第頁2023大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)報告高校畢業(yè)生實習(xí)報告

在人們越來越注意自身素養(yǎng)的今日，報告不再是罕見的東西，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。在寫之前，可以先參考范文，以下是我細心整理的高校畢業(yè)生實習(xí)報告，歡送閱讀與保藏。

高校畢業(yè)生實習(xí)報告1

(一)實習(xí)目的

初步熟識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與治理的相關(guān)學(xué)問，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問與實際工作中的實踐貫串起來，從社會實踐中，逐步完善自我、開展自我，終極完全融進現(xiàn)實生活當(dāng)中，做一名言出必行、學(xué)問與實力兼?zhèn)?、符合社會主義開展目標(biāo)的合格高校生。

(二)實習(xí)留意事項

1、勤學(xué)苦練，擅長創(chuàng)新，擅長思索。

2、紙上得來終須淺，盡知此事要躬行。

3、敏捷處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系)。處不在，躲避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進行躲避風(fēng)險，假設(shè)仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到公正的、人性化的處理方式。事后通過同事，我熟識了全國馬路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的留意事項又有哪些等等。

從以上的先容當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必需處理好每一個細微環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)，否那么就會釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，由于我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的高校生所不熟識的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，貫徹始終。

(二)業(yè)務(wù)操縱

剛剛在業(yè)務(wù)熟識當(dāng)中已經(jīng)作了簡潔的先容，那僅是從同事口中得悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣揚并聯(lián)系客戶，到最終就是洽商業(yè)務(wù)、簽定合同。

詳細業(yè)務(wù)操縱如下，以我們做的第一筆詳細業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡潔的先容一下其過程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣揚，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反響回公司，再通過聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們須要發(fā)貨的時候，會提前給我們打，我們會根據(jù)貨物的數(shù)目聯(lián)系車。量少的貨物會干脆送到公司在各大時常四周設(shè)立的收貨點，要是量大的時候公司會派車往接貨。

2、報價與確認(rèn)

我們會依據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)目等詳細狀況給出詳細的價格，由于剛起先對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理干脆聯(lián)系客戶做出答復(fù)或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共叫后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很困難，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要留意的事項有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險要求劃分清晰，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決方法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否那么后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約須要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地供給發(fā)貨通知，以便雙方剛好提貨。假設(shè)出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同條款作出處理。當(dāng)對方提貨是我們會收取運費，當(dāng)然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲得利潤。

(三)出差洽商業(yè)務(wù)

提到出差，對于許多不常常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很美妙的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲傷。雖說花公司的錢往公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參與工作的高校生來說，算是一件簇新事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的伙伴要往克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千吩咐萬叮囑了一番，做好會談紀(jì)要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲許多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮節(jié)等等，讓我感到自己學(xué)問的淺薄和對社會的不熟識。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)嫻熟的根底上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息把握的都應(yīng)當(dāng)特別嫻熟，不能讓對方的題目困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素養(yǎng)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮節(jié)包括很廣，例如乘車座次禮節(jié)，商務(wù)著裝禮節(jié)，送顧客禮物的講究等等，都有待日后漸漸領(lǐng)悟，要時刻用心往體會，用眼往視察，用耳往傾聽，用神往領(lǐng)悟。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人誕生到死亡都所不能躲避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要往體會母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要往接觸老師和同學(xué)，等到高校畢業(yè)參與工作又要往處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，實在在此過程中，你也是個處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、摯友關(guān)系等等。總之，關(guān)系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法躲避，只能漸漸往適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財寶，你的前程將是一片光明，否那么，你將會被眾人所遺棄。

此處我將簡潔先容一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗員工人品的試金石。

當(dāng)然，我們不能說一個具有良好人品的人就肯定擁有良好的人緣，但我們可以確定的是，一個道德品質(zhì)低下，人品低劣的人盡對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰情愿與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是確定人緣好壞確實定因素，當(dāng)然，還必需把握一些交際藝術(shù)。

首先，必需確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件輕易的事。***的同事關(guān)系讓你和你四周同事的工作和生活都變得更簡潔，更有效率。要想擁有***的同事關(guān)系，還必需記住一句話：

高校畢業(yè)生實習(xí)報告2

時間在我眼皮底下靜靜地走的，讓我還沒來得及反響這一切呢，就覺察自己已經(jīng)是一名即將要畢業(yè)的高校生了，根據(jù)學(xué)校的要求，我們這些學(xué)生在畢業(yè)之前得找到一份實習(xí)工作并順當(dāng)取得實習(xí)證明才能畢業(yè)，這可就苦了我們這些在學(xué)校里學(xué)習(xí)不仔細且沒有任何工作閱歷的學(xué)生了。要知道，這種類型的頂崗實習(xí)完全就是依靠我們自己去找的，學(xué)校和老師對我們的幫助是很小的，為了能順當(dāng)?shù)禺厴I(yè)，我也只能拉上室友們一起走在了找實習(xí)工作的這條道路上。在經(jīng)驗重重曲折后，我終于是找到了一份和自己專業(yè)還比擬匹配的實習(xí)工作，經(jīng)過面試后我最終進入了公司起先了我的實習(xí)生活。

一、實習(xí)目的

之所以這么急著找一份實習(xí)工作，首先是為了增加自己的工作閱歷和見識，為畢業(yè)之后的工作鋪好道路，其次也是為了完成學(xué)校交給我們的任務(wù)，讓自己這幾年的學(xué)習(xí)生活有一個完備的結(jié)尾。

二、實習(xí)過程

在經(jīng)過面試后，我先是經(jīng)過了為期一個星期的入職培訓(xùn)，讓我了解了公司里面的一些根本狀況，也對自己的工作有了肯定的認(rèn)知。剛進公司的我是有點唯唯諾諾的，終歸我是一個新人，許多事情也不懂，全靠前輩們的指引，所以只能盡力做好自己的工作。由于我沒啥工作閱歷，所以我在工作的時候也犯下了不少的小錯誤，但好在領(lǐng)導(dǎo)們也沒怎么責(zé)怪我，讓我好好地去琢磨一下，不然會很難快速地進入狀態(tài)。

于是我在工作的時候細致的聽取了老同事給我的建議，我也沒那么畏手畏腳了，哪怕有些工作沒做過，但我得去嘗試一下，不然是對是錯都沒法去了解，這對于以后的工作是不利的，所以我抱著見錯就改的看法始終在挑戰(zhàn)著自己的缺點。

三、實習(xí)心得

幾個月的實習(xí)生活過得其實很快，在工作的時候你會覺察時間一下子就過去了，有時候還會覺得時間不夠用。要是我不參與這次實習(xí)的話，我也沒法知道自己和別人的差距，在學(xué)校里自以為自己已經(jīng)學(xué)會了不少的東西了，可當(dāng)我真正進入到工作中之后，我才覺察學(xué)習(xí)里面學(xué)習(xí)的都是一些皮毛甚至都有點過時了，想要真正的學(xué)習(xí)到能在工作中用到的學(xué)問，那還得靠自學(xué)或者在假日里找一些實習(xí)工作，這樣才會讓自己得到更大的提升。此外，我也懂得了賺錢的不簡單，這都是在校內(nèi)里體會不到的，這次的實習(xí)經(jīng)驗對我而言確實是一筆珍貴的財寶。

高校畢業(yè)生實習(xí)報告3

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習(xí)過程中，我有著很多的收獲和快樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些勝利的閱歷將鼓勵我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經(jīng)驗將使努力去變更自己不完備的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財寶之一。

我的實習(xí)生活是從3月5日起先的。實習(xí)一起先，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有時機在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有時機接觸一些公司很核心的東西，削減了做根底工作的時間。一起先我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦精確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將其次天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證其次天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的訂單，在我一起先的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特殊辛苦，這時我才想起學(xué)校生活的悠然，盡管在學(xué)校時，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周驚慌而充溢的適應(yīng)，我漸漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟識了公司各種財務(wù)軟件的運用方法，此外，通過大量的實踐我也漸漸熟識了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作供給了一個良好的時機。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必需盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)驗將鼓勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得勝利。

我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很擅長和別人溝通溝通，總是在緘默中獨來獨往，這種生活習(xí)慣或許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作須要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一起先我的工作做的很差，這使我充分相識到溝通溝通的重要性，溝通和溝通是解決困難、創(chuàng)立機遇的有效途徑，或許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思索代替相互溝通，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互溝通和深化溝通，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會漸漸變更自己，讓自己擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人開展的須要，也是時代和社會開展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

