《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》課程考核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書某某某某公司，能夠體現(xiàn)產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)項(xiàng)目名稱：車保姆有限責(zé)任公司項(xiàng)目類型：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員：盛蘇山、謝繼輝、華莉、朱燁、龍慶指導(dǎo)教師：陳君君申報(bào)日期：（各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在編寫項(xiàng)目計(jì)劃書時(shí)，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增添相關(guān)內(nèi)容，但本模板所有項(xiàng)內(nèi)容必須填寫，不得空缺）

項(xiàng)目計(jì)劃書及路演得分團(tuán)隊(duì)成員1盛蘇山團(tuán)隊(duì)成員2謝繼輝團(tuán)隊(duì)成員3華莉團(tuán)隊(duì)成員4朱燁團(tuán)隊(duì)成員5龍慶

保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：1、若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》完整退回；2、未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3、貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》作為機(jī)密資料保存。

目錄摘要（完成人）公司簡介（完成人）產(chǎn)品與服務(wù)（完成人）項(xiàng)目市場與競爭（完成人）營銷策略及銷售（完成人）財(cái)務(wù)分析（完成人）本部分1、2由一人負(fù)責(zé)，3、4、5、6分別由團(tuán)隊(duì)不同的人負(fù)責(zé)，共5人。如團(tuán)隊(duì)成員不足5人，可以根據(jù)實(shí)際情況安排，在目錄中體現(xiàn)完成人。

一、摘要摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第一部分，是整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本框架和精髓。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要要簡潔、清晰的介紹你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包括市場機(jī)會、商業(yè)價(jià)值，競爭優(yōu)勢、核心管理手段、資金需求和盈利能力預(yù)測等。字?jǐn)?shù)一般要求在500-800字。企業(yè)所處環(huán)境良好，團(tuán)隊(duì)緊隨現(xiàn)在新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新思維，改變傳統(tǒng)觀念。將線上和線下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行互動整合。跨區(qū)域優(yōu)化資源。有著車輛教授作為創(chuàng)業(yè)技術(shù)顧問，思路明確。但是，目前一些汽車廠商內(nèi)部對一些維護(hù)保養(yǎng)所用到的關(guān)鍵產(chǎn)品的價(jià)格保密。所以，公司無法在短期進(jìn)行確定收費(fèi)價(jià)格。只有經(jīng)過一段時(shí)間進(jìn)行利潤分析分析，才能更合理長久的網(wǎng)上價(jià)格報(bào)表。構(gòu)建一點(diǎn)兩翼三維構(gòu)想。一點(diǎn)即立足于鳳陽，兩翼即輻射蚌埠市和滁州市，開展直接上門報(bào)務(wù)；三維即通過網(wǎng)絡(luò)平臺，服務(wù)全國各城市。與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維和服務(wù)好的知名度使企業(yè)良性發(fā)展。我們所經(jīng)營的是一個基于app和網(wǎng)站關(guān)于汽車維護(hù)保養(yǎng)單對單的汽車保姆服務(wù)。首先，對于有車客戶來說，只要在上下載我方的app或者登陸我們公司的網(wǎng)站，注冊一個賬號，此賬號必須填寫個人身份信息以及車的型號。有需求時(shí)，可以進(jìn)入我們客服服務(wù)端口取得聯(lián)系，我方將根據(jù)客戶所居地址，盡量提供一名最近的汽車專業(yè)人員對客戶的車先進(jìn)行了解，在我方簽訂合同之后，便可一對一地對客戶汽車進(jìn)行常規(guī)保養(yǎng)，平常遇到的小故障可以幫客戶修理，當(dāng)顧客對汽車性能方面有疑惑時(shí)可以給予解答和指導(dǎo)，當(dāng)需要大修去4S店時(shí)或更換零件時(shí)，專業(yè)人員可以給予費(fèi)用估計(jì)以免客戶上當(dāng)，在每月末定時(shí)將服務(wù)星級通過網(wǎng)絡(luò)客戶端發(fā)給我方。另外為了給客戶提供方便與實(shí)惠，我方會給客戶提供年檢服務(wù)，日常保養(yǎng)和簡單維所需要的零件物品我們平臺都會提供，且價(jià)格將會公布在我方網(wǎng)站上，客戶可查詢。