第第頁策劃促銷活動方案

策劃促銷活動方案1

七月放假畢業(yè)季又迎來一年的烈烈夏日，各店面進(jìn)入相對淡季，為我們做到淡季不淡特做出以下活動方案，提升店面銷售?；顒又髁θ巳海和瑢W(xué)活動目的：增加店面客流量，促進(jìn)店面銷售，助于產(chǎn)品的新老商品的更替。

活動方案一、

活動方式：部分商品參與買一贈一活動

活動目的：促進(jìn)貨品更替，例如長清店面臨放假，為店面處理部分商品庫存，便于9月份開業(yè)產(chǎn)品的新品更換。(建議用此方案，可以處理部分滯銷品)

活動時間：月日月日截止

實施方法與參與活動產(chǎn)品：季節(jié)商品(雨傘、拖鞋、防曬系列、太陽鏡，頭飾、手機(jī)飾品)其他商品會員八八折特惠。注：會員卡與買一贈一活動不能同時運(yùn)用，特價商品除外。

海報的制定：

參加店面：ALOHA直營店

活動方案二、

活動方式：買贈方式

活動時間：月日月日截止

活動實施方法：運(yùn)用A、B券的形式進(jìn)行買贈活動。例：滿三十元贈三十元、A券20、B券10元，滿五十贈五十、A券30元B券20元，滿100元贈100元A券50元、B券50元。

參加產(chǎn)品：會員卡與活動不能同時運(yùn)用，特價商品除外。

海報的制定：

參加店面：ALOHA直營店

活動方案三、

活動方式：階梯價格

活動實施方法：1-5天降價10%5-10降價20%10-15天降價30%

活動時間：月日月日截止

注：各店面協(xié)作，需要嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定時間即時結(jié)束活動。

參與活動商品：全部商品

注：會員卡不能與活動同時運(yùn)用

海報的制定：

參加店面：ALOHA直營店

策劃促銷活動方案2

一、活動目的

本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新奇的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動主題

學(xué)海無涯“車”做舟——同學(xué)有“禮”了。

三、活動時間地點

20**年3月20—9月10日專賣一店。

四、活動內(nèi)容

1、同學(xué)之——上學(xué)有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：〔六選一，特價車不享受此項活動〕〔1〕籃球；〔2〕足球；〔3〕現(xiàn)代漢語詞典；〔4〕英漢雙解詞典；〔5〕MP4；〔6〕電燉鍋。

2、同學(xué)之——開學(xué)放“價”〔特價車〕

43V電動車最低僅售1299元〔每天每店限售2輛〕。

五、活動宣揚(yáng)

1、新安晚報市版〔四分之一版〕2期：3月21日一期，3月23日一期；

2、單頁〔10000份〕〔在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放〕；

3、店堂海報、條幅；

4、合肥電動車論壇；

5、合肥論壇。

六、活動安排

3月16—3月17日聯(lián)系確定贈品

3月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣揚(yáng)海報樣稿設(shè)計完畢，3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

3月19日店面宣揚(yáng)海報到位及配發(fā)到各個專賣店。3月19日下班之前各專賣店將海報等宣揚(yáng)物品布置完畢。

3月20日單頁到位。

3月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

七、活動預(yù)算

報紙：7000元，單頁：1500元，店堂海報：150元，條幅：130元，POP牌：200元，贈品100元*400=40000元，單頁發(fā)放：4名*30元*3天=360元，總計費(fèi)用：49340元。

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，估計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計300輛。

策劃促銷活動方案3

一、活動主題：

★1、禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜，買即送拜年禮★

★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3、金豬送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿100六重送★

★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年★

★5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

★6、金豬進(jìn)門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★

二、活動時間：

20**年2月9日〔五〕—20**年2月25日〔日〕17天

三、活動內(nèi)容：

★1、禮動新春賀佳節(jié)—來店有喜，買即送拜年禮★

〔1〕活動時間：**年2月18日〔初一〕—**年2月20日〔初三〕3天

〔2〕活動地點：1—4樓

〔3〕活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。〔贈獎地點：大門外贈獎處〕贈品：〔新春紅包袋或新春對聯(lián)〕數(shù)量：300份—3天=900份預(yù)算：2。2—900=1980元

