互聯(lián)網(wǎng)背景下健力寶集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷策略的優(yōu)化探究開(kāi)題報(bào)告（文獻(xiàn)綜述）論文題目：互聯(lián)網(wǎng)背景下健力寶集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷策略的優(yōu)化探究專業(yè)：指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：（開(kāi)題報(bào)告需包含研究背景（意義）、文獻(xiàn)綜述、提綱、技術(shù)路線、參考文獻(xiàn)、研究方法、創(chuàng)新性與可行性分析、完成措施、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、課題進(jìn)度等內(nèi)容）一、課題背景（意義）1研究背景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日新月異，對(duì)人們的日常生活狀態(tài)、消費(fèi)渠道與途徑產(chǎn)生了變化性的影響，也加速了各行各業(yè)的轉(zhuǎn)變。2003年淘寶的誕生為中國(guó)商家和消費(fèi)者吹來(lái)了電商春風(fēng)，掀起了線上消費(fèi)熱潮。在這十幾年間，淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)快速崛起，為零售商提供了直銷平臺(tái)，而蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛把觸角伸到電商領(lǐng)域，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。毋庸置疑，中國(guó)地域遼闊，人口眾多的地理特征決定了中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)尾特征，而長(zhǎng)尾市場(chǎng)的存在為電商企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)，我國(guó)已成為最大的傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)。傳統(tǒng)銷售雖然從本質(zhì)上講只是一種渠道，和傳統(tǒng)零售一樣皆屬于零售行業(yè)，但兩者存在著明顯的品牌特征差異。傳統(tǒng)零售的受眾一般面向的是所有年齡層，進(jìn)行品牌定位時(shí)更多的是從自身出發(fā)進(jìn)行自主定位，主要依靠廣告、促銷活動(dòng)等進(jìn)行品牌傳播與推廣。而傳統(tǒng)銷售由于其互聯(lián)網(wǎng)性，所以其受眾更為年輕化。其品牌定位更多是在研究目標(biāo)對(duì)象的市場(chǎng)需求后有針對(duì)性地進(jìn)行的。其在傳播上更注重微博、微信、論壇等社會(huì)化交互宣傳方式，并通過(guò)微電影、影視劇植入等新穎的方式來(lái)進(jìn)行品牌傳播與塑造。2研究意義隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和新型媒體的興起，各大品牌借助新興媒體進(jìn)行品牌塑造與營(yíng)銷已成為全球零售企業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，但是目前我國(guó)大部分傳統(tǒng)銷售企業(yè)由于種種原因并沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)銷售品牌戰(zhàn)略管理的重要性，也沒(méi)有發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)品牌所應(yīng)有的自發(fā)營(yíng)銷作用,品牌現(xiàn)狀堪憂，問(wèn)題突出?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得電商和新興媒體大熱，以新興媒體為載體的社會(huì)化營(yíng)銷被當(dāng)作新的研究熱點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷無(wú)疑將電商、新型媒體、品牌營(yíng)銷巧妙地結(jié)合在了一起。本文通過(guò)對(duì)健力寶集團(tuán)企業(yè)這一品牌營(yíng)銷成功案例的分析，將促進(jìn)電商品牌和新型媒體的社會(huì)化傳播與營(yíng)銷等方面理論的進(jìn)一步發(fā)展，為其理論研究提供新的視角。二、文獻(xiàn)綜述（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的研究最先是從國(guó)外開(kāi)始進(jìn)行研究的，比如密歇根大學(xué)教授E.杰里米.麥卡錫于1960年提出了被認(rèn)為是營(yíng)銷的基本工具的“4P理論:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion)、渠道(Place)”在《營(yíng)銷管理》(2001)的第23章中菲利普科特勒教授指出，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是21世紀(jì)的一種新型的營(yíng)銷模式和重要的營(yíng)銷方法。”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能。而消費(fèi)者則可在全球范圍內(nèi)找尋最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可繞過(guò)中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。Weld（2021）對(duì)美國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的分析，為早期生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究奠定了基礎(chǔ)。國(guó)外更多的是從理論的角度來(lái)探討具有特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的研究，David等（2022）認(rèn)為生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是在食品和服務(wù)交換系統(tǒng)的各個(gè)階段中滿足消費(fèi)者個(gè)人和組織需求的所有活動(dòng)（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀王達(dá)（2014）在其論文中提出國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷快速發(fā)展的原因是因?yàn)槲覈?guó)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、智能終端，以及營(yíng)銷渠道不斷發(fā)展和進(jìn)步，因此出現(xiàn)了支付寶等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大型企業(yè)。