服裝店感恩節(jié)活動(dòng)、服裝店感恩節(jié)活動(dòng)方案

服裝店感恩節(jié)活動(dòng)

活動(dòng)主題:

感恩母親，母愛(ài)永恒。

活動(dòng)目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣揚(yáng)品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).

活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

活動(dòng)預(yù)熱

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參加活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

活動(dòng)內(nèi)容:

一.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今日距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提示過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日預(yù)備了.

二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客具體介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣揚(yáng)畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣揚(yáng)方式有以下幾種,可依據(jù)各個(gè)店的詳細(xì)狀況詳細(xì)對(duì)待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣揚(yáng)單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行詢問(wèn).接線員可在電話中明確告知顧客,凡來(lái)店中參與活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

(三)為每一位在店中留下了電話的伴侶,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參與活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝愿,祝愿其母親節(jié)歡樂(lè).

(四)活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂(lè).

(五)購(gòu)衣就能參與抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物

達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年伴侶的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)另外,可針對(duì)詳細(xì)的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：艷麗康乃馨;

c長(zhǎng)壽禮：精致生日禮品

依據(jù)其消費(fèi)狀況和身份來(lái)選擇送什么禮合適

四.活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)留意的問(wèn)題：

1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的潔凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ).假如有上述狀況,就要馬上訂正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.

2.服飾陳設(shè).查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平常就應(yīng)當(dāng)注意陳設(shè)這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大許多,更應(yīng)當(dāng)留意服飾的陳設(shè).可通過(guò)平常的閱歷,覺(jué)得哪種陳設(shè)更利于促銷,哪種陳設(shè)更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳設(shè)風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).

3.燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).

4.人員支配問(wèn)題.活動(dòng)期間,應(yīng)當(dāng)多增加些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.

五.為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理

顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很認(rèn)真，愛(ài)占廉價(jià)，始終問(wèn)價(jià)錢(qián)。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜愛(ài)吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的留意。

3、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著裝扮引人留意，喜愛(ài)談?wù)撟约?，喜?ài)談天。

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。

4、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。

對(duì)策：盡量滿意其意愿，反對(duì)她時(shí)盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜愛(ài)吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜愛(ài)自己把握情勢(shì)，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。

對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜愛(ài)圍圍著專業(yè)學(xué)問(wèn)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)學(xué)問(wèn)上做過(guò)多的爭(zhēng)辯，盡量轉(zhuǎn)變?cè)掝}。

7、反復(fù)無(wú)常的顧客

特點(diǎn)：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。

對(duì)策：當(dāng)心應(yīng)付，依據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方心情不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間,切忌要留意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.

六.活動(dòng)結(jié)束

要留意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛。

服裝感恩節(jié)活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)目的：

感恩節(jié)是一個(gè)暖和的全球節(jié)日，世界各地的友人都會(huì)相互問(wèn)候，相互表達(dá)謝意，世界各地布滿著愛(ài)的氣息。

在這個(gè)布滿著愛(ài)意的節(jié)日，沒(méi)有尊卑，沒(méi)有冰冷的面孔，有的`是節(jié)日下暖暖的問(wèn)候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)感恩節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題：

暖冬傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)全部商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤嚴(yán)厲，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的顏色，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃

(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月31——20xx年2月15號(hào)

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，關(guān)心終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的預(yù)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受8.5折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受7.5折優(yōu)待，滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參與抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精致手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣揚(yáng)主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣揚(yáng)為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣揚(yáng)單印制、及各種宣揚(yáng)費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、