜，暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店依據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有方案，有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由__負責(zé)聯(lián)系券，新塘店由__負責(zé)聯(lián)系，河源店由__負責(zé)聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購部依據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時選購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品狀況進行對應(yīng)調(diào)撥。

電話銷售方案和方案書篇2

一、前言

近年來，校內(nèi)經(jīng)濟越來越為商家所重視，校內(nèi)經(jīng)濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當延長

三、傳播途徑：

1)店前的板宣揚。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請函。

3)當?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客關(guān)心宣揚。

5)店面的橫幅宣揚。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起共享勝利的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業(yè)會餐是全部會餐之后最終一次全體性會餐，由于班級中友情、愛情、師生情的原因，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+消遣+餐后消遣”的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參加者是全體師生，由于同學(xué)數(shù)量大，又以系為單位進行分散消費，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對價格有肯定要求，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有肯定要求，盼望優(yōu)待的價格，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時期和高校畢業(yè)期間。表現(xiàn)緣由是中、高考考生取得好的成果而答謝老師、班主任，高校生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課老師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥一般的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品。

五、行銷方略

由于校內(nèi)經(jīng)濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區(qū)分對待。

首先：班級聚餐我們供應(yīng)中檔菜品價格和特色菜并提，供應(yīng)滿足服務(wù)，對較高檔的菜品采納特價形式。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級

2、促銷方式：

1)凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺，本店供應(yīng)全面的消遣設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費贈送友情卡并幫助策劃班級消遣活動。

3)部分菜品實行打折優(yōu)待，酒水8.8折優(yōu)待。

其次，學(xué)校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣揚中應(yīng)注意價格和餐后消遣，由于單店消遣方式和場地有限，可要供應(yīng)其他場地，如包場(按時段包場，應(yīng)留意進行成本核算)。

1、主題：學(xué)校聚餐，本店供應(yīng)消遣中心時至?xí)r的免費消遣包場。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)全部菜品8.8折優(yōu)待(不含酒水)。

(2)在單店進行學(xué)校聚餐。本店供應(yīng)消遣中心時至?xí)r的免費消遣包場券。

最終：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣揚。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培育出精彩“將軍”的老師們表示誠心的慶賀并致以深深的敬意?！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)、等標準包房、豪華包房。

(2)單店向師生推舉特色菜，新菜品。

(3)您可以告知我們您將要支出的消費金額，店方將為您配上豐富的菜品。

(4)贈送謝師卡、紀念品及鮮花。

企劃部供應(yīng)的方案旨在提示單店應(yīng)重視此經(jīng)濟增長點，詳細在實施中會由于學(xué)校和單店的路程，同學(xué)們的消費習(xí)慣，當?shù)氐慕?jīng)濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應(yīng)符合當?shù)氐奶卣?，目的只是把那些同學(xué)和老師吸引到我們店內(nèi)進行消費。

電話銷售方案和方案書篇3

一.本方案提出的背景：

隨著電子商務(wù)的越來越廣泛的應(yīng)用和越來越受到人們的親睞的大背景下，作為電子商務(wù)重要的核心部分的資金流——即網(wǎng)上支付的手段越來越顯得重要和備受關(guān)注。網(wǎng)上支付手段的平安性，牢靠性，準時性，快捷性等直接關(guān)系到電子商務(wù)的進展和廣泛應(yīng)用的步伐，成為電子商務(wù)進展的重要突破環(huán)節(jié)。目前主流的網(wǎng)上支付手段許多，主要有：支付寶，支付通，財付通，網(wǎng)上銀行，以及電子貨幣比如點卡，幣等等一些其他的支付手段。支付手段的多樣化為用戶供應(yīng)了更多的選擇空間和更敏捷的支付方式，但是還要看到現(xiàn)在的各種支付手段并沒有達到最便利最快捷最平安的地步，作為一個正在逐步完善的市場我們需要不斷新的更適應(yīng)這個市場進展的方式和方法。我們正是在這樣的背景和思想下提出自己的《農(nóng)行電子銀行營銷方案》的。

