國(guó)際美車城上市廣告推廣建議06.9－06.12第一頁(yè)，共五十九頁(yè)。我們最關(guān)注的問題招商開業(yè)面積達(dá)到總招商面積80％（終極目標(biāo)）如何順利開展上市招商（06.9-06.11）打造“華東汽車快速服務(wù)用品一級(jí)采購(gòu)中心”

（07.6）目前首要任務(wù)造勢(shì)，宣告認(rèn)知，競(jìng)爭(zhēng)力成果第二頁(yè)，共五十九頁(yè)。前階段廣告推廣中的問題目標(biāo)客戶不明確美車城定位不明確美車城發(fā)展方向不明確沒有策略的選擇媒體，目的不明確媒體投放后沒有進(jìn)行回饋跟蹤統(tǒng)計(jì)資金投入大，效果卻不佳明確目標(biāo)客戶明確美車城的定位及發(fā)展方向傳播計(jì)劃應(yīng)有策略性，不同階段應(yīng)有不同策略選擇最有效的傳播方式，控制成本問題：解決方式：推廣過程中應(yīng)及時(shí)追蹤統(tǒng)計(jì)回饋率及有效率，并及時(shí)調(diào)整下步方案第三頁(yè)，共五十九頁(yè)。市場(chǎng)分析整車市場(chǎng)的發(fā)展為汽車后市場(chǎng)提供更大的空間2005年，中國(guó)汽車總體銷量達(dá)到570萬輛，預(yù)計(jì)到2008年，中國(guó)整車市場(chǎng)依然能保持15％以上的增長(zhǎng)速度，整體市場(chǎng)將達(dá)到年銷售867萬輛的規(guī)模。隨著私人消費(fèi)群體的增長(zhǎng)，中國(guó)汽配市場(chǎng)將從2000年的1700億元發(fā)展到2008年的7200億元，其中售后市場(chǎng)將從2000年的600億元擴(kuò)大到3000億元，這也給汽配流通行業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間第四頁(yè)，共五十九頁(yè)。汽配售后市場(chǎng)份額將不斷擴(kuò)大2003年零部件市場(chǎng)2008年零部件市場(chǎng)（E）38%OEM市場(chǎng)62EM58%售后市場(chǎng)42%42003000售后市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)分析第五頁(yè)，共五十九頁(yè)。汽車售后服務(wù)業(yè)是國(guó)外成熟市場(chǎng)的黃金產(chǎn)業(yè)，是汽車產(chǎn)業(yè)的獲利的主要來源，但在國(guó)內(nèi)處于剛啟步階段，其銷售額的比例遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)，有著廣闊的市場(chǎng)前景。市場(chǎng)分析汽配售后服務(wù)市場(chǎng)前景廣闊第六頁(yè)，共五十九頁(yè)。目前各種汽車后市場(chǎng)渠道各有優(yōu)勢(shì)，但都存在相應(yīng)的不足大賣場(chǎng)可信度管控便捷環(huán)境維修保養(yǎng)批發(fā)大修快修收費(fèi)零售透明品種齊全4S售后服務(wù)站維修站汽車用品連鎖汽配城銷售價(jià)格大賣場(chǎng)可信度管控便捷環(huán)境維修保養(yǎng)批發(fā)大修快修收費(fèi)零售透明品種齊全4S售后服務(wù)站維修站汽車用品連鎖汽配城銷售價(jià)格主要針對(duì)私人消費(fèi)群體，優(yōu)勢(shì)較明顯，但便利性較差管理、環(huán)境最為規(guī)范，主要滿足品牌汽車的質(zhì)量要求、價(jià)格較高主要滿足對(duì)價(jià)格的要求較高者，管理較差主要滿足消費(fèi)者對(duì)便利性和規(guī)范化的要求，業(yè)務(wù)主要集中于保養(yǎng)、快修、和通用件的銷售上環(huán)境較亂，主要優(yōu)勢(shì)是價(jià)格綜述主要針對(duì)私人消費(fèi)群體，優(yōu)勢(shì)較明顯，但便利性較差管理、環(huán)境最為規(guī)范，主要滿足品牌汽車的質(zhì)量要求、價(jià)格較高主要滿足對(duì)價(jià)格的要求較高者，管理較差主要滿足消費(fèi)者對(duì)便利性和規(guī)范化的要求，業(yè)務(wù)主要集中于保養(yǎng)、快修、和通用件的銷售上環(huán)境較亂，主要優(yōu)勢(shì)是價(jià)格綜述注：來自于專家訪談優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)市場(chǎng)分析第七頁(yè)，共五十九頁(yè)。中國(guó)汽車售后市場(chǎng)渠道趨勢(shì)分析4S售后服務(wù)店快修快保店大型汽車配件賣場(chǎng)大型汽車用品賣場(chǎng)整車服務(wù)及大配件維修保養(yǎng)維護(hù)，小配件更換，用品更換汽車配件批發(fā)/零售汽車用品批發(fā)/零售車主（最終消費(fèi)者）廠商/經(jīng)銷/零售商/快修快保店汽配城汽車配件用品批發(fā)/零售整車，大配件用品，小配件為主配件用品配件為主用品為輔渠道功能產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象第八頁(yè)，共五十九頁(yè)。