我實習(xí)的公司由于自身的緣由曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從今以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實習(xí)過程中，我遇見了許多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順當(dāng)?shù)赝瓿勺约合胍龅氖虑?一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順當(dāng)?shù)木`開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而賜予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在劇烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在劇烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的開展創(chuàng)立一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

仔細作好每一件小事將是我們每一個人都必需去努力追求的，在實習(xí)單位中，我一起先做一些根底性的工作，漸漸地我起先做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺到仔細作好每一個細微環(huán)節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關(guān)系到公司財務(wù)數(shù)據(jù)的精確性，自己的一不留神就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細微環(huán)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

通過近幾個月的實習(xí)，我起先相識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的學(xué)問，這些學(xué)問須要我們在實踐去覺察、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有很多同事，他們沒有受過正規(guī)的高校教化，但是他們?nèi)耘f作出了良好的業(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明白實踐出真知，實踐是相識開展的動力和源泉。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過幾個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校內(nèi)內(nèi)無法學(xué)到的學(xué)問，這些珍貴的人生經(jīng)驗將鼓勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的根底，成為我受益終生的珍貴財寶。

最終，再一次感謝杜嘹亮老師在實習(xí)過程中對我的指導(dǎo)和幫助！

高校畢業(yè)生實習(xí)報告4

本篇?高校畢業(yè)生銷售實習(xí)報告范文?由應(yīng)屆畢業(yè)生我特殊為須要銷售實習(xí)報告的摯友收集整理的，僅供參考。內(nèi)容如下：

實習(xí)目的：

1、加強和穩(wěn)固理論學(xué)問，覺察問題并運用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的實力。

2、熬煉自己的實習(xí)工作實力，適應(yīng)社會實力和自我管理的實力。

3、調(diào)查探討，覺察問題，確定適宜的畢業(yè)設(shè)計課題。

實習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計算機學(xué)問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會有肯定的愛好!

由于是剛起先接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)須要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓(xùn)，然后安排明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售狀況報表，再進行銷售地點的安排，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變實力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家確實定，所以在工作過程中也結(jié)交了很多摯友，可謂是樂在其中!

但是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假設(shè)一款機子是17寸顯示器，我假設(shè)是換成19寸的，差價應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!

實習(xí)體會和收獲：

在短短幾個星期的實習(xí)中，確實讓自己成長了很多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己實力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

但在實習(xí)工作的同時也覺察了一些小問題，比方說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報銷售清單，還有我們要很費力的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比方說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓(xùn)。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計的過程中，不斷探討，不斷完善。

實習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的起先。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學(xué)問和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!

高校畢業(yè)生實習(xí)報告5

[實習(xí)目的]

通過理論聯(lián)系實際，穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實際問題的實力，了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計的順當(dāng)進行做好充分的打算，并為自己能順當(dāng)與社會環(huán)境接軌做打算。

[實習(xí)任務(wù)]

對計算機在人事管理方面的應(yīng)用進行歸納總結(jié)，并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計作打算。

[實習(xí)內(nèi)容]

計算機在人事管理中的應(yīng)用

隨著社會的開展，科技的進步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當(dāng)今社會已步入了信息社會，學(xué)問經(jīng)濟將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計算機的逐步推廣和運用，計算機已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、效勞等很多方面創(chuàng)立了提高效率的途徑，與此同時，單位技術(shù)本錢也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加。在國外，花費在專業(yè)、管理和行政人員上的本錢占了辦公室總本錢的2/3—4/5，這一現(xiàn)象使人們對辦公室自動化的要求與日俱增。我們必需在進行機構(gòu)改革的同時，盡快運用現(xiàn)代化管理設(shè)備、管理手段、管理方法。

計算機在人事部門的廣泛運用，改良了統(tǒng)計手段，改革了統(tǒng)計方法，提高了統(tǒng)計工計算機在人事部門的廣泛應(yīng)用，將為我國的人事管理工作，供給現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)立條件。

目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統(tǒng)計作為人事管理的一個重要組成局部，是通過對干部狀況的調(diào)查，整理和分析，了解干部隊伍的開展趨勢，為各級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度供給精確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的根本狀況統(tǒng)計之外，還包括干部的工資統(tǒng)計，干部編制狀況統(tǒng)計，干部獎懲狀況統(tǒng)計，軍轉(zhuǎn)干部安置狀況統(tǒng)計，老干部狀況統(tǒng)計等方面，其涉及的面之廣，數(shù)據(jù)量之大可想而知，假設(shè)利用手工進行干部的統(tǒng)計工作，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計調(diào)查，干部統(tǒng)計資料的整理，干部統(tǒng)計分析三個過程，但這種手工統(tǒng)計過程，存在著幾個明顯的問題，比方說統(tǒng)計資料缺乏精確性，剛好性，須要花費大量的人力，物力，財力等。

手工方法所表現(xiàn)出來的種種劣勢，使人們漸漸意識到管理現(xiàn)代化已成為當(dāng)代社會開展的一股不行抗拒的洪流。在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也勢在必行。實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化是一個困難的系統(tǒng)工程，須要實行科學(xué)的管理方法和先進的科技手段。科學(xué)的管理方法在管理中一般是指數(shù)學(xué)方法、系統(tǒng)方法、信息方法、限制論方法、社會學(xué)方法、心理學(xué)方法等科學(xué)方法，而先進的科技手段主要是運用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計算機來為人事管理現(xiàn)代化效勞。

電子計算機作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已漸漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要工具，在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。在我國，已經(jīng)起先運用電子計算機進行人員工資管理、人事統(tǒng)計和查詢、干部考評和人事檔案管理以及人才預(yù)料和規(guī)劃等。

管理現(xiàn)代化是漢代社會開展的一股不行抗拒的洪流。近幾十年來社會化大生產(chǎn)的開展規(guī)模越來越大，綜合性越來越強，生產(chǎn)專業(yè)化分工越來越細，行業(yè)有部門之間的相互聯(lián)系、相互依存和相互作用更不親密。組織管理日趨困難;而現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)也正以史無前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀、宏觀方向進軍。這些，要求管理工作對實際問題的反映和決策必需快速剛好，對信息系統(tǒng)的完善程度越來越高，傳統(tǒng)的手工業(yè)式的管理理論、方法、體制已遠遠不能適應(yīng)當(dāng)代社會的開展和四化建設(shè)的須要。改革、創(chuàng)新，實現(xiàn)管理現(xiàn)代化勢在必行。

現(xiàn)代化管理的內(nèi)容許多，關(guān)系很困難，它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時間等諸要素，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動性?？梢娙耸乾F(xiàn)代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個困難的管理大系統(tǒng)中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。

管理改革必需配套進行，現(xiàn)代化管理的實施也須要協(xié)調(diào)開展，人事管理既然在管理系統(tǒng)中占有如此突出的重要地位，在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也需同步進行，才能使現(xiàn)代化管理在社會化大生產(chǎn)和當(dāng)代科學(xué)技術(shù)開展中起到放大和增產(chǎn)的作用?？偠灾?，人事管理現(xiàn)代化是管理現(xiàn)代化不行缺少的重要一環(huán)，它是把現(xiàn)代化管理的理論、方法和手段運用到人事工作中，使人事管理到達最大限度地提高工作效率的目的，以適應(yīng)社會和科學(xué)技術(shù)的開展。實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化，使從事管理工作由原來憑個人或少數(shù)人的閱歷作決策，逐步上升到按事物的內(nèi)在規(guī)律的科學(xué)高度辦事，做到物質(zhì)與精神相結(jié)合，抽象與詳細相結(jié)合，定性與定量結(jié)合，靜態(tài)與動態(tài)相結(jié)合，現(xiàn)狀和將來相結(jié)合，個體與群體相結(jié)合。至于先進的科技手段，除科學(xué)地運用原有的生物、化學(xué)、物理、機械等手段外主要是運用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計算機來為人事管理現(xiàn)代化效勞。概括地說，人事管理現(xiàn)代化的內(nèi)容是包括人事管理思想的現(xiàn)代化、人事管理、組織的現(xiàn)代化、人事管理手段的現(xiàn)代化。通過這四個方面的現(xiàn)代化來實現(xiàn)人事管理的安排、組織、指揮、協(xié)調(diào)、限制的現(xiàn)代化和從事人事管理工作者自身的現(xiàn)代化。