其次，對于需求崗位的人才來講，我方平臺也提供一個就業(yè)機(jī)會，凡是有汽車技術(shù)的人員，包括4S店員工，個體經(jīng)營修理工，只需在我方網(wǎng)站注冊信息，并且要將相關(guān)方面的證書，工作經(jīng)驗(yàn)的長短以及具體的身份證件附加上，經(jīng)我方內(nèi)部審核將會發(fā)放一個工作證件上面附有二維碼，當(dāng)客戶需求時(shí)，我們將會挑選最近的員工，將車輛信息發(fā)送給他們，由工作人員一對一擔(dān)當(dāng)汽車保姆。而對于不是4S店成員，且并沒有個人經(jīng)營修理但有這方面技術(shù)的純應(yīng)聘工作崗位人員，注冊賬號后必須到公司面試，面試通過后額外簽訂一份合同，半年內(nèi)如果由于自身原因造成客戶損失一切由自身承擔(dān)以及根據(jù)客戶的星級評價(jià)，一旦差評積累到一定次數(shù)將取消其汽車保姆資格。再者，對于部分4S店來講，只要與我方達(dá)成共識并簽署合約，當(dāng)我方工作人員判定客戶需要去4S店進(jìn)行維修或年檢時(shí)，我方將極力推薦客戶去本地區(qū)合約4S店消費(fèi)，愿意做擔(dān)保，以維護(hù)我方客戶權(quán)益，并且我方會發(fā)放合約4S店的消費(fèi)優(yōu)惠券。此外，我方網(wǎng)站平臺會開辟一個網(wǎng)絡(luò)汽車論壇，如果民眾遇到問題可以通過懸賞發(fā)帖的形式進(jìn)行詢問，當(dāng)然得提前注冊并且購買很便宜的金幣作為懸賞，一旦有人完美的解決了民眾的問題，此金幣將會到達(dá)幫助者賬戶中每年以支付寶的形式兌換成商品，汽車保養(yǎng)等優(yōu)惠券。我方網(wǎng)站還會建立一個平臺，如果有車主想賣車，只需繳納一定費(fèi)用，注冊賬號提供汽車有效擁有證明，我方工作人員將對其進(jìn)行評判和估價(jià)，并且以一個合理價(jià)格通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行售賣。二、公司簡介公司名稱車保姆有限責(zé)任公司公司類型□有限責(zé)任公司□個體工商戶□個人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他（打√選擇）注冊地址安徽省鳳陽縣安徽科技學(xué)院機(jī)械工程學(xué)院車輛工程153、151班注冊資金主要經(jīng)營范圍汽車美容與維修服務(wù)（一）美容1．車表護(hù)理系列無水洗車、泡沫精無水洗車致洗車、全自動電腦洗車、中性環(huán)保蠟水精細(xì)洗車，底盤清洗，漆面圬漬處理、漆面飛漆處理、新車開蠟、氧化層去除、漆面封蠟、漆面劃痕處理、拋光翻新、金屬件增亮、輪胎增亮防滑、玻璃拋光、輪轂清潔處理、外飾條清洗、發(fā)動機(jī)外部美容、劃痕快速修復(fù)、汽車漆表的瀝青、焦油的去處、頂蓬去污翻新處理、汽車玻璃防雨防霧處理等。2．內(nèi)飾翻新系列頂棚清洗、車門襯板清洗、儀表盤清洗護(hù)理、桃木清洗、絲絨清洗、地毯除臭、塑料內(nèi)飾清洗護(hù)理、真皮座椅清洗、全車皮革養(yǎng)護(hù)、全車桑拿、空調(diào)風(fēng)口清洗、座套坐墊清洗、行李箱清潔護(hù)理、全車吸塵處理等。3.高級美容系列漆面封釉、漆面鍍膜、汽車桑拿、底盤裝甲、臭氧消毒、劃痕修復(fù)、專業(yè)真皮修護(hù)等。4.汽車防護(hù)系列汽車防護(hù)的項(xiàng)目包括貼防爆太陽膜、安裝防盜器、安裝靜電放電器、安裝汽車語音報(bào)警裝置等。汽車防護(hù)雖然對汽車的美觀不產(chǎn)生直接影響，但卻能很好地呵護(hù)愛車。5.汽車精品系列汽車精品是汽車美容的點(diǎn)睛之處，也是一種汽車生活文化的體現(xiàn)，它致力于把汽車營造成一個流動的生活空間，諸如車用香水、蠟撣、護(hù)目鏡、把套、坐墊等。汽車精品帶給人們的是一種貼身的關(guān)懷。6．汽車內(nèi)部清潔保養(yǎng)系列由于車廂部分平時(shí)受外界油塵、泥沙、吸煙、乘客汗?jié)n及空調(diào)循環(huán)等不良因素的影響，致使車廂內(nèi)空氣受染，進(jìn)而細(xì)菌滋生，甚至產(chǎn)生難聞雜味，使絲絨發(fā)霉、真皮老化。既影響車主身心健康又不利于駕駛心境。因此，每三個月應(yīng)做一次全套室內(nèi)專業(yè)護(hù)理，洗車同時(shí)可以吸塵。7.名車、新車適用車蠟系列普通的油性、固體車蠟因沒有附著力、易沾污（雨后留水印等）及擦傷車漆、光亮不持久等缺點(diǎn)已被逐漸淘汰。我們針對名貴轎車選用專用的蠟，新的車蠟都是水性粉質(zhì)，擦后光亮爽潔、不易粘塵、耐久性長。（如美國超級彩色水晶蠟?zāi)?、美國MOC香油蠟、英國多寶幻彩顏色修補(bǔ)蠟）.8.名車精打拋光水晶蠟系列蠟的概念已由一般的單純打蠟上光發(fā)展到今天的保護(hù)性上光，已成為當(dāng)代汽車美容護(hù)理打水晶蠟后之必須。打蠟前應(yīng)注意兩方面問題：一是選蠟，二是操作。選蠟應(yīng)根據(jù)車漆保護(hù)的需要進(jìn)行，盡量根據(jù)車蠟的不同功效結(jié)合車漆特點(diǎn)精心選擇，這樣效果會更加明顯。打蠟的操作一般在車體洗凈后進(jìn)行，現(xiàn)在的車蠟多為液體蠟，使用前，將產(chǎn)品搖晃均勻，用少許倒入濕布或海綿上小面積在車漆表面擦拭，稍干后，再用軟潔布反復(fù)擦干即可；另外還有一些是固體蠟，操作方式大體相同，越高級的蠟開蠟時(shí)越省時(shí)、省力。打蠟操作時(shí)應(yīng)在陰涼處為妥。另外，一輛車在做了研磨拋光后，必須要涂保護(hù)性上光蠟，這樣能使車漆光澤倍增。并有長時(shí)間的保護(hù)作用。9.車內(nèi)殺毒系列我們的殺毒方式多樣，包括物理殺毒、化學(xué)殺毒、離子殺毒、臭氧殺毒等，從發(fā)展趨勢看，由于對環(huán)保的越發(fā)重視，汽車室內(nèi)殺毒方法我們將更多地注重采用物理和離子殺毒的原理，化學(xué)殺毒方式則由于對汽車部件的損害和容易產(chǎn)生新的有害氣體而日漸式微。