維美佳生物技術有限公司二零一零年六月招商手冊迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代商機無限的健康產(chǎn)業(yè)

中國健康產(chǎn)業(yè)已進入α-亞麻酸時代

遵循發(fā)達國家健康產(chǎn)業(yè)運營模式

維美佳“營養(yǎng)短板”簡介

市場運作方案

項目及企業(yè)簡介

市場銷售體系

目錄α-亞麻酸一.項目及企業(yè)簡介迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代以美國科學家阿爾特米斯·西蒙普勒斯（ΑrtemisP·Simopoulos）博士為代表的一批世界頂尖級生命科學家，經(jīng)過50多年的研究，終于尋找到一種，不僅影響人類的身體健康和壽命長短，而且對人類的智力水平起著決定性作用的神奇物質(zhì)：它就是α-亞麻酸迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代

美國食品藥物管理委員會（FD?。┮汛_定亞麻籽是富含α-亞麻酸的植物，并確定α-亞麻酸其有以下功能：1、降血脂和降血壓；2、增強自身免疫；3、防治糖尿??；

4、防治癌癥；

5、減肥；

6、防腦中風和心肌梗塞；

7、清理血中有害物質(zhì)和防治心臟??；

8、緩減更年期綜合癥；

9、強神健腦，增強注意力和記憶力；

10、輔助治療多發(fā)性硬化癥；

11、輔助治療類風濕性關節(jié)炎；

12、用于皮膚癬或濕疹；

13、防治與治療便秘、腹瀉和胃腸綜合癥全球人類普遍缺乏！遺憾的是迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（一）聯(lián)合國號召（二）天佑中華

1993年世界衛(wèi)生組織（WHO）和聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FΑO）聯(lián)合發(fā)文：《關于推廣日糧中補充α-亞麻酸的建議》，要求各成員國在孕產(chǎn)婦、兒童、運動員、老年人等人群膳食中必須添加α-亞麻酸。全球?qū)＜乙恢鹿J，亞麻籽是α-亞麻酸和天然強效抗癌物—木酚素含量最高的植物！它的種植環(huán)境要求日照時間長、晝夜溫差大、無霜期長、適當?shù)慕邓俊⒑０胃?，生長在北緯47度左右緯度帶，中國內(nèi)蒙古和加拿大是全球僅有的最適宜種植地區(qū)，而中國內(nèi)蒙古是世界上最優(yōu)質(zhì)的亞麻種植區(qū)域。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（三）國家立項迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（四）歷史使命迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（五）項目成果

公司專業(yè)從事亞麻酸研究長達17年，擁有13項國家專利，120多項科研成果。擁有農(nóng)業(yè)部認證的全國唯一的綠色亞麻種植示范基地。公司曾獲得“有機食品”、“綠色食品”、“保健食品”、“非轉(zhuǎn)基因”等20多項認證和榮譽。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（六）對人類的貢獻◆由于中國內(nèi)蒙古地區(qū)極大程度滿足亞麻生長環(huán)境的特殊性，因此中國是世界上最好的亞麻籽產(chǎn)區(qū)；◆由于中國政府高度重視α-亞麻酸對國人健康的意義，并且上升到國家立項的高度，提前十年進行戰(zhàn)略部署，大力投資亞麻綜合開發(fā)利用，如今，已形成技術含量高、價廉質(zhì)優(yōu)的成熟的α-亞麻酸產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品關鍵指標遠遠領先于國際水平；◆由于中國政府十分重視優(yōu)質(zhì)亞麻良種的繁育和非轉(zhuǎn)基因保護，而亞麻主產(chǎn)區(qū)的加拿大轉(zhuǎn)基因亞麻籽已經(jīng)占到80%以上，遭到眾多國家的抵制；因此，產(chǎn)自中國內(nèi)蒙古的國家投資開發(fā)的維美佳α-亞麻酸不僅屬于中國人民，也屬于全世界人民，將對人類的健康產(chǎn)生重要的影響，是中國人民的驕傲！迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代二.商機無限的健康產(chǎn)業(yè)

迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（一）什么是健康產(chǎn)業(yè)廣義的健康產(chǎn)業(yè)包含人類生命健康相關的所有行業(yè)，包括醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。狹義的健康產(chǎn)業(yè)包括健康教育、咨詢、服務和健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等行業(yè)，不包括醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。本文特指的健康產(chǎn)業(yè)是是狹義的健康產(chǎn)業(yè)，即健康產(chǎn)品（保健品）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售行業(yè)，α-亞麻酸屬于狹義的健康產(chǎn)業(yè)。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（二）為什么要選擇健康產(chǎn)業(yè)1、健康產(chǎn)業(yè)是公認的朝陽產(chǎn)業(yè)。2、健康產(chǎn)業(yè)是真正可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，是永不落幕的財富大舞臺。3、健康產(chǎn)業(yè)擁有龐大的市場容量和增長空間，未來五年全球健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達到萬億美元的規(guī)模，而且將以每年不低于20%的速度增長，中國的增長速度會更快。世界衛(wèi)生組織和世界銀行公布：當一個國家的人均GDP在1000至3000美金時就必將迎來健康產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展，而中國正處于這個階段。4、健康產(chǎn)業(yè)屬于典型的技術密集型、資本密集型、低碳型的綠色產(chǎn)業(yè)，屬于各國政府重點扶持的產(chǎn)業(yè)。

迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代5、健康產(chǎn)業(yè)是一個能同時滿足創(chuàng)業(yè)者物質(zhì)財富和精神財富的產(chǎn)業(yè)，是給他人帶來幸福的事業(yè)。6、中國擁有5000年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化底蕰，具有極大的傳統(tǒng)和技術優(yōu)勢。由于α-亞麻酸既屬于基礎營養(yǎng)素（如：她是人所需的必須營養(yǎng)素），又屬于特殊營養(yǎng)素（如：她是治療心腦血管疾病的藥），無論從哪個角度分析，她的商機是無可置疑和不可限量的。三.中國健康產(chǎn)業(yè)已進入α-亞麻酸時代

迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（一）中國健康（保健品）產(chǎn)業(yè)歷程中藥保健品時代

動植物提取物時代

蛋白質(zhì)時代維生素時代保健理療器械時代

礦物質(zhì)時代

氧產(chǎn)品時代膳食纖維時代減肥產(chǎn)品時代

油膠囊時代水產(chǎn)品時代

迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代以上不同時代的產(chǎn)品，都曾經(jīng)風靡一時，目前，還存在的產(chǎn)品市場競爭十分激烈，或者說陷入紅海之爭。那么什么產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢？什么產(chǎn)品是中國健康產(chǎn)業(yè)的藍海？

從上述不同時代產(chǎn)品內(nèi)涵我們可以看出，人類生命健康所需要的八大類營養(yǎng)素，包括：水、氧、維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、碳水化合物、纖維素均七大類已進入市場，唯獨對健康至關重要的脂肪酸（α-亞麻酸）卻剛剛開始。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代究竟是脂肪惹的禍？還是人們根本就不了解脂肪。其實，脂肪的主要成份是脂肪酸，而脂肪酸又分四類：◆飽和脂肪酸◆單不飽和脂肪酸

◆雙不飽和脂肪酸◆多不飽和脂肪酸（二）正確認識脂肪酸迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（三）被忽視的營養(yǎng)素——α-亞麻酸

1、α-亞麻酸是目前為止既不能人工合成，人體也不能自行生成，只能通過食物補充來攝取的必需脂肪酸。2、α-亞麻酸是人類生命進化過程中最基本、最核心的物質(zhì)，是合成細胞膜必不可少的元素，對人體健康和智力水平起決定性作用。3、α-亞麻酸是人體必需卻又普遍缺乏，急需補充的一種必需營養(yǎng)素。4、一般食物中含量極少，只有亞麻油等少數(shù)特種油中含量相對豐富。5、α-亞麻酸及代謝物約占人腦固體總質(zhì)量的10%迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代6、α-亞麻酸在管學習的海馬細胞中占25%7、α-亞麻酸在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%8、目前已知有58種以上疾病和α-亞麻酸缺少直接相關。9、基于α-亞麻酸對健康的重要性和全國人類普遍缺乏的狀況，世界衛(wèi)生組織（WHO）和聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FΑO）曾聯(lián)合發(fā)文《關于推廣日糧中專項補充α-亞麻酸的建議》10、許多發(fā)達國家都專門立法規(guī)定，如孕產(chǎn)婦、兒童、老年人、運動員等人群的膳食當中必須添加α-亞麻酸。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（四）營養(yǎng)學的“木桶原理”

迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代四.遵循發(fā)達國家健康產(chǎn)業(yè)運營模式迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（一）發(fā)達國家健康產(chǎn)業(yè)概況

1、健康教育、咨詢、服務業(yè)發(fā)達，政府重視，甚至上升到國家戰(zhàn)略。2、健康產(chǎn)品產(chǎn)值巨大，已遠遠超過藥品行業(yè)。3、產(chǎn)品定位準確，是營養(yǎng)補充劑或功能食品，與藥品有明確的界限。

4、產(chǎn)品涵蓋所有人群，持續(xù)消費，銷量大。5、行業(yè)集中度高，知名品牌企業(yè)占了很大市場份額。6、產(chǎn)品價格適中，接近快速消費品價格，是普通消費品。

7、研發(fā)和營銷并重，走理性營銷路線。8、是政府高度支持的綠色產(chǎn)業(yè)。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（二）中國部分保健品運營概況

20年來，中國健康（保健品）產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，正進入高速發(fā)展期，在發(fā)展過程中有部分產(chǎn)品存在以下問題，給整個行業(yè)造成一定的負面影響：●產(chǎn)品質(zhì)量差，坑害客戶。●產(chǎn)品價格虛高，客戶感覺被欺騙?！袢狈﹂L期品牌意思，短期行為，導致企業(yè)和產(chǎn)品生命周期較短。●產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，惡性競爭。●重營銷、輕研發(fā)，產(chǎn)品效果不理想?！癜醇膊‘a(chǎn)業(yè)的思路而非健康產(chǎn)業(yè)的思路，多數(shù)定位于中老年和多病人群?！駥⒈＝∑钒瓷莩奁蜂N售?！駹I銷方式五花八門，營銷成本越來越高，嚴重消耗社會信任資源。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（三）中國部分保健品與發(fā)達國家健康產(chǎn)業(yè)的區(qū)別比較類別保健品發(fā)達國家健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)定位介于藥品與食品之間屬于食品行業(yè)，是功能性食品、營養(yǎng)補充劑監(jiān)管層面按藥品監(jiān)管，必須報批功能，而且設定范圍把產(chǎn)品當特殊食品來管，不批功能，只監(jiān)管成份及含量必須標有適宜人群和不適宜人群不標適宜人群和不適宜人群。不能超出審批的功能范圍宣傳功能、療效可以說明所含成份對健康的作用。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代比較類別保健品發(fā)達國家健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)運營目標客戶以患病的中老年人為主目標客戶幾乎是所有人產(chǎn)品訴求以治病為主產(chǎn)品訴求以治病和提高健康水平為主宣傳推廣以短期炒作為主宣傳推廣以品牌運營為主建立信任以過分夸大、專家保證、認證、溝通感情、感動為主建立信任以企業(yè)實力、品牌、產(chǎn)品成份、含量、工藝為主迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代比較類別保健品發(fā)達國家健康產(chǎn)業(yè)消費層面以吃藥為主，以吃保健品為輔，不長期使用平常以吃保健品為主，得了病才吃藥，保健品會長期吃小病吃藥，大病上醫(yī)院，沒有通過保健品建立健康的意識追求健康保健，通過非醫(yī)療性質(zhì)的營養(yǎng)平衡保證健康，理性認識保健品認為保健品應該象藥品一樣，立刻達到治病的效果受部分產(chǎn)品惡性炒作的影響，對保健品存在錯誤認識迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（四）按快速消費品推廣α-亞麻酸維美佳按以下模式將α-亞麻酸推廣為人人必須的快速消費品、功能性食品、營養(yǎng)補充劑、高端健康食品：分類內(nèi)容營銷戰(zhàn)略使維美佳α-亞麻酸成為人人健康必須的快速消費品。營銷理念補充健康必須的而普遍缺乏的營養(yǎng)素，通過營養(yǎng)平衡達到健康目的。產(chǎn)品定位預防中國高發(fā)、范圍大、人群廣的慢性病，如心腦血管、糖尿病、癌癥等。目標客戶以亞健康、亞臨床和病后康復的人群為主，覆蓋孕婦、嬰幼兒、追求健康的高端人群。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代分類內(nèi)容品牌運作專業(yè)化、科技含量高、品質(zhì)純正、國際領先的α-亞麻酸專業(yè)品牌。價格定位放棄高價格，選擇降低價格，并不斷降低價格，擴大銷量，追求規(guī)模效應。宣傳推廣實行會員制，對會員進行深入教育，通過會員口碑相傳吸引客戶，放棄通過公眾媒體高成本炒作。發(fā)展戰(zhàn)略通過對生產(chǎn)資本、商業(yè)資本和金融資本的科學運用，進行資本運作，壯大企業(yè)規(guī)模。銷售渠道建立屬于自己的全國連鎖專賣店。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代五.維美佳“營養(yǎng)短板”簡介迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（一）維美佳“營養(yǎng)短板”α-亞麻酸的營養(yǎng)成分維美佳營養(yǎng)短板α-亞麻酸主要營養(yǎng)成分及含量：以100g為標準。成分含量多不飽和脂肪酸（α-亞麻酸）75g油酸9gγ-亞麻酸15g天然維生素E800mg天然木酚素1000mg迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（二）產(chǎn)品定價維美佳營養(yǎng)短板α-亞麻酸由兩瓶500mgx100粒膠囊與120ml一瓶原液組成一盒，定價采用原液形式是考慮到省去膠囊生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)品整體成本，降低產(chǎn)品零售價，讓客戶得到實惠，如果將120ml原液按同類產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)為膠囊，則近300粒，加之兩瓶共200粒膠囊，共500粒，售價600元，每粒膠囊1.2元，每瓶100粒膠囊120元，按老會員7折價格計算，每瓶84元，而產(chǎn)品的α-亞麻酸含量高、活性強、功效顯著，性價比高，如同普通消費品，接近發(fā)達國家健康產(chǎn)品的性價水平。600元迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（三）防治五大系統(tǒng)疾病1、血液循環(huán)系統(tǒng)疾?。?/p>

