'20092010安徽白酒市場(chǎng)分析報(bào)告2009年安徽白酒行業(yè)規(guī)模以上（500萬(wàn)元以上）29.7110.2%110.6128.8%109.26億元，同比增長(zhǎng)28.2%。今年1-5月份，安徽白酒規(guī)模以上（年銷(xiāo)售收入在 500萬(wàn)元以上）的企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值58.97億元，同比增長(zhǎng)44%；銷(xiāo)售產(chǎn)值54.45億元，同比增長(zhǎng)35.7%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入59.2241.2%9.7928.6%6.4181.6%以上數(shù)字有力的證明：徽酒正以蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，一步步走向崛起的春天。千帆競(jìng)發(fā)圖崛起異彩紛呈品牌路渾身解數(shù)，尋找和爭(zhēng)奪屬于自己的戰(zhàn)場(chǎng)。5%20%2008由于零售價(jià)定價(jià)在100元-400500100元以下與金種骨干力量。先通過(guò)重點(diǎn)產(chǎn)品（年份原漿酒）（和山東）2014年前四星級(jí)之星的放量增長(zhǎng)。

品牌和口碑深入到消費(fèi)者心中，快速實(shí)現(xiàn)了迎15個(gè)省、市、區(qū)。宣酒特貢一一小窖綿柔。宣酒， 已不滿足局限于江南板塊，今年初便高調(diào)進(jìn)入合肥。不過(guò)長(zhǎng)江”的高筑墻堅(jiān)守根據(jù)地市場(chǎng)，到“打過(guò)長(zhǎng)江去”，成功實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)戰(zhàn)略的突破。宣酒集團(tuán)的品牌總監(jiān)遲有飛坦言，合肥作為省會(huì)城市，是白酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略性市場(chǎng)，屬于“樞紐工團(tuán)合肥營(yíng)銷(xiāo)中心正在對(duì)合肥市的零售煙酒店數(shù)量以及路段進(jìn)行詳細(xì)地梳理，按照宣酒的計(jì)劃，裝潢換上高爐家酒一一年份好酒。近段時(shí)間，高爐家新產(chǎn)品的推出可謂層出不窮， 2009年初推出了價(jià)格在100元左右的中高檔新品“精品水晶高爐家”來(lái)試探市場(chǎng)，在和諧年份酒之前又推出了價(jià)格50元左右的“如意老高爐”，高中低檔產(chǎn)品線開(kāi)始日漸完善。 6月6日，安201085%73%。在沿江和皖南各市場(chǎng)，下一步，金種子酒業(yè)還將開(kāi)發(fā)一組定價(jià)在進(jìn)一步規(guī)劃高端酒市場(chǎng)。

198元、328元和698元的高檔種子酒系列，“沙河萬(wàn)村千鄉(xiāng)愛(ài)心聯(lián)盟”行動(dòng)，以慈善的名義彰顯老品牌的風(fēng)采。外省白酒——虎視眈眈。事實(shí)上，合肥市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不止本地產(chǎn)酒。茅臺(tái)、 五糧液等以高端決勝，牢牢牽引著一部分群體的消費(fèi)習(xí)慣。其它如洋河等外地酒始終窺伺著安徽尤其是合肥市場(chǎng)，以亂人眼的營(yíng)銷(xiāo)手段努力分得市場(chǎng)一杯羹。但可以肯定的是，在中檔酒價(jià)格區(qū)間內(nèi)（40元至200元），徽酒具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)價(jià)格帶內(nèi)徽酒幾乎做到了無(wú)縫隙覆蓋，省外產(chǎn)品幾乎找不到一個(gè)空白格進(jìn)行“見(jiàn)縫插針”式的市場(chǎng)掠奪。30的產(chǎn)品了。這一市場(chǎng)則及時(shí)地被省外的稻花香、老村長(zhǎng)等快速占領(lǐng)，然而，在2008年前后，隨著金裕皖、文王、店小二等的強(qiáng)勢(shì)反擊，目前低端酒市場(chǎng)也還是徽酒處于主導(dǎo)地位?；貧w主業(yè)造強(qiáng)企絕地反擊戰(zhàn)高端2.6776古井很明顯選擇了后者。200820092010東盟博覽會(huì)指定用72200%,凈利潤(rùn)約10,700萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)約200%。繼一季報(bào)同比增速191%后,實(shí)現(xiàn)每股收益約0.45元。7998.16%議案》，全部退出房地產(chǎn)行業(yè)。主業(yè)的良好格局。