梅嶺風景區(qū)旅游營銷策劃方案二行業(yè)特點和發(fā)展趨勢分析三經(jīng)營狀況簡要回顧概況析2旅游消費市場分析有消費者分析4潛在消費者分析6目標七整合營銷策略ingTargeting行了細分,并選擇了自己的目標市場，傳達出各自不同的定位。風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么入急增的宏觀形勢下,各旅游點加快了市場化運作,從而尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長ldhoad化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求.過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)游產(chǎn)品和爭取有效目標。規(guī)律.誰有敏銳的市場前瞻據(jù)專家分析預測:題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。規(guī)律,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。旅游這續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點.景點之一，由古代典故衍生而來,素有中國登高望遠，山勢險峻.等度，適合避暑.NanStreetstatusintheCenter,eveningrushhourcongestionistyo主要娛樂設施有:漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費提供燒很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的服務產(chǎn)品內(nèi)容和質量比較平均。傳點在自然風景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱.。列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策,在未來的時間里，經(jīng)濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高.歷，挑戰(zhàn)，享受自我。為主的公園，還有附近的安義古村,厚田沙漠是南昌觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小,而且娛樂設施簡單地方。實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體.等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點,增加了他們的關注點.務業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快析esaltcityatNorthStreet,NorthStreet,road-little-efull,andverylowlevelofservice,trafficcongestionseriously.TaiNanStreetfthe表格1對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯近景點相比獨特的自然偏差。大部分人的頭腦中麗自然風景區(qū)，可在實際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是,提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風景質量遠未達到一定不高,景點娛樂項目不夠新穎.各大景區(qū)都有雷同息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認知道沒有實際的第一層次的信息接受。信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時,梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。游,也抑制了一部分潛在消費者昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山ityatNorthStreet,NorthStreet,roadsaltc-little-ftheoldcitywereparticularlyacute,sectionsoftheroadnetworkinthevastmajorityo井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在.從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺.化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質.說，對于極少看見的自然挑戰(zhàn)性.可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的,這也影響大眾的決策.三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動。可是在大部分人的心。南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比這樣一來，在熟悉之后，便會認為去公園是平庸的表現(xiàn)。驗化，主題細分越明確，越玩越專.在南昌這定。娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引的性比較強，對消費能力有一定的要求.村游和其他專一主題游成為新熱點。紅色旅游依然是江西旅游市場的熱點。eytheoldcitywerstatusintheCenter,eveningrushhourcongestionis收入的提高，他們的消費能力得到相應的提的消費能力，價格因素仍然是影響他們消費產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校的影響較重要.旅游消費者對旅游的要求(b)對價格的要求越來越弱，但還是對出游占據(jù)主要影響因素。以下幾點:息的人的信息傳播后,對梅嶺產(chǎn)生懷疑.于是旅游欲望轉移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務替代.正確把我們的信息傳達到潛在消費者中，這部分群體就會對產(chǎn)品一個正確的理解和分析。而同時這一群體的旅游需求遠未滿足，同樣做為學生或輕群體,都有渴望被群體認同的心理。我們挖掘這部分潛在市場的機會將數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加.而年輕群體特別是學生中,已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對場來規(guī)劃,廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。是在年輕大中專學生群體，認知率要超過60%。個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所.梅嶺相富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。congestionisparticularlyacute,sectionsoftheroadnetworkinthevastmajorityo都適合游玩.游玩項目有一定的刺歷史，厚田沙漠的獨特自然點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調程度較低，景點內(nèi)娛樂項目設置重復較多，削弱了差異程度.形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到量的增長,對短距離旅游的刺激較大.旅游趨勢走向主題競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要眾旅游需求的轉移。