★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

〔1〕活動時間：**年2月9日〔五〕—**年2月25日〔日〕17天

〔2〕活動地點：1—4樓

〔3〕活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參與此項活動的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上〔含100元〕，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3，000張費(fèi)用預(yù)算：1680元〔單色單面〕

★3、金豬送福好運(yùn)連連—紅火靚禮滿100六重送★

〔1〕活動時間：**年2月9日〔五〕—**年2月25日〔日〕17天

〔2〕活動地點：1—4樓

〔3〕活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上〔金額不可累計〕可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈獎處參加“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客伙伴在兌換禮品時可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元—200元級；送成本價2。5元的禮品〔贈品：牙膏、卷筒紙二選一〕

201元—300元級；送成本價5元的禮品〔贈品：洗衣粉、洗潔布二選一〕

301元—400元級；送成本價7。5元的禮品〔贈品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一〕

401元—500元級；送成本價10元的禮品〔贈品：精致靠墊、百事可樂2。25升二選一〕

501元—600元級；送成本價12。5元的禮品〔贈品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一〕

601元—800元級；送成本價15元的禮品〔贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一〕

注：〔禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額—2。5%計算所得〕

〔黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推〕。

贈品：〔見上〕數(shù)量：400份/天—17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8。75元/份—6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1。6%〔按每日營業(yè)額220，000元計算〕

印刷氣氛牌：2，000張費(fèi)用預(yù)算：1120元〔單色單面〕

★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨★

〔1〕活動時間：**年2月18日〔初一〕—**年2月25日〔初八〕8天

〔2〕活動地點：1—4樓

〔3〕活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈獎處參加“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，〔黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推〕最多3張。

〔4〕獎項設(shè)置：

〔一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺〕

成本金額：3000元—1=3000元

〔二等獎2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、數(shù)碼相機(jī)一臺〕

成本金額：1720元—2=3440元

〔三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺〕

成本金額：200元—3=600元

〔四等獎16名合家快樂送、暖被一床〕

成本金額：100元—16=1600元

〔五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等〕

成本金額：55元—32=1760元

〔六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件〕

成本金額：38元—64=2432元

〔紀(jì)念獎無獎歡呼雀躍送、糖果、花生一把抓〕

成本金額：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元〔每斤〕=1200斤

贈品預(yù)算：共計17，632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元〔四色雙面〕

道具預(yù)算〔裝糖果花生用〕：425元

★5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

〔1〕活動時間：**年2月18日〔初一〕—**年2月19日〔初二〕2天

〔2〕活動地點：1—4樓

〔3〕活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預(yù)算：成本收購價9。5元/瓶—100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

★6、金豬進(jìn)門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

〔1〕活動時間：**年2月9日〔五〕—**年2月25日〔日〕17天

〔2〕活動地點：1—4樓

〔3〕活動內(nèi)容：活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在〔2月18日—2月20日〕進(jìn)行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1，000張費(fèi)用預(yù)算：760元〔單色單面〕

★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★

〔1〕活動時間：**年2月13日〔二〕—**年2月14日〔三〕2天

〔2〕活動地點：1—4樓

〔3〕活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品〔女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊〕。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情精美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本收購價1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本收購價1元/個—500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛布置：

1、寫真、噴繪：

〔1〕1—4F扶梯頂部橫眉6張、

〔2〕側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、

〔3〕門廊旗11張、

〔4〕小墻幕1張下面部分、

〔5〕大門看板2張、

〔6〕大門立柱、大門橫眉各1套、

〔7〕廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

費(fèi)用預(yù)算：6，782元，雜費(fèi)：520元

2、印刷類：

〔1〕印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，560元

〔2〕印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元〔四色雙面〕

〔3〕DM宣揚(yáng)單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，

費(fèi)用預(yù)算：3，960元

印刷費(fèi)用預(yù)算：10，320元

五、宣揚(yáng)

1、17天〔廣場廣告架占道費(fèi)〕2，312元/1個

2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

策劃促銷活動方案4

市場背景：

對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事項，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣揚(yáng)的重要時期，在整個社會，315被當(dāng)做了品牌宣揚(yáng)的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響美麗的第一槍對以后的活動意義重大。

一、活動目的：

利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一非常節(jié)日的銷售特點，結(jié)合**20**誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20**年終端銷售第一個旺季最洪亮的戰(zhàn)斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，每天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

二、活動主題：

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)**陶瓷3.15特惠大行動

三、活動時間：20**年3月10日至3月17日

四、活動地點：**陶瓷各大專賣店

五、活動口號：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線!