（二）、維修換機(jī)油、換機(jī)油格、查副水箱水位并補(bǔ)充、查雨括水箱并補(bǔ)充、查四輪氣壓并補(bǔ)充、例行做一些發(fā)動機(jī)的清潔、換空氣濾芯、汽油濾芯、空調(diào)濾芯、換蓄電池等等。1.發(fā)動機(jī)(1)、檢查發(fā)動機(jī)潤滑油是否虧損，是否需要更換(2)、檢查自動波箱油是否虧損，是否需要更換(3)、檢查冷凍液的冰點(diǎn)是否虧損，是否需要更換(4)、檢查剎車液是否虧損，是否需要更換(5)、檢查助力轉(zhuǎn)向液是否虧損，是否需要更換(6)、檢查發(fā)動機(jī)橡膠部件是否老化，連接狀況（真空管）(7)、檢查發(fā)動機(jī)傳動部件（傳動皮帶）(8)、檢查發(fā)動機(jī)有無異響(9)、檢測各水箱管的連接2.底盤檢查(1)、手排檔變速箱離合器壓盤片是否磨損（打滑）(2)、檢查傳動部件有無破損（傳動球籠、十字軸）異響(3)、檢查四輪定位軸承有無異響(4)、免費(fèi)輪胎調(diào)位(5)、免費(fèi)更換輪胎、動平衡（注：需在本店采購輪胎）(6)、轉(zhuǎn)向球頭是否松動3.汽車裝飾(1)、檢查防盜器故障(2)、檢查中控鎖故障(3)、調(diào)試音響故障(4)、檢查音響碟盒故障(5)、檢查音響功放故障(6)、檢查音響低音炮故障(7)、檢查電動門窗故障(8)、檢查電動天線故障(9)、檢查電動座椅故障(10)、檢查倒車?yán)走_(dá)故障(11)、檢查電動天窗故障(12)、檢查高位剎車燈故障(13)、檢查車載免提故障產(chǎn)品及服務(wù)汽車美容（AutoBeauty）是指針對汽車各部位不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)條件采用不同性質(zhì)的汽車美容護(hù)理用品及施工工藝，對汽車進(jìn)行全新的保養(yǎng)護(hù)理。汽車美容主要包括五個方面：車身美容（車身美容服務(wù)項(xiàng)目包括高壓洗車，去除瀝青、焦油等污物，上蠟增艷與鏡面處理，新車開蠟，鋼圈、輪胎、保險(xiǎn)杠翻新與底盤防腐涂膠處理等）、內(nèi)飾美容（內(nèi)飾美容服務(wù)項(xiàng)目可分為車室美容、發(fā)動機(jī)美容及行李箱清潔等項(xiàng)目。其中車室美容包括儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門內(nèi)飾的吸塵清潔保護(hù)，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、室內(nèi)空氣凈化等項(xiàng)目。發(fā)動機(jī)美容包括發(fā)動機(jī)沖洗清潔、噴上光保護(hù)劑、做翻新處理、三濾清潔等項(xiàng)目。）、漆面處理（漆面處理服務(wù)項(xiàng)目可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理，漆面深淺劃痕處理，漆面部分板面破損處理及整車噴漆）、汽車防護(hù)（汽車防護(hù)服務(wù)項(xiàng)目包括貼防爆太陽膜，安裝防盜器、靜電放電器、汽車語音報(bào)警裝置等）、汽車精品（作為汽車美容服務(wù)的延伸項(xiàng)目，汽車精品能滿足司機(jī)及乘員對汽車內(nèi)部附屬裝飾、便捷服務(wù)的需求，如車用香水、蠟撣、剔須刀、防目鏡、腳墊、座墊、座套、把套等的配置，能使汽車美容服務(wù)貼身貼心，賓至如歸）公司宗旨以最小的投資來贏得顧客最高的滿意公司概況車保姆有限責(zé)任公司公司創(chuàng)始人是來自安徽科技學(xué)院車輛工程專業(yè)的五名學(xué)生，創(chuàng)立于XXXX年X月。在一次偶然的聚會上，我們五個人就當(dāng)前市面上汽車美容方面的發(fā)展?fàn)顩r提出了各自的觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)汽車美容在現(xiàn)在是一個很吃香的行業(yè)，然而市面上有很多做汽車美容維修保養(yǎng)方面的相關(guān)人員，其自身并沒有太多的汽車美容方面的知識或者汽車構(gòu)造及理論相關(guān)的知識，我們覺得憑借自身的專業(yè)知識在這一行業(yè)肯定可以走出一條路來。當(dāng)前公司處于創(chuàng)業(yè)初期階段，有很多東西還是很完善，但都在計(jì)劃之中。我們走訪了市面上很多地區(qū)的汽車美容店，我們發(fā)現(xiàn)了一個重大的問題，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，很多車主每年都會在自己愛車身上花費(fèi)不少錢，而經(jīng)濟(jì)相對落后的地方，車主們都不愿意花錢在汽車美容上，只是車輛出故障的時(shí)候拿到店里去修一下。所以我們只有把店面開在人口密集的發(fā)達(dá)地區(qū)，這樣我們才有更多的客戶。店面在發(fā)達(dá)地區(qū)同時(shí)又說明了一個問題，很多車主需要高質(zhì)量的服務(wù)，因?yàn)樗麄儾徊铄X，這也就使得我們不得不從一開始就把我們的目標(biāo)定到最高。2.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖3.創(chuàng)業(yè)者及團(tuán)隊(duì)成員（1）創(chuàng)業(yè)者介紹創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力，經(jīng)營理念以及在科技、經(jīng)濟(jì)、管理領(lǐng)域取得的主要業(yè)績。