由于明確了“聚焦資源，做強(qiáng)主業(yè)白酒”的發(fā)展戰(zhàn)略，種子近幾年成功推出了中高檔恒溫窖藏醉三秋（天蘊(yùn)、地蘊(yùn)）系列，以及中檔種子酒（柔和、祥和）50%20103年，公司將堅(jiān)持資本運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的雙輪互動(dòng)，聚焦資源做強(qiáng)白酒、做強(qiáng)品牌、做大企業(yè)市值，力爭(zhēng)在“十二五”期間躋身行業(yè)一線品牌?！坝{貢酒是我們的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和主要品牌”。迎駕深知，“皮之不存，毛將焉附”？只有酒業(yè)發(fā)展壯大，才能拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)；相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，也將會(huì)更好為酒業(yè)“錦上添花”，促進(jìn)酒業(yè)的提升。作為“主業(yè)”的迎駕貢酒公司和銷(xiāo)售公司，用“迎駕精神”指導(dǎo)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。他們提出既要多產(chǎn)酒、產(chǎn)好酒；又要會(huì)賣(mài)酒，多賣(mài)酒。在各個(gè)環(huán)節(jié)上創(chuàng)新思路，潛心研究，謀劃出一系列的方案來(lái)，傾力打造出生態(tài)美酒，傲視如林強(qiáng)手。2009年，迎駕酒業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入比上年增長(zhǎng) 57%，入庫(kù)稅金比上年增60%，年銷(xiāo)售額進(jìn)入全國(guó)白酒前15強(qiáng)，連續(xù)第十二年成為六安市第一納稅大戶。在剛剛結(jié)束的第六屆徽商大會(huì)，為正處提升期的徽酒搭建了一個(gè)華麗的舞臺(tái)。2010620-23道；一邊又有高爐家和諧年份酒大打“2010中國(guó)國(guó)際徽商大會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴及指定用白酒”的宣傳牌；宣酒也團(tuán)。開(kāi)始了一輪“新高端化”革命。

無(wú)疑，徽酒?26201026年之久的？26446820年迎駕貢、438元的20年口子窖，26年的年份原漿價(jià)格突破800元大關(guān)，達(dá)到888元，直逼茅臺(tái)、五糧液等高端酒。走高端之路，口子則獨(dú)辟蹊徑。今年3月份，白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)兼香型白酒分技術(shù)委員會(huì)成立，秘書(shū)處就設(shè)立在口子酒業(yè)。此舉標(biāo)志著口子當(dāng)仁不讓地成為中國(guó)兼香白酒領(lǐng)袖。業(yè)內(nèi)人士都知道，全國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)醬香型白酒分技術(shù)委員會(huì)設(shè)在茅臺(tái)集團(tuán)，

濃香據(jù)此，人8018069年、15年三種年份酒相繼投入市場(chǎng)。原先的 41°皖酒王屬于“根基產(chǎn)品”，而皖酒王年份綿柔系列是“全面提升皖酒王品牌形象及檔次”，老陳窖系列則定位于“下線保護(hù)與阻擊產(chǎn)品”。2010年，皖酒王在合肥計(jì)劃銷(xiāo)售的量是 15萬(wàn)箱。300調(diào)整戰(zhàn)略謀市場(chǎng)搶抓機(jī)遇興酒業(yè)事實(shí)上，從來(lái)敢于搏擊風(fēng)雨、善于抓住機(jī)遇的安徽酒企紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，在突圍突破中走向美好愿景。――古井集團(tuán)在“解放思想，更新觀念，拓寬視野，振奮精神，推動(dòng)古井跨越式發(fā)展”為主題的發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，心懷天下的古井人高舉振興美酒精神的大旗，全面吹響“進(jìn)軍白酒第一陣外市場(chǎng)實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商總代理。應(yīng)，進(jìn)而贏得越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商的加入和消費(fèi)者的青睞。他們首先實(shí)行品牌升級(jí)戰(zhàn)略，將品牌核心價(jià)值從有的“具有宣文化特征的宣城特產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬哂薪衔幕卣鞯慕咸禺a(chǎn)”，品牌定位從原有的“宣城酒第一品牌”升級(jí)為“江南名酒”， 確――植根安徽，花開(kāi)全國(guó)。自 1999年進(jìn)入南京后，迎駕從來(lái)沒(méi)有放慢逐鹿全國(guó)市場(chǎng)的腳步。