人事來之不易系統(tǒng)化，是人事管理現(xiàn)代化的一個重點。探討人事管理，必需探討這個系統(tǒng)所處的環(huán)境，即探討政治系統(tǒng)，經(jīng)濟系統(tǒng)，法律、科技和文教系統(tǒng)，人物系統(tǒng)和大管理系統(tǒng)對人事管理系統(tǒng)的影響以及人事管理系統(tǒng)的反影響。離開四周的事物，去探討人事管理現(xiàn)代化，是注定要失敗的。

所謂系統(tǒng)，就是在肯定條件下，由相互作用、相互依靠的假設(shè)干組成局部結(jié)合而成的，并具有特寫功能的有機整體。從一般意義上講，系統(tǒng)由輸入、處理、輸出、限制與反響的四個根本局部組成。

在系統(tǒng)理論中，系統(tǒng)分析是指對系統(tǒng)性能的理解。系統(tǒng)最正確化是系統(tǒng)設(shè)計成綜合的內(nèi)容。系統(tǒng)工程即用教學(xué)方法進行系統(tǒng)分析或優(yōu)化，把傳統(tǒng)的組織管理工作總結(jié)成技術(shù)并使之?dāng)?shù)值化。用系統(tǒng)工程來分析系統(tǒng)問題是比擬科學(xué)的，利用系統(tǒng)工程這門學(xué)科的概念和原那么，來進行人事組織管理方面的工作，是實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化的重要途徑和有效手段。

人事管理系統(tǒng)內(nèi)有多種元素，如：管理人員、管理機構(gòu)、辦公設(shè)備、規(guī)章制度、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，各種管理技術(shù)和方法等，都可以看作它的“元素〞。各元素之間的聯(lián)系是否有序，聯(lián)系的方式和效果是否最優(yōu)，干脆影響著人事管理的水平。在不同條件下，起主導(dǎo)作用的元素是不相同的。人事管理系統(tǒng)化的一個重要目標(biāo)，是圍圍著責(zé)任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部“進〞、“管〞、“出〞制度。實現(xiàn)系統(tǒng)化，除了要解決制度問題外，還有一個駕馭系統(tǒng)方法的問題，即學(xué)會應(yīng)用系統(tǒng)工程和系統(tǒng)分析法，這對搞好人事管理現(xiàn)代化，具有重要的意義。

人事管理系統(tǒng)的根本功能，目前尚無統(tǒng)一的說法。依據(jù)我校人事管理的工作的現(xiàn)有材料和工作特點分析來說，人事管理系統(tǒng)的根本功能，我們認(rèn)為有如下幾方面：

1。確定人事管理的方針政策

2。確定人事管理體制、編制人事規(guī)劃

3。編制人事安排，設(shè)置人事管理機構(gòu)和崗位

4。制定人事管理的條例方法;

5。教職員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn);

6。人才選拔、運用、溝通〔流淌〕;

7?？己恕ⅹ剳?、任免;

8。工資、福利與保險

9。離休、退休、退職。

作為人事干部〔人事管理人員〕，如何最大限度地發(fā)揮人員的才能？這是人事管理學(xué)探討的根本任務(wù)。對這個問題進行個體探討方面，目前是做得不夠的。因為個體寓于群體之中，群體對人員才能發(fā)揮之影響作用，可利用系統(tǒng)原理去指示。通過群體探討來尋求合理的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)問結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、來取得令人滿足的協(xié)作效果等。

過去，在人事管理工作中，人事工作信息滯后，傳遞慢、“馬后炮〞，人事管理數(shù)據(jù)加工不剛好。比方：干部考核、人員的工資計算、人事的統(tǒng)計、人事檔案的填寫，貯存等等。這些人事工作繁瑣、耗時費力，精確性差、效率低、手工操作已難以適應(yīng)形勢的開展的要求。為此，我們應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)有關(guān)人事管理現(xiàn)代化的有關(guān)理論資料，提高對管理現(xiàn)代化重要性的相識，嘗試去利用計算機來實現(xiàn)人事管理的現(xiàn)代化。比方現(xiàn)在有些學(xué)校和單位在人事管理這方面所作的努力，由于從事計算機工作人員的技術(shù)指導(dǎo)和從事多年人事工作的老同志的幫助，他們：

首先，開發(fā)了“中華職專職工檔案管理〞軟件系統(tǒng)。

其次，將學(xué)校或單位人員的檔案內(nèi)容的所需數(shù)據(jù)，存儲在計算機的磁盤里，須要時可以通過計算機便利地進行查詢、檢索、維護，還可以將有關(guān)數(shù)據(jù)打印出來。

第三，還用計算機進行了日常辦公現(xiàn)代化的管理工作的運用。

第四，剛好收集、加工、整理、存貯、檢索新的改變數(shù)據(jù)。

使其單位人事管理初步實行計算機化，讓計算機在人事管理中得到初步應(yīng)用。使人事管理者總是依據(jù)精確、剛好的人事信息來進行決策，實現(xiàn)管理。只有計算機才能將現(xiàn)代化社會中，成倍增長的人事信息量，進行剛好收集、加工、整理、貯存、檢索、傳遞、反響給決策者。發(fā)揮其特有的功能。

即：〔1〕對輸入的人事數(shù)據(jù)，進行數(shù)值運算和邏輯運算，求解各種問題。

〔2〕對人事信息進行加工來解決各種數(shù)據(jù)處理問題，為人事決策者在決策時供給依據(jù)。

〔3〕對人事管理的各種資料數(shù)據(jù)和計算機依次，具有記憶存貯的實力。

實踐證明，當(dāng)管理的信息量和困難程度到達某一限度時，即管理人員的勞動強度超過其承受實力時，就必需采納新的管理手段，即用計算機技術(shù)信息的收集、加工、傳遞和存貯等，可以運用人事根底信息，高效、合理、恰當(dāng)?shù)毓芾怼＿@樣，人事信息系統(tǒng)隨著計算機的應(yīng)用、開展而不斷完善，計算機在人事信息管理中的地位也就是益重要。

正因為如此，實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化，要有科學(xué)的管理方法和先進的技術(shù)手段，才能最大限度地提高人事管理工作效率。現(xiàn)代人事工作的信息量越來越大，保密性越來越強，而且信息的密度不斷提高，靠傳統(tǒng)的管理方法和人工操作手段已經(jīng)無法搞好人事管理工作。而計算機作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已漸漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要手段，在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。一般來說，計算機在人事信息系統(tǒng)中的作用有：

〔1〕計算機能夠比人更快地供給有信息價值的人事數(shù)據(jù);

〔2〕計算機能夠比人供給更新的人事數(shù)據(jù);

〔3〕計算機能夠比人供給更加精確的人事數(shù)據(jù);

〔4〕計算機能夠比人處理更多的人事數(shù)據(jù)等等。

正因為如此，我們利用計算機替代手工操作建立的人事信息系統(tǒng)，即計算機人事信息系統(tǒng)，其主要功能可以歸納為以下三點：

一是可以高效能、大容量地收集、處理、存貯人事信息，大幅度地提高人事管理信息系統(tǒng)的工作質(zhì)量和效率。

二是可以剛好駕馭整個人事管理系統(tǒng)的全面狀況，供給系統(tǒng)的精確的人事信息，可以促進人事工作的標(biāo)準(zhǔn)化及各項管理制度與指標(biāo)體系的建立和健全，從而提高行政管理水平。

三是可以供給各種加工處理了的人事信息，以滿意人事管理的特別要求，適應(yīng)新形勢對教職工隊伍提出的新要求，幫助選擇方案，實現(xiàn)優(yōu)化決策。

當(dāng)前，不少單位的人事部門對于計算機的應(yīng)用還僅限于簡潔的單機應(yīng)用，隨著時間的推移、任務(wù)的困難、用戶的需求，其應(yīng)用還會

總之，計算機的廣泛應(yīng)用，計算機人事管理信息系統(tǒng)的建立，適應(yīng)了社會經(jīng)濟發(fā)的客觀要求，是人事管理現(xiàn)代化的一大進步。今日我們運用計算機進行了學(xué)校人事檔案管理的初步現(xiàn)代化的開發(fā)和運用，它大大提高了人事管理工作者的工作效率，它把人事干部從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創(chuàng)立性的管理活動和其它教化教學(xué)的活動中去;它能使決策、安排和其它管理活動更加科學(xué)、精確、敏捷。因此，建立計算機人事管理信息系統(tǒng)是一種客觀開展必定趨勢。盡管在人事管理方面還不行能普遍運用計算機，但從長遠來說，人事管理現(xiàn)代化和計算機是不分割的。輕視或者拒絕利用計算機技術(shù)，就不行能真正地、全面地實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化。隨著我國經(jīng)濟、科技的發(fā)的，人才開發(fā)管理的加強，我們肯定要努力創(chuàng)立條件，促進運用計算機的人事管理現(xiàn)代化。為建設(shè)中國特色的社會主義而努力奮斗。