（2）團(tuán)隊(duì)成員介紹核心團(tuán)隊(duì)成員，包括擬任總經(jīng)理，分管技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)人員，介紹每一位團(tuán)隊(duì)成員的教育背景、能力與專長。工作業(yè)績等（具體根據(jù)企業(yè)情況）。總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系方式學(xué)歷學(xué)位專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要精力和業(yè)績著重描述本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平，經(jīng)驗(yàn)和成功事例技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系方式學(xué)歷學(xué)位專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要精力和業(yè)績注重描述本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平，經(jīng)驗(yàn)和成功事例市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系方式學(xué)歷學(xué)位專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要精力和業(yè)績注重描述本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平，經(jīng)驗(yàn)和成功事例財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系方式學(xué)歷學(xué)位專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要精力和業(yè)績注重描述本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平，經(jīng)驗(yàn)和成功事例其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可附頁）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系方式學(xué)歷學(xué)位專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要精力和業(yè)績著重描述本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平，經(jīng)驗(yàn)和成功事例三、產(chǎn)品和服務(wù)描述所提供產(chǎn)品與服務(wù)背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品和服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。注意，此處可以附上產(chǎn)品或服務(wù)的圖片。注意：不要透露你的核心技術(shù)。公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：公司的車表護(hù)理主要服務(wù)流程如下圖:第一步：首先對汽車表面進(jìn)行全面的清潔處理主要處理汽車表面的鳥糞、瀝青、油污、漆污酸雨、空調(diào)水等表面雨季的贓物，清潔后便于后續(xù)操作第二步：檢查車表的漆面進(jìn)行檢查，確認(rèn)漆面問題和程度進(jìn)行預(yù)處理將汽車用清水清洗干凈，從上至下，避免用擦過車下半身的毛巾再擦上半身，如沒有明顯花斑、劃痕，宜手工操作的汽車護(hù)理蠟局部拋光即可；若有明顯創(chuàng)傷，傷痕較深，有的甚至能看到漆底，這樣就必須修復(fù)，預(yù)防漆面?zhèn)圻M(jìn)一步惡化，影響整體美觀。第三步：對需要進(jìn)行漆面處理的區(qū)域周圍做遮蔽處理避免施工飛濺產(chǎn)生后續(xù)處理問題對漆面處理的部分進(jìn)行遮蔽，防止操作是將其他雜物漸入漆面而影響汽車外觀第四步：漆面拋光處理拋光的目的是祛除漆面上的氧化層和劃痕，并提高和恢復(fù)車漆原有的光澤度。使漆面達(dá)到鏡面般的效果。所以，拋光一般分為粗研磨和精細(xì)研磨。甚至還有光澤復(fù)原。第五步：鏡面處理通過震拋原理將鏡面釉壓進(jìn)車漆紋理中，及合紅外線烤燈照射可以形成網(wǎng)狀保護(hù)膜，可以隔絕空氣，避免氧化，達(dá)到使漆面增亮、增硬、抗酸堿、抗氧化、抗風(fēng)沙、抗紫外線等多重功效第六步：鍍膜處理經(jīng)過鍍膜漆面保護(hù)效果十分明顯，可以避免車漆氧化，達(dá)到使漆面增亮、抗酸堿、抗氧化、抗紫外線等多重功效?？梢宰屍嚬饬寥缧隆櫥缬?、防污易潔、超級硬度、杜絕氧化、效果持久。整個過程我們都是認(rèn)真操作，設(shè)備等都是一流的，其他服務(wù)類型都是一樣的，都遵循質(zhì)量第一的服務(wù)原則，真誠為客戶服務(wù)。公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附上主要條款）。1.