目前迎駕貢酒的銷(xiāo)售區(qū)域已擴(kuò)大到安徽、江蘇、湖北、江西、河南、河北、山東、浙江、福建、廣2009年，迎駕酒業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售比上年增長(zhǎng) 57%，入庫(kù)稅金比上年增長(zhǎng)60%，年銷(xiāo)售額進(jìn)入全國(guó)白酒前15強(qiáng)，連續(xù)第十二年成為六安市第一納稅大戶。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，徽酒軍團(tuán)的集體發(fā)力，迎來(lái)了2009風(fēng)云激蕩、狼煙四起的白酒市場(chǎng)嗎？答案是肯定的。而另一方面，徽酒發(fā)展的外部環(huán)境大為改善。4徽酒發(fā)展的另一契機(jī)是，2010年國(guó)務(wù)院正式批復(fù)《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，國(guó)家層面的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃再添新機(jī)遇。皖江城市帶規(guī)劃獲批后，這一地區(qū)（59個(gè)縣（市、區(qū)））逐漸將企業(yè)拉入了一個(gè)全國(guó)化、甚至國(guó)際化的舞臺(tái)之中。（來(lái)源：安徽日?qǐng)?bào)白酒區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃方案中國(guó)目前有三萬(wàn)多家白酒廠，這是一個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),在這樣的行業(yè)環(huán)境中，存在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也有著巨大的商機(jī)。在大部分白酒廠家都沒(méi)有足夠的資金去做品牌的情況下，我們還是經(jīng)?？匆?jiàn)一些在全國(guó)銷(xiāo)售一般的弱勢(shì)品牌，卻在個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)取得了巨大成功，這樣的市場(chǎng)一般都有一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在起著決定性的作用。理至少要具有以下素質(zhì)和能力：一、積極樂(lè)觀的生活工作態(tài)度和習(xí)慣生活和工作態(tài)度也許是和銷(xiāo)售工作不相關(guān)的方面，但由于銷(xiāo)售工作需要長(zhǎng)期出差，相對(duì)其他崗位來(lái)說(shuō)，公司總部很難進(jìn)行監(jiān)督，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理一般都有很強(qiáng)自覺(jué)性。1、態(tài)度決定命運(yùn)。人做事首現(xiàn)需要的是一種積極的工作生活態(tài)度，其次需要的是工作技能，再其次可能還需要機(jī)遇，其中工作態(tài)度能彌補(bǔ)工作技能上的一些缺陷，能尋找和機(jī)遇的結(jié)合點(diǎn)。具有積極的工作生活態(tài)度是成為一名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的前提。2、理性決定進(jìn)步。要知道先有付出才有資格要求別人回報(bào)，而先要?jiǎng)e人回報(bào)，然后才去付出只會(huì)是一廂情愿！不自視甚高，也不妄自菲??！既了解自己的長(zhǎng)處，也了解自己的短處，然后去學(xué)習(xí)別人甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，改進(jìn)自己的短處。有這樣的理性和智慧的區(qū)域經(jīng)理才會(huì)不斷進(jìn)步。3、習(xí)慣決定效率：要重視計(jì)劃、注重細(xì)節(jié)，合理安排時(shí)間，既善于溝通又敢于管理，重視對(duì)下屬、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的培訓(xùn)。有這樣的習(xí)慣區(qū)域經(jīng)理就可以提高工作效率；二、正確的思路如果按每家白酒廠有5個(gè)單品計(jì)算，全國(guó)三萬(wàn)家酒廠，就至少有15萬(wàn)個(gè)白酒單品，而中國(guó)目前最大的超市可能也不會(huì)超過(guò)1千個(gè)白酒單品，這樣不考爭(zhēng)環(huán)境下，思路決定出路，要求白酒廠家特別是中?（一）成熟市場(chǎng)的基本運(yùn)作思路：1、采用彈性促銷(xiāo)力度，保持價(jià)格體系穩(wěn)定；2、擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，加強(qiáng)陳列維護(hù)；3、進(jìn)行產(chǎn)品線延伸（二）空白市場(chǎng)的基本運(yùn)作思路1、資源規(guī)劃：集中資源、重點(diǎn)突破2、市場(chǎng)規(guī)劃：劃分重點(diǎn)市場(chǎng)和自由發(fā)展市場(chǎng)3、重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作思路：制訂合理的產(chǎn)品線和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣計(jì)劃，突破重點(diǎn)產(chǎn)品、突破重點(diǎn)渠道，帶動(dòng)全系列、全渠道發(fā)展。