::10:..涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇一：油漆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路方案“偉才”漆**市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路 農(nóng)村突圍城市突破隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入進(jìn)展，中國(guó)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平有了很大提高，農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)置力量也在漸漸的提高。農(nóng)村市場(chǎng)正以其巨大的市場(chǎng)潛力和寬闊的前景而顯示出強(qiáng)大的誘惑力，誰(shuí)能搶占先機(jī)。誰(shuí)就能真正的立足農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)而突破城市，贏得將來(lái)。這里所說(shuō)的農(nóng)村市場(chǎng)，主要是區(qū)分于省會(huì)及地級(jí)涂料市場(chǎng)相對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，但又有巨大潛在消費(fèi)力量**省共有13個(gè)地級(jí)市、1個(gè)自治州；34個(gè)市轄區(qū)、16個(gè)縣級(jí)市、65個(gè)縣、7一、其市場(chǎng)特征較明顯：1、縣級(jí)城市人口集中，建個(gè)2、整3、涂料品質(zhì)和消費(fèi)需求脫節(jié)，缺乏價(jià)廉物美適合該市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。4、縣級(jí)城市人口對(duì)興事物布滿古怪，對(duì)品牌不會(huì)排斥，更留意涂料的品質(zhì)。5、型城鎮(zhèn)居民素養(yǎng)有了6、的國(guó)家小城鎮(zhèn)進(jìn)展政策，會(huì)促使更多的工程工程消滅，此類(lèi)1作為目標(biāo)客戶以3-5家為目標(biāo)攻關(guān)。并作為主要合作伙伴合作進(jìn)展促銷(xiāo)和市場(chǎng)宣傳推廣。劃方案方案品牌油漆“駱駝漆”區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃摘要駱駝漆化工〔簡(jiǎn)稱(chēng)“駱駝漆”〕總公司設(shè)于香港，擁有近八十年涂料研發(fā)、制造。產(chǎn)品系列種類(lèi)多元化，由底漆到面漆、室內(nèi)到室外、木器到金屬等各款配套產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。建筑涂料、工業(yè)涂料、工業(yè)用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大產(chǎn)品系統(tǒng)。在安順市場(chǎng)上受到當(dāng)前品牌油漆市場(chǎng)中立邦、多樂(lè)士、三棵樹(shù)等強(qiáng)大的品牌沖擊，在劇烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要查找的目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的根底上，完成查找的市場(chǎng)時(shí)機(jī)的目的，為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)。名目— 、 市 場(chǎng) 析..........................................................................................................3〔 一 〕 企 業(yè) 的 目 標(biāo) 和 務(wù)............................................................................................................3〔二〕當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述........................................................................................................3〔〕/勢(shì).....................................................................................4〔 四 〕 外 部 環(huán) 境 析....................................................................................................................5〔 五 〕 內(nèi) 部 環(huán) 境 析....................................................................................................................6二 、 營(yíng) 銷(xiāo) 策略..........................................................................................................7〔一〕營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期收益..........................................................................................................7〔 二 〕 目 標(biāo) 場(chǎng).............................................................................................................................7〔 三 〕 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 述....................................................................................................................8〔 四 〕 定 位 析...........................................................................................................................12三 、 活 動(dòng) ........................................................................................................13〔 一 〕 活 動(dòng) 日 程 安排..................................................................................................................13〔二〕評(píng)估程序 (原文來(lái)自：小草范文................................................14一、市場(chǎng)分析〔一〕企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)80%以上的市場(chǎng)。作為具有極大成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)，本公司主要從事大小工程的各種油漆的經(jīng)營(yíng)和效勞，既面對(duì)大型工程油漆的承接，也從事對(duì)單戶家庭用漆的滿足，目標(biāo)是以高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞來(lái)奪取市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)貴州安順這一地區(qū)市場(chǎng)的立足，提高公司在本地區(qū)的利益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)成為這一地區(qū)的漆業(yè)龍頭，60%以上的市場(chǎng)?！捕钞?dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況公司目前在安順市場(chǎng)上主要集中在市區(qū)建材市場(chǎng)中的一家店面銷(xiāo)售，其主要購(gòu)置人群是個(gè)人家庭用戶，占到75%以上，購(gòu)置量小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。近年來(lái)油漆價(jià)格不斷走高，人們的環(huán)保意識(shí)增加，更加留意安康，在購(gòu)置時(shí)候更留意于油漆的價(jià)格、安康漆、耐污、抗甲醛等因素。由在同樣的產(chǎn)品中價(jià)格與立邦多樂(lè)士的價(jià)格不相上下，使得業(yè)20比較有知名度的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)大量的市場(chǎng)，人們?cè)谫?gòu)置時(shí)總是把其與立邦作比較，似乎不太信任駱駝產(chǎn)品的質(zhì)量。做為該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，安順“立邦漆”作為當(dāng)?shù)仄針I(yè)的龍頭〔擁有與眾多大中型裝修公司的合作〕，也進(jìn)展了大幅度20%左右，給熟客的利益回報(bào)也是同行業(yè)中的最高。