外貿(mào)人的職業(yè)規(guī)劃你沒做好這些著只夠勉強(qiáng)養(yǎng)活自己的底薪維持生活，看著外面。誠(chéng)然，現(xiàn)實(shí)的差距也許會(huì)讓我們感到沮喪，但或借口。尤其是對(duì)于我們外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，找客戶不就意味著我們所從事的工作必將是一份長(zhǎng)期累在這一過(guò)程之中我們?nèi)绾稳ヒ?guī)劃自己的職業(yè)生把控，一個(gè)善于規(guī)劃的人更能比別人早一步獲得我們?cè)鯓右?guī)劃、開始一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工年的入職及學(xué)習(xí)計(jì)劃第一步。3、開始操作及接觸公司平臺(tái)，分析平臺(tái)。4、平臺(tái)進(jìn)階及詢盤回復(fù)。6、報(bào)價(jià)及價(jià)格體系，報(bào)價(jià)技巧及初次報(bào)價(jià)。7、還價(jià)及談及訂單，確認(rèn)打樣裝箱船運(yùn)。8、寄樣跟進(jìn)及打樣安排、樣品反饋及跟進(jìn)。工作準(zhǔn)備——蓄勢(shì)待發(fā)A、形象改變，(當(dāng)你開始特別關(guān)注你的形象時(shí)，機(jī)會(huì)的大門就向你敞開了。參加一個(gè)交流工作會(huì)或國(guó)際名人地方分會(huì)，能夠幫助你獲得自信并樹立自己所希B、時(shí)間準(zhǔn)備，(7X24小時(shí)工作準(zhǔn)備)C、不斷學(xué)習(xí)，(樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，牢記學(xué)而知不足的教訓(xùn)，要在學(xué)習(xí)中成功，在學(xué)習(xí)中成功，堅(jiān)持學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)以及其他知識(shí))D、計(jì)劃總結(jié)，(一個(gè)成功的人背后必然有一個(gè)好的工作計(jì)劃和總結(jié)，所以要按)E、累積更新，(不斷累積更新自己的知識(shí)，鞏固并拓寬自己的人脈，學(xué)會(huì)與時(shí)工作安排——科學(xué)安排，宏觀把控4、注冊(cè)免費(fèi)的外貿(mào)平臺(tái)，使用公司的平臺(tái)，上傳部分產(chǎn)品。1：老板。(做業(yè)務(wù)即是做自己的老板。要拋棄以往為老板打工的陳舊觀念，時(shí)刻牢記命運(yùn)與自己的事業(yè)是共同體)3：失敗，(失敗才能教會(huì)你真正成長(zhǎng)，一個(gè)害怕失敗的人是難以成功的。多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，做到遇事不怕事)4：信息，(永遠(yuǎn)不是賣產(chǎn)品，是賣信息)5：定位，(銷售還是技術(shù)，管理還是做事)6：專注，(不斷的專注，一件事重復(fù)一萬(wàn)遍)7：細(xì)心/專業(yè)，(把小事弄到極致你就成功)1、準(zhǔn)備階段。(產(chǎn)品，工藝，專業(yè)。)3、客戶詢盤，還盤，報(bào)價(jià)。了解詢盤跟進(jìn)后期成交后的跟單工作售成長(zhǎng)/每個(gè)周期對(duì)應(yīng)每種心態(tài)/給自己當(dāng)老板非打工的感覺激情期：強(qiáng)化入門培育的好時(shí)機(jī)激情期是銷售人員的黃金時(shí)期，此時(shí)的銷售人員積極向上，充滿表現(xiàn)欲及對(duì)未來(lái)的憧憬。由于此時(shí)員工剛接觸到公司的文化和產(chǎn)品，有較強(qiáng)的好奇心，而且激情足以支撐銷售人員挺過(guò)第一輪的銷售挫折。開始質(zhì)疑自己的選擇與判斷，懶散、缺乏斗志，甚至?xí)蛳^續(xù)工作下去的決能走出挫折期的銷售人員會(huì)迅速地步入成長(zhǎng)期，而成長(zhǎng)期更是銷售人員的黃金時(shí)期。此時(shí)銷售人員初步適應(yīng)了企業(yè)的銷售環(huán)境及特點(diǎn)，掌握了銷售公司產(chǎn)品的基本套路，歷經(jīng)銷售過(guò)程中的各種艱難險(xiǎn)阻后具有了更強(qiáng)的心理素質(zhì)，同定程度，更會(huì)出現(xiàn)疲憊、厭倦、麻木的狀態(tài)，多數(shù)人會(huì)對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展缺乏衰落期是銷售人員的終結(jié)前兆，實(shí)踐表明，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員可能緩慢步入衰落