針對(duì)車主（最終消費(fèi)者）的個(gè)性需求及維修保養(yǎng)便捷快速性，快修快保連鎖店將會(huì)在城區(qū)內(nèi)迅速擴(kuò)張由渠道分析得出——汽車用品及小型接插件等供求市場(chǎng)廣闊大型4S店因自身所需場(chǎng)地及設(shè)備的要求較高，將會(huì)遷移至郊區(qū)不難看出今后對(duì)快修快保連鎖店的供貨量（汽車用品及小配件）的需求將不斷增加，前景廣闊第九頁(yè)，共五十九頁(yè)。引入歐美汽車行業(yè)“AutoP&AExpressService”的理念全新概念導(dǎo)入——汽車快速服務(wù)用品美車城在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)先提出“汽車快速服務(wù)用品”的全新概念，其涵蓋了汽車用品、汽車保養(yǎng)、汽車快修零部件等各個(gè)汽車零配件及用品類別，最大化滿足了各種用戶的便捷和個(gè)性化的需求。美車城為快修快保店提供平臺(tái)，做汽車用品及小配件的大型批發(fā)中心

第十頁(yè)，共五十九頁(yè)。華東（浙江、江蘇等）華中（武漢、長(zhǎng)沙等）華北（北京、天津等）華南（廣州、佛山等）西北（西安、太原等）東北（長(zhǎng)春等）汽配城主要分布區(qū)域集中地市場(chǎng)較成熟廣州（永福國(guó)際等），北京（天隆北方等），上海（凱斯等）由三大城市不斷向二三級(jí)城市延伸（山東的臨沂、淄博、濰坊等）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大型汽配用品批發(fā)市場(chǎng)分布用品城主要分布區(qū)域集中地發(fā)展階段第十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。同質(zhì)化產(chǎn)品多，且品類單一且檔次不等區(qū)域分布性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈規(guī)模較大，知名度高批發(fā)零售市場(chǎng)較成熟S全國(guó)分布廣，汽配市場(chǎng)數(shù)量多W物流配送不專業(yè)汽配城優(yōu)劣勢(shì)分析行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈管理不規(guī)范，配套服務(wù)差大型專營(yíng)用品市場(chǎng)較少第十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。美車城SWTO分析新品牌，大眾及行業(yè)內(nèi)認(rèn)知度較低已存有一定成熟的汽配市場(chǎng)WT獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式及配套服務(wù)新理念，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)越的地理位置，有產(chǎn)業(yè)依托大多數(shù)商家需要再教育并幫助其構(gòu)建品牌OS扁平化渠道優(yōu)勢(shì)信息流，物流，人才流，資金流集中地W已進(jìn)駐的商家不多，人氣不夠長(zhǎng)江三角洲行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈有政府優(yōu)惠政策支持搭建新渠道新平臺(tái)用品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟮谑?yè)，共五十九頁(yè)。品類齊全美車城將打造“一站式批發(fā)采購(gòu)中心”按數(shù)量配比，有科學(xué)規(guī)劃，選擇性招商品牌齊全按數(shù)量配比，有規(guī)劃性，選擇性招商中高檔產(chǎn)品品質(zhì)保證第十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。打造長(zhǎng)三角地區(qū)汽車用品及零配件的最大、最便捷、產(chǎn)品最齊全的一站式批發(fā)采購(gòu)中心品牌核心華東汽車快速服務(wù)用品一級(jí)采購(gòu)中心第十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。目標(biāo)客戶分析按類別分布區(qū)域劃分華東（溫州、臺(tái)州等）華中（武漢、長(zhǎng)沙等）華北（天津、石家莊等）西北（西安、太原等）東北（長(zhǎng)春等）上海、北京、武漢、廣州、長(zhǎng)春等汽車配件客戶主要分布區(qū)域經(jīng)銷商集中地汽車廠商集中地汽車用品客戶主要分布區(qū)域華東（義烏、麗水等）華南及沿海地區(qū)（廣州、佛山等）第十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。