數(shù)據(jù)表明，梅嶺的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛(1)市場細分隔化形成,高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響的前提下，實現(xiàn)他們梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點中具有獨特的自然風景和空間,可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑.同時又完全符合他們的經(jīng)濟承受能力.在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向.大中專院程,在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大.同時他們能自由支配的時間相對比較多。而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能.年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費fficcongestionseriouslyTaiNanhourvastmajorityo.他們對旅游質量超過對(3)市場定位突出點，而自然風景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺,沒有完度的情況下，消費者對旅游地點的選擇依然不穩(wěn)適的旅游產(chǎn)品來滿足。而梅嶺可以針對大中專學況，我們把梅嶺塑造成一個充滿活力地方只有梅嶺相對豐富.首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢,繼續(xù)進行挖掘。風景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源,也是核心資源.象。體,提高瀑布的高度和數(shù)量,沿途各瀑布景點設置標志性建筑。比如石頭,涼亭，并取相應名字.主打項目，可設置情侶漂流或其他個性化具體細，兼推文化牌，完善景區(qū)內(nèi)建設，打造具有一定，繼續(xù)完善建設娛樂設施和項目。娛樂項tNorthStreetNorthStreetroadsaltclittleftheoldcitywereyTainisparticularlyacutesectionsoftheroadnetworkinthevastmajorityo途的水上漂,鐵索晃橋。在紫清山,最大娛樂點就是爬，雖然增加了娛樂項目，但削弱了他的獨特性,因此大大鐵索晃橋從其他景點撤除,惟獨在紫青山有，可以彌補吸引弱的劣勢.針對大學生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點內(nèi)經(jīng)濟來源，例如景點內(nèi)設立農(nóng)家飯店，設家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們成為具有很大吸引力的項目，但是結合景點的自活力的休閑娛樂活動。來源波動較小,消費支出的能力變化不大。因?？紤]到未來景區(qū)建設的投入使成本增加,一方面以上。2產(chǎn)品服務——包括消費者在消費過程中的實際服務體驗和消費之后的信息互對景點經(jīng)營責任感不強,經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭吵,使用各種不明手段欺騙消費進行專業(yè)服務培訓，建立良好完善的規(guī)章，依規(guī)章管理，拒絕或者盡量減少人情因素。培訓內(nèi)容包括基本的服務禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。另外建立良好的投訴和信息景點設立建議點和服務熱線電話,網(wǎng)站建立留9Zhongshan,Renminroad,WuRoad,street—minjiangRiverBridge-saltlevelofservice,trafficcongestionseriously.TaiNanStreetftheoldsintheCentereveningrushhourcongestionisparticularlyacutesectionsoftheroadnetworkinthevastmajorityo者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費的決策。而普遍存在的信譽問題，讓梅嶺失去了一個很主動的渠道.因角色。(二)自行開通直達線路,從各高校園區(qū)出發(fā)直達各景點,一般在節(jié)假日或者休息日開通。(三)開通交通服務熱線，給消費者提供有效的交通建議。渠道既是造利益點。(四)一級代理制，在各高校設置代理點，采代理點采取提成的方式進行合作。為了保證代理商的利潤，(2)有效的體驗營銷——體驗事實上是消費者進行品牌消費時所產(chǎn)生的美好將發(fā)揮最為重要的作用。(1)廣告策略息，高頻率,集中轟炸的時間規(guī)律性為依據(jù)--第一選擇媒體,各高校校報，副版和軟文.色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文——其他類，食堂桌面,宣傳單.方呆久了,你需要偶然換個環(huán)境;一件事重復多了，你需要偶particularlyacute,sectionsoftheroadnetworkinthevastmajorityo如大學生的心理問題，旅游知識等)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。你:南昌的夏天很熱,可這里的夏天總是晚些到來.如果去梅軟文：介紹南昌的天氣特點和避暑小知識以及可以避暑的景點.秋季時段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。紹梅嶺的獨特自然資源。A：不錯，價格也不貴，最適合我們學生了.(肯定又帶驚喜)B什么，這個周末就去吧。(高興)期六,輪流對景區(qū)內(nèi)的景點做仔細的介紹.廣告——考慮到經(jīng)費和電視臺的影響力,插播廣告和專題片為單純?nèi)伙L景為背景，字體為“無限活力，盡在梅嶺風景區(qū)三月和四月媒介計劃表(圖)行美景放松心情、與同學之間的團體互動等方面，分層次校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動,介紹貫穿其中，達到刺激大學生去梅嶺旅游的欲望。劃船漂流比賽(3)事件營銷動或者策劃相關新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學生群體中的形象.reetminjiangRiverBridgesaltparticularlyacute,sectionsoftheroadnetworkinthevastmajorityo(4)公益公關在旅游黃金時期到來之前，請相關旅游專家進校園進行旅游知識的普及和咨詢.促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用,通過有效的方式來影響目標消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設計方案來滿足他們的需求.(一)引發(fā)消費欲望。內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子,盒子內(nèi)有獎勵提示。游客可在景點內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領取相應獎勵。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應的獎勵。為長春湖團隊劃船或者漂流一次。(二)引導消費對象。銷活動:非常問答大獎你來拿對一題可獲得積分,獲得一定的積分可換取獎勵.(4)推銷策略的景點圖片裝訂成冊。同時個代三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩(wěn)品和目標旅游知識推銷技巧12Zhongshan,Renminroad,WuRoad,street-minjiangRiverBridge-ityfull,andverylowlevelofservice,trafficcongestionserio