二.本方案主要涉及和解決以下問題：(1)電子銀行的進展現(xiàn)狀和前景猜測

(2)剖析限制電子銀行支付手段進展的技術(shù)難題和進展阻力

(3)農(nóng)行電子銀行的目標市場定位與市場細分

(4)農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)進展市場競爭的優(yōu)劣勢分析

(5)農(nóng)行電子銀行的營銷策略

三.本方案的詳細內(nèi)容如下：

(一)電子銀行的進展現(xiàn)狀和前景猜測：

電子銀行是現(xiàn)在各大商業(yè)銀行的進展重點和進展方向，隨著電子商務(wù)市場的日趨完善和健全，人們會越來越多的應(yīng)用在線支付手段，而且追求的目標是最平安，最快捷，最廉價，最有效率的方式。經(jīng)過比較現(xiàn)在的主流的支付方式我們認為網(wǎng)上銀行是目前最能達到此目的的方式。我們認為緣由有以下幾個方面：第一，現(xiàn)在家庭使用計算機的用戶是越來越普及家家有電腦的時代正在到來就像當年的電視的普及一樣。這樣就可以為網(wǎng)上銀行的進展供應(yīng)強大的潛在客戶群。

其次，目前幾乎人人都會與銀行有著各種業(yè)務(wù)或者其他方面的往來和關(guān)系，通過銀行理財早就是人們的習(xí)慣了，通過網(wǎng)上來購物或者其他的涉及到經(jīng)濟和錢的業(yè)務(wù)通過銀行是最快捷和最有效率的，就不用再通過其他的方式來轉(zhuǎn)換了。這是網(wǎng)上銀行得以普及的一個重要內(nèi)在因素。

第三，由于國家立法及監(jiān)管的日益完善和全面到位以及技術(shù)和日益成熟平安問題正在進一步被消退，這是網(wǎng)上銀行進展的一個重要的外部環(huán)境。因此我們猜測通過網(wǎng)上銀行支付是將來的一個重要的趨勢極有可能成為最主要的支付手段，網(wǎng)上銀行的前景很好。

(二)限制個人網(wǎng)上銀行支付手段進展的技術(shù)難題和進展阻力：目前，網(wǎng)上銀行正在不斷的推廣中，前景很好。但是我們?nèi)耘f要看到個人網(wǎng)上

銀行現(xiàn)階段進展所面臨的技術(shù)難題和進展阻力。我們認為，個人網(wǎng)上銀行的最大的技術(shù)難題依舊是平安問題，這也是限制電子商務(wù)進展的最重要的最大的障礙和難題，如何提高平安性需要各面的齊心協(xié)力共同提高，不僅包括政府，立法，技術(shù)，人們的平安意識等等共同提高，共同加強。

(三)農(nóng)行電子銀行的目標市場定位與市場細分：

前面談到的是整個個人網(wǎng)上銀行的大的狀況和分析，現(xiàn)在我們把重點發(fā)到我們的重點——中國農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行上來。經(jīng)過對農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行的市場定位和市場細分的分析和總結(jié)，我們得到以下結(jié)論：我們認為建設(shè)農(nóng)行的目標市場應(yīng)當是年輕的白領(lǐng)一族，擁有個人電腦的家庭和高校上群體。要牢牢抓住這些群體，向這些群體加強推廣和宣揚。市場細分為：以年輕的白領(lǐng)一族和擁有家庭電腦的家庭為主要目標客戶，以廣闊的高校生為主要的潛在目標客戶群。

(四)農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)進展市場競爭的優(yōu)劣勢分析：

經(jīng)過初步的調(diào)研和分析，我們認為農(nóng)行的電子銀行在市場競爭的有以下的優(yōu)點和要改進的地方。

優(yōu)點有：

一、服務(wù)全面，農(nóng)行的網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)很全面包括

二、農(nóng)行的電子銀行平安、快捷、便利

需改進的地方有：

一、農(nóng)行電子產(chǎn)品宣揚的不到位

(五)農(nóng)行電子銀行的營銷策略：

經(jīng)過以上的分析現(xiàn)總結(jié)以下農(nóng)行電子銀行的營銷策略：

(一)、明晰目標市場，精確?????把握市場定位。以年輕的白領(lǐng)和擁有家庭電腦的用戶為主要對象，以高校生為主要潛在目標客戶。加強對這些群體的宣揚。

(二)、現(xiàn)在越來越多的年輕人在網(wǎng)上購物，淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建立合作，可以實行用個人網(wǎng)上銀行優(yōu)待的政策吸引客戶：比如降低交易的費用打折獲得網(wǎng)銀的積分，積分換獎品或現(xiàn)金等等。使得更多的人越來越了解網(wǎng)銀的便利和便利而更多的使用它。