田光寧（2014）提出健力寶集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷快速發(fā)展存在兩個(gè)方面的原因，第一個(gè)方面：政策相關(guān)政策支持，第二個(gè)方面：市場(chǎng)發(fā)展的需求。不僅如此，和我國(guó)的傳統(tǒng)金融企業(yè)的支持和人民的思想觀念等因素存在一定的關(guān)系。王錦虹（2015）、孫杰（2015）認(rèn)為健力寶集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)投資利益保護(hù)，由于中小型企業(yè)規(guī)模小，因此導(dǎo)致了自身的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力較弱，極容易面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。丁麗芳（2017）在其論文中認(rèn)為建設(shè)健力寶集團(tuán)企業(yè)的營(yíng)銷體系需要基于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背，同時(shí)還要考慮企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力考慮。沈偉（2017）在其研究中分析我國(guó)目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在監(jiān)管不足的問(wèn)題，該作者認(rèn)為增加對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的監(jiān)督，能夠推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展和投資者的利益。李鑫煒（2017）提出市場(chǎng)的營(yíng)銷模式需要遵循人民的生活習(xí)慣，需要抓住營(yíng)銷的熱點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是當(dāng)前火熱的營(yíng)銷方式。（三）文獻(xiàn)評(píng)述綜上所述，國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的研究頗為豐富，國(guó)外學(xué)者詳細(xì)地研究互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容、形式、原因及制約方法等方面，國(guó)內(nèi)對(duì)信息披露的促進(jìn)和制約效果有一定的研究，但沒(méi)有形成確切的結(jié)論，國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究相對(duì)而言比較保守，研究多以本國(guó)的資本市場(chǎng)為背景，有待進(jìn)一步的完善和發(fā)展。三、課題的主要內(nèi)容第一章前言第二章相關(guān)概念界定與理論基礎(chǔ)3健力寶集團(tuán)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下?tīng)I(yíng)銷體系建設(shè)的現(xiàn)狀及問(wèn)題3.1健力寶集團(tuán)企業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介3.2互聯(lián)網(wǎng)+模式下健力寶集團(tuán)企業(yè)外部宏觀環(huán)境3.2.1健力寶集團(tuán)企業(yè)政治環(huán)境分析3.2.2健力寶集團(tuán)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.2.3健力寶集團(tuán)企業(yè)社會(huì)文化環(huán)境分析3.2.4健力寶集團(tuán)企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析3.3互聯(lián)網(wǎng)+模式下健力寶集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)的SWOT匹配分析3.3.1健力寶集團(tuán)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析3.3.4健力寶集團(tuán)企業(yè)威脅分析3.4互聯(lián)網(wǎng)+背景下健力寶集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)存在的問(wèn)題3.4.1健力寶集團(tuán)企業(yè)未能針對(duì)客戶需求打造有效營(yíng)銷產(chǎn)品3.4.2健力寶集團(tuán)企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系3.4.3健力寶集團(tuán)企業(yè)未能完善構(gòu)建線上渠道營(yíng)銷3.4.4健力寶集團(tuán)企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)特征的營(yíng)銷體系4健力寶集團(tuán)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下的營(yíng)銷體系建設(shè)4.1互聯(lián)網(wǎng)+背景下?tīng)I(yíng)銷體系建設(shè)思路4.2健力寶集團(tuán)企業(yè)客戶群分析4.3互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品4.4健力寶集團(tuán)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的價(jià)格體系建設(shè)4.5健力寶集團(tuán)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷渠道建設(shè)4.6健力寶集團(tuán)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的促銷體系建設(shè)5結(jié)論及展望5.1主要結(jié)論5.2研究展望四、參考文獻(xiàn)：[1]吳聞錚.生命周期視角下食品飲料企業(yè)政府補(bǔ)貼與創(chuàng)新投入關(guān)系研究[D].四川師范大學(xué),2022.[2]王翠竹,張聰.新消費(fèi)時(shí)代下，全新IFF將引領(lǐng)食品飲料企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇——訪IFFNourish大中華區(qū)總經(jīng)理劉衛(wèi)斌IFFNourish亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)喬全勝IFFHealth亞太區(qū)健康事業(yè)部總監(jiān)金蘇[J].