4、自由發(fā)展市場(chǎng)運(yùn)作思路：選擇一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道特點(diǎn)選擇適合的不超過(guò)3個(gè)產(chǎn)品任其發(fā)展。制定好產(chǎn)品線，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商利用利差自行促銷(xiāo)，不壓貨，不進(jìn)行大的投入，不在全渠道投入，伺機(jī)發(fā)展。三、良好的市場(chǎng)規(guī)劃能力以前白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基本上是經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，那時(shí)在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)如果找到一家有錢(qián)、有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商基本上就成功了80％，而現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已成為一種系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。在目前白酒經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)普遍偏低的情況下，白酒區(qū)域經(jīng)理的規(guī)劃能力就很重要了，一個(gè)優(yōu)秀的白酒區(qū)域經(jīng)理必須能夠進(jìn)行以下規(guī)劃：一）、市場(chǎng)規(guī)劃：規(guī)劃重點(diǎn)市場(chǎng)、自由發(fā)展市場(chǎng)；（二）、經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃：是維護(hù)，是增加，還是發(fā)展；（三）、產(chǎn)品線規(guī)劃1、做產(chǎn)品線規(guī)劃前一定要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，主要調(diào)查該市?2、據(jù)當(dāng)?shù)刂饕闶蹆r(jià)位的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同渠道各環(huán)節(jié)的留利情況和促銷(xiāo)情況，確定本公司產(chǎn)品對(duì)不同渠道各環(huán)節(jié)的留利大小和促銷(xiāo)力度。3、據(jù)主流零售價(jià)位和計(jì)劃對(duì)不同渠道各環(huán)節(jié)的留利大小和促銷(xiāo)力度選擇、確定切入產(chǎn)品。4、據(jù)確定的產(chǎn)品線可規(guī)劃在不同渠道的分銷(xiāo)目標(biāo)5、根據(jù)確定的產(chǎn)品線可規(guī)劃在不同渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)6、一定要有1到2個(gè)產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品進(jìn)行全渠道推廣，并策劃切實(shí)可行的主推產(chǎn)品推廣方案，全渠道互動(dòng)，提高成功率。附表；產(chǎn)品線規(guī)劃表;

. 服費(fèi)業(yè)渠單服費(fèi)業(yè)渠單務(wù)渠道瓶員道買(mǎi)促促老贈(zèng)誚謂板費(fèi)尢員利用便提潤(rùn)成撿1 務(wù) 繪撿配 費(fèi)廠供零內(nèi)員 銷(xiāo) 配 價(jià)出含龍售 推 商價(jià)主濟(jì)市 場(chǎng) 零＞

價(jià)價(jià)禮介費(fèi)運(yùn) 品費(fèi)

利然 JI和潤(rùn)裁量名稱(chēng) 價(jià)底□

