星巴克即飲系列電商傳播方案三八女神節(jié)CONTETS01活動(dòng)主題及策略02內(nèi)容及媒介規(guī)劃03KOL推薦及排期PARTONE活動(dòng)主題及策略星巴克即飲系列星倍醇現(xiàn)有6種口味瓶裝星冰樂現(xiàn)有6種口味Double

shoot濃醇口感，順滑柔和順滑可口，風(fēng)味濃郁咖啡/咖啡味飲料重度愛好者20-30歲年輕消費(fèi)者品牌忠誠粉絲消費(fèi)者分析消費(fèi)者特點(diǎn)重度互聯(lián)網(wǎng)使用者01向往時(shí)髦、藝術(shù)、音樂、文化等02注重個(gè)人空間、逃避人群03浪漫主義，注重品質(zhì)生活04*群體偏好結(jié)果來源于CCS消費(fèi)者人群分析調(diào)研數(shù)據(jù)京東：3.1-3.13蝴蝶節(jié)天貓：38女王節(jié)聚焦春夏潮流趨勢(shì)展示女性的美3月8號(hào)“她”經(jīng)濟(jì)下的電商狂歡聚焦女性個(gè)性展示女性態(tài)度購物優(yōu)惠+態(tài)度號(hào)召隨時(shí)隨地，喚醒活力星倍醇隨時(shí)隨地，回歸好心情瓶裝星冰樂Concept：星巴克即飲系列，讓她在星巴克門店之外，隨時(shí)隨地即刻享受高品質(zhì)咖啡美味，回歸活力滿滿女王狀態(tài)38電商推廣主題：隨享星巴克，隨“星”做女王（TBD）傳播策略紅包、購物津貼女神禮盒裝緊跟平臺(tái)宣傳，配合平臺(tái)優(yōu)惠工作加班春季旅行居家獨(dú)處結(jié)合人群特點(diǎn)，場(chǎng)景捆綁，態(tài)度共振抖音小紅書淘系直播站內(nèi)站外多平臺(tái)導(dǎo)流，隨看隨買PARTTWO內(nèi)容及媒介規(guī)劃以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，輔以平臺(tái)優(yōu)惠，為電商導(dǎo)流蓄水促銷售店鋪/商品主題裝修38女王節(jié)banner隨享星巴克，隨“星”做女王38女王特供禮盒限量發(fā)售中隨“星”配節(jié)日限定禮盒三八女王節(jié)限定，12罐隨“星”配，6種口味可隨心搭配（僅38活動(dòng)期間支持）活動(dòng)期間購買限定禮盒，還可獲贈(zèng)周邊每日前100訂購成功者，隨單附贈(zèng)限量版女神杯每日前101-1000訂購成功者，隨單附贈(zèng)限量版工作筆記本私域流量圖文測(cè)評(píng)，打動(dòng)用戶真實(shí)種草電商聚合內(nèi)容廣播媒介規(guī)劃：抖音為主，多平臺(tái)內(nèi)容種草轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，擴(kuò)大聲量分享好友，團(tuán)購優(yōu)惠流量轉(zhuǎn)化，承接優(yōu)惠隨看隨買傳播Timeline蓄水期3.8引爆期擴(kuò)散期官方/商品詳情頁女神節(jié)態(tài)度海報(bào)官方“隨星享”禮盒，京東旗艦店預(yù)售多平臺(tái)KOL評(píng)測(cè)體驗(yàn)種草，推廣帶貨薇婭直播多平臺(tái)二次傳播女神節(jié)好物開箱電商承接路徑：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+電商優(yōu)惠蓄水期3.8引爆期返場(chǎng)期電商關(guān)鍵詞：隨享星巴克種草**電商優(yōu)惠力度，可隨平臺(tái)優