[實習(xí)體會]

四年的高校生活，讓我對計算機理論學(xué)問有了肯定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為社會效勞。為期兩周的上機實習(xí)，我上網(wǎng)查閱了一些計算應(yīng)用學(xué)問并對畢業(yè)論文所需的資料進行了粗淺的了解，為接下來的六周畢業(yè)設(shè)計作打算，提高了我的動手實力，同時也讓我了解到了自己的缺乏，我會接著努力，完善自我，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)做奉獻。對于學(xué)校的細心支配和指導(dǎo)老師的專心輔導(dǎo)特別感謝。

初踏社會，心情劇烈、驚慌、難受。劇烈的是我最終可以長大了，可以起先我真正的人生，驚慌的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境，難受的是從今我就要告辭那純真的學(xué)生時代了，心里沖突腦子里天翻地覆。

我現(xiàn)在的工作是為公司擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)管理職務(wù)。剛進來公司的時候

經(jīng)理就和我聊了許多，問我網(wǎng)絡(luò)方面會不會，組裝和維護計算機有過嗎？我當(dāng)時真是出了一把冷汗，不過還好平日在學(xué)校都有這方面的動手，自己的電腦被我也折騰過一段時間，還是游刃有余的答復(fù)了經(jīng)理的“逼問〞。到現(xiàn)在我工作有兩個月了，還記得實習(xí)起先的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天，空閑得讓我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我?guī)椭鳇c事情?。‖F(xiàn)在可不是這樣了，五月一日勞動節(jié)是我們搬遷新公司的日子，全部的東西都是新的，我進公司的那天起我就知道，我最大挑戰(zhàn)的時刻才剛剛起先，五一全公司員工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，因為我就是要趁著假期把新公司的網(wǎng)絡(luò)弄好——組建局域網(wǎng)。這其實就是我的工作。我當(dāng)然全力以赴，不遺余力做到最好。而且時間很緊，對于剛剛出來工作的我覺得壓力挺大的，經(jīng)理還給了我好幾點要求，要所建的局域網(wǎng)能夠做到：

1。網(wǎng)絡(luò)類型為：效勞器/工作站型;

2。各工作站之間可以相互訪問，共享某些書目，就是所謂的資源共享;

3。效勞器同時作為郵件效勞器，可以在收發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的同時使得公司內(nèi)部員工可以局域網(wǎng)內(nèi)部自由收

發(fā)郵件，統(tǒng)一內(nèi)部郵箱地址如：xxx@photar。com。而且這個郵箱可以用outlook等郵件軟件自由收發(fā)。

4。電腦收發(fā)。

5。公司最終實現(xiàn)一個無紙辦公化的辦公場所。

我高校三年里老師好象沒教我這上面幾點。但這沒關(guān)系的，我有信念，我信任自己的實力，不懂就多動手多請教應(yīng)當(dāng)很快領(lǐng)悟過來的！勞動節(jié)第一天我就起先動手實干了。布線、接水晶頭、裝機、搞網(wǎng)絡(luò)和調(diào)試;其實除了我，還有一個比擬有閱歷的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學(xué)，他也會在一邊指導(dǎo)，很快我對一些始終沒接觸過的事物了解過來！就這么一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累！

新的辦公樓正式開工了，到最終并沒有按時間完成任務(wù)，但也不阻礙同事們辦公！還好沒有被罵。那時的局域網(wǎng)算是牽強通過，那位師傅也就離開了，因為他并不是我們公司的員工，只是一起幫助把公司網(wǎng)絡(luò)弄好。以后的事情都要我一個人去解決了，處理公司的電腦，打印機的故障，不知道是否能夠順當(dāng)解決，而當(dāng)真正將故障解除后，心里頭有種說不出的興奮，我知道我的實力非常有限，但我始終沒怕過，讓我自己去摸索自己去解決，就算遇到實在不行的話，我會求助同學(xué)和摯友，給我做技術(shù)支持。我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！通過這樣我學(xué)習(xí)了很多，成長了不少。

每天的工作確實很累，拖著乏累的身子回宿舍，但是后面也慢慢就習(xí)慣了。不斷有新的學(xué)問學(xué)到，心里有一種充溢感。經(jīng)理除了讓我維護網(wǎng)絡(luò)和計算機之外，我還要維護公司一百多部〔硬件故障維護與軟件系統(tǒng)限制〕，以及維護公司的網(wǎng)站。網(wǎng)頁制作可是我高校期間最喜愛的一個科目，現(xiàn)在竟然可以讓我在工作中實踐，我真的很快樂。在這兩個月里我真的學(xué)到了許多，也穩(wěn)固了以往很多學(xué)問?，F(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很快樂，我也有信念把現(xiàn)在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！

在這段實習(xí)的時間里，我經(jīng)驗了許多以前沒有的事，就比方第一次領(lǐng)工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，熬煉實力，尤其在高校學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的熬煉時機，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的時機，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和才智掙來的錢，當(dāng)時我真的是劇烈的要哭，那種感覺真的是無法形容的奇妙。

實習(xí)是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個工作的時機，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的實力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)驗一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)驗的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。

高校畢業(yè)生實習(xí)報告6

對于剛起先的編程理解，我個人還是比擬感愛好，從當(dāng)時的一知半解到現(xiàn)在熟識運用每個吩咐，并理解其含義，都是自己每天不斷的摸索和老師耐性的教育休戚相關(guān)。主要總結(jié)以下幾點：

一、對數(shù)控編程和模擬的理解和運用

我很榮幸能有這么好的老師來教我們數(shù)控編程，其實學(xué)習(xí)最主要的還是靠自己去多練，但關(guān)鍵的時候有老師指導(dǎo)，這樣還是進步快點。特殊是剛起先接觸編程和機械加工的時候，有老師指導(dǎo)進步特殊快。記得8月9日那天，老師起先講編程的過程，特殊對常常運用的代碼給介紹出來，然后對點位的理解和計算。對模擬好的零件進行模擬加工。通過這些學(xué)問點的學(xué)習(xí)，我才慢慢的理解數(shù)控編程的一些根本要領(lǐng)。機床上對刀是我之前遇到的最大難題，這是由于吩咐運用不習(xí)慣，和根本感念理解不夠透徹，不過通過后面的反復(fù)練習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)熟識駕馭了模擬系統(tǒng)。如今已經(jīng)能夠看懂圖，知道走刀路途。以及涉及到的點位能夠進行換算。

二、實際加工的學(xué)習(xí)方法和駕馭程度。

對于機床的操作，我總感覺自己練習(xí)不夠，特殊是對零件加工花的時間比擬多，還有實際對刀也駕馭不夠好，雖然現(xiàn)在已經(jīng)能把零件給加工出來，而且尺寸也把握得當(dāng)，但時間限制方面還是不夠好。這主要還是自己的操作嫻熟程度不夠。

車床上，對刀和加工現(xiàn)在我已經(jīng)能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成了，并且尺寸也能到達所要求，但我認(rèn)為還是因為自己花在車床的時間多點。而銑床，相對來說，嫻熟程度不夠好，盡管知道怎么去加工，但尺寸的限制和時間的把握不夠好。不過在后面的不斷實踐和練習(xí)中，我得到了很好的提升，能夠進行零件的加工，對機床出現(xiàn)的小問題也會去解決。特殊是在最終那段時間，我已經(jīng)能夠加工零件。而且尺寸已能把握好，到達了圖紙上的要求。

三、理論學(xué)問的學(xué)習(xí)和理解

對于老師發(fā)的資料，我已經(jīng)仔細的去學(xué)習(xí)，當(dāng)然，相對要記住每個學(xué)問點，還是有肯定的差距，但我有信念能把理論學(xué)問學(xué)習(xí)好。我認(rèn)為最主要的是去理解每個學(xué)問點，而不是死記硬背，因為很多的理論學(xué)問都會在實際操作中用到，而且必需駕馭。只有完全的理解理論上的學(xué)問，才能更好的去完成實際的操作。比方機床上的按鈕，走刀路途，刀補等。都涉及到很多理論學(xué)問。只有把理論學(xué)問吃透了，才能在加工過程中仔細的去遵守規(guī)那么，更平安的完成零件的加工。

