第頁(yè)如何提高服裝店的經(jīng)濟(jì)效益

如何成功經(jīng)營(yíng)一家服裝店，這是很多服裝店主都在面臨的難題，關(guān)于新人來說，這更是一個(gè)深?yuàn)W難懂的謎題。其實(shí)，想要經(jīng)營(yíng)好一家服裝店，服裝店主不僅要掌握服裝的貨源信息，還必須要學(xué)習(xí)一點(diǎn)服裝的營(yíng)銷知識(shí)，以下是我為您整理的如何提升服裝店的經(jīng)濟(jì)效益的相關(guān)內(nèi)容。

可以借鑒專賣店的管理。賣店的管理要出效益,才干體現(xiàn)整體的管理水平,如何提升專賣店的單店銷售,是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話題,本人認(rèn)為,必必須從店長(zhǎng)抓起,店長(zhǎng)是一個(gè)專賣店的靈魂,是領(lǐng)頭羊,店長(zhǎng)的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力,直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績(jī),為了抓店長(zhǎng)管理,無論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷售服裝的商場(chǎng)，對(duì)店長(zhǎng)的熟悉都很明確——店長(zhǎng)，就是一個(gè)店的管理者。

有許多店長(zhǎng)對(duì)自己的角色是這樣熟悉的：一個(gè)專賣店就象是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、專賣店設(shè)備……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小小的細(xì)節(jié)合計(jì)不到，就有可能給工作帶來不良影響。

更多的企業(yè)則希望店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。專賣店店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長(zhǎng)的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。

無論哪種說法，都說明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是專賣店店長(zhǎng)是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，專賣店店長(zhǎng)必須要站在經(jīng)營(yíng)者的態(tài)度上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)狀況，全力落實(shí)執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。

專賣店店長(zhǎng)的工作使命：

1.了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。

2.遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

3.負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。

4.負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。

5.負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列，設(shè)備維護(hù)。

6.協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。

7.協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。

8.按時(shí)按要求提供四周品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。

9.了解四周品牌銷售狀況，登記并提供天天店內(nèi)客流量資料。

2新手如何經(jīng)營(yíng)服裝店

服裝導(dǎo)購(gòu)的選擇

其實(shí)，在服裝店經(jīng)營(yíng)中，店家常常會(huì)感到很困擾的問題就是關(guān)于導(dǎo)購(gòu)的選擇。還有對(duì)導(dǎo)購(gòu)的有效管理。

因?yàn)榈昙也豢赡芤恢笔卦诘赇佒?，所以能夠直接影響到店鋪銷售業(yè)績(jī)的就是導(dǎo)購(gòu)。因而，關(guān)于服裝店經(jīng)營(yíng)來說，選擇導(dǎo)購(gòu)就顯得太重要了。選擇盡職優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員關(guān)于服裝店經(jīng)營(yíng)將是一個(gè)很大的助力。

作為店家，最好是能夠找到一些并且熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務(wù)的銷售人員。這樣店鋪的銷售業(yè)績(jī)才干有所保證。如果店鋪的員工已經(jīng)落實(shí)，但是銷售技巧不夠成熟，也可以強(qiáng)化員工的培訓(xùn)工作。所謂磨刀不誤砍柴工，提升員工的整體素養(yǎng)，也是在提升整個(gè)店面的質(zhì)量。

服裝定價(jià)2-3倍較適中

如何經(jīng)營(yíng)服裝店，有一個(gè)不得不解決的問題，那就是定價(jià)的問題。雖然這是一個(gè)比較敏感的問題，但是卻關(guān)系到店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)，服裝在定價(jià)上有一個(gè)原則，就是先高后低。首先，，服裝店主不要一上來就抱著有賺就出的想法。即使是一些自己認(rèn)準(zhǔn)是“精品〞的款式，就算過季了，也不要扔進(jìn)特價(jià)貨的籃子里。

適時(shí)的服裝促銷

服裝店之間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，這也是為什么那么多店家會(huì)采納促銷手段的原因。但是很多服裝店會(huì)通過虛假降價(jià)來刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。所以要搞服裝促銷也行，但是要懂得將利潤(rùn)植根于顧客的滿意度。

要實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開展促銷，不會(huì)在必須求突然增加的狀況下哄抬價(jià)格。實(shí)際上，適時(shí)大減價(jià)是服裝店的重要戰(zhàn)術(shù)，服裝店可以通過適時(shí)減價(jià)，甩賣陳貨，處理過季商品，還可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

3服裝店生意不好怎么辦

第一、調(diào)整心態(tài)。做生意最重要的的是心態(tài)好，很多店主都認(rèn)為服裝行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)，卻不知道這里也有失敗。很多服裝店主就是因?yàn)闆]有擺正心態(tài)，所以只是被動(dòng)地發(fā)展。實(shí)際上，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，收益的狀況必須要對(duì)比投資的額度來看。不在同一個(gè)級(jí)別，收益自然是不同的，不要看見人家賺的滿盆缽就眼紅心熱，還是必須要冷靜思索店鋪的前途和命運(yùn)。

第二、軟硬兼顧。也就是說，服裝店鋪的整體硬裝修與軟裝修都要到位。因?yàn)榈赇伒男蜗?、燈光及產(chǎn)品的陳列都會(huì)直接影響銷售額。顧客的心理總是認(rèn)為裝修差的店鋪的貨物一定不怎樣，所以必須要用好的裝修來使得顧客相信這里的貨物都是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的。相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，所以千萬不要因?yàn)榈陜?nèi)的形象來影響到衣服的檔次。

第三、做好節(jié)日促銷。促銷是促進(jìn)店鋪生意的秘密武器，也是很重要的營(yíng)銷手段。碰到節(jié)假日，店內(nèi)就必須要做好備貨準(zhǔn)備。還有，補(bǔ)貨也要及時(shí)，不要等到店內(nèi)的衣服賣到差不多了才想起去補(bǔ)貨。斷貨是很影響店鋪的營(yíng)業(yè)額的。像馬上來臨的國(guó)慶節(jié)假日，就必須要提前半個(gè)月做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備。

第四、慎重挑選營(yíng)業(yè)員。關(guān)于一家店鋪來說，營(yíng)業(yè)員的水平將直接影響業(yè)績(jī)。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)業(yè)員知道什么時(shí)候說什么話，顧客會(huì)喜愛，會(huì)知道怎樣的服務(wù)會(huì)贏得顧客的好感。所以店主必須要慎重挑選優(yōu)質(zhì)服務(wù)員，這樣才干幫助店鋪培養(yǎng)更多忠實(shí)的顧客。

第五、多找銷售渠道。多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才干使店鋪的效益不斷上升。服裝店也可以合計(jì)多參加一下商場(chǎng)短期特賣會(huì)與產(chǎn)品展銷會(huì)等等活動(dòng)，利用這樣的機(jī)會(huì)大肆提升營(yíng)業(yè)額。

4服裝店如何提升進(jìn)店率

應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布狀況，四周聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，假設(shè)有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其必須要與喜好。關(guān)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。

服裝店工作人員關(guān)于服裝的搭配方法要有所了解，在門店經(jīng)營(yíng)的過程中才干夠?yàn)轭櫩吞峁I(yè)的推舉，如果在這方面有所缺乏也沒關(guān)系，你可以通過貼心的服務(wù)，耐心的傾聽和幫助打動(dòng)消費(fèi)者