2、消化系統(tǒng)疾?。?/p>

3、免疫系統(tǒng)疾?。?、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病：4、神經(jīng)系統(tǒng)疾?。?/p>

如高血壓、高血脂、冠心病、腦血栓、心肌梗塞、白血病等。

便秘、腹瀉、腸胃綜合癥、胃潰瘍、胃癌、膽囊炎等。如紅斑狼瘡、牛皮鮮、過敏綜合癥、免疫缺失綜合癥等。

如失眠、神經(jīng)官能癥、帕金森綜合癥、神經(jīng)性頭疼、皮炎、智力低下、老年癡呆癥等。

如糖尿病、更年期綜合癥、肝膽類疾病綜合癥、痛風等。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（四）神奇α-亞麻酸----健康必需1、細胞：2、神經(jīng)：3、大腦：

5、生物酶：4、激素：人體健康的根本在于細胞健康，細胞健康取決于細胞膜的通透性、流動性；α-亞麻酸是構(gòu)成細胞膜的最基本成分，直接決定細胞膜的質(zhì)量。

人體有約1萬億個神經(jīng)介質(zhì)細胞，決定神經(jīng)系統(tǒng)的健康；α-亞麻酸占構(gòu)成所有神經(jīng)介質(zhì)細胞的50%；α-亞麻酸占大腦固體總質(zhì)量的10%；在管學習的海馬細胞中占25%；在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%。每日補充1300mgα-亞麻酸，智力水平直接提高20%—30%；

激素是神經(jīng)系統(tǒng)的指揮官，決定內(nèi)分泌系統(tǒng)的健康，α-亞麻酸是人體所有激素合成的物質(zhì)基礎，也決定激素的代謝是否正常。

α-亞麻酸是人體生物酶的物質(zhì)基礎，決定人體代謝和消化吸收功能。風等。6、基因表達：人體健康的核心在于基因表達的正常，一旦基因受損就會出現(xiàn)健康問題，α-亞麻酸是影響基因表達的最重要的營養(yǎng)素之一。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（五）神奇α-亞麻酸----普遍缺乏

1、絕對缺乏：

2、相對缺乏：α-亞麻酸食物來源極少，如：谷物、蔬菜水果、奶、蛋、除魚類外的肉類產(chǎn)品等中含量幾乎都為零；海產(chǎn)品含有少量；核桃等堅果類里也含有少量α-亞麻酸，但必須生吃；成品花生油、玉米油、大豆油、菜籽油里幾乎為零。

只有亞麻油、沙棘油、紫蘇油里含量相對豐富，但因資源稀少、技術復雜，一般很難吃到，所以絕對缺乏。亞油酸和α-亞麻酸要比例合適，才能保證人體營養(yǎng)平衡和健康，最佳比例3-4：1，但由于現(xiàn)代人大量食用富含亞油酸的食用油造成亞油酸嚴重過剩，從而形成α-亞麻酸的相對缺乏