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□□□□□□□□□□□（四）、主推產(chǎn)品推廣規(guī)劃一個(gè)主推產(chǎn)品的推廣規(guī)劃要包括產(chǎn)品的價(jià)格體系， 目標(biāo)消費(fèi)者和目XX品舉例說(shuō)明如何制定一個(gè)主推產(chǎn)品的推廣方案。附：XX產(chǎn)品推廣方案1、、產(chǎn)品價(jià)格體系注：以上促銷(xiāo)力度由經(jīng)銷(xiāo)商從利差中出， 酒店促銷(xiāo)方式為瓶蓋帖卡或者贈(zèng)煙；便民店產(chǎn)品直接買(mǎi)贈(zèng)：買(mǎi)五贈(zèng)一。2、目標(biāo)產(chǎn)品消費(fèi)群：市區(qū)、縣城中檔收入階層、.鄉(xiāng)鎮(zhèn)中高收入階層3、目標(biāo)銷(xiāo)售渠道：中小酒店、便民店4A縣、B縣5、市場(chǎng)方案推進(jìn)步驟及方案實(shí)施具體內(nèi)容：第一階段 產(chǎn)品酒店鋪市-時(shí)間周期：10天（2005年4月1-20054月10日）；工作重點(diǎn)：地級(jí)市場(chǎng)200家，縣級(jí)市場(chǎng)50;組織建設(shè)：落實(shí)鋪市方案：、階段鋪市只對(duì)城區(qū)中小酒店渠道，其他渠道不鋪；、每瓶盒蓋帖刮卡，獎(jiǎng)煙，每箱獎(jiǎng)價(jià)值4.5元煙4盒，費(fèi)用從經(jīng)銷(xiāo)商利差中出；（3）、每家鋪市至少一箱，送兩瓶樣品擺到柜臺(tái)最好位臵，兩瓶樣品由廠家承擔(dān)；（4）、填寫(xiě)鋪貨表，要求一定要登記詳細(xì)，贈(zèng)品要有收到條；鋪市后維護(hù)：中小酒店人員負(fù)責(zé)回訪與維護(hù)。第二階段酒店促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間周期：20天（2005年4月21日--5月10日）活動(dòng)范圍：銷(xiāo)售好的酒店：市區(qū) 50家、縣城20組織建設(shè)：活動(dòng)內(nèi)容：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)每銷(xiāo)售二瓶 XX產(chǎn)品，憑回收標(biāo)志獎(jiǎng)酒店老板一瓶。每店限30瓶；酒店配合要求XX(2)、酒店零售價(jià)嚴(yán)格執(zhí)行15元/瓶；(3)、酒店老板愿意大力推薦該產(chǎn)品。費(fèi)用承擔(dān)：贈(zèng)酒費(fèi)用由廠家承擔(dān)，憑回收物兌現(xiàn)第三階段產(chǎn)品便民店鋪市時(shí)間周期： 10(2005年7月20日-2005年7月30日)工作重點(diǎn)：地級(jí)市場(chǎng) 300家，縣級(jí)市場(chǎng)100家組織建設(shè)：落實(shí)鋪市方案(1)、10/盒鋪市，買(mǎi)五贈(zèng)一,由經(jīng)銷(xiāo)商利差出；(2)、每家鋪市至少一箱，送兩瓶樣品擺到柜臺(tái)最好位臵，兩瓶樣品由廠家承擔(dān)；(3)、填寫(xiě)鋪貨表，要求一定要登記詳細(xì)，贈(zèng)品要有收到條；鋪市后維護(hù)：指定便民店人員負(fù)責(zé)回訪與維護(hù)第四階段產(chǎn)品便民店促銷(xiāo)時(shí)間周期：30天（2005年8月15日--9月15）活動(dòng)范圍：重點(diǎn)便民店：市區(qū) 100家、縣城50家活動(dòng)內(nèi)容：空箱陳列，每家陳列一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)其他產(chǎn)品一件；組織建設(shè)：便民店配合要求：（1）XX產(chǎn)品擺在柜臺(tái)和門(mén)外最好的位臵；（2）、同意執(zhí)行11元/瓶零售價(jià)；（3）、愿意大力推薦該產(chǎn)品。費(fèi)用承擔(dān)：堆箱獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用由廠家承擔(dān)，憑協(xié)議和便民店簽字兌現(xiàn)。（五）、制定宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃1、雖然產(chǎn)品線規(guī)劃和主推產(chǎn)品推廣方案里包括了一部分促銷(xiāo)計(jì)劃，但另外制定宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃可對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的宣傳促銷(xiāo)進(jìn)行通盤(pán)考慮和計(jì)劃。2、可以分年度制定宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃，也可以分季度制定宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃，但為了便于執(zhí)行和監(jiān)督，建議最終都分解成月宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃。3、制定核心酒店促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)一定要根據(jù)酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)力度，以及酒店的環(huán)境如允許不允許服務(wù)員兌獎(jiǎng)等情況，一種類(lèi)型酒店采用一種促銷(xiāo)策略。