四、最大的收獲

對于數(shù)控編程和加工學(xué)習(xí)的這段時間里，我認(rèn)為最大的并不是自己所學(xué)到的學(xué)問，而是學(xué)習(xí)的方法，很榮幸得到老師的幫助，在我學(xué)習(xí)感到困惑和吃力的時候，他們能更好的與我溝通，當(dāng)他們對我講到學(xué)習(xí)這門課程的用處，以及以后工作的方向時，我感到特別值得。進入高校后，已不再是中學(xué)時代的應(yīng)試教化。每個人都應(yīng)當(dāng)找到適合于自己學(xué)習(xí)方法。只有駕馭好的學(xué)習(xí)方法，才能夠?qū)W好自己的課程。而在數(shù)控學(xué)習(xí)的這段時間里，我也不斷的去摸索，感覺收獲不少。

高校畢業(yè)生實習(xí)報告7

會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成局部。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越重要。

這學(xué)期我專業(yè)開了會計模擬實習(xí)這門課程。學(xué)習(xí)目的重點放在培育既具備理論，又具備實踐操作學(xué)問的應(yīng)用型人才。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)駕馭設(shè)置賬戶、復(fù)式記賬、填制和審核憑證登記賬簿、本錢計算、財產(chǎn)清查、編制會計報表的詳細運用，再通過大量會計作業(yè)模擬實習(xí)，使我們真正做到理論與實際相結(jié)合。

每周的星期四下午，當(dāng)鐘老師耐性的講解每一筆業(yè)務(wù)時，我們也在理解的根底上依據(jù)原始憑證逐筆逐筆的登記記賬憑證、明細賬，填制匯總表，登記總賬等等。經(jīng)過十八周的實操練習(xí)，原本已記憶模糊的理論學(xué)問又重新出現(xiàn)在我的腦海里。對做賬流程也有清楚的概念。

經(jīng)過這學(xué)期的手工記賬，使我的根底會計學(xué)問在實際工作中得到了驗證，進一步深刻了我對會計的了解。并具備了肯定的根本實際操作實力。在取得實效的同時，我也在操作過程中覺察了自身的很多缺乏：1、比方自己不夠心細，常?？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；2、雖然這學(xué)期里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著肯定的缺乏，今后還得加強練習(xí)。3、點鈔不夠?qū)I(yè)嫻熟，日后還須勤加練習(xí)。

總而言之，本學(xué)期的實習(xí)讓我對會計崗位的工作有了比擬清楚的相識，并在實際操作過程中找出自身存在的缺乏，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來的日子里，能更多的涉及會計崗位的工作，以便我們能不斷地提高自己的實力，為以后走向社會奠定良好的根底。

高校畢業(yè)生實習(xí)報告8

實習(xí)內(nèi)容：

我實習(xí)的學(xué)校是杭州市天杭試驗學(xué)校，是杭州市東部第一所九年一貫制學(xué)校。她的前身是三里亭中學(xué)和天杭小學(xué)，短短七年如朝日噴薄開展起來，辦學(xué)水平逐年提升，社會聲譽良好。優(yōu)質(zhì)中學(xué)升學(xué)率近年高居江干區(qū)前列。

一墻之隔的原天杭小學(xué)創(chuàng)立于1960年，是部隊子女學(xué)校。1965年起更名天杭小學(xué)，歸屬地方管理。1998年起先搬遷新校址至三里亭，工農(nóng)小學(xué)并入，至今擁有四十多年歷史，辦學(xué)閱歷豐富，“古詩吟誦吟唱〞更是辦學(xué)亮點。擁有“浙江省現(xiàn)代教化技術(shù)試驗學(xué)校〞稱號，隨著“錢塘江時代〞的到來，杭州城市東擴，江干區(qū)逐步成為大都市中心城區(qū)，地處江干北部的三里亭地區(qū)，亦將由現(xiàn)在的城郊結(jié)合部開展成為大都市中心城區(qū)的居民住宅小區(qū)。為了應(yīng)合城市開展步伐，適應(yīng)新課程實施和教化教學(xué)改革，優(yōu)化教化資源組合，滿意社區(qū)百姓對優(yōu)質(zhì)教化資源的需求，江干區(qū)教化局經(jīng)過多方面調(diào)查探討。XX年確定把三里亭中學(xué)和天杭小學(xué)合并為九年一貫制試驗學(xué)校。兩校合并后，占地面積達25267平方米，建筑面積16000平方米，綠化面積6000平方米。學(xué)?，F(xiàn)有XX多名學(xué)生，傳統(tǒng)的文明和現(xiàn)代化理念的結(jié)合，造就出了一支勤于探討、敢于創(chuàng)新的高素養(yǎng)老師隊伍。現(xiàn)有教職工127人，其中浙江省特級老師3人，浙江省教壇新秀3人，杭州市教壇新秀21人，江干區(qū)名師3人，區(qū)級以上各類先進、教壇新秀、優(yōu)秀老師82人，占全校老師78%。名師導(dǎo)學(xué)，桃李滿天下。

高校的三年來，我始終以做一名高素養(yǎng)的優(yōu)秀師范高校生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自我，不斷超越自我。

經(jīng)過一個星期的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的責(zé)任，與此同時，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。短短一個星期的實習(xí)生活，使我終生難忘。

實習(xí)期間，令我感慨頗多。我實習(xí)的班級是初中一年級702班共有30名學(xué)生，一群十三、四歲的孩子，既懂事，又聽話。

XX年5月28日星期一早上7點，剛到杭州天杭試驗學(xué)校，就受到了老師的歡送，在指導(dǎo)老師的帶著下，我們第一次召開了簡潔而又特別的實習(xí)教化座談會。說簡潔，因為只有短短的二非常鐘;說特別，因為這是我們第一次以實習(xí)老師的身份參與的會議。我們先了解了學(xué)校的一些狀況，隨后參觀了整個校內(nèi)。下午正式以實習(xí)老師的身份起先了平生第一次聽課，看到教學(xué)老師在講臺上談笑自如，收放得當(dāng)，我被深深的感染和打動了，為我在以后的教學(xué)實習(xí)期間做下良好典范。在課堂上我仔細聽課，做好聽課記錄，總結(jié)老師的教學(xué)閱歷。課后，我們又召開了一個簡潔的學(xué)習(xí)會議，大家一起探討如何寫教案，如何上課，如何應(yīng)付上課期間的突發(fā)事務(wù)等等。

晚上，一回到家，我便坐在電腦桌前起先打算起自己的教案，因為是第一次寫教案，也不知道該如何下筆，拿著初中一年級美術(shù)教科書和老師教案書翻來翻去，總是寫了撕，撕了再寫，好不簡單我寫好了第一篇教案?素描根底?，此時已經(jīng)是深夜1點了，心中有幾分喜悅和驕傲感，做老師真不簡單啊!

其次天一大早，我快樂地拿著自己昨晚細心打算地教案，來到指導(dǎo)老師的辦公室。老師看了教案以后，先是對我寫的這個課題賜予了確定，后又提出了許多缺乏之處。譬如出現(xiàn)了“講課重點不突出，講課依次不清等等。經(jīng)過一次次修改，我的教案算是完成了。由于自己平常在教學(xué)方面的閱歷缺乏，第一次試講有些差強人意，指導(dǎo)老師立刻組織了一次小會議，提出了些關(guān)鍵的看法，比方授課的方式，怎樣調(diào)動課堂氣氛等等，一步步地，仔細指導(dǎo)我們應(yīng)當(dāng)怎樣去做。指導(dǎo)老師們不吝嗇于自己的閱歷，不吝嗇于他們的學(xué)問，毫無保存的傳授給我們，使大家都有很大的提高。在會議室我一次次的演練，從是講課的重點、依次、時間，到自己上課時的言行舉止，指導(dǎo)老師和同學(xué)們都提出了一些珍貴的看法和建議。

高校畢業(yè)生實習(xí)報告9

根本要求

1.總結(jié)必需有狀況的.概述和表達，有的比擬簡潔，有的比擬具體。這局部內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和根底等進行分析。

2.成果和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要確定成果，找出缺點。成果有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清晰。

3.閱歷和教訓(xùn)。做過一件事，總會有閱歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的閱歷和教訓(xùn)進行分析、探討、概括、集中，并上升到理論的高度來相識。

4.今后的準(zhǔn)備。依據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的閱歷和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改良措施等。