華東區(qū)域商戶分布發(fā)動(dòng)機(jī)底盤車身零部件電器零件通用件車用品其他上海江蘇浙江安徽山東70家130家100家110家120家30家10家120家150家220家260家160家20家10家340家340家150家470家280家140家15家30家32家5家10家10家0家0家140家180家30家30家130家10家5家總計(jì)1700家左右以上數(shù)據(jù)來源于中國(guó)汽車工業(yè)企事業(yè)單位信息大全第十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。發(fā)動(dòng)機(jī)底盤車身零部件電器零件通用件車用品其他湖南重慶四川陜西甘肅、青海18家22家21家14家13家2家1家51家61家20家32家33家3家3家64家64家8家20家22家2家2家11家17家4家4家8家1家1家2家1家0家0家2家0家0家總計(jì)509家左右以上數(shù)據(jù)來源于中國(guó)汽車工業(yè)企事業(yè)單位信息大全內(nèi)陸區(qū)域商戶分布第十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。商戶需求分析以外貿(mào)為主的：利潤(rùn)低，企業(yè)自身無品牌，發(fā)展空間小以生產(chǎn)配套為主的：利潤(rùn)低，資金回籠慢，發(fā)展空間小渠道單一化，區(qū)域性強(qiáng)，利潤(rùn)低可改變策略轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，創(chuàng)建自己品牌產(chǎn)業(yè)可轉(zhuǎn)向維修服務(wù)產(chǎn)品尋求新平臺(tái)拓展渠道廠商面臨的問題：解決方式：第十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。商戶需求分析按產(chǎn)品品類及生產(chǎn)基地分布，區(qū)域性強(qiáng)普遍對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知及開拓程度較弱不明確自身企業(yè)品牌定位及發(fā)展方向行業(yè)不規(guī)范及產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)激烈局面導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生投資風(fēng)險(xiǎn)大需要跨區(qū)域開拓市場(chǎng)指引了解行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式幫助企業(yè)建立自身品牌及遠(yuǎn)景規(guī)劃需要有個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境及配套服務(wù)降低風(fēng)險(xiǎn)基金經(jīng)銷商面臨的問題：解決方式：第二十頁(yè)，共五十九頁(yè)。目前供應(yīng)渠道美車城希望構(gòu)建的渠道生產(chǎn)廠商整車生產(chǎn)廠授權(quán)維修商非授權(quán)維修商車主（最終消費(fèi)者）大型汽配市場(chǎng)配件零售商大批發(fā)為主的經(jīng)銷商生產(chǎn)廠商整車生產(chǎn)廠授權(quán)維修商非授權(quán)維修商車主（最終消費(fèi)者）國(guó)際美車城配件零售商大批發(fā)為主的經(jīng)銷商未來美車城供應(yīng)渠道第二十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。美車城USP由汽車后市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及希望構(gòu)建渠道分析可得出:美車城獨(dú)特銷售主張（USP）：創(chuàng)造獨(dú)特的扁平化銷售渠道模式目標(biāo)：為廠商搭建更寬闊的交易平臺(tái)第二十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。目標(biāo)客戶定位最終目標(biāo)客戶——汽車用品的廠商及代理商按產(chǎn)品類別分以攻用品市場(chǎng)為主，配件市場(chǎng)為輔按客戶類別分以攻生產(chǎn)廠商為主，經(jīng)銷商為輔近階段目標(biāo)客戶——汽車配件及用品的大中型經(jīng)銷商（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展空間?。ù罱ㄇ榔脚_(tái)，發(fā)展空間大）第二十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。