如針對(duì)允許服務(wù)員兌獎(jiǎng)的酒店可加大對(duì)服務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)力度，針對(duì)不允許服務(wù)員兌獎(jiǎng)的酒店可以減少開(kāi)瓶費(fèi)， 增加對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)力度等。附表；XX 地區(qū)月促請(qǐng)計(jì)劃表供貨價(jià)零供貨價(jià)零消費(fèi)者促銷(xiāo)終端老板僻肖崔服務(wù)員口口內(nèi)配禮銷(xiāo)點(diǎn)量渠道口有獎(jiǎng)促?肖買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)目標(biāo)累計(jì)計(jì)妾數(shù) 銷(xiāo)量網(wǎng)核心超市核心酒店中小酒店一一中市民其他宣傳促銷(xiāo)四、較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理能力?拙菩幸的殼暗姆窒 J醬蠖際薔討疲俸玫氖諧」婊鈧棧剮杈毯途痰南鄱游槿木瓿桑锨康木

坦叵倒芾砟芰（T簿鴕馕蹲漚锨康鬧蔥心芰A=锨康木 坦芾砟芰U逑衷諞韻錄父齜矯（一）正確理解廠商關(guān)系。廠商關(guān)系是建立在共同利益基礎(chǔ)上的平等的合作伙伴關(guān)系（二）掌握經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理的關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格執(zhí)行廠家或者銷(xiāo)售人員制訂的價(jià)格體系和促銷(xiāo)方案，真正將廠方支持的促銷(xiāo)費(fèi)用落到實(shí)處；（三）贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信任。管理經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的最佳技巧其實(shí)就是贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信任，可通過(guò)以下幾點(diǎn)贏得經(jīng)銷(xiāo)商信任1、具有良好的溝通技巧，能夠和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效、充分的溝通2、能夠從廠家和經(jīng)銷(xiāo)商兩方面角度來(lái)分析和運(yùn)作市場(chǎng)3、真正關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)4、能夠贏得上級(jí)和公司的支持，使自己想做的能做到；5、要和經(jīng)銷(xiāo)商保持良好的但保持適當(dāng)距離感的私人關(guān)系（四）、善于和經(jīng)銷(xiāo)商溝通。在和經(jīng)銷(xiāo)商溝通時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：1、溝通的關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定和促銷(xiāo)費(fèi)用的落實(shí)；2、要告訴經(jīng)銷(xiāo)商“市場(chǎng)是田地、產(chǎn)品是種子、費(fèi)用是化肥”的道理，和好感3、要敢于和善于要經(jīng)銷(xiāo)商拿出利潤(rùn)做促銷(xiāo)4、不輕易和經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)吵，經(jīng)銷(xiāo)商看的是你的態(tài)度而不是你的語(yǔ)調(diào)5、要和經(jīng)銷(xiāo)商得銷(xiāo)售隊(duì)伍處好關(guān)系（五）、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效的市場(chǎng)規(guī)劃：主要包括上述的產(chǎn)品線規(guī)劃、主推產(chǎn)品推廣方案規(guī)劃、月促銷(xiāo)計(jì)劃。（六）、指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好以下基礎(chǔ)管理工作1、合格銷(xiāo)售人員的招聘；2、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)3、銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬激勵(lì)機(jī)制的建立4、銷(xiāo)售隊(duì)伍監(jiān)督管理機(jī)制的建立：主要通過(guò)“客戶拜訪卡”讓業(yè)務(wù)員自己說(shuō)每天干了多少事，然后通過(guò)電話、實(shí)地抽查，確定業(yè)務(wù)員是否象他說(shuō)得做了這么多事5、建立完善的終端資料，特別是“客戶銷(xiāo)售記錄