六、活動內(nèi)容：

1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛!

活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金20**元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

享受預(yù)約特惠截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

活動當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20**元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效;定金只可用于購買**品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)究竟!活動當(dāng)天排隊的前30名顧客，均可享受*大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。

前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米

3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，**全場3.15折起;

提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受**全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動特惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)

交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買**潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。

策劃促銷活動方案5

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、快樂圣誕打折購物帶好禮

時間：*年12月18日—25日

詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者〔黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參與活動的商品除外〕可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取快樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：*年年12月24日時晚20：00—24：00

詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：*年年12月24日晚20：00—24：00

2、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動時間：*年年12月24日晚20：00—24：00

2、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參與現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動時間：*年年12月24日晚20：00—24：00

2、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

策劃促銷活動方案6

一活動主題：

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)輸給顧客

二活動時間：

20**年10月20日--20**年10月24日

三活動地點：

***大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四活動目的：

1.增加***大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高***大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五活動內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理睬員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參與藥店舉辦的各種特惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參加到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其進(jìn)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常運(yùn)用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想快速占據(jù)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，加強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費(fèi)者在活動期間，購藥〔不包括醫(yī)療器械〕均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。〔兌換禮品目次詳見店內(nèi)公告〕

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥

品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓舞多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透亮皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。第一種狀況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們肯定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種狀況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獵取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小廉價的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的默示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最徑直的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣〔店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往〕給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡?！操徫锟ㄅc相應(yīng)金額的贈品可疊加〕

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“***大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者在***大藥房購藥〔不包括醫(yī)療器械〕，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參與免費(fèi)抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

〔1〕抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)〔抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制〕，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

〔2〕抽獎時間：20**年10月20日--20**年10月21日

早上9：00--12：00

下午3：00--6：00

〔3〕抽獎地點：***大藥房前的空場地

〔4〕獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參加獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量假設(shè)干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣揚(yáng)造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳設(shè)在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息默示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最徑直的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可快速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動前的預(yù)備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

〔1〕DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的掩蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有特惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

〔2〕在藥店內(nèi)部POP的招貼的運(yùn)用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥愛好，調(diào)整醫(yī)患之間的焦灼心情，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈品的選擇及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，運(yùn)用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量收購可降低收購費(fèi)用節(jié)省藥店的經(jīng)營成本。

3.10月20日活動開始。

七活動預(yù)算費(fèi)用表。

09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表

〔圖表略〕

八活動現(xiàn)場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)輸顧客”

2.相應(yīng)的*展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣揚(yáng)。

3.活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費(fèi)者參與。

4.活動考前須知：

〔1〕要有主題活動的橫幅

〔2〕要有充氣拱門

〔3〕要有突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板

〔4〕要有詢問臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺，獲獎消費(fèi)者姓名登記榜。

〔5〕公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城-管等部門辦理須要的審批手續(xù)

〔6〕現(xiàn)場執(zhí)行要點：掌控好活動的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場持序，防止涌現(xiàn)哄搶和其它意外事項，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

〔7〕發(fā)放贈品，領(lǐng)取獎品時要登記個人資料并簽字。

九活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內(nèi)POP20份

3.*展架2副

4.條幅1條

5.詢問臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據(jù)10000張

8.****元的贈品，獎品費(fèi)用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十活動實際費(fèi)用表

09年10月20日次活動實際費(fèi)用表

〔圖表略〕

十一活動結(jié)束后評估促銷效果。

在促銷方案實施完以后對其有效地進(jìn)行總的評估，最一般的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的改變。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就說明這次促銷活動吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購買數(shù)量。

