第第頁銷售目標(biāo)責(zé)任書

銷售目標(biāo)責(zé)任書1

依據(jù)20**年度營銷目標(biāo)，根據(jù)市場猜測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)實現(xiàn)，在同等自愿協(xié)商全都基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：

二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、目標(biāo)營銷區(qū)域：

四、目標(biāo)營銷任務(wù)：

完成各個目標(biāo)任務(wù)期限：20**年6月1日和20**年12月1日

五、營銷責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃，積極協(xié)作公司相應(yīng)政策落實。

2、關(guān)注競品動態(tài)，最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息。

3、加強自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平。

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項管理制度，根據(jù)公司基本考核執(zhí)行。

5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關(guān)系。

6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策。

六、薪酬規(guī)定

1、營銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金。

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行。

3、年度獎金：根據(jù)公司財務(wù)出示的個人本年度制造的總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎金政策予以發(fā)放。

4、達不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷售提成，但依據(jù)工作努力狀況可以享受年底獎金。

七、附那么

1、本責(zé)任書一式貳份。

2、目標(biāo)責(zé)任人假如本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成。

3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順當(dāng)完成年度目標(biāo)。

銷售目標(biāo)責(zé)任書2

依據(jù)公司20**年度的營銷目標(biāo)，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在同等、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：

二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、團隊〔部門〕人員定員數(shù)量：

四、目標(biāo)營銷任務(wù)

經(jīng)公司討論決斷，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)公司營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

1、年度營銷〔以_______為主〕目標(biāo)凈利潤：_______萬元；

2、年度營銷〔以_______為主〕目標(biāo)銷量：_______萬元。

年度目標(biāo)分解表：

五、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：

六、經(jīng)營條件和考核范圍

1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元〔￥25000000〕和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉儲場地，目標(biāo)營銷部門承受相應(yīng)的費用。運用資金按月息1.2%計算的利息。

2、凈利潤考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門全部人員的工資〔不包括年終考核提成和超額嘉獎〕、運用資金按月息1.2%計算的利息、運用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。

七、營銷責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出詳細(xì)的、可操作的相應(yīng)營銷計劃，積極協(xié)作公司相應(yīng)政策落實。

2、營銷目標(biāo)責(zé)任人需要定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

〔1〕月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告；

〔2〕公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；

〔3〕每月對員工考核、嘉獎評比按時上報數(shù)據(jù)。

〔4〕當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向徑直上級說明未完成計劃任務(wù)的緣由，并提出改進措施。

3、依據(jù)公司績效考核要求，參加公司績效考核

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供精確市場依據(jù)；

5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；

6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善看法進有效貫徹和落實。

7、嚴(yán)格掌握各項費用，確保在_______以內(nèi)。

九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供須要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障；

2、依據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金安排的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金安排的主要依據(jù)。

十、經(jīng)營管理權(quán)利和限制

目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有收購、銷售的獨立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的運用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權(quán)。

目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工需要遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，涌現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月涌現(xiàn)萬元的重大虧損時，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

十一、薪酬及嘉獎

1、薪酬規(guī)定：

目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司予以的各項懲罰。

各單位采用按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核方法；

〔1〕月份工資

①月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資；

②當(dāng)月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應(yīng)利潤指標(biāo)。

③考核年度內(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。

〔2〕年終效益獎

①全年完成計劃利潤指標(biāo)單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。

②全年超額完成計劃利潤指標(biāo)單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù)；

③各單位提獎總額的30%原那么上嘉獎給單位正職，余70%各單位自主安排；

④資源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。〔還是按購進鋼材1元/噸提取〕

2、嘉獎規(guī)定：

〔1〕年終分紅

年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn)，實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)均完成，公司予以目標(biāo)責(zé)任人人民幣_______萬元的目標(biāo)提成；照實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)中一項完成一項未完成，那么目標(biāo)提成按未完成項完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤兩項指標(biāo)均未完成，那么目標(biāo)提成按兩項指標(biāo)完成比例的乘積折算；如凈利潤為負(fù)數(shù)，那么目標(biāo)提成為零。實際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司予以的各項懲罰。

〔2〕超額嘉獎

年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn)，實際完成凈利潤超過目標(biāo)凈利潤的，公司予以目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤部分〔超額凈利潤〕60%的超額嘉獎，其中，40%的超額嘉獎歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人安排給所屬員工。超額嘉獎全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司予以的各項懲罰。

十二、附那么：

1、目標(biāo)責(zé)任人對上述詳細(xì)數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。

2、目標(biāo)責(zé)任人假設(shè)在20**年度由于個人緣由離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年嘉獎。

