早教顧問式銷售原理及關(guān)鍵_第1頁
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早教顧問式銷售原理及關(guān)鍵_第4頁
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早教顧問式銷售原理及關(guān)鍵第1頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六一、銷售買賣的真諦*銷售過程中銷的是什么?自己產(chǎn)品和顧客之間永遠(yuǎn)有一個橋梁——銷售人員

第2頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六一、銷售買賣的真諦假如顧客不接受銷售人員,他不會給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會,就算給你機(jī)會他也不會認(rèn)真聽.第3頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六一、銷售買賣的真諦第一映象:

3秒確定第一印象開場白:30秒（前14句話）確認(rèn)第一印象第4頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六一、銷售買賣的真諦讓自己看起來像好產(chǎn)品

看起來像行業(yè)的專家第5頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六一、銷售買賣的真諦*銷售過程中售的是什么?

觀念觀:價值觀念:念：信念(對方相信的事實)第6頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六一、銷售買賣的真諦*顧客買的是什么?

感覺第7頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六一、銷售買賣的真諦*你賣的是什么?好處一流的銷售賣結(jié)果，普通的銷售賣成分

第8頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六引起顧客的注意是所有銷售的開始第9頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六二、人類行為的動機(jī)追求快樂逃避痛苦可行性(案例:耕牛\驢\小偷與警察\吃蟑螂)第10頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六三、銷售六大永恒不變的問句1,你是誰?2,你要跟我談什么?3,你談的事情對我有什么好處?4,如何證明你說的是事實?5,為什么要跟你買?6,為什么現(xiàn)在買?第11頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六三、銷售六大永恒不變的問句經(jīng)典案例：賣拐探討第12頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六所有的銷售都是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移第13頁，共15頁，2023年，2月20日，星期六所有銷售中,沒有建立信賴感之前,不要談任何產(chǎn)品第14頁，共15頁，2023

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