1.封面—指定樣稿

2.紙張—B5紙

標(biāo)題：字體—黑體;大小—小三~小四

正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四

左右頁邊距：2厘米

內(nèi)容提綱

前言

一、實習(xí)目的

二、實習(xí)時間

三、實習(xí)地點

四、實習(xí)單位和部門

五、實習(xí)內(nèi)容：要求字?jǐn)?shù)不低于5000字

六、實習(xí)總結(jié)

高校畢業(yè)生實習(xí)報告10

大專的學(xué)習(xí)生活就像是一場短暫的旅行。剛剛來到這個學(xué)習(xí)之地的時候，看著四周有那么多的同學(xué)，我們帶著各自的志向來到了這里。轉(zhuǎn)瞬，兩年多的時間過去了，我們又一次帶著自己的夢從這里動身，前往社會的一角，用自己在這幾年學(xué)習(xí)中的累積，開啟自己的社會實習(xí)之旅。

此次的實習(xí)，我在經(jīng)過老師的一些指引和幫助后，為自己篩選了一些適合的公司崗位，并主動的投遞簡歷，參與面試。起初在面試的時候我還會覺得非常的驚慌，對話的時候也有些不流利，結(jié)果導(dǎo)致在前幾家公司全部碰壁。但我也因此在面試中主動的吸取了閱歷，在調(diào)整好自己的心態(tài)后冷靜的應(yīng)對，最終順當(dāng)?shù)膮⒓恿藊xx公司的xx崗位。

一、工作的狀況

在實習(xí)工作中，因為是實習(xí)的新人，一起先的時候我們不僅對公司不太熟識，甚至連自己的崗位職責(zé)都并不是那么的清晰。但好在，領(lǐng)導(dǎo)為我們這些新人打算了豐富的培訓(xùn)套餐，一連幾天下來，我們在培訓(xùn)中反生了很大的變更，不僅知曉了自己的工作職責(zé)，還通過學(xué)習(xí)駕馭了工作的根本技巧，并熬煉了肯定的嫻熟度。為此，我們結(jié)束后立馬就起先了正式的工作。

雖然說起來簡潔，但其實培訓(xùn)的過程真的非常的辛苦。我們不僅要在短短的幾天內(nèi)學(xué)習(xí)壓縮過的學(xué)問，更要牢記工作中一些細微環(huán)節(jié)和關(guān)鍵。而且相較于過去學(xué)習(xí)中的熬煉，在工作中我們也更多了一份責(zé)任和要求！假設(shè)在工作中做錯事情，就不僅僅是重新做一遍這么簡潔，甚至還為影響到其他同事的工作任務(wù)！為此，在實習(xí)熬煉的時候就有不少人選擇了推出放棄。

而在真正的工作起先后，我卻又一次的感到了差距的存在，在工作方面也同樣有優(yōu)差之分，在工作了幾天之后，我們之間的差距也更加的明顯。也正是因此，我感受到了工作的競爭壓力，并起先真正嚴(yán)格的要求自己，努力提高工作的成果。

二、實習(xí)的生活體會

實習(xí)起先之后我，我也起先在了在校外的生活。作為一名高校生，我自認(rèn)為獨立自主的實力還是不錯的。但起先在外居住的時候，我才意識到自己大話說的太早了一些。在社會的生活不比學(xué)校，不僅有許多東西須要自己留心去打理，更要學(xué)會維持身邊的人際關(guān)系。

如今，通過實習(xí)的經(jīng)驗，我算是將自己過去對社會的相識和猜測推倒了大半！但也因此，我更加深化且清晰的看到了社會的真正模樣！我也會接著在這里努力、奮斗，讓自己成為一名精彩的社會工作者！

高校畢業(yè)生實習(xí)報告11

一、實習(xí)概況

1．實習(xí)目的：通過自己的所見所聞，以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的溝通，增進我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的根本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的相識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。

2．實習(xí)路途及內(nèi)容：20xx年4月5日，早八點，在北大逸夫二樓前集合動身，經(jīng)圖書館至燕南園，停留進行視察調(diào)查；經(jīng)靜園至翻尾石魚；從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進行調(diào)查；在海淀公園調(diào)查后，經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路視察，聽取老師講解；約14：30實習(xí)結(jié)束。

3．實習(xí)到達的目標(biāo)：通過老師的講解以及自己的視察，將課堂上講授的學(xué)問同實際聯(lián)系起來，覺察原來我們身邊有很多細微環(huán)節(jié)都被我們無視了，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過實習(xí)，也相識了一些動植物，增加了學(xué)問。

二、實習(xí)記錄

1．逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中：

在圖書館前回望，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學(xué)樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺?；蛟S因為是新建不久的，路兩旁幾乎沒有一棵樹。北京春季多風(fēng)，有時還會夾雜著工地上的土，形成一個小型“沙塵暴〞，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當(dāng)然這種狀況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過于肅穆。

不能說這條路上完全沒有綠色，還有一片草坪。關(guān)于它我問了問四周的同學(xué)，有的說沒什么感覺，有的說它晚上還不錯，還有的說剛來的時候覺得綠油油的挺好，后來就沒留意了。我覺得這和人的心情有關(guān)，剛?cè)雽W(xué)當(dāng)然覺得什么都好，后來也就沒心情留意了，還是“低頭疾走〞要緊。晚上其實是草坪里的燈好看。這么說來它存在的意義好似不大，不如種些樹，因為在地學(xué)樓前，我覺得弄成一個小型的實習(xí)場地，大家可以區(qū)分區(qū)分巖石，相識相識植物，比在屋子里印象要深刻。

老師還提到如何設(shè)計這條路以協(xié)作圖書館及四周景物的問題。

2．“世外桃源〞——燕南園：

〔1〕老師在園內(nèi)一片草地中講解：

了解并相識了一些植物，如耐踐踏的車前草，開著紫色小花的二月蘭，堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不須要人們特別的照看，自生自滅，但是生生不息，二月蘭謝了，三月蘭花開，種類更加豐富。

〔2〕自己在園中的視察：

與園外相比，園中的人工雕琢很少。墻角，路邊都長著野花。留意到園中很少有鐵柵欄，草地的邊界都是由一種植物，再在上面簡潔的架一根竹竿組成的。植物都是活的，長葉開花后應(yīng)當(dāng)很美麗。我想這個效果是鐵柵欄無法擁有的。在里面還看到三只野貓，兩白一黃。

〔3〕同園內(nèi)居民的溝通：

有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株，訪問中他說這一小片地里的植物都是他種的。問他住在這里同住在樓房哪個好，他說當(dāng)然是這里好，因為這里人的密度小，活動空間大，還可以種花草。

在詢問一位住在園中30多年的老大爺時，他指著園中的一個花壇說，那里以前是一個游樂場，現(xiàn)在修了反而少了個消遣的地方。

在問及住在此處還有什么不如意的時候，被訪的人一樣對園內(nèi)的公廁表示不滿，說不僅環(huán)境差了，而且人也雜了。有一位50年頭就居住在這里的老奶奶說這里的植被一塌糊涂的，自己想種點花，又會被人折走。

3．靜園：

據(jù)老師介紹，這里以前是一片蘋果樹林，但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏，目前黃綠相間，野草為綠。

4．未名湖：

有一個插曲令我印象深刻。一個人正在湖邊的長椅上看書，突然身邊起先噴水，嚇的差點跳起來，原來是給草坪澆水的時間到了。我覺得這是設(shè)計的一大失敗。設(shè)計要到處為處在其中的人著想，或許坐椅與噴頭不是一起建的，但后來添加的應(yīng)考慮到整體，不能將一個一個設(shè)施隔離起來。

5．蔚秀園：

主要是同居民進行溝通。大家好似還是埋怨的比擬多，都反映小區(qū)中的一個死水溝蚊蠅滋生，臭氣熏天，垃圾成堆。據(jù)了解，這個水溝以前水是清的，水源是地下的自來井，居民也不多，后來蓋房子，把水填了，把山推了，自來井不出水了，活水變成死水了，清水自然也混了，臭了。當(dāng)問及對小區(qū)內(nèi)的植物有何看法的時候，大家的看法也是稀奇的一樣，說現(xiàn)在太亂，草一塌糊涂的，還是要搞搞綠化，弄利落點好。問她們野花莫非不好嗎，答復(fù)是花期太短，不象種的花那樣開的長，也沒有那么多種類，而且也沒有種的花花朵大，好看。