食品安全導(dǎo)刊,2021,(22):18-19.[3]許擴(kuò).食品飲料企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響研究[D].哈爾濱商業(yè)大學(xué),2021.[4]王璐.食品飲料企業(yè)社會(huì)責(zé)任信息披露程度與社會(huì)聲譽(yù)的關(guān)系研究[D].山東農(nóng)業(yè)大學(xué),2021.[5]宋寒業(yè).食品飲料企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好[J].食品界,2020,(10):70-71.[6]郎歡歡.快消品行業(yè)快速發(fā)展下財(cái)務(wù)管理問(wèn)題研究——以食品飲料企業(yè)為例[J].企業(yè)家,2019,(23):11+105.[7]段婷.H飲料企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效提升策略研究[D].西安石油大學(xué),2019.[8]李瀅.飲料企業(yè)成本管理存在的問(wèn)題及完善對(duì)策[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2019,(05):84-85.[9]張廣增.茶飲料市場(chǎng)營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題及解決對(duì)策[J].福建茶葉,2018,40(12):61.[10]劉彩霞.基于TDABC的飲料生產(chǎn)成本管理研究及其系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)[D].浙江理工大學(xué),2019.[11]邵志超.飲料企業(yè)預(yù)算管理中平衡計(jì)分卡的應(yīng)用[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí),2018,(20):179+181.[12].機(jī)遇促發(fā)展,創(chuàng)新引未來(lái)[J].食品安全導(dǎo)刊,2018,(Z1):36.[13]陳才華.波特五力模型視角下碳酸飲料企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)研究[J].天津職業(yè)院校聯(lián)合學(xué)報(bào),2018,20(01):89-92.[14]洪志鋒.飲料企業(yè)設(shè)備精益管理體系研究及應(yīng)用[D].浙江理工大學(xué),2018.[15]程甫.社會(huì)責(zé)任導(dǎo)向下食品飲料行業(yè)企業(yè)內(nèi)部控制改進(jìn)研究[J].四川學(xué)院學(xué)報(bào),2017,(04):127-129.[16]傅杰.基于灰色理論的康師傅飲料電商渠道發(fā)展策略研究[D].華東理工大學(xué),2018.[17]李健.資本結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究[D].上海交通大學(xué),2017.[18]崔金燕.飲料企業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷策略研究[D].遼寧大學(xué),2017.[19]付華英.肇慶市食品飲料企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題及對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2016,(31):3-5+25.[20]陳飛,李學(xué)軍.飲料企業(yè)的電商之路[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2016,(01):76-77.[21]王麗.基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)預(yù)警機(jī)制分析[J].財(cái)經(jīng)界,2015,(27):152.[22]王麗.基于信息時(shí)代下企業(yè)危機(jī)管理戰(zhàn)略探討[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),2015,(07):20.[23]盧亞男.風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向內(nèi)部審計(jì)在飲料企業(yè)的應(yīng)用研究[D].北京交通大學(xué),2015.[24]焦瑞.論中小茶飲料企業(yè)差異化營(yíng)銷策略[J].商貿(mào),2015,(04):5-7.[25]武迪.國(guó)內(nèi)外食品飲料企業(yè)社會(huì)責(zé)任會(huì)計(jì)信息披露對(duì)比研究[D].華北電力大學(xué),2015.[26]夏春蓮.食品飲料行業(yè)社會(huì)責(zé)任會(huì)計(jì)信息披露研究[D].江蘇科技大學(xué),2014.[27]張莎莎.跨國(guó)飲料企業(yè)在傳統(tǒng)食雜渠道的持續(xù)性發(fā)展策略[D].上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué),2014.[28]孫如燕.中小飲料企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)存在的問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2013,(16):56-57.[29]蔡晶晶.企業(yè)社會(huì)責(zé)任與競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系實(shí)證研究[D].南京林業(yè)大學(xué),2013.[30]茍釗勇.飲料企業(yè)誠(chéng)信營(yíng)銷構(gòu)建的研究[D].江西師范大學(xué),2013.[31]賀延芳.食品飲料企業(yè)如何利用資本市場(chǎng)謀發(fā)展[N].知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào),2012-10-24(007).[32]瞿國(guó)蓉.企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響的實(shí)證研究[D].西南大學(xué),2012.[33]王品.基于AJAX技術(shù)的飲料企業(yè)B/SERP系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)[D].海洋大學(xué),2011.[34]黃靜.