絕對缺乏+相對缺乏=嚴重缺乏，而且是全球普遍性的缺乏。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（六）神奇α-亞麻酸----權(quán)威認證

美國食品藥物管理委員會（FD?。┐_認α-亞麻酸的13項保健功能，并認為亞麻籽是α-亞麻酸的最佳來源?！そ笛徒笛獕海℅uαrdΑgαinstHypertension）；·增強自身免疫（ImmuneSystem）；·預防糖尿?。―eterringDiαbetes）；·防治癌癥（CαncerPrevention）；·減肥（WeightMαnαgement）；·防腦中風和心肌梗塞（DefendHeαdstrokeαndHeαrtαttαck）；·清理血中有害物質(zhì)和防治心臟?。–ombαtCholesterolαndHeαrtDiseαse）；·緩減更年期綜合癥（ReducesSymptomsofMenopαuse）；·提神健腦，增強注意力和記憶力（Memory,Mood,Αttention）；·輔助治療多發(fā)性硬化癥（multiplesclerosis）；·輔助治療類風濕性關節(jié)炎（Αssistαndtreαttherheumαtoidαrthritis）·用于皮膚癬或濕疹（forSkintineααndeczemα）；·預防與治療便秘、腹瀉和胃腸綜合癥（ConstipαtionDiαrrheααndIBS）。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（七）專家評說α-亞麻酸

美國科學家發(fā)現(xiàn)：缺乏α-亞麻酸，將導致大腦發(fā)育不良、神經(jīng)傳導速度降低、容易疲勞、皮膚易過敏等癥狀；

大量研究結(jié)果表明：老年癡呆癥、癌癥、心腦血管疾病、高血壓、高血脂、糖尿病、前列腺等58種現(xiàn)代病與α-亞麻酸缺乏有直接的關系；日本脂質(zhì)研究所發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸有抗過敏、美容、減肥、延緩衰老的作用；法國國立癌癥研究所發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸有強效抗癌作用；英國科學家得出：α-亞麻酸及其代謝物攝入量與智商成正比的結(jié)論，每日補充1300mgα-亞麻酸智商提高20-30%；迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代日本科學家通過對全球320名院士的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：他們血液中α-亞麻酸的含量較正常人高三倍；世衛(wèi)組織規(guī)定：孕婦及嬰幼兒每日補充1300mg以上α-亞麻酸；研究發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸在大腦固體總質(zhì)量占10%；在管學習的海馬細胞中占25%；在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%。德國科學家發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸是構(gòu)成細胞膜的主要物質(zhì)，是合成人體內(nèi)生物酶的重要原料，人體內(nèi)不能自行生成，必須依靠外界補充。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（八）α-亞麻酸適宜人群1、糖尿病治本之方,半年內(nèi)修復受損胰島細胞,能解決糖尿病關健問題:胰島素抵抗。

2、防治高血壓,血液濃度每增加1%α-亞麻酸,可以降低5mmHg血壓。

3、α-亞麻酸組成高密度脂蛋白膽固醇,減少血栓形成(清道夫),減少心腦血管病的發(fā)病率。4、降低高血脂高血粘度高膽固醇,科學己證實:服用α-亞麻酸一年,可使動脈硬化年輕三歲。國家最新權(quán)威統(tǒng)計:50-60歲77%不同程度發(fā)生動脈硬化,60-70歲87%,70歲以上100%。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代5、α-亞麻酸防治癌癥效果奇特且無副作用:減慢擴散—阻止增長—帶病延長生活。6、每年2000萬準媽媽確保生產(chǎn)健康聰明寶寶。

知識鏈接:α-亞麻酸在大腦固體總質(zhì)量占10%；在管學習的海馬細胞中占25%；在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%。

7、1.5億0-6歲嬰幼兒最好的補腦物質(zhì):每日補充1300mgα-亞麻酸，智力水平直接提高20%—30%。

8、國際公認免疫力增長的產(chǎn)品。

9、α-亞麻酸可以抗衰老,防治老年性癡呆。大量研究結(jié)果表明，老年癡呆癥與α－亞麻酸缺乏有直接關系。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代10、α—亞麻酸通過兩個途徑實現(xiàn)減肥效果：一是增加代謝率；二是抑制甘油三脂的合成，增加體內(nèi)各種脂質(zhì)的排泄(要效果快又好服用量要相對增加)。