(三)、在營業(yè)點加強宣揚和推廣：在營業(yè)點的休息區(qū)等待區(qū)投放有關(guān)網(wǎng)銀的宣揚資料相關(guān)介紹以及開通的詳細步驟，優(yōu)待政策等等。

(四)、加強和學(xué)校的合作，向同學(xué)接受和推廣網(wǎng)銀：可以加強和學(xué)校的經(jīng)濟往來得到更多的接觸同學(xué)的機會。比如與學(xué)校簽訂交學(xué)費系統(tǒng)，發(fā)放各種獎學(xué)金，補助金等等的業(yè)務(wù)往來。

(五)、舉辦形式多樣的促銷和宣揚活動：比如辦K寶的優(yōu)待宣揚活動，有贈品，抽獎，打折，免年費，降低交易成本等等活動。

(六)、加強網(wǎng)銀的平安性的宣揚和提高平安性的宣揚活動。制作《網(wǎng)銀平安手冊》，《網(wǎng)銀平安策略》等的文本宣揚品和影像視頻宣揚材料在營業(yè)大廳里投放和播放;在網(wǎng)上進行專題欄目的宣揚和視頻文件的播放和下載等業(yè)務(wù)。

(七)、網(wǎng)銀平安策略征集，網(wǎng)銀使專心得征文有獎競賽等等活動。

(八)、加強和主流媒體的合作加強宣揚，比如網(wǎng)絡(luò)，電視(留意電視臺的選擇和時段的選擇)，報紙(專業(yè)化的的和大眾化的)，雜志(大眾雜志和金融財經(jīng)類專業(yè)雜志)，廣播等等媒體的合作。

電話銷售方案和方案書篇4

一.重陽節(jié)活動主題

菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康

二.重陽節(jié)活動時間

20__年10月16

三.重陽節(jié)餐廳氛圍

1.為協(xié)作重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的珍貴菊華，供人賞聞。

四.重陽節(jié)活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，漸漸掀起了一股“團聚風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛苦了一輩子的父母出門走走，逛逛，慢慢成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特殊的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。

五.重陽節(jié)活動內(nèi)容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳預(yù)備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)待。

活動二：

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：

1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2、當天過生日的來賓憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)待套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節(jié)”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

六.重陽節(jié)媒體方案

1.硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2.軟廣：特殊企劃活動邀請媒體參加，發(fā)布軟文

電話銷售方案和方案書篇5

一、自我介紹

我是一名一般的大三同學(xué)，學(xué)習(xí)成果中等，個人形狀算不得優(yōu)異，但是言語交際力量還可以，有一些實踐閱歷，明年就即將面臨高校畢業(yè)后的挑戰(zhàn)，所以，我對自身環(huán)境及目前的.環(huán)境做了一個簡要的分析。

二、市場環(huán)境分析

㈠就業(yè)環(huán)境分析

目前的中國，在高等訓(xùn)練大幅擴充的背景下，高校生數(shù)量越來越多，許多高校生畢業(yè)之后很難找到工作，就業(yè)形勢非常嚴峻，并且我國的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，每年的勞動力人數(shù)都在不斷的增加，不同階層不同領(lǐng)域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴充，并且一部分高校生自己都不知道自己的定位在哪里，對前途布滿迷茫。

㈡市場需求分析

雖然從就業(yè)環(huán)境分析，高校生就業(yè)非常困難，但是我國作為最大的進展中國家，很多方面都還在不斷完善，還處于經(jīng)濟加速進展的重要時期，所以還是很需要特別優(yōu)秀的人才，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才，注意畢業(yè)生的各項綜合力量，對人才的多樣化全面化，創(chuàng)新力量、實踐力量、社交力量、組織力量等都有很高的要求。

㈢競爭對手分析

針對我們本身的就業(yè)需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學(xué)歷也各不相同，另外還有一些.上的例如下崗工人、一些跳槽的已工、甚至有一些還沒畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生，這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學(xué)歷的畢業(yè)生。

三、自我環(huán)境分析

我本人形狀一般，性格相對外向，對人熱忱，喜愛和人溝通。學(xué)習(xí)上還算比較仔細，成果中等，但可以把握基本的專業(yè)學(xué)問，社交力量不錯，并且在高校四年中常常參與一些實踐活動及有做過一些零散的.工作，個人認為整體力量還是可以的。