居民的觀點好似與老師自然即是美的觀點有些沖突，這種狀況在燕南園中也有發(fā)生，人們還是須要整齊的草坪和人工栽種的花朵。是因為我們訪問的都是些老人家，她們見了太多的荒蕪與嘈雜，現(xiàn)在渴望一種整齊的美嗎？

6．海淀公園：

還是以自己視察和同別人的溝通為主。在公園中沒呆多久就感到很曬，問在公園中健身的人，也反映這里的樹陰太少了，夏天只能很早或黃昏來。一個看著孩子玩耍的阿姨說，這里雖說很曬，但離家比擬近，有一些健身設(shè)施，孩子也愛到這里玩，有總比沒有要好。

我視察到，這里樹少，天空比擬空曠，反而成了放風(fēng)箏的好地方，公園也因地制宜，門口就有賣風(fēng)箏的。其實沒樹也有別樣的樂趣。

公園中有殘疾人康復(fù)區(qū)，兒童區(qū)和老年人健身區(qū)，

區(qū)內(nèi)都有適合不同人群的健身設(shè)施。而且每區(qū)的地都是用橡膠鋪的，軟而不滑，這是在許多小區(qū)或公園里面被無視掉的。

7．去往頤和園的路上：

在萬泉河邊，被眼前景象驚呆，河床中已沒有水，只有一層散發(fā)惡臭的淤泥。固化的河道，水的匱乏，使其沒有了朝氣。

經(jīng)老師講解，路上那些穿著“鎧甲〞的樹木是皮很珍貴的杜仲。我不明白為什么要把這種樹種在路邊，給樹木的養(yǎng)護添加麻煩。是為了讓路人相識新植物嗎？樹上沒有掛牌，而且讓人相識到它的珍貴之處，樹就更危急了。是它適合種在此處，或是它長成后別有一番景象嗎？

到了所謂的綠化隔離帶，是將“京西稻田〞除掉后的產(chǎn)物，覺得還沒有路邊的樹多，土倒是不少。老師介紹一種名為灰藜的一年生植物，該種先鋒植物，無人管理，也可強壯成長。

8．頤和園南如意門：

門前就是昆玉河，又稱京密引水渠，岸邊已被固化。該條河流同八一湖相連，構(gòu)成了所謂的京城水系，已經(jīng)成了人們游北京的一條水上路途。駛過兩條游船，但均沒有根據(jù)當(dāng)時開通此路途時所說的，為保護水體，將窗子封住，不知會給河水帶來多少垃圾。

采訪中，得知以前的岸邊滿是樹，水里魚也不少，但為了修路，樹砍了，岸修了，現(xiàn)在魚不見了，由于來往的車輛許多，又沒有樹，土也很大。我細致視察河水，覺察水中有不少水草，靠近岸邊處還有垃圾

9．頤和園內(nèi)：

頤和園主要由昆明湖和萬壽山兩局部構(gòu)成，兩者均為自然形成。

沿西堤六橋而行，一路楊柳依依，桃花盛開，同門外相比，簡直就是兩個世界。在同游客的溝通中，大家都很喜愛這里的風(fēng)景，覺得“沒白花門票錢〞，反面的聲音沒有聽到。

湖邊老師講解由蘆葦和茭白組成的濕地系統(tǒng)，這種濱水系統(tǒng)，凈生產(chǎn)力高，不僅美化環(huán)境，還可以造福環(huán)境。我夏天來游園的時候，綠色的蘆葦配上藍色的湖水，再加上湖面波光粼粼，是很美麗，但當(dāng)時不了解它原來還有這么多生態(tài)功能。對一些景象有了更深化的了解，這也是此次實習(xí)的一大收獲。

公園中正在進行整修，一圈印有花草樹木的圍帳將工地與巡游區(qū)隔開，從遠處看，圍帳和園中的花草融為一體，不

細致看，簡直無法區(qū)分。這比起那些路邊常見的突兀的圍帳，更讓人覺得舒適。但不幸的是我們還是看到有一條管道從工地延長到湖邊，烏黑的水正排到湖里。圍帳很高，無法看到里面，不知這水是施工后的廢水，還是將須要整修的湖段排空時，湖底含有淤泥的水，要是后者，還是情有可原的。

在山上我們看到了幾百年前的水土保持工程，很不惹眼，老師不講，我是不行能覺察的。工程對山體的變更不大，只是將山坡改造成魚鱗狀，有點象階地，這樣可以加強下滲，減緩水流的速度，從而預(yù)防了水土流失。但我想這只適用于水量不大的時候。

在山上還看到一些丟了腦袋的佛像，對取走佛祖腦袋的人頗不理解，這是一種褻瀆，也是一種低素養(yǎng)的表現(xiàn)。

約下午兩點在山上解散，實習(xí)結(jié)束。

三、分析與探討

留意到這次實習(xí)中不管是老師的講解，自己的視察還是進行訪問的過程中，都提到了不少關(guān)于植物的問題，因此這一局部想著重探討四周環(huán)境中植物的選擇，以及對實習(xí)過程中想到的問題進行解答。

1．關(guān)于居民對四周植被看法的問題

在調(diào)查中，絕大多數(shù)人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對環(huán)境進行修理，而對野生的植物那么有一些深惡痛絕，這與老師的一些觀點有些南轅北轍。

那么原委什么樣的自然環(huán)境能讓人覺得舒適，使人產(chǎn)生深刻的體驗?zāi)兀刻接懻f明①，首先，要看人是否對自然環(huán)境感愛好；其次，要看自然環(huán)境的物理特征。例如，一片矮樹林旁邊是一片綠草如茵的草地，人們從矮樹林中一條小路穿過，坐在草地上玩耍，會產(chǎn)生一種擺脫都市枯燥、乏味、驚慌工作壓力的感覺，心情開心；而在另一種狀況下，一片雜草叢生的荒地，無法通過的灌木叢，這類自然景色往往失去對人類的吸引力。

因此，我想整齊修剪過的草地，花園，還是有它們存在的心理根底的。我們在學(xué)這門課之前不也是對一些人工修剪，設(shè)計過的園藝作品贊嘆不已嗎？這好似是許多人的心理需求。我們不能完全否認(rèn)人類對環(huán)境的改造，市中心的花壇，綠地，在心理學(xué)上，能夠有較高的清楚度，更能夠吸引人。當(dāng)然，任何改造都要有一個限度，適可而止。

老師是從生態(tài)的角度來考慮這個問題的，自然生長的植物有諸如，種類豐富，無需太多人工管理等優(yōu)點。從城市整體的角度來講，還是要以自然植物為主，這樣對資源和環(huán)境都有好處。但到處都是這樣，未免讓人產(chǎn)生荒蕪雜亂的感覺。居民的不滿就是一個很好的實例。

當(dāng)然這又引出另一個問題，是人們的心理需求重要，還是環(huán)境生態(tài)重要？設(shè)計要以人為本，又要以環(huán)境為根底，兩者兼顧好似很有難度。如何處理，變更人的觀念？這是一個緩慢的過程，在變更的過程中，我們應(yīng)當(dāng)尋求一種適宜的立足點，將二者有效的調(diào)和起來。但，這立足點在哪里呢？

2．關(guān)于路邊種植杜仲樹的問題

前面提到，在去往頤和園的路上，對路旁種植穿“鎧甲〞的杜仲樹不理解，回來后特意查了一下該樹的特征，覺察自己當(dāng)時的看法過于簡潔，是錯誤的。

當(dāng)時看到的樹，因為是剛移植過來的，樹干很細，也沒有枝葉，再加上那圈鐵衣，覺得不是很美觀。其實，據(jù)查得的資料②，杜仲干形直，枝繁葉茂，樹冠多呈圓形或圓錐形，遮萌面積大，且樹體抗性強，病蟲害很少，不需噴灑農(nóng)藥，是城市園林綠化特別志向的樹種。北京、南京，杭州、洛陽等城市利用杜仲作行道樹或進行公園、庭院綠化，均取得了特別滿足的效果，而且由于杜仲根系興旺，耐干旱瘠薄，也是廣闊山丘地區(qū)志向的水土保持樹種。杜仲樹耐旱，耐寒，耐堿，卻不喜濕熱，在北京種植特別志向。

杜仲樹的藥用價值也很高，可以說渾身都是寶，尤其是它的樹皮，這也是給它穿衣的緣由。但在查閱資料的過程中我覺察，杜仲樹的樹皮具有再生的特性，即使對主干某一區(qū)段樹皮進行全部環(huán)剝，只要剛好實行保護措施，短期內(nèi)在剝掉皮的木質(zhì)部上又可長出新的樹皮，3～4年后即可趕上未剝皮局部樹皮的厚度。通過環(huán)剝皮還可以促進樹株直徑的生長。杜仲不管幼樹或老樹都存在樹皮再生實力，但其中以幼、壯齡樹再生實力最強。所說的保護措施，簡潔來說就是用有網(wǎng)眼塑料薄膜包袱樹干。

