房地產(chǎn)銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售人員始終被視為高收入、高工作壓力的從業(yè)人群。今日學(xué)習(xí)啦我給大家整理了房地產(chǎn)銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)，盼望對(duì)大家有所協(xié)助。房地產(chǎn)銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)范文一

歲月荏苒，時(shí)間如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要降臨。自20__年10月初工程組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，遵照公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我相識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的須要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作狀況做以下總結(jié)：

一、工作思想

踴躍貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司開(kāi)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)懇守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的開(kāi)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名傳播銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售打算及傳播方案須要我去制定并實(shí)施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理實(shí)力的造就。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹(shù)立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力和管理實(shí)力。

二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的協(xié)助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問(wèn)，我的工作實(shí)力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參與了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)踴躍的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了根底，保證了公司各項(xiàng)傳播推廣活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)展。

5月底起先李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售打算。

2、籌劃李培莊小區(qū)的傳播工作，制定出傳播方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參與李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)展社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多。作為公司的售房傳播人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先，銷售傳播人員的工作，銷售人員必需做到對(duì)銷售流程的遵守，并限制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售限制表

可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進(jìn)展?fàn)顩r，并以制度銷售改良策略，做好工作，絕不能向客戶透露;

2、來(lái)電、來(lái)客的登記

填寫(xiě)客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，馬上填寫(xiě)客戶資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

3、銷售登記

管理和登記銷售的狀況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過(guò)程中換、退房的緣由，理由以及處理方法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶具體資料，便利公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)展分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的效勞。

7、換戶

需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金假設(shè)有改變，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶狀況，應(yīng)分析退戶緣由，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;假設(shè)有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大傳播力度通過(guò)以下幾種方式：

1)傳播媒體報(bào)紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)傳播)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的缺乏

第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;其次，有些工作還不夠過(guò)細(xì)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心謹(jǐn)慎提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)奉獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)、物業(yè)專業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)開(kāi)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，踴躍為公司締造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。房地產(chǎn)銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)范文二

20__年，又是新的一年.新的起先，每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話幾個(gè)詞。

回憶20__年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來(lái)最為虛度的一年，總感覺(jué)自己在原地踏步。

今年主要工作大致分為兩個(gè)局部：

一、蘆花莊園二期交房工作。

二、三期客戶積累。

三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。

詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、二期交房狀況：

二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的籌劃和打算下，完成的還是比擬好的。截止到此時(shí)此刻，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶，完成率到達(dá)了96%。本人未交房2戶，已交房41戶，完成率95.3%，2戶未交房緣由，均為房屋存在緊要的漏水問(wèn)題，客戶拒絕交房，目前處于第三次修理中。

總結(jié)經(jīng)歷：

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、施工、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說(shuō)辭的統(tǒng)一等。

2、交房過(guò)程：

1)交房前提前做好打算工作，提前做出交房評(píng)估，對(duì)于問(wèn)題客戶事先做好安撫工作。

2)交房過(guò)程中，盡量幸免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出此時(shí)此刻驗(yàn)房過(guò)程中。

3)交房路途必須要運(yùn)用技巧。

二、三期客戶積累狀況。

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共28套，雙拼96套，洋房210套。

1)熟識(shí)三期相關(guān)資料。

2)積累客戶。

截至到此時(shí)此刻積累有效客戶共68組，B級(jí)22客戶，C級(jí)客戶46組。

三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)。

1)關(guān)于房地產(chǎn)籌劃類、營(yíng)銷類、管理類等。

2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比方，Photoshop、PPt等。

對(duì)于20__年的打算方面：

在做好本職工作的同時(shí)，接著努力學(xué)習(xí)操盤方面的、籌劃方面以及技能方面的，比方學(xué)習(xí)軟件CAD等。房地產(chǎn)銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)范文三

20__對(duì)我來(lái)說(shuō)是特別充溢的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和協(xié)助下，我較好的完成了本職工作，也順當(dāng)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為20__年的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等工程竣工驗(yàn)收工作打下了良好的根底?，F(xiàn)將本人20__年主要完成工作匯報(bào)如下：

一、20__年度個(gè)人完成的主要工作

依據(jù)20__年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建工程前期規(guī)劃審查、消防、人防、測(cè)繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及協(xié)作部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：

1、完成芊域陽(yáng)光工程正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳

納。(最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至20__年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電精確時(shí)間還要工程部協(xié)作土建施工進(jìn)度)

