本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產說辭技巧無厘頭6~7月“無厘頭資產寶〞拓客方案

一、

階段目的

1、“無厘頭資產寶〞是項目正式銷售前，通過對目標客戶的刺激措施，完成首期開盤前有效客戶的篩選與鎖定，增加客戶蓄客基數的有效手段；

2、增加客戶粘性，進行價格排查，以便及時對最終房源價格進行針對性適度調整；

二、

階段重點

1、有效的價值攻擊點2、系統(tǒng)有效的營銷召客動作三、

階段劃分、召客重點及任務分解

階段劃分時間段武器階段任務1、完成對前期所有無厘頭旗下樓盤前階段目標老客戶：500組電拓：200組外展：200組自然到訪：100組老帶新：1000組電拓：500組外展：800組自然到訪：200組老帶新：1500組電拓：300組外展：500組自然到訪：200組老帶新：500組電拓：200組外展：200組自然到訪：100組撒網（第一階段）期積累客戶、認籌及成交客戶的召集。6.9~6.21老客戶資源（重點為無厘頭觀山?？蛻簟⒑Ｉ铣强蛻?、瀾園客戶）；2、完成對外展點的首輪召客。加溫6.22~7月底媒體資源嫁接1、加大媒體資源對項目的宣傳力度；2、廣泛的資源嫁接與活動召客；3、對有效外展點進行再次召客。1、更換召客口徑，增加產品信息釋放；2、通過示范區(qū)開放對前期客戶進行再次發(fā)酵。1、釋放價格口徑、對客戶進行升級甄（其次階段）（現場售樓處開放）沖刺（第三階段）7月底~8月初（開放后兩~三周）銷售中心示范區(qū)洗客落位（第四階段）8月底~開盤（一周）資產寶客戶別；2、對高意向客戶進行落位；3、開盤價格排查細化備注：根據具體工作的推進程度，階段工作可能發(fā)生重疊。

四、召客通路、崗位設置及人員分工表

負責人黃昊（CRIC）、范楊雄（無厘職責1、協(xié)調各自公司內部資源；2、工作推進的補位與協(xié)調；3、重大問題的召集、協(xié)商、預警。老客戶資源管理與輸出工作推進管控與收口、數據最終匯總與分析、工作推進的細部調整電CALL人員的日常培訓、工作指派及流程管控通路及崗位設置召客總協(xié)調頭）老客戶資源召客執(zhí)行總負責電CALL徐奕鳴盧毓靜、鄭哲王瀟鄭哲、盧毓靜、楊龍杰(展點、1、外展點的資源洽談（？）；外展2、物料布置與準備（鄭哲、盧毓靜、楊麗）；商家資源)、盧蕊蕊（社區(qū)）3、小蜜蜂培訓、分工指派（盧毓靜）；置業(yè)參謀管理群眾推廣渠道推廣物料協(xié)同五、

電call召客

盧毓靜？、楊麗楊龍杰？、盧毓靜楊麗1人員培訓、2外展外拓工作指派、3蓄客目標考核1、群眾媒體投放計劃告知；2、群眾媒體銜接溝通；1、短信（楊龍杰）；2、商會等資源嫁接（？）。1、物料制作跟進；2數量統(tǒng)計及補充1、首輪邀約說辭（針對老客戶）

您好，無厘頭集團為老客戶推出“無厘頭資產寶“理財行動，憑“資產寶“可參與抽大獎，且在指定樓盤可享受購房優(yōu)惠，不知您是否有興趣？

2、跟進短信

無厘頭資產寶風暴來襲！每日增值/推介獎勵/等額抽大獎！更可享受購房優(yōu)惠，辦理即有禮，咨詢熱線轉讓即賺錢。

3、人員分工

初call：小蜜蜂30名（常態(tài)兼職編制共50人，其中外拓20人）；復call：置業(yè)參謀20名（到崗6人）

4、電轉到訪甄別流程

1)2)3)4)5)

當時call組掃出意向客戶時，立刻跟發(fā)一條項目邀約短信，意向客戶資料提交復call組；

復call收到意向客戶時，第一時間回訪，盯到訪確定到訪時間，再次確認客戶是否有收到邀約短信，并強調提醒到達現場出示短信有精致小禮品贈送；

客戶到達現場，接待臺輪接置業(yè)參謀詢問獲知途徑，提醒是否有收到邀約短信；確認電轉訪客戶，置業(yè)參謀贈與禮品，并請客戶簽署禮品領取單；禮品領取單與電call組提交到訪名錄進行核對。

5、電轉到訪甄別的目的

1)所有的營銷手段都需要確鑿的數據支撐，而確定其有效性；2)推算轉換率，作為考核依據，提高團隊素質及電call質量；3)甄別已購買客戶資源的優(yōu)劣性，作為后期合作依據；4)作為獎勵機制的依據；

6、獎勵機制

初call（小蜜蜂）到訪連續(xù)2周表現優(yōu)異者晉升組長；

六、

外展召客

1、外展點展出時間

外展點展出時間SM城市廣場瑞景商業(yè)廣場羅賓森廣場大摩阿羅海至7月30日（建議調整至一期，續(xù)簽至8月底）至6月14日，7月1日至7月30日至6月25日至7月14日

七、

外拓計劃鋪排

1、社區(qū)點位（5個社區(qū)為一個輪次進行進場洽談，每個點位布展2天）

廈門社區(qū)點位華菲教委小區(qū)鎮(zhèn)?；▓@湖景雅閣玉濱城二期地稅海明苑綠楊村華建大廈大學城小區(qū)博物館小區(qū)古龍御景白鷺花園祥和小區(qū)金象家園東浦花園墩仔家園龍湖花園枋湖西一里金山花園古龍花園中裕花園枋湖花園翔鷺花園二期長樂村一期新港龍花園海滄東嶼奔馬新村金尚小區(qū)陽鴻新城怡富花園一期怡富花園二期碧湖嘉園千禧園龍山橋社區(qū)金山小區(qū)御景苑阿里山潤澤園華年屯龍山山莊古龍居住美仁新村陽光海岸鴻山二期鴻山大廈鴻圖花園碧湖嘉園象嶼保稅小區(qū)角美溫泉人家古龍御園國盟大廈新天地豪庭翰林閣福達里

2、物料準備（派發(fā)類物料為一周用量）

物料名稱備注1、區(qū)位圖、鳥瞰圖每組數量拓客社區(qū)數量總計背景板/畫架2、日進斗金信息155資產寶登記表505250資產寶存折505250簡易遮陽棚折疊桌折疊椅海報戶型折頁小禮品

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