美車城品牌陳述：對(duì)于大型廠商及代理商來講，美車城是新穎的，服務(wù)性的國(guó)際化汽車后市場(chǎng)的踐行者和領(lǐng)導(dǎo)者，它是汽車用品、零配件批發(fā)交易中心，她具有專業(yè)、便捷、可靠、國(guó)際化、品種齊全、價(jià)格合理、有序及可提供多種特殊服務(wù)的特征，因?yàn)樗菍Ｗ⒂诖蛟炷茌椛淙A東甚至全國(guó)地區(qū)汽車用品、配件交易中心，更致力于將其建設(shè)成一個(gè)國(guó)際化的交易平臺(tái)。目標(biāo)消費(fèi)群品牌競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)消費(fèi)者利益重要支持品牌個(gè)性第二十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。如何提高招商率產(chǎn)品達(dá)到購(gòu)買的過程知曉認(rèn)知階段由于房產(chǎn)屬于高消費(fèi)產(chǎn)品，所以徘徊階段較長(zhǎng)，一但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了態(tài)度，便馬上能后達(dá)成購(gòu)買認(rèn)識(shí)興趣比較信任態(tài)度行為徘徊比較階段達(dá)成購(gòu)買第二十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。認(rèn)知過程是產(chǎn)品資訊不斷被儲(chǔ)存、處理、回想的過程是一種不斷累積的模式傳播方式不斷以各種傳播手段，給目標(biāo)客持戶群造成持續(xù)的記憶刺激過程。美車城將選用展會(huì)，會(huì)務(wù)營(yíng)銷，PR活動(dòng)等傳播手段在大眾及專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)造成影響，提高其認(rèn)知度如何提高認(rèn)知度第二十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。行業(yè)內(nèi)認(rèn)知大眾認(rèn)知導(dǎo)入“汽車快速服務(wù)用品”概念PR活動(dòng)造勢(shì)會(huì)務(wù)營(yíng)銷直效營(yíng)銷媒體支持口碑營(yíng)銷傳播方式及目的第二十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。消費(fèi)者角色分析影響者購(gòu)買者決策者使用者產(chǎn)品對(duì)于美車城目標(biāo)客戶的角色如何演繹？第二十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。如何提高招商率從消費(fèi)者角色分析美車城目標(biāo)客戶大型廠商/經(jīng)銷商在行業(yè)內(nèi)已有自己品牌，公司有一定規(guī)模，注重品牌傳播關(guān)心行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)關(guān)心長(zhǎng)遠(yuǎn)利益決策者也是影響者中型廠商/經(jīng)銷商公司處在發(fā)展階段，注重市場(chǎng)開拓關(guān)心行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)短期長(zhǎng)遠(yuǎn)利益并重決策者小型廠商/經(jīng)銷商公司處在剛起步階段，注重市場(chǎng)開拓關(guān)心行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)注重短期利益決策者第二十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。由此可看出——先攻大型廠商及經(jīng)銷商中小型廠商及經(jīng)銷商影響（增加信心）導(dǎo)入新概念（差異化）/解決困惑認(rèn)知階段對(duì)象方式效果獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式及服務(wù)等賣點(diǎn)羅列興趣—態(tài)度特殊優(yōu)惠政策（促銷手段－物超所值）購(gòu)買直接以賣點(diǎn)吸引特殊優(yōu)惠政策認(rèn)知－態(tài)度購(gòu)買如何提高招商率第三十頁(yè)，共五十九頁(yè)。確立切入點(diǎn)汽車配件汽車用品導(dǎo)入“汽車快速服務(wù)用品”概念加強(qiáng)對(duì)美車城特色服務(wù)優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)如何提高招商率第三十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方式尋求差異化（USP）：創(chuàng)造獨(dú)特的扁平化銷售渠道模式，規(guī)范的管理，優(yōu)越的配套針對(duì)目標(biāo)客群方式廠商：以提供扁平化渠道模式為主（可再細(xì)分）經(jīng)銷商：以提供的特色服務(wù)為主如何提高招商率針對(duì)目標(biāo)客戶方式第三十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。