促銷的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，說明這次促銷轉(zhuǎn)變了總需求量。

策劃對象：***大藥房

策劃時間：20**年10月5日

策劃人：金輝

聯(lián)系電話

策劃促銷活動方案7

一、活動主題

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時間

20**年*月1日至20**年*月5日

三、活動對象

全部顧客！

四、促銷活動位置

專柜前面旁邊的位置。

五、活動宣揚(yáng)方式

宣揚(yáng)單、場外布置KT板、等物料宣揚(yáng)。

六、活動目的

新會員招募，品牌宣揚(yáng)。

活動期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

七、活動內(nèi)容及形式

1、凡購買**系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會；

2、凡購買**系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機(jī)會；

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、***嫩白防曬買200送100！

凡購買***嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購買***嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎，即免費(fèi)獲得價值98元的***絲滑系列五件套體驗盒一盒；

會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為**《愛美會》會員〔需要登記資料齊全〕每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會！

策劃促銷活動方案8

一、夯實基礎(chǔ),抓好網(wǎng)建工作：

網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

1、市場調(diào)查：

1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;

1.2人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的`數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等;

1.3經(jīng)銷商的基本狀況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售狀況、經(jīng)銷商對它的滿足度，經(jīng)銷商的個人資料等;

1.4調(diào)研市場渠道有：非常渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;

1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等;

1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌鲂愿窕臓顩r(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。

2、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場依據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。

在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時，各市場要依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標(biāo)填制時間推動表，并嚴(yán)格根據(jù)推動表的時間分階段完成。

3、網(wǎng)建方法：

3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推動。

219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店;

218：主攻餐飲、商超A類店;

216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司。

3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。

3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：運(yùn)用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。

3.4目標(biāo)任務(wù)要依據(jù)市場的實際狀況根據(jù)產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。

4、網(wǎng)建步驟：

4.1城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜見路徑編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等;

4.2將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖杉僭O(shè)干片區(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設(shè)狀況;

4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與推動，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)實時向城市經(jīng)理報告緣由和下一步應(yīng)采用的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)留意終端陳設(shè)工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等照實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫;

4.4建立營銷主管固定的拜見制度，每日制定拜見路徑，對終端實行不同的拜見頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。

5、價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格體系。

6、城市經(jīng)理應(yīng)幫助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購買)。

網(wǎng)點與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，幫助經(jīng)銷商快速掩蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。

考前須知：

對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：

1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);

2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn);

3)提供終端管理解決方案和助銷;

4)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式;

5)推廣性格化服務(wù);

6)階段性強(qiáng)大的促銷支持;

7)完整的客戶管理模式和巨大的客戶資料庫;

8)推廣密集分銷，幫助經(jīng)銷商徑直掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。

策劃促銷活動方案9

一、活動主題

五一大促銷

二、活動內(nèi)容

1、深呼吸海的味道

在*月*日到*月*日期間，凡在某超市各分店購物滿**元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)*四日游的名額，到*天涯海角去感受“海的味道”、

特等獎*名(*個店共*名)各獎*四日游名額一個

一等獎*名(*個店共*名)各獎*吸塵器一個

二等獎*名(*個店共*名)各獎*電飯煲一個

鼓舞獎*名(*個店共*名)各獎*膠卷一卷

2、服裝打折自己做主

在*月*日到*月*日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天進(jìn)行兩次，最低達(dá)到2折。

3、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

*月*日至*月*日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：快樂購物幸運(yùn)有您

*月*日至*日，一次性在某超市購物滿*元的顧客可參與現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精致盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

4、超市“五一”部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(詳細(xì)定出特價商品的價格)。(本次活動最終說明權(quán)歸某超市全部)

策劃促銷活動方案10

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

一、活動目的

充分展示__服裝獨特的性格魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場的進(jìn)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，加強(qiáng)公司全體員工的凝集力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者性格化消費(fèi)。表達(dá)__服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

全部__服裝專賣店。

五、活動時間

20**年*月*日至20**年*月*日。

六、活動內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。全部重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。

八、綜合評述

眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計這次價格戰(zhàn)將還會連續(xù)下去。假如是這種狀況，其實將對__服裝有利，由于這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是假如繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝需要早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