2、完成灃東城市廣場(chǎng)工程正式用電方案取得。(因“馬王變”正在籌建，通電時(shí)間待定)

3、完成芊域溪源工程臨時(shí)用電增容通電確保工程現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。

4、完成灃東新城第一學(xué)校工程臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。(芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校工程正式用電資料均已報(bào)入供電局)自然氣：

1、完成芊域陽(yáng)光工程自然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成工程交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。(移交工程部，詳細(xì)進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度確定)

2、完成灃東城市廣場(chǎng)工程自然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成工程交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。(因工程現(xiàn)場(chǎng)不具備自然氣施工條件，詳細(xì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間由工程部溝通)規(guī)劃審查、消防、人防：

1、完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校工程總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測(cè)繪：

1、完成芊域溪源工程、灃東新城第一學(xué)校工程定驗(yàn)線復(fù)合。

2、完成王寺城改、秦時(shí)明月工程地形圖購(gòu)置及紅線圖繪制。協(xié)作部門及其它部門：

1、協(xié)作完成灃東新城第一學(xué)校工程在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。

2、協(xié)作完成芊域溪源B區(qū)、灃東城市廣場(chǎng)工程國(guó)有土地證的取得。

3、協(xié)作完成芊域溪源、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校工程防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)辦理。

4、協(xié)作完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會(huì)簽相關(guān)工作。

3、協(xié)作財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。

二、20__年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失

回憶工程報(bào)建過(guò)程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌支配至關(guān)重要，這就須要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還須要細(xì)致的看法，報(bào)建中對(duì)資料的打算工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料打算齊全的前提下，仍舊將全部相關(guān)材料同時(shí)攜帶，以備時(shí)常之需，提高工作效率。20__年，雖然順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯ぷ魅蝿?wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不行分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來(lái)，仍舊存在許多的缺乏：

1、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿意于目前已駕馭的學(xué)問(wèn)，要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)駕馭更為全面的學(xué)問(wèn)，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2、丟掉馬虎大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對(duì)于各項(xiàng)資料要擅長(zhǎng)總結(jié)、勤于歸納。

3、工作中時(shí)有急躁心情，虛心慎重的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，性格確定命運(yùn)。

4、還須進(jìn)一步提高自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)實(shí)力。入行三年來(lái)，面對(duì)過(guò)很多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與溝通中，我也慢慢的成熟穩(wěn)重起來(lái)，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，確定在7月15前必需完成芊域溪源工程規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長(zhǎng)帶著下，我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項(xiàng)，客服了時(shí)間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了工程規(guī)劃審查，為公司節(jié)約本錢約3000萬(wàn)元。

三、對(duì)部門管理方面的看法和建議

1、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)學(xué)問(wèn)及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。

3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)歷心得探討會(huì)，到達(dá)學(xué)問(wèn)共享，技能共同提升的效果。

四、對(duì)公司管理方面的看法和建議

須要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比擬繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法四平八穩(wěn)的。這就須要公司各部門的通力合作。公司各部門對(duì)前期部的工作均非常支持，但由于專業(yè)所限，有的事情須要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)部、打算合約部、工程部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出具體時(shí)間打算，尤其是須要其他部門協(xié)作時(shí)，提前溝通，打算資料，這樣才能在辦理時(shí)提高效率、節(jié)約時(shí)間。

五、個(gè)人20__年個(gè)人工作打算

1、協(xié)作本部門完成的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等工程交付打算，支配每一步的工作。在公司交付打算確定后，剛好編排工程竣工驗(yàn)收的打算，并按打算實(shí)施，確保工程如期交付運(yùn)用。

2、協(xié)作本部門完成年度打算，辦理各個(gè)工程交付所需的水、暖、電、自然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)展市政工程所需的相關(guān)工作，并剛好報(bào)批報(bào)驗(yàn)。

3、協(xié)作本部門完成公司在建工程芊域陽(yáng)光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等工程土地證的辦理及取得。

4、協(xié)作本部門完成公司新建工程王寺村城改、秦時(shí)明月、灃科花園等工程前期報(bào)批手續(xù)辦理，提高報(bào)批效率，為公司第一個(gè)商品房銷售締造一個(gè)便利條件。

在即將到來(lái)的20__年，我不但要努力工作還要時(shí)刻提示自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)，提升專業(yè)技能，詳細(xì)支配如下：

1、謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)