傳播策略（一）拉動(dòng)策略減少外地租戶來SAAT的心理障礙及不方便性刺激租戶參與SAAT協(xié)辦的活動(dòng),增加對(duì)SAAT的了解擴(kuò)大行業(yè)影響,提升銷售概率——以特殊的營(yíng)銷手段,盡量拉動(dòng)目標(biāo)租戶來現(xiàn)場(chǎng)參觀第三十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。傳播策略（一）推動(dòng)策略走上門直接交流了解市場(chǎng)更直接的反應(yīng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響力——篩選重點(diǎn)批發(fā)商和經(jīng)銷商,進(jìn)行一對(duì)一的拜訪談判第三十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。傳播策略（一）“先外后內(nèi)”策略為外區(qū)域租戶打開華東長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)展渠道使外區(qū)域租戶為區(qū)內(nèi)市場(chǎng)帶來競(jìng)爭(zhēng)壓力在區(qū)內(nèi)加以推廣跟進(jìn)，達(dá)到提升銷售的目的——先在長(zhǎng)三角以外區(qū)域試探性推廣，由外至內(nèi)推進(jìn)第三十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。傳播策略（一）“區(qū)域社團(tuán)”策略借助行業(yè)協(xié)會(huì)，擴(kuò)大資源可集中傳播力度，使銷售更有目的及效果可以減少在區(qū)域推廣成本——在各汽配及用品集中的地區(qū)進(jìn)行組織行業(yè)社團(tuán)，集中銷售第三十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。傳播策略（二）

先外后內(nèi)重拉動(dòng)輕推動(dòng)先汽配后用品先經(jīng)銷商后廠商前期策略行業(yè)社團(tuán)分區(qū)招商第三十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。傳播策略（二）后期策略行業(yè)社團(tuán)分區(qū)招商重點(diǎn)擊破推拉并舉汽配用品并行經(jīng)銷商廠商并行第三十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。PR活動(dòng)直效營(yíng)銷會(huì)務(wù)營(yíng)銷廣告推廣報(bào)紙雜志廣播網(wǎng)絡(luò)DM測(cè)試電話中心Catalog簡(jiǎn)裝Catalog精裝影音資料Newsletter展會(huì)行業(yè)論壇造勢(shì)活動(dòng)銷售道具會(huì)議面對(duì)面銷售傳播方式第三十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。秘書長(zhǎng)會(huì)議與會(huì)人員各地行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)各地大型廠商、經(jīng)銷商消費(fèi)者角色影響者影響者/決策者目的目標(biāo)客戶培育回饋率100％有效概率100％×30％＝30％（2＋5）×10＝70（人）人數(shù)物料投資trav￥20,000loca￥5,000matr￥40,000gift￥20,000part￥20,000￥105,000有效單位客戶成本￥7,00015主要傳播方式分析第四十頁(yè)，共五十九頁(yè)。異地行業(yè)會(huì)議與會(huì)人員各地行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)各地大型廠商、經(jīng)銷商消費(fèi)者角色影響者影響者/決策者目的目標(biāo)客戶招商回饋率100％有效概率100％×10％＝10％30（人）人數(shù)物料投資trav￥10,000loca￥5,000matr￥15,000part￥5,000￥35,000有效單位客戶成本￥11,0003主要傳播方式分析第四十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。展會(huì)與會(huì)人員根據(jù)不同展會(huì)而定消費(fèi)者角色影響者/決策者目的目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率40％有效概率40％×2％＝0。