策劃促銷活動方案11

一、活動策劃背景

近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速進(jìn)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖企業(yè)，中國百貨流通業(yè)的聞名品牌公司——**集團(tuán)公司，自1984年作為**第一家走中、高端市場消費(fèi)群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的勝利推出，使得**從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的20**年時間，從最初的8800萬資本累計進(jìn)展到今日的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

**的這一勝利和大膽的市場定位和推出，使得**品牌漸漸被很多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為**零售業(yè)龍頭企業(yè)，矗立于全國零售百強(qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出**的實力，使**品牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大，**集團(tuán)除了選擇在**消費(fèi)實力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實力外，還將觸須延伸到**等地。作為**消費(fèi)實力強(qiáng)勁的東莞、**等地已成為**，進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在**開業(yè)的****百貨將在持續(xù)走中高檔路徑的同時，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于**的市民。

二、開業(yè)慶典活動時間、地點

時間：20**年9月28日；

地點：**市**路**店。

三、慶典儀式活動安排

〔一〕嘉賓和媒體簽到：〔20**年9月8日上午8：00——8：30〕

〔二〕開幕剪彩儀式：〔20**年9月28日上午8：30——9：00〕

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、**集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。〔注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴?！?/p>

1、邀請當(dāng)?shù)卣賳T上臺致辭。

2、邀請**集團(tuán)總經(jīng)理上臺為**店至賀詞。

3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

4、醒獅表演。

5、邀請相關(guān)**集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點睛。

6、新店門打開迎接顧客。

策劃促銷活動方案12

一、活動背景：

3月,春天的腳步聲靜靜已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益愛護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各式各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。

二、活動主題：

繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

三、賣場布置：

〔1)賣場主要以暖色調(diào)為主,假如有需要,**店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點布置。

〔2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在**每天都是3.15)。

〔3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)懷商品安全家家享受美滿生活。

〔4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳設(shè)：

〔1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳設(shè)及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳設(shè),主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

〔2)專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。

五、員工服務(wù)用語：

〔1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入**商場的女顧客需要祝她節(jié)日歡樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員。

〔2)其他時間均可采納通用的歡迎光臨用語。

六、大宗團(tuán)購及顧客回訪：

〔1)短信息的派送,堅持顧客永久是對的原那么，妥當(dāng)處理顧客看法。

〔2)對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜見,并做好企業(yè)形象宣揚(yáng)工作。

〔3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜見工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作。

七、活動宣揚(yáng)方式：

(1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的漂亮你做主。

(2)植樹節(jié)主要采納的方式是街道宣揚(yáng)方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛惜樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。

(3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進(jìn)行本次的主題宣揚(yáng)。

(4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主。

(5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。

策劃促銷活動方案13

活動背景

隨著新樓盤的開發(fā)面世，開發(fā)商為促進(jìn)樓盤的知名度，促進(jìn)銷售，在人流密集處向觀眾宣揚(yáng)產(chǎn)品信息、品牌理念，帶動整體銷售。

活動目的

1，在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤人氣。

2，通過展演，推廣樓盤，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)。

3，吸引客戶關(guān)注度，積累有效客戶，將客戶引至樓盤。

4，現(xiàn)場看房班車可直達(dá)項目現(xiàn)場，促進(jìn)銷售。

活動時間8月24號(周六)

活動地點友情廣場

活動主題澤信金匯灣傾城亮相

策劃思路

通過在廣場人流密集處布置路演舞臺、拱門、氣柱、空飄等吸引人流，以互動卡通玩偶互動、主持人互動、節(jié)目演繹、項目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣，宣揚(yáng)樓盤信息。

活動前期預(yù)備

活動方案、場地的確定

活動現(xiàn)場布置、搭建的完成

活動物料、獎品、宣揚(yáng)單頁等的預(yù)備

現(xiàn)場工作人員、表演人員的安排確定

活動時間安排

活動時間09：30—18：30

上午：

09：30—10：00熱場音樂。派發(fā)dm，人偶互動。

10：00—10：15主持人開場、簡介澤信金匯灣，并介紹活動狀況和流程。

10：15—10：30