本文格式為Word版，下載可任意編輯——先有乍見之歡，才有久處不厭商業(yè)計劃書寫作的方法論與框架

導語：心愛的創(chuàng)業(yè)者，假使你愛一個VC，就請給他(她)好多份BP(商業(yè)計劃書)，假使你恨一個VC，也請給他(她)好多份BP。但是請記住，他(她)的郵箱已經(jīng)塞滿了BP。

是的，事情就是這樣簡單粗暴。源源不斷的項目一方面讓VC們喜聞樂見，但是另外一方面也會繼續(xù)加重他(她)們已經(jīng)很重(乃至于已經(jīng)變態(tài))的工作負擔。

假使說BP是融資的敲門磚，那么它最好不是把VC們敲得云里霧里不知所云的那塊，而是把VC們靠咖啡因苦苦支撐著的大腦神經(jīng)敲興奮的那塊，你覺得呢?BP寫作的方法論

態(tài)度可以穿透屏幕，撲面而來

創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，有一個正確的態(tài)度，可能最終依舊不能擺脫失敗的黑手;但假使沒有一個正確的態(tài)度，就只能十死無生。BP恰恰是VC了解創(chuàng)業(yè)者態(tài)度的第一個窗口。

最常見的態(tài)度問題莫過于不認真和對細節(jié)的忽視，例如整個BP臟亂不堪、在關鍵語句出現(xiàn)錯別字(甚至是非音近的錯別字)、股權分派比例加下來不是100%等等。更為可怕的是華而不實、夸夸其談，花兩頁PPT去論證“互聯(lián)網(wǎng)思維〞、“互聯(lián)網(wǎng)+〞，用BAT的“輝煌〞歷程來類比自己的“光明〞前景真的不如好好講明白該如何落地。

所以，在撰寫和修改BP時請務必記?。杭炔灰浮爸蹦邪┄暎膊灰獫鈯y艷抹做風塵女子狀。不同VC的口味千奇百怪，但是絕大部分人總會對踏實肯干又知道如何恰如其分地表達自己的人存有好感。

直擊要害，但也請做好鋪墊與論證

好玩兒的是，優(yōu)秀的VC一般腦洞都不小。原因很簡單：長期批量看BP，總要腦補整個故事;假使不幸遇到?jīng)]有重點的BP，那更要各種神態(tài)腦補了。所以，關愛VC們，請從給他們一個注意力的“錨點〞開始。這個“錨點〞可能是BP封面的副標題，也可能是執(zhí)行概要(ExecutiveSummary)中的一段話，也可能是郵件中的幾句話。請記住，假使能一句話講明白要害之所在一定不要分兩句話講明白。另外，加粗字體、BP中剩下的所有篇幅均應當為這句話服務，請牢記這一原則并在BP的各個部分中予以貫徹始終。寫作過程也是CEO和團隊梳理思路的重要方式，且寫且珍惜

戰(zhàn)斗在創(chuàng)業(yè)最前線的是創(chuàng)業(yè)團隊，最理解項目的也莫過于創(chuàng)業(yè)團隊自身，而且創(chuàng)業(yè)本身也需要持續(xù)的反思與自我提升。試想，撰寫B(tài)P的過程本身就是對行業(yè)、產(chǎn)品/服務、商業(yè)模式的梳理過程，CEO、團隊用以輔助對項目的深度思考再適合不過。因此，以這個角度對待、執(zhí)行BP的寫作工作，不僅簡單事半功倍，也能有效地提升BP的質量。

BP的基本框架

寫在前面

本部分旨在從大方向上對于BP的一般性框架進行闡述，而非給出一個“模板〞，因此請把握核心要點予以運用即可。需要特別說明的是，考慮到大部分VC的思考規(guī)律是沿著項目概述-行業(yè)/市場-產(chǎn)品/服務/商業(yè)模式-團隊-財務計劃/融資計劃這條主線，建議依照同樣的順序來組織BP。項目概述/執(zhí)行概要

項目概述/執(zhí)行概要一定是整個BP中改動次數(shù)最多的部分，由于它承受了提綱挈領的責任。一個好的項目概述/執(zhí)行概要必需要高度地回復2個what，1個how，1個who，1個why來抓住VC們的“錨點〞。第1個what：行業(yè)/產(chǎn)業(yè)/市場是怎樣的?

第2個what：我們的產(chǎn)品/服務/商業(yè)模式是怎樣的?1個how：我們怎么做?1個who：我們是誰?1個why：為什么是我們?

回復以上5個問題并沒有先后順序，可以依照行業(yè)-產(chǎn)品-團隊-總結的方式來介紹，也可以用自己覺得更吸引人的方式。但是，請一定要明白項目概述/執(zhí)行概要只是一道精致的開胃菜，請務必控制在1頁PPT。行業(yè)/市場分析

行業(yè)/市場分析從整體結構層面可以分為宏觀、微觀兩個層次。

從宏觀方面的行業(yè)/市場分析來看，只要用1頁乃至于半頁PPT把大行業(yè)的基本狀況描述明白即可，例如做垂直電商的免不了要介紹一下目前和未來預計的中國整體電商市場空間。請記住，這種基礎性的行業(yè)/市場分析，浸淫此行業(yè)已久的VC早已捻熟于心，而剛剛接觸的也一定會做功課，因此并不需要花太多篇幅。

而微觀方面的行業(yè)/市場分析則可以包含：市場空間與框架性分析

關于市場空間，假使有比較權威的政府、市場調(diào)研機構給出一個數(shù)字縱然可以直接引用，但更多的狀況是整個市場都相對比較新或者創(chuàng)業(yè)者面對的是一個更細分的市場，這里就需要對市場空間有一個合理的估計，并簡要說明推理過程。例如可以采用自上而下的分析方法，用大市場空間乘以預估的細分市場所占份額，也可以采用自下而上的分析方法，從典型用戶的購買行為、用戶基數(shù)等來一步步推算全年的購買量。關于行業(yè)的框架性分析，可以借鑒波特五力(推薦)、P