我想，既然剝皮不會給樹造成太大的損傷，反而在肯定意義上說還對樹有好處，何苦要把樹圍起來呢。而且我看那鐵圈很小，沒

有給樹留生長的空間，不如沒有。希望這是因為樹還沒完全長好，進行保護的原因，以后能看到小樹解脫枷鎖。

那我們要怎樣選擇種植的植物呢？

我覺得首先要了解植物的特性，以及當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，因地制宜。不能將人的意志強加給環(huán)境。正如在實習(xí)中看到的，針葉樹的落針有肯定酸性，會使四周的土壤酸化，因此樹下的植被很少，我們強種上草也沒有用；還有在頤和園山坡上看到的側(cè)柏，它本是一種耐旱，耐堿的植物，所生長的地方往往植被不多，公園假設(shè)片面的追求綠化效果，鋪上草坪，為保養(yǎng)草坪又澆灌許多的水，反而會對側(cè)柏的生長不利。還有前幾年，北京提出要給楊樹做“節(jié)育手術(shù)〞，因為每年一到春天，楊絮就遮天蔽日，無孔不鉆，給人們的生活造成了不便，這是當(dāng)時種植時所沒想到的。這些都是由于設(shè)計者不了解植物的習(xí)性造成的。形式不是我們追求的一切，和諧才是基矗

同時我們還應(yīng)當(dāng)留意鄉(xiāng)土植物的應(yīng)用。所謂“鄉(xiāng)土植物〞是指未經(jīng)人類作用引進的那些植物。“在鄉(xiāng)土植物中包括不少有較高欣賞價值的材料，它們生長繁茂，管理粗放，無需對土壤作特別的處理，可供選擇用于公園、消遣場所和庭院中的湖泊、溪流、池塘及噴泉花壇等處的鑲邊栽種。這是一個值得重視的探討課題。〞〔WilliamRobinson〕。應(yīng)用鄉(xiāng)土植物種植可為城市居民區(qū)供給一個近似于自然林地和開闊田野的環(huán)境。孩子們在這里可以自由地攀爬樹木，摘取花朵和進行其他活動，而這正是現(xiàn)在許多設(shè)計沒有考慮到的。鄉(xiāng)土樹種還可以真實地反映出當(dāng)?shù)氐募竟?jié)改變，而引入的外來樹種卻不能反映季節(jié)的特點。在當(dāng)前快速開展改變的世界中。鄉(xiāng)土植物以其使人感到熟識而又長久的風(fēng)貌，或許更能引起人們對過去的思念從而增加對生活的信念。

尤其是在土壤和其他條件不良的地段，鄉(xiāng)土植物可以依靠其較強的抗性來維持正常生長。在不具備表土的地段，更可顯現(xiàn)出其特別的栽培價值。很多鄉(xiāng)土植物并不須要優(yōu)良的表土。貧瘠的土壤反而可以防止其過量生長，并削減相應(yīng)的管理問題，而且這些植物在貧瘠土壤中生長的壽命往往比在優(yōu)質(zhì)土中更長。燕南園中幾乎普及各處的二月蘭就是一個很好的例子，墻角，土坑都成為它生長的場所

前面也有提到關(guān)于人們對修剪得很好的花壇，綠地的需求。鑒于以上所說的鄉(xiāng)土植物的優(yōu)點，我們可以考慮以其作為園林設(shè)計，城市美化的主要原材料。這樣可以在肯定程度上實現(xiàn)生態(tài)和人們心理需求的統(tǒng)一。

最終，我想到靜園被砍掉的蘋果樹，也想到中學(xué)校內(nèi)里的那排柿子樹，那是我們學(xué)校的一道風(fēng)景，一到秋天樹上掛滿了柿子，但沒有人去摘它。長滿果實的樹木能給人一種成就感，一種滿意與欣喜。在校內(nèi)等地種植一些相宜當(dāng)?shù)丨h(huán)境的果樹，讓人有一種回來自然的感覺，應(yīng)當(dāng)被提倡。

四、收獲與問題

實習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的時機，在實習(xí)的過程中，經(jīng)老師的講解，我體會到“生態(tài)無處不在〞這句話。同時通過提出與解決問題，增進了學(xué)問，加深了理解，訂正了自己的一些錯誤相識。

在這次實習(xí)中，我感覺的最大的困惑就是，人們的需求或者愿望與生態(tài)的沖突。要變更人的相識，但這絕非我們短暫的一生所能實現(xiàn)的，我們不能把全部的精力全放在訂正人的意識上面，還要努力去找尋協(xié)調(diào)二者的方法，而這個方法，應(yīng)當(dāng)就是我們要探究的問題。

與之相關(guān)的還有植物選擇，尤其是在城市中的問題，這雖在前面有所探討，但由于缺乏足夠的植物學(xué)問，明顯還是不全面的，須要更加深化的探討。

在海淀公園覺察樹少反而成為人們放風(fēng)箏的好地方，所以不應(yīng)當(dāng)僅僅以樹木的多少來衡量公園的好壞，還要看植物的分布以及其在人類活動中所起的作用。但原委應(yīng)當(dāng)怎樣支配園中的植物，當(dāng)然最好應(yīng)當(dāng)沿用其原有的狀態(tài)，削減對自然的破壞，再依據(jù)不同地方的特點來設(shè)計。而原委詳細應(yīng)當(dāng)怎樣做，還待探討。

高校畢業(yè)生實習(xí)報告12

回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)驗過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一竅不通的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實習(xí)時間還未能夠讓我完全蛻變。終歸從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人須要肯定的時間，但通過實習(xí)讓我得到多方面實力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習(xí)的過程中感覺到理論和時間是有差距的，終歸理論只是概括性的內(nèi)容還有局部案例分析，在現(xiàn)實的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很熬煉人，很充溢。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的根本功，他們告知我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是須要沉淀的，剛起先幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，須要等你沉淀到肯定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。

在剛進企業(yè)的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟識企業(yè)運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間企業(yè)，屬于管理詢問類，主要做的是企業(yè)管理詢問；商務(wù)詢問；企業(yè)形象籌劃；公關(guān)籌劃。

由于企業(yè)成立時間較短，所以例如企業(yè)的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、籌劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)駕馭。通過摯友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金企業(yè)，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心非常劇烈，第一次見客戶又驚慌又興奮的，一個小時后這種心情漸漸得到緩解，起先考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必需充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的學(xué)問如數(shù)家珍般熟識，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。

時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過細心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金企業(yè)。

等到了之后，由于他們企業(yè)剛剛由外包企業(yè)轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙，于是我們就被支配到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部，以及一些還將來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，特別隨和也很健談，因為和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們企業(yè)剛剛轉(zhuǎn)型對于企業(yè)的管理也不是怎么熟識，所以想找個這方面的企業(yè)試試。雖然我們這家管理詢問企業(yè)剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大企業(yè)小企業(yè)都是特別值得合作的企業(yè)。

她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金企業(yè)以及通過支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連贊揚，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿意很有成就感很華蜜，第一次與別人合作就勝利了，那種內(nèi)心的劇烈溢于言表。

然而歡樂恒久是短暫的，這個工程結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一探望，在探望的過程中也遇到了許多問題，被問到一些鋒利的問題無法答復(fù)以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。

由于剛踏入社會，抗壓實力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在探望的過程中，心里都會擔(dān)憂被客戶拒絕，害怕 接著下去，然后就越來越焦急，可是心里越焦急，探望的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對探望客戶產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。

后來我把自己的這些問題告知了始終幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了許多例子，說了許多人在這個行業(yè)做不下去的緣由：許多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的緣由是不能學(xué)會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛起先做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不行能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問及鋒利的問題該如何答復(fù)如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我漸漸找回信念和志氣，以及不再對這份工作抱有恐驚和抗拒的心理，能主動地融入這份工作，且加強自我的學(xué)習(xí)。

實習(xí)體會

通過這幾個月的時間我學(xué)到了許多學(xué)問，而且明白不管做什么事情都是特別不簡單的，特殊是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅毅的面對。在這段時間里，摯友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了暖和的關(guān)心。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實踐，實踐反響理論，缺一不行。

這段實習(xí)讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工