8％70000×3＝210000（人）人數(shù)物料投資￥385,000有效單位客戶成本￥2301,680trav￥5,000loca￥300,000matr￥50,000gift￥20,000part￥10,000主要傳播方式分析第四十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。PR活動(dòng)與會(huì)人員行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員消費(fèi)者角色影響者目的造勢(shì)，目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率100％有效概率100％×20％＝0。8％100（人）人數(shù)物料投資￥185,000有效單位客戶成本￥9,25020trav￥20,000loca￥5,000matr￥120,000gift￥20,000part￥20,000大型廠商及經(jīng)銷商政府官員媒體影響者/決策者影響者影響者主要傳播方式分析第四十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。DM與會(huì)人員異地大型經(jīng)銷商及廠商消費(fèi)者角色影響者/決策者目的目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率10％有效概率2％×40％＝0。8％1000（份）份數(shù)物料投資￥1,350有效單位客戶成本￥1708￥1,350主要傳播方式分析第四十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。NEWSLETTER與會(huì)人員行業(yè)協(xié)會(huì)消費(fèi)者角色影響者目的目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率100％有效概率100％×3％＝3％500（份）份數(shù)物料投資￥4,000有效單位客戶成本￥27015￥4,000有意向的商戶影響者/決策者主要傳播方式分析第四十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。社團(tuán)會(huì)議重點(diǎn)擊破（銷售部跟進(jìn)）展會(huì)臺(tái)州會(huì)議DM測(cè)試丹陽(yáng)會(huì)議尋求原因成功失敗擴(kuò)大影響力（華東）統(tǒng)計(jì)成功失敗延續(xù)發(fā)送華東（2000份）華中（1000份）西北（1000份）通過行業(yè)協(xié)會(huì)推進(jìn)尋找原因媒體行業(yè)媒體（華東區(qū)域）經(jīng)銷商為主，廠商為輔汽配為主，用品為輔9月推廣建議第四十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。PR活動(dòng)（上海）秘書長(zhǎng)會(huì)議(上海）DM測(cè)試延續(xù)發(fā)送華東（5000份）華中（3000份）西北（3000份）通過行業(yè)協(xié)會(huì)推進(jìn)尋找原因媒體行業(yè)媒體（華東，華中，西北區(qū)域）正式招商造勢(shì)，提升認(rèn)知度交流座談會(huì)（直接招商）廣東沿海（1000份）大眾媒體（華東區(qū)域）經(jīng)銷商廠商并進(jìn)汽配用品并進(jìn)10月推廣建議統(tǒng)計(jì)失敗成功第四十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。展會(huì)(北京）異地行業(yè)會(huì)議DM測(cè)試統(tǒng)計(jì)延續(xù)發(fā)送華東（10000份）華中（5000份）西北（5000份）尋找原因網(wǎng)站行業(yè)網(wǎng)站（2－3家）提升認(rèn)知度華中/西北（根據(jù)DM測(cè)試定）廣東沿海（3000份）輕經(jīng)銷商，重廠商輕汽配重用品廣東/沿海（根據(jù)DM測(cè)試定）招商N(yùn)EWSLETTER行業(yè)協(xié)會(huì)500份（華東，華中，西北，廣東沿海區(qū)域）媒體行業(yè)媒體（華東，華中，西北，廣東沿海區(qū)域）11月推廣建議失敗成功第四十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。DM測(cè)試秘書長(zhǎng)會(huì)議(上海）異地行業(yè)會(huì)議延續(xù)發(fā)送華東（10000份）華中（10000份）尋找原因網(wǎng)站行業(yè)網(wǎng)站（2－3家）華中/西北（根據(jù)DM測(cè)試定）廣東沿海（10000份）輕經(jīng)銷商，重廠商輕汽配重用品廣東/沿海（根據(jù)DM測(cè)試定）招商N(yùn)EWSLETTER行業(yè)協(xié)會(huì)500份（華東，華中，西北，廣東沿海區(qū)域）媒體行業(yè)媒體（華東，華中，西北，廣東沿海區(qū)域）交流座談會(huì)（直接招商）統(tǒng)計(jì)失敗成功12月推廣建議第四十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。