其它品牌也15%之間，但表現(xiàn)并不突出明顯，本公司“駱駝漆”對(duì)價(jià)格的調(diào)整并未做出過(guò)多反響，照舊依靠在外查找顧客的方法來(lái)做銷(xiāo)售，效果并不明顯，就目前來(lái)看，銷(xiāo)量照舊沒(méi)有改觀，平靜無(wú)常。在以“立邦”為代表的知名品牌影響下，我公司始終就處于下風(fēng)，市場(chǎng)更是寥寥無(wú)幾，我公司在價(jià)格上首先就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格相差無(wú)幾的狀況下，選擇知名品牌作為首選；同時(shí)各種劣質(zhì)漆、假漆混入市場(chǎng)，“駱駝漆”作為“多樂(lè)士”等品牌相比，我們就沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，加上運(yùn)營(yíng)資2、戰(zhàn)略描述安順市區(qū)逐步進(jìn)展，各種高樓小區(qū)平地而起，已經(jīng)形成型裝修公司和個(gè)體特地從事裝修工作的群體開(kāi)放，這一群體購(gòu)置量略微要低一些，但是也能形成一股強(qiáng)大的購(gòu)置力，由于他們的購(gòu)置行為不穩(wěn)定，更加留意的是在如“立邦”這樣的高回報(bào)優(yōu)勢(shì)而選擇購(gòu)置，所以要拉攏這些零散客戶相對(duì)還是會(huì)比較簡(jiǎn)潔開(kāi)放，所以在市區(qū)與郊區(qū)開(kāi)展起來(lái)，抓住這些零散和小型的特地從事裝修的人員，過(guò)渡到縣級(jí)地區(qū)，以低批發(fā)價(jià)格和高的利益回報(bào)來(lái)捆綁他們，從而與其建立形成一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，利用他們來(lái)想消費(fèi)者推舉和展現(xiàn)我們高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，從而帶動(dòng)更多的銷(xiāo)量。〔三〕主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)邦”為例，對(duì)“立邦”進(jìn)展分析。1〔1〕優(yōu)勢(shì)：①知名度廣，市場(chǎng)拉力大〔個(gè)電視臺(tái)黃金時(shí)段都有廣告播出全；③市場(chǎng)操作敏捷，促銷(xiāo)活動(dòng)多；④有完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和具有完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。篇三：品牌油漆“駱駝漆”區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃方案方案品牌油漆“駱駝漆”區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃摘要駱駝漆化工〔簡(jiǎn)稱(chēng)“駱駝漆”〕總公司設(shè)于香港，擁有近八十年涂料研發(fā)、制造。產(chǎn)品系列種類(lèi)多元化，由底漆到面漆、室內(nèi)到室外、木器到金屬等各款配套產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。建筑涂料、工業(yè)涂料、工業(yè)用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大產(chǎn)品系統(tǒng)。在安順市場(chǎng)上受到當(dāng)前品牌油漆市場(chǎng)中立邦、多樂(lè)士、三棵樹(shù)等強(qiáng)大的品牌沖擊，在劇烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要查找的目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的根底上，完成查找的市場(chǎng)時(shí)機(jī)的目的，為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)。名目— 、 市 場(chǎng) 析..........................................................................................................3〔 一 〕 企 業(yè) 的 目 標(biāo) 和 任務(wù)............................................................................................................3〔二〕當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述........................................................................................................3〔〕/勢(shì).....................................................................................4〔 四 〕 外 部 環(huán) 境 析....................................................................................................................5〔 五 〕 內(nèi) 部 環(huán) 境 析....................................................................................................................6二 、 營(yíng) 銷(xiāo) 略..........................................................................................................7〔一〕營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期收益..........................................................................................................7〔 二 〕 目 標(biāo) 場(chǎng).............................................................................................................................7〔 三 〕 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 述....................................................................................................................8〔 四 〕 定 位 析...........................................................................................................................12三 、 活 動(dòng) ........................................................................................................13〔 一 〕 活 動(dòng) 日 程 排..................................................................................................................13〔 二 〕 評(píng) 估 序...........................................................................................................................14一、市場(chǎng)分析〔一〕企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)80%以上的市場(chǎng)。作為具有極大成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)，本公司主要從事大小工程的各種油漆的經(jīng)營(yíng)和效勞，既面對(duì)大型工程油漆的承接，也從事對(duì)單戶家庭用漆的滿足，目標(biāo)是以高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞來(lái)奪取市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)貴州安順這一地區(qū)市場(chǎng)的立足，提高公司在本地區(qū)的利益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)成為這一地區(qū)的漆業(yè)龍頭，60%以上的市場(chǎng)?！捕钞?dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況公司目前在安順市場(chǎng)上主要集中在市區(qū)建材市場(chǎng)中的75%以上，購(gòu)置量小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。近年來(lái)油漆價(jià)格不斷走高，人們的環(huán)保意識(shí)增加，更加留意安康，在購(gòu)置時(shí)候更留意于油漆的價(jià)格、安康漆、耐污、抗甲醛等因素。由在同樣的產(chǎn)品中價(jià)格與立邦多樂(lè)士的價(jià)格不相上下，使得業(yè)20比較有知名度的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)大量的市場(chǎng)，人們?cè)谫?gòu)置時(shí)總是把其與立邦作比較，似乎不太信任駱駝產(chǎn)品的質(zhì)量。做為該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，安順“立邦漆”