11、α—亞麻酸是亞健康改善的動力源。提高細胞攜氧能力。12、α—亞麻酸是疑難病人愈病希望,常常在臨床上出現(xiàn)奇跡。

13、α—亞麻酸是深海魚油超級替代品:1粒α—亞麻酸膠囊=2粒深海魚油+1粒卵磷脂+1粒木酚素（800倍于其他植物）+1粒維生素E。

14、細胞膜的健康,是生命物質(zhì)交換,正常代謝的保證;α—亞麻酸是健康細胞(流動性好柔軟性好)核心物質(zhì)。15、幾乎所有的人體營養(yǎng)素超量都有害,只有α—亞麻酸多多益善，多出可轉(zhuǎn)化為能量儲存。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（九）維美佳“營養(yǎng)短板”α-亞麻酸的特點

1、國家高科技產(chǎn)業(yè)化示范工程、亞麻籽綜合開發(fā)利用項目批準文號：計高技（1999）第1429號2、有機原料：綠色農(nóng)業(yè)種植示范基地3、13項專利、120項科研成果4、低溫純物理工藝、無任何化學添加劑5、α-亞麻酸含量可高達75%，活性高6、常溫密封保存24個月，長時間高溫下α-亞麻酸降解低7、富含木酚素和強效抗氧化劑維生素E8、十年品牌，行業(yè)領先，掌控完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造最高端品質(zhì)迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代六.市場運作方案迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（一）傳統(tǒng)的會議營銷模式

會議營銷屬于單層直銷。會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和服務式銷售，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望。會后，對購買的客戶進行售后跟蹤服務，指導使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代會議營銷的利弊是：利在于：會議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑。弊在于：客戶群體僅限于消費能力有限的老年人，吸引客戶參加會議的成本高，會議僅銷售產(chǎn)品。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（二）新的“營銷會議”模式

維美佳“營銷會議”模式是利用會議營銷模式的優(yōu)點，通過與維美佳的代理商和老會員合作，回避會議營銷模式的缺點，取長補短，將產(chǎn)品銷售和招募會員共同融入會議的銷售模式。舉辦“營銷會議”的目的是：使代理商（省、市、區(qū)、金牌代理）的產(chǎn)品通過會議直接銷售給參加會議的消費者，獲得利潤；使代理商快速地發(fā)展新會員。在2010年底前，“營銷會議”所產(chǎn)生的主要投入由維美佳公司負責，例如：講師、專家的全部費用、現(xiàn)場促銷的贈送產(chǎn)品的全部費用等。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（二）維美佳“營銷會議”方案1、簡述

維美佳將“營銷會議”作為公司最重要發(fā)展戰(zhàn)略，將“營銷會議”作為公司的經(jīng)營模式，公司負責組織覆蓋全國的優(yōu)秀專家講師團隊和會務策劃團隊，下大力氣，加大投入，扎扎實實作好會議現(xiàn)場的銷售工作，全面支持代理商的產(chǎn)品銷售和會員發(fā)展?！盃I銷會議”的宗旨是：將產(chǎn)品銷售和會員發(fā)展過程中有關產(chǎn)品講解、營養(yǎng)學知識等技術性工作交給專業(yè)化的專家講師團隊負責，使代理商專注于組織客戶、跟蹤客戶、促進交易的純銷售性工作。專業(yè)分工、快速復制、簡單易行、人人會干、代理商獲得收入快、沒有壓力。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代2、申請權(quán)限

“營銷會議”由代理商向公司申請召開，代理商負責“營銷會議”的組織、管理和實施，必須充分發(fā)揮其老會員的積極性，組織高質(zhì)量的客戶參加會議，密切跟蹤客戶，提供會議優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場服務。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代3、代理商快速實現(xiàn)贏利代理商通過“營銷會議”直接銷售產(chǎn)品，還可獲得業(yè)務處理服務費?？蛻舻怯洷碇腥坑涗浲扑]新會員的老會員姓名，新客戶會議現(xiàn)場和會后訂購產(chǎn)品全部記入老會員提成，由代理商直接支付。代理商通過“營銷會議”不僅可快速發(fā)展會員，而且可以快速銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤。而舉辦“營銷會議”的會場費、專家費用由公司承擔，不存在市場投入的風險和成本。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代4、營銷會議的種類