提供的產(chǎn)品/服務(wù)1產(chǎn)品形態(tài)□最終消費(fèi)產(chǎn)品□工業(yè)產(chǎn)品□工業(yè)中間產(chǎn)品□技術(shù)服務(wù)□其他產(chǎn)品（服務(wù)）用途：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的主要功能、應(yīng)用領(lǐng)域這個汽車維修與美容系列服務(wù)能夠更好地為廣大擁有車輛的愛好者提供良好的服務(wù)，維修與美容保養(yǎng)一體化能夠更方便對客戶的服務(wù)，能夠在保養(yǎng)美容時(shí)對車進(jìn)行簡單的初步檢查，為客戶進(jìn)行免費(fèi)的檢查，同樣的我們用我們的專業(yè)知識服務(wù)，能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)化，也能夠得到廣大的客戶的認(rèn)可，信賴我們，成為我們的老客戶，能夠在市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品（服務(wù)）性能比較優(yōu)勢：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）與同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較所具有的產(chǎn)品（服務(wù)）性能、指標(biāo)、功能、價(jià)格等方面的比較優(yōu)勢，可以用列表說明。性能優(yōu)勢相比傳統(tǒng)4S店?；ヂ?lián)網(wǎng)+我的車保姆具有服務(wù)快捷，上門服務(wù)，提供良好的顧客參與體驗(yàn)和交流，解決了4S店的過度維修現(xiàn)象，減少門面費(fèi)用等眾多優(yōu)勢。特色優(yōu)勢在我方簽訂合同之后，便可一對一地對客戶汽車進(jìn)行常規(guī)保養(yǎng)，平常遇到的小故障可以幫客戶修理，當(dāng)顧客對汽車性能方面有疑惑時(shí)可以給予解答和指導(dǎo)，當(dāng)需要大修去4S店時(shí)或更換零件時(shí)，專業(yè)人員可以給予費(fèi)用估計(jì)以免客戶上當(dāng)，在每月末定時(shí)將服務(wù)星級通過網(wǎng)絡(luò)客戶端發(fā)給我方。另外為了給客戶提供方便與實(shí)惠，我方會給客戶提供年檢服務(wù)，日常保養(yǎng)和簡單維所需要的零件物品我們平臺都會提供，且價(jià)格將會公布在我方網(wǎng)站上，客戶可查詢。對于不是4S店成員，且并沒有個人經(jīng)營修理但有這方面技術(shù)的純應(yīng)聘工作崗位人員，注冊賬號后必須到公司面試，面試通過后額外簽訂一份合同，半年內(nèi)如果由于自身原因造成客戶損失一切由自身承擔(dān)以及根據(jù)客戶的星級評價(jià)，一旦差評積累到一定次數(shù)將取消其汽車保姆資格。功能優(yōu)勢眾所周知，如今我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車已經(jīng)成為大多數(shù)國民首選的交通工具，截止2021年底，我國的汽車使用量達(dá)到2.46億輛，汽車的后市場十分龐大。但是，一些不可避免的問題也隨之誕生，比如汽車的保養(yǎng)維護(hù)，汽車的檔次越來越高，技術(shù)性也越來越強(qiáng)，雖然會給顧客更加優(yōu)質(zhì)的享受，但是功能越多，越容易出現(xiàn)問題，而且普通民眾無法自己解決。于是4S店和個體修理店便成了有車一族在購買汽車后最大的消費(fèi)場所，但是，由于民眾無法自我判斷汽車的損壞程度和所需何種保養(yǎng)，盲目送去保養(yǎng)維修，結(jié)果造成龐大的費(fèi)用，更有一些不良商家，欺騙消費(fèi)者，漫天要價(jià)，隨意推薦更換昂貴零件和保養(yǎng)服務(wù)，給民眾造成重大損失，造成了顧客對4S店的不信任。汽保020能夠幫助廣大民眾更好的了解自己的汽車，減少不必要的損失。我們順應(yīng)這一發(fā)展趨勢，推出這款汽車單對單汽保姆服務(wù)項(xiàng)目，必將擁有廣闊的市場。價(jià)格優(yōu)勢物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是大多數(shù)消費(fèi)者購買商品的基本準(zhǔn)則。而上門維護(hù)保養(yǎng)也是，我們針對此對幾款高檔車做了調(diào)查?？梢钥闯觯绞歉邫n車型，上門保養(yǎng)在同等品質(zhì)下保養(yǎng)費(fèi)用省的就越多。如果算上諸如剎車片更換、電瓶更換這樣的耗材類，上門保養(yǎng)與4S店的價(jià)差甚至可達(dá)萬元。所以相比傳統(tǒng)的維護(hù)，要便宜了許多！同時(shí)我們在產(chǎn)品宣傳的同時(shí)輔以會員卡價(jià)格折扣、維修送積分等手段,吸引更多。也可采用差別定價(jià)法,對相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格,滿足不同消費(fèi)層次的車主的需要。也可采用差別定價(jià)法,對相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格,滿足不同消費(fèi)層次的車主的需要。鑒于我們的車保姆，我們會讓上述車主每次維護(hù)保養(yǎng)便宜近40%的價(jià)格。讓車主花小錢獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。未來產(chǎn)品及服務(wù)：說明你的下一代產(chǎn)品。并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多服務(wù)是什么。作為新興崛起的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)，這種O2O營銷模式顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時(shí)，O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。首先,汽車消費(fèi)群體具有連續(xù)性,每年的人數(shù)只會增加不會減少。