㈠自身SWOT分析

⑴優(yōu)勢strength

性非常向，喜愛冒險有沖勁，對工作仔細負責(zé)，有肯定的.實踐閱歷，思維活躍有創(chuàng)意，并且和人溝通力量強。有責(zé)任感有事業(yè)心，對工作肯定有熱忱，專業(yè)學(xué)問不錯，有自己個人特長，學(xué)習(xí)力量搶，并且處理問題堅決仔細，肯定不會半途而廢。我喜愛做事井井有條，會關(guān)懷別人，合作力量強，適合團隊工作，適應(yīng)力量強，很少和他人有沖突，樂于呈現(xiàn)自己的優(yōu)點，肯定不會畏縮，本人品德端正，誠懇和善，仔細向上、樂觀樂觀。

⑵劣勢weakness

個人自覺性較差，很簡單受他人影響，有的時候簡單沖動，專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，不能形成完整的學(xué)問網(wǎng)絡(luò)，.實踐閱歷沒有完全和本身專業(yè)學(xué)問相結(jié)合，一些重要的學(xué)問方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是形狀方面需要改善和注意。

⑶機會opportunity

本身是廣告專業(yè)，對活動類營銷類方面感愛好且有肯定的實踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較寬闊。個人社交關(guān)系網(wǎng)方面還可以，有一些可以關(guān)心到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方，作為本科生也會比一些低學(xué)歷的有優(yōu)勢，或者比一些高學(xué)歷高要求的更簡單找到一些上升的空間。

⑷威逼threat

一些學(xué)校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威逼，他們往往會比我們力量高，從而造成肯定的威逼。并且廣告專業(yè)本身，假如連續(xù)從事這方面工作的話，會對制造性有很大的要求，尤其是一些長期的創(chuàng)意工作，很有可能會思維枯竭，從而導(dǎo)致一些方面的失敗。是否能在剛開頭的工作中堅持下去并且學(xué)到好東西，以利于往后的進展，這是非常重要的。

㈡就業(yè)SWOT分析

⑴優(yōu)勢strength

廣告專業(yè)本身是個正在進展的專業(yè)，就業(yè)前景寬闊，且我個人很喜愛，并且有一些參與廣告競賽的閱歷，有肯定的創(chuàng)作力量，而且具有一些.實踐閱歷，適應(yīng)力量強，綜合就業(yè)前景不錯。

⑵劣勢weakness

對制造力量要求很高，很簡單創(chuàng)意會枯竭，要求強大的電腦操控力量，對社交力量要求非常高，就業(yè)面較窄。

⑶機會opportunity

行業(yè)正在高速進展，急需人才，有較多的學(xué)習(xí)機會。

⑷威逼threat

競爭激烈，.壓力較高。

四、營銷戰(zhàn)略定位

㈠品牌形象定位：個性外向，對人熱忱，社交力量強，有責(zé)任感。

㈡自我定位：品德端正，誠懇和善，仔細向上、樂觀樂觀，合作力量強、適應(yīng)力量強、有責(zé)任感、有事業(yè)心、有熱忱。

五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

㈠提升自我策略：在最終一年時間里多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高英語水平和計算機操作力量，多參與.實踐，參與一些與專業(yè)有關(guān)的工作，努力熬煉自己，積累創(chuàng)意和提高制造力量，多與人溝通，提高社交力量，營造一個良好的個人形象。

㈡營銷推廣策略：多參與一些人才市場的聘請推廣自己，為自己積累閱歷，結(jié)合自己的優(yōu)劣勢及專業(yè)特點為自己制作一份有特點的簡歷，引起用人單位的留意，同時留意提高自身個人的良好形象，還可以通過在網(wǎng)上宣揚自己獲得求職機會，通過老師、伴侶或同學(xué)的推舉推廣自己。

六、總結(jié)

我認為我個人需要在更多的熬煉中成長，我信任年輕沒有失敗，只要我努力，就可以勝利，讓自己越來越優(yōu)秀。

電話銷售方案和方案書篇6

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標

把握購物.，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司品牌產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導(dǎo)選購__品牌產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買__品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨.期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。

(二)活動地區(qū)

在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

電話銷售方案和方案書篇7

一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充分，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月30日-10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間依據(jù)狀況可能隨時調(diào)整)

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看