(yōu)惠和品牌情況調(diào)整京東：關(guān)注【星巴克即飲自營官方旗艦店】店鋪會(huì)員搶紅包，店鋪會(huì)員享8.5折女神節(jié)優(yōu)惠，在【發(fā)現(xiàn)】欄目發(fā)布節(jié)日禮盒天貓超市：參與超市主題活動(dòng)和超市優(yōu)惠購買節(jié)日禮盒裝贈(zèng)送星巴克周邊贈(zèng)品【種草貓】淘系內(nèi)容種草薇婭直播：多個(gè)口味推薦多款口味混搭銷售提高店鋪客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率開箱測(cè)評(píng)評(píng)測(cè)體驗(yàn)種草旗艦店：補(bǔ)倉紅包定時(shí)秒殺京東【星巴克即飲自營官方旗艦店】全場(chǎng)產(chǎn)品9折優(yōu)惠抖音：隨看隨買，隨星做女王KOL類別：顏值類，種草類導(dǎo)流方式：視頻下方可直接掛購物車，直達(dá)產(chǎn)品頁活動(dòng)形式：情景類視頻#隨星開啟女王時(shí)刻#抖音紅包顏值類種草類開學(xué)季記錄開學(xué)生活示范內(nèi)容+話題引導(dǎo)隨星時(shí)刻的Befor&After聚焦辦公桌加班的女白領(lǐng)「一個(gè)人」的集中場(chǎng)景，展示他們?cè)谌粘Ｉ?，喝咖啡前后的夸張?duì)比，展現(xiàn)星倍醇/星冰樂給他們帶來的美味咖啡享受和隨之而來的能量一罐開啟一個(gè)人的女王時(shí)刻抖音記錄“隨星開啟女王時(shí)刻”聚焦獨(dú)自生活的女生「一個(gè)人」的集中場(chǎng)景，展示他們?cè)谌粘Ｉ?，盡管一個(gè)人，也非常重視生活的儀式感，早上一罐星倍醇，喚醒活力，下午一瓶星冰樂，享受美好午后時(shí)光觀看視頻點(diǎn)擊領(lǐng)取紅包獲得女王節(jié)優(yōu)惠券趣味驚喜紅包轉(zhuǎn)化獲取視頻中KOL虛擬紅包提升用戶觀看參與度驚喜度通過紅包刺激用戶下一步購買行為轉(zhuǎn)化抖音邊看變買，領(lǐng)店鋪紅包，點(diǎn)燃購買欲女王節(jié)專屬紅包攜手9大明星+32達(dá)人+用戶普天同慶京東618，掀起抖音紅包互動(dòng)狂歡618活動(dòng)曝光量達(dá)21.8億紅包貼紙曝光次數(shù)達(dá)8418萬紅包點(diǎn)擊率：最高3.24%，平均1.55%紅包發(fā)放：京東品牌方紅包形式：紅包掛件領(lǐng)取形式：發(fā)布后領(lǐng)取抖音紅包案例小紅書：品質(zhì)生活，真實(shí)種草種草類本地生活類顏值類KOL類別：顏值類，本地生活類，種草類導(dǎo)流方式：小紅書文案/標(biāo)簽引流至京東/天貓超市內(nèi)容形式：產(chǎn)品美圖實(shí)用測(cè)評(píng)小紅書KOL內(nèi)容種草方向產(chǎn)品測(cè)評(píng)+禮盒推薦即飲咖啡榜單日常早餐/下午茶/在路上場(chǎng)景分享，體現(xiàn)品質(zhì)生活不同口味分析測(cè)評(píng)不同品牌盲喝打分測(cè)評(píng)多個(gè)品牌各維度打分測(cè)評(píng)早餐下午茶在路上等多個(gè)場(chǎng)景享用星倍醇/星冰樂的圖片&視頻分享微信微博：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，擴(kuò)大聲量優(yōu)惠資訊類種草類本地生活類KOL類別：優(yōu)惠資訊類，本地生活類，種草類導(dǎo)流方式：京東：