其次汽車用戶的消費(fèi)具有連續(xù)性,他們一旦對某個產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費(fèi),若不滿意很可能不再消費(fèi),而且這樣的感覺也感染到認(rèn)識的朋友。再次,汽車用戶是具有高素質(zhì)的群體,在現(xiàn)在甚至是未來的很多年里，他們都將成為社會的消費(fèi)主流群體。占有這個市場,就相當(dāng)于占有了未來長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢。服務(wù)與產(chǎn)品支持：2.提供的產(chǎn)品/服務(wù)2產(chǎn)品形態(tài)□最終消費(fèi)產(chǎn)品□工業(yè)產(chǎn)品□工業(yè)中間產(chǎn)品□技術(shù)服務(wù)□其他產(chǎn)品（服務(wù)）用途：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的主要功能、應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品（服務(wù)）性能比較優(yōu)勢：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）與同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較所具有的產(chǎn)品（服務(wù)）性能、指標(biāo)、功能、價(jià)格等方面的比較優(yōu)勢，可以用列表說明。未來產(chǎn)品及服務(wù)：說明你的下一代產(chǎn)品。并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多服務(wù)是什么。服務(wù)與產(chǎn)品支持：四、項(xiàng)目市場與競爭1.市場概述行業(yè)及市場概述：簡要介紹國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，要有數(shù)據(jù)分析、對比項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場需求程度：分析該項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）市場可接受容量，國內(nèi)、外市場在哪？主要市場在嗎？項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)市場：結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，確定本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場、市場競爭力以及可能的市場地位和市場份額。2.競爭分析項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要競爭者：列出目標(biāo)市場的1-3個主要競爭者，描述競爭者項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)現(xiàn)狀、銷售額、所占市場份額等，分析競爭者的優(yōu)勢、劣勢。汽車美容競爭主要包括環(huán)境競爭、價(jià)格競爭、特色競爭、服務(wù)競爭五個方面。1.環(huán)境競爭環(huán)境競爭是現(xiàn)代社會服務(wù)必須注重的一個主要因素，環(huán)境包含兩個方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要基礎(chǔ)，二是地點(diǎn)環(huán)境，這是消費(fèi)者群體的距離感應(yīng)，也是汽車美容店競爭的要素之一。2.價(jià)格競爭消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為汽車美容店生存和發(fā)展的重要因素。3.特色競爭所謂特色，是指汽車美容店最擅長而其他類似企業(yè)所不具備的服務(wù)內(nèi)容或質(zhì)量保證，這是現(xiàn)代汽車美容店競爭的焦點(diǎn)，也是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù)。服務(wù)競爭:汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)對象的感覺息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)槠嚸廊莸晔菍I(yè)服務(wù)，而服務(wù)對象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，汽車美容店能否提供細(xì)致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的競爭分析：從項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)勢，進(jìn)入市場機(jī)會（空白/新開發(fā)/成長/高成長/成熟/飽和）、營銷優(yōu)勢、行業(yè)認(rèn)知、企業(yè)管理優(yōu)勢等多方面的分析和市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢（Strengths）從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品（服務(wù)）特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面的闡述。