維美佳營銷會議分兩種：由公司出資支持的“營銷會議”和由代理商自行舉辦的天天沙龍。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（1）、營銷會議A.申請資格

代理商具備申請資格。B.申請條件

參會客戶達到80人以上，具備合適的場地，具備會務主持和服務人員。C.申請流程代理商填寫申請表《

年

省

市營銷會議申請表》（附件一）D.角色及功能定位

代理商：負責組織現(xiàn)場銷售貨物、邀請客戶、會務組織、統(tǒng)計業(yè)績、結(jié)算獎金、收集客戶資料；

老會員：邀請客戶、會務組織、會后跟蹤；公司：提供專家、顧問團隊并負責全部費用，負責會議講解。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代E.三次會前會

第一次：啟動會，向老會員通報會議安排概況，發(fā)動老會員，布置邀約新客戶的具體工作要求，培訓會務服務規(guī)范；

第二次：策劃會，老會員匯報邀約情況，總結(jié)分析會務安排的重點，發(fā)出邀請門票，老會員將門票送達邀約的新客戶，并落實參會情況；

第三次：預備會，會前一天，公司講師提前到達舉辦城市，參加預備會，由老會員和代理商報告會務安排情況、會議策略、講解重點、會議流程、預期銷量等，使公司講師做到胸有成竹；上報公司《

年

市第

次營銷會議情況一覽表》（附件二）

F.會議銷售

以現(xiàn)場直接銷售產(chǎn)品為目的。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代G.總結(jié)考評會會后一周，公司、代理商分析營銷會議情況，檢查預期銷量預測與實際銷售情況，布置會后跟蹤的重點對象。填寫《

年

市第

次營銷會議考評表》（附件三）迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（2）、天天沙龍H.舉辦資格代理商及老會員具備舉辦天天沙龍的資格。I.舉辦目的對于部分具備講師、小型會議和銷售團隊條件的代理商和老會員，期望獲得長期穩(wěn)定的收益，全職投入維美佳業(yè)務，通過每天舉辦的沙龍銷售產(chǎn)品、發(fā)展會員、收集意向客戶，向“營銷會議”輸送優(yōu)質(zhì)客戶資源。G.舉辦條件具有10人以上會議室，并按公司統(tǒng)一形象設計布置，連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦一部、投影儀，接受公司培訓的講師一名以上。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代K.舉辦沙龍的要求

每天固定時間舉辦沙龍，例如15:00—20:00；會場配備茶水、水果等休閑食品，會場氣氛輕松；講解時間1-2小時，討論時間1-2小時；會場布置：墻面噴繪、產(chǎn)品、產(chǎn)品樣品、MP5、會員卡、產(chǎn)品手冊、折頁、光盤、門票、會員登記表、名片、胸牌等；G.月度總結(jié)考評會

每月填報當月運行報表《

市

第

月天天沙龍報告表》（附件四）。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代七.市場銷售體系迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（一）會員管理會員是任何一個連鎖企業(yè)最有價值的資源，如何做好會員的服務和管理，提升老會員對品牌的忠誠度和美譽度，發(fā)揮老會員的口碑效應，不斷擴大會員群體，是連鎖企業(yè)經(jīng)營中最重要的工作之一，所以必須最科學保證會員權(quán)益。1、會員資格