微信可直接跳轉(zhuǎn)至京東旗艦店天貓超市：文案中放產(chǎn)品淘口令微信微博內(nèi)容種草方向微信微博優(yōu)惠資訊分享：#史上最低星巴克#薇婭直播預(yù)告禮盒測(cè)評(píng)和預(yù)售禮盒測(cè)評(píng)和預(yù)售，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)送星巴克女神禮盒3.8薇婭直播全網(wǎng)最低價(jià)，引爆銷售直播平臺(tái)：淘寶直播&微博轉(zhuǎn)發(fā)薇雅享有6個(gè)月最低價(jià)售賣形式：直接售賣單品/禮盒售賣量販券（10瓶月享星巴克兌換券/30瓶年享星巴克年兌換券）3.8薇婭直播，全網(wǎng)最低價(jià)引爆銷售建議直播售賣量販券，可有效提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)發(fā)直播話術(shù)方向：結(jié)合場(chǎng)景：Eg：喜歡喝咖啡的朋友，早上睜眼想喝一杯美式，手邊就能拿到的星巴克星倍醇，一秒叫醒早餐2.突出隨享：車上常備拿鐵，女生放在包包里，可以囤貨，放在冰箱3.8薇婭直播，全網(wǎng)最低價(jià)引爆銷售返場(chǎng)：二次轉(zhuǎn)發(fā)，好物開箱平臺(tái)：微信+抖音KOL類別：生活類，種草類導(dǎo)流方式：微信可直接跳轉(zhuǎn)至京東旗艦店抖音可直接掛產(chǎn)品返場(chǎng)：二次轉(zhuǎn)發(fā)，好物開箱內(nèi)容角度：微信：圖文介紹不同口味，動(dòng)圖展示產(chǎn)品的順滑濃郁話題：#38女神節(jié)星巴克開箱#內(nèi)容：看到很多達(dá)人推薦，就買來嘗試，測(cè)評(píng)，文末推薦電商還有返場(chǎng)優(yōu)惠抖音：視頻開箱話題：#38女神節(jié)星巴克開箱#，#女神節(jié)神仙禮物開箱#內(nèi)容：視頻拆快遞，展示女神節(jié)禮盒，情侶好友可以互送星巴克，視頻結(jié)尾提示電商返場(chǎng)優(yōu)惠PARTTHREEKOL推薦及排期基本數(shù)據(jù)：2185.7w獲贊粉絲數(shù)：214.6w互動(dòng)數(shù)：每條均贊10w+均評(píng)論5k+均轉(zhuǎn)發(fā)3k+內(nèi)容方向：種草類KOL&平臺(tái)：多多零食君基本數(shù)據(jù)：631.4w獲贊粉絲數(shù)：87.1w互動(dòng)數(shù)：每條均贊7w+均評(píng)論3k+均轉(zhuǎn)發(fā)1k+內(nèi)容方向：顏值類KOL&平臺(tái)：胡一基本數(shù)據(jù)：80.6w獲贊與收藏粉絲數(shù)：40w互動(dòng)數(shù)：每條平均400+內(nèi)容方向：種草類KOL&平臺(tái)：請(qǐng)叫我瘦瘦球基本數(shù)據(jù)：157w獲贊與收藏粉絲數(shù)：38.6w互動(dòng)數(shù)：每條平均4000+內(nèi)容方向：顏值類KOL&平臺(tái)：小學(xué)真基本數(shù)據(jù)：平均閱讀量5.8w粉絲數(shù)：7.4w互動(dòng)數(shù)：每條均贊400+內(nèi)容方向：種草類KOL&平臺(tái)：企鵝吃喝指南基本數(shù)據(jù)：平均閱讀量3.1w粉絲數(shù)：56w互動(dòng)數(shù)：每條均贊100+內(nèi)容方向：本地生活類KOL&平臺(tái)：上海吃貨團(tuán)