劣勢（Weakness）從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品（服務(wù)）特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面的闡述。機(jī)會（Opportunities）從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等五個方面闡述。威脅（Threats）從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等五個方面闡述。3.項(xiàng)目實(shí)施及應(yīng)對措施市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施：分析可能產(chǎn)生的市場風(fēng)險(xiǎn)因素（客源流失、市場疲軟、價(jià)格波動等）對產(chǎn)品市場的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對措施。1、汽車美容店固定成本投入大，不是說撤就能撤的，要進(jìn)這一行，就得下定決心干到底。2、部分加盟總部本身目的不純，打著免費(fèi)加盟、免費(fèi)培訓(xùn)，甚至提供食宿、報(bào)銷路費(fèi)等幌子，以吸引投資者加盟，真正加盟經(jīng)營后，就會發(fā)現(xiàn)加盟總部提供的產(chǎn)品價(jià)格高昂，且大部分產(chǎn)品使用的頻次很少，增加了投資者的經(jīng)營成本，使其喪失了市場競爭力，根本無法實(shí)現(xiàn)贏利。3、懂理論不等于懂經(jīng)營，倒閉者大都敗于經(jīng)營。有些別的行業(yè)的成功者投資汽車美容行業(yè)后，結(jié)果一蹶不振，抱怨沒有客戶來，客戶越來越少，賣不出中、高檔服務(wù)。真實(shí)原因是什么呢？隔行如隔山，無人指點(diǎn)行業(yè)迷徑，每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學(xué)習(xí)的過程，在沒有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤。競爭風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對措施：分析主要競爭對手帶來的競爭風(fēng)險(xiǎn)因素（經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢等）對競爭力的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對措施。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手。就汽車美容行業(yè)而言，每個汽車美容企業(yè)的服務(wù)范圍都是有限的，競爭對手主要是與自己店面相近的行業(yè)競爭者。這主要原因是顧客的就近消費(fèi)心理。所以選址顯得尤為重要，在一個人員密集、競爭者少的地方開汽車美容在創(chuàng)業(yè)前期有事半功倍的效果。我們選擇在上社開店，就是考慮到這一因素。上社除了本身具有大量人員外，還比鄰華景新城、棠下等人員密集的社區(qū)，而且根據(jù)調(diào)查，附近汽車美容店就只有三、四家，競爭者不多，競爭不是很激烈。這對我們創(chuàng)業(yè)有良好的外部環(huán)境。管理風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對措施：分析企業(yè)管理活動中可能產(chǎn)生的管理風(fēng)險(xiǎn)因素（人事，人員流動、關(guān)鍵雇員依賴等）對產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對措施。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對措施：分析企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)因素（國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對措施。五、營銷策略1.營銷計(jì)劃描述所希望進(jìn)入的細(xì)分市場及希望達(dá)到的市場份額。我們想通過網(wǎng)上平臺逐漸進(jìn)入線下市場。在平臺上收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而進(jìn)入汽車的美容，保養(yǎng)，維修等市場。還可以提供類似家政服務(wù)的工作崗位，不過這個服務(wù)對象時(shí)汽車，我們計(jì)劃在市場上還很少這類網(wǎng)上汽車服務(wù)的時(shí)候，快速通過我們的服務(wù)和宣傳擴(kuò)大市場。2、營銷策略描述進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何促銷產(chǎn)品，如通過廣告、新聞發(fā)布、會議或研討會、網(wǎng)絡(luò)促銷、郵件推銷等方式。推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測廣告媒體選擇媒體，如報(bào)紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等1000會展推廣選擇合適推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會2021公關(guān)活動引起客戶注意的文章，被電臺或電視臺采訪的機(jī)會、研討會、媒體新聞稿1500網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)1000促銷活動降價(jià)、打折、試用、贈送、展銷等活動方式2021數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累客戶信息，經(jīng)過分析帥選后有針對性的使用電子郵件。