上海會(huì)議媒體DM0華東內(nèi)地/沿海3223339月推廣效果示意展會(huì)FHY覆蓋率：F回饋率:H有效概率:YFHYFHYFHY0030%100%10-20%000100%40%2%50%20%2%20%10%2%00000080%10%0.8%100%10%0.8%100%10%0.8%000第五十頁(yè)，共五十九頁(yè)。10月推廣效果示意上海會(huì)議媒體DM0華東內(nèi)地/沿海32233FHY覆蓋率：F回饋率:H有效概率:YFHYFHYFHY0030%100%10-20%000100%100%0.8%70%2%0.8%40%2%0.8%00000080%10%0.8%100%10%0.8%100%10%0.8%PR活動(dòng)100%10%0.8%第五十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。11月推廣效果示意上海華東內(nèi)地/沿海會(huì)議媒體DM0322333展會(huì)FHYFHYFHYFHY0030%100%10-20%100%40%2%50%20%2%20%10%2%00080%10%0.5%100%10%0.8%100%10%0.8%newsletter322333FHY100%100%3%100%100%3%網(wǎng)站333FHY30%10%30%100%10-20%80%10%0.5%100%10%0.8%100%100%3%覆蓋率：F回饋率:H有效概率:Y100%30%100%30%100%10%10%第五十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。12月推廣效果示意上海華東內(nèi)地/沿海會(huì)議媒體DM322333FHYFHYFHY30%100%10-20%00080%10%0.2%100%10%0.8%100%10%0.8%newsletter322333FHY100%100%3%100%100%3%網(wǎng)站333FHY30%10%30%100%10-20%80%10%0.2%100%10%0.8%100%100%3%100%30%100%30%100%10%10%覆蓋率：F回饋率:H有效概率:Y30%100%10-20%第五十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。媒體投放建議（9月）時(shí)間項(xiàng)目分類發(fā)布稿單價(jià)小計(jì)（元）合計(jì)9月平面媒體報(bào)紙專業(yè)媒體:中國(guó)汽配商報(bào)(1次)已付雜志專業(yè)媒體:慧聰商情DM暫定4000份1。3554005400異地論壇trav￥10,000loca￥5,000matr￥15,000gift￥20,000part￥5,00035000（具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)總計(jì)約4萬第五十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。媒體投放建議（10月）時(shí)間項(xiàng)目分類內(nèi)容單價(jià)小計(jì)（元）合計(jì)10月平面媒體報(bào)紙大眾媒體：晨報(bào)通欄（1次）揚(yáng)子晚報(bào)通欄（1次）21經(jīng)濟(jì)報(bào)通欄(1次)專業(yè)媒體:上海汽車報(bào)（1次）中國(guó)汽配商報(bào)(1次)13萬(具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)雜志行業(yè)媒體:汽車與配件(上海)NEWSLETTER暫定500份1.5(信封+郵費(fèi))750DM暫定3000份1。3513500影音資料異地論壇trav￥10,000loca￥5,000matr￥15,000gift￥20,000part￥5,00035000（具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)秘書長(zhǎng)會(huì)議trav￥20,000loca￥5,000matr￥40,000gift￥20,000part￥20,000105000（具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)PR活動(dòng)trav￥20,000loca￥5,000matr￥120,000gift￥20,000part￥20,000185,000（具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)總計(jì)約33萬第五十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。