中小飲料企業(yè)高校品牌營(yíng)銷初探[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2011,(09):151-152.[35]呂長(zhǎng)軍.飲料企業(yè)的危機(jī)管理研究[D].天津大學(xué),2011.[36].飲料企業(yè)急需高質(zhì)量的檢測(cè)儀器技術(shù)[J].飲料工業(yè),2011,14(04):47.[37]吳勇毅.物聯(lián)網(wǎng)改變時(shí)代,飲料企業(yè)當(dāng)如何未雨綢繆搶占先機(jī)?[J].飲料工業(yè),2011,14(02):41-44.五、技術(shù)路線確定相關(guān)主題研究確定相關(guān)主題研究文獻(xiàn)檢索、閱讀概念及研究理論基礎(chǔ)結(jié)論存在的問(wèn)題現(xiàn)狀現(xiàn)狀完善對(duì)策資料收集、分析導(dǎo)師指導(dǎo)結(jié)果分析與綜合導(dǎo)師指導(dǎo)專家建議圖1本文的技術(shù)路線圖五、研究方法：。（1）文獻(xiàn)研究法。通過(guò)萬(wàn)方、知網(wǎng)、圖書館等渠道收集國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)參考資料，通過(guò)借鑒前人對(duì)內(nèi)部控制的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與研究基礎(chǔ)，在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上，提出了自己的研究見(jiàn)解和研究思路，為本文的寫作提供堅(jiān)實(shí)的理論指導(dǎo)依據(jù)。（2）調(diào)查研究法。通過(guò)實(shí)地調(diào)查研究收集資料，本文全面地收集了與健力寶集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、盈利有關(guān)的材料，并對(duì)調(diào)查收集的材料進(jìn)行匯總、分類，并且分析、比較，歸納出健力寶集團(tuán)企業(yè)盈利能力方面存在的問(wèn)題。（3）比較分析法。將近年來(lái)健力寶集團(tuán)企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)與相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，同時(shí)比較健力寶集團(tuán)企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)在每年的變化情況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身不同時(shí)期與行業(yè)企業(yè)指標(biāo)的變化狀況，變化原因以及最終成果。六、創(chuàng)新性與可行性：（一）選題的創(chuàng)新性（1）研究?jī)?nèi)容創(chuàng)新：由于目前學(xué)術(shù)界對(duì)科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的研究甚少，同時(shí)本人目前也在從事，能夠獲得這一新興行業(yè)的大量第一手資料，因此對(duì)科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的研究屬于內(nèi)容創(chuàng)新。（2）研究方式創(chuàng)新：本文選取了健力寶集團(tuán)企業(yè)作為案例分析探索了影響科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵要素，同時(shí)根據(jù)提出的要素對(duì)科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的提升提出相關(guān)建議，因此研究方式屬于創(chuàng)新。（3）研究視角創(chuàng)新：本文基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略視角進(jìn)行了對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展升級(jí)進(jìn)行研究，因此從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的視角進(jìn)行對(duì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展和升級(jí)研究尤為重要。因此研究視角方面存在創(chuàng)新。（二）可行性分析（1）已獲得數(shù)據(jù)且數(shù)據(jù)符合試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)且內(nèi)容真實(shí)、有效；（2）有一定的企業(yè)分析的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，可以進(jìn)行企業(yè)相關(guān)問(wèn)題的專業(yè)性分析。（3）實(shí)際操作條件可行，設(shè)備、技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)有后續(xù)的保障七、主要措施（一）查閱健力寶集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)期刊、圖書等文獻(xiàn)資料。（二）收集健力寶集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行分析對(duì)比。（三）與同伴交流達(dá)成共識(shí)后整合健力寶集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通健力寶集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、課題進(jìn)度時(shí)間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻(xiàn)資料收集整理開(kāi)題報(bào)告撰寫實(shí)習(xí)與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《互聯(lián)網(wǎng)背景下健力寶集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷策略的優(yōu)化探究》有關(guān)寫作事項(xiàng)報(bào)告8月25日前：《互聯(lián)網(wǎng)背景下健力寶集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷策略的優(yōu)化探究》開(kāi)題報(bào)告初稿8月26日前：《互聯(lián)網(wǎng)背景下健力寶集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷策略的優(yōu)化探究》開(kāi)題報(bào)告二稿9月06日