短信、、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)10003.定價(jià)戰(zhàn)略說明產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù)。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢，以及產(chǎn)品性能，品牌。銷售渠道優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品等）。（1）產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要功能主要特征互聯(lián)網(wǎng)式平臺數(shù)據(jù)的收集與推送快捷，方便，透明化汽車用品保養(yǎng)汽車性價(jià)比高，有保障隨叫隨到的服務(wù)提供汽車服務(wù)人性化，專業(yè)化（2）產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)同類產(chǎn)品市場零售價(jià)汽車美容150030004000-5000汽車維修202140008000-9000汽車用品100020213000-4000財(cái)務(wù)分析1.固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)是指企業(yè)使用期限超過一年的房屋、建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具以及其他生產(chǎn)、經(jīng)營有關(guān)的設(shè)備、器具、工具等。不屬于生產(chǎn)經(jīng)營主要設(shè)備的物品，單位價(jià)值在2021元以上，并且使用年限超過2年的，也應(yīng)當(dāng)作為固定資產(chǎn)。（1）固定資產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用備注生產(chǎn)工具和設(shè)備小計(jì)辦公家具小計(jì)辦公設(shè)備電腦、打印機(jī)、機(jī)等小計(jì)交通工具汽車小計(jì)土地/店鋪/廠房租房，此處留空白（2）固定資產(chǎn)折舊項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備交通工具店鋪／廠房合計(jì)備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2021-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12；2.流動資金（1）月原材料/商品采購成本名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用合計(jì)

（2）月其他經(jīng)營費(fèi)用類別科目金額管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)維修費(fèi)公共事業(yè)費(fèi)其他銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用3.啟動資金（1）啟動資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)合計(jì)固定資產(chǎn)購置合計(jì)流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)維修費(fèi)公共事業(yè)費(fèi)其他合計(jì)啟動資金總計(jì)（2）啟動資金來源籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例（%）自有資金股東私人拆借親戚、朋友風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)銀行貸款銀行政府小額貸款政府相關(guān)部門總計(jì)4.經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測（1）銷售收入預(yù)測（12個月）

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)銷售數(shù)量平均價(jià)格月銷售額銷售數(shù)量平均價(jià)格月銷售額銷售數(shù)量平均價(jià)格月銷售額銷售數(shù)量平均價(jià)格月銷售額銷售數(shù)量平均價(jià)格月銷售額銷售數(shù)量平均價(jià)格月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總額

（2）月利潤預(yù)測項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項(xiàng)等方面知識，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點(diǎn)開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來計(jì)算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時(shí)，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