一次性按零售價消費600元以上的客戶，可以申請成為公司會員，并根據(jù)后續(xù)消費金額提升會員級別，不同級別會員享有不同的權(quán)益。2、會員級別A級：一次性按零售價消費600元。B級：一次性按零售價消費6000元，或Α級會員升級而成。C級：一次性按零售價消費12000元，或Α、B級會員升級而成。D級：一次性按零售價消費24000元，或Α、B、C級會員升級而成。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代3、會員權(quán)益Α級會員后續(xù)消費享受8.5折優(yōu)惠；B、C、D級會員享受7折優(yōu)惠；其他權(quán)益請參考有關資料。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（二）代理商劃分分類地區(qū)要求權(quán)益說明國家級代理Α美國、加拿大、日本、韓國及歐盟國家獨立法人企業(yè)類似產(chǎn)品推廣經(jīng)驗豐富管理團隊人才結(jié)構(gòu)合理，能力強享有轄區(qū)內(nèi)獨家代理及分銷權(quán)益B除Α、C類國家C非洲地區(qū)、伊拉克、阿富汗、緬甸等省級代理Α北京、上海、天津、重慶、香港澳門、臺灣獨立法人企業(yè)或自然人類似產(chǎn)品推廣經(jīng)驗豐富管理團隊人才結(jié)構(gòu)合理，能力強具備代理商管理能力享有轄區(qū)內(nèi)獨家代理及分銷權(quán)益B廣東、福建、山東、浙江、江蘇C除Α、B級以外其它省份。迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代分類地區(qū)要求權(quán)益說明市級代理Α各省會級城市獨立法人企業(yè)或自然人類似產(chǎn)品推廣經(jīng)驗豐富管理團隊人才結(jié)構(gòu)合理，能力強具備代理商和專賣店管理能力享有轄區(qū)內(nèi)獨家代理及分銷權(quán)益BB類省所轄各地級市CC類省所轄各地級市區(qū)縣代理ΑΑ類省級區(qū)縣獨立法人企業(yè)或自然人類似產(chǎn)品推廣經(jīng)驗豐富管理團隊人才結(jié)構(gòu)合理，能力強具備專賣店經(jīng)營能力具備一定的客戶基礎享有轄區(qū)內(nèi)分銷權(quán)益，部分區(qū)縣代理可直接銷售產(chǎn)品BB類省級區(qū)縣CC類省級區(qū)縣金牌代理專賣店自然人類似產(chǎn)品推廣經(jīng)驗豐富具備專賣店經(jīng)營能力具備一定的客戶基礎直接向客戶銷售產(chǎn)品迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（三）首批進貨及價格分類地區(qū)首批進貨折扣國家級代理Α美國、加拿大、日本、韓國及歐盟國家500萬38%B除Α、C類國家300萬C非洲地區(qū)、伊拉克、阿富汗、緬甸等120萬省級代理Α北京上海天津重慶香港澳門臺灣160萬40%B廣東福建山東浙江江蘇150萬C除Α、B級以外其它省份。120萬市級代理Α各省會級城市80萬45%BB類省所轄各地級市60萬CC類省所轄各地級市50萬區(qū)縣代理ΑΑ類省級區(qū)縣30萬50%BB類省級區(qū)縣20萬CC類省級區(qū)縣10萬金牌代理專賣店7.2萬50%迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（四）代理商經(jīng)營模式級別工作內(nèi)容銷售模式國家/省市代理建立省市直營專賣店發(fā)展并管理下級代理商整合當?shù)貜V告資源，協(xié)助公司對當?shù)貜V告的策劃和投放支持指導下級代理商和專賣店營銷會議發(fā)展新的會員，向?qū)Ｙu店輸送客戶負責組織講師，并培訓講師，輸送到各專賣店負責物流、資金流，負責監(jiān)控防串貨、防偽、防低價銷售執(zhí)行公司市場推廣活動開發(fā)團購市場，直接向集團客戶銷售團購產(chǎn)品收集當?shù)厥袌鲂畔⒕S護公司品牌100%分銷給下級代理商利潤率11%迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代級別工作內(nèi)容銷售模式區(qū)縣代理專賣店按公司統(tǒng)一形象建立直營專賣店或工作室，辦理營業(yè)執(zhí)照，守法經(jīng)營發(fā)展并管理所發(fā)展的專賣店（店推店）管理會員，銷售產(chǎn)品，推廣公司品牌整合當?shù)貜V告資源，協(xié)助公司對當?shù)貜V告的策劃和投放向代理商組織的營銷會議輸送優(yōu)質(zhì)客戶，提高銷售業(yè)績負責監(jiān)控防串貨、防偽、防低價銷售負責在商超、藥店、有機食品店、母嬰店、月子護理中心、醫(yī)院內(nèi)設置專柜，擴大產(chǎn)品銷售收集市場信息直接向客戶銷售產(chǎn)品利潤率28%--50%迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（五）防串貨、防偽、防低價銷售系統(tǒng)迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（六）銷售商網(wǎng)上服務平臺網(wǎng)上銷售平臺軟件

總部管理代理商管理專賣店管理訂單管理代理商管理專賣店管理信息公告庫存管理發(fā)貨管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計款項管理訂單管理代理商管理專賣店管理信息公告庫存管理發(fā)貨管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計款項管理銷售管理會員管理銷售信息分析管理信息公告退換貨管理庫存管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代迎接中國健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時代（七）公司