3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。

4、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

5、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順當(dāng)完成目標(biāo)責(zé)任。

公司〔蓋章〕：

日期：

目標(biāo)營銷責(zé)任人〔簽字〕：

日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書3

依據(jù)公司20**年度的銷售目標(biāo)，根據(jù)對市場的猜測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在同等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)：

經(jīng)公司討論決斷，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的全部藥品〔西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械〕的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。

1、20**年度銷售**萬元；

2、客戶投訴次數(shù)不大于**次。

3、客戶回訪率**%；重點客戶滿足率**%。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

**年**月**日——**年**月**日

四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域〔服務(wù)對象〕：

五、詳細(xì)實施方法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20**年銷售目標(biāo)完成計劃書。

2、由公司和責(zé)任人對20**年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成狀況，假如完成銷售任務(wù)，超出部分根據(jù)銷售額的1%進行嘉獎；未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分根據(jù)0.8%進行懲罰，且責(zé)任人須書面對徑直上級說明未完成計劃任務(wù)的緣由，并提出改進措施。假如連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售技能和責(zé)任心，決斷責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3、責(zé)任人需要響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期預(yù)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參加信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，懲罰50元。

4、依據(jù)公司《部門及個人考核方法》要求，參加公司考核；〔細(xì)那么按各級考核表規(guī)定執(zhí)行〕。

5、加強新客戶進展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，進展每個客戶嘉獎責(zé)任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度需要對全部的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣揚公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，假如責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次懲罰50元。假如客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責(zé)任人需要書面對公司做出客戶流失的詳細(xì)緣由，經(jīng)公司核實因責(zé)任人緣由造成，每流失一個客戶懲罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，馬上停止責(zé)任人銷售工作，根據(jù)《部門及個人考核方法》和《銷售協(xié)議》，承受相應(yīng)的責(zé)任。

8、依據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為**萬元，超過部分，根據(jù)貸款行息每月扣除。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供須要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務(wù)部需要根據(jù)市場行情實時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿意客戶需求。公司對于重點客戶可以采納敏捷價格政策。

3、公司有義務(wù)幫助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。

本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順當(dāng)完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理〔簽字〕：

銷售責(zé)任人〔簽字〕：

日期：日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書4

為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的20**年度下半年各片經(jīng)理銷售變壓器×臺的目標(biāo)，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速進展，結(jié)合公司下半年度工作目標(biāo)，制定各片經(jīng)理銷售工作目標(biāo)責(zé)任書。

一、簽訂日期:20**年×月×日至20**年×月×日。

二、銷售目標(biāo)責(zé)任

1、各片經(jīng)理要嚴(yán)格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責(zé)任追究制度，做到銷售“目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任”落實到人。

2、積極協(xié)作公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡(luò)。

3、下半年各片的銷售目標(biāo)為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。

三、嘉獎和懲罰

(一)嘉獎

1、片經(jīng)理完成銷售目標(biāo)×%的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的×%。

2、完成銷售目標(biāo)×%的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。

3、全額完成銷售目標(biāo)的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。

(二)懲罰

1、完不成銷售目標(biāo)的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。

2、因技術(shù)、質(zhì)量緣由造成銷售目標(biāo)完不成的，責(zé)任與片經(jīng)理無關(guān)。

3、對未完成銷售任務(wù)的片經(jīng)理，根據(jù)公司財務(wù)報銷制度，扣除工資的×%，并要寫出造成完不成銷售任務(wù)的書面檢查，公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。

4、因理由充分未完成銷售目標(biāo)的，公司視情節(jié)輕重予以相關(guān)懲罰。

四、責(zé)任目標(biāo)的簽定

我認(rèn)同以上銷售責(zé)任目標(biāo)條款，同意在區(qū)域，在規(guī)定時間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標(biāo)。

片經(jīng)理(認(rèn)同人)簽字:

簽定時間:**年**月**日

銷售目標(biāo)責(zé)任書5

依據(jù)公司20**年度的銷售目標(biāo)，根據(jù)對市場的猜測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的'影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在同等、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：(以下簡稱乙方)

責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司討論決斷，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣揚、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：

1、年度銷售**萬元;

2、年度銷售目標(biāo)任務(wù)：**萬元;

3、年度銷售挑戰(zhàn)任務(wù)：**萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20**年3月1日20**年1月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供詳細(xì)的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施具體計劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和掌握的依據(jù);

2、銷售目標(biāo)責(zé)任人需要定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：

(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高精確的市場依據(jù);

(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施狀況、客戶跟蹤和維護的報告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

(4)考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向徑直上級說明未完成計劃任務(wù)的緣由，并提出改進措施。

(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、嘉獎評比按時上