第第頁(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1

一、試驗(yàn)題目：

調(diào)查保險(xiǎn)市場(chǎng)需求

二、試驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

〔1〕各小組自行選擇市場(chǎng)調(diào)研題目，并制定調(diào)研提綱。

〔2〕依據(jù)選題設(shè)計(jì)一份保險(xiǎn)需求調(diào)查問(wèn)卷，開(kāi)展實(shí)地調(diào)研活動(dòng)。

〔3〕依據(jù)要求各小組把回收的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行有效性檢查。

〔4〕全部有效的調(diào)查問(wèn)卷中全部問(wèn)題的答案進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)工作。

〔5〕各小組提交3000字調(diào)研報(bào)告和有關(guān)原始資料記錄

三、試驗(yàn)?zāi)康模?/p>

市場(chǎng)調(diào)查是培育和訓(xùn)練同學(xué)認(rèn)識(shí)、觀測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，它不僅要求同學(xué)對(duì)所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且還要求同學(xué)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步了解和分析各類(lèi)企業(yè)的'營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、繁復(fù)的市場(chǎng)現(xiàn)象和購(gòu)買(mǎi)者行為的實(shí)際狀況，以提高其分析問(wèn)題解決問(wèn)題、綜合評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)方案和市場(chǎng)猜測(cè)及判斷的技能。本試驗(yàn)的重點(diǎn)是掌控保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查對(duì)象的選擇方法，弄清保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查方法體系的基本內(nèi)容，了解保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查方法及操作程序，掌控調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原那么、步驟、方法、技巧、考前須知等詳細(xì)內(nèi)容。

四、試驗(yàn)方法：

訪(fǎng)談法、觀測(cè)法、試驗(yàn)法、徑直調(diào)查法、分析法、

五、試驗(yàn)原理:

運(yùn)用保險(xiǎn)市場(chǎng)需求影響因素分析對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者需求的影響

六．試驗(yàn)材料：

七、試驗(yàn)步驟：

1、確定保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查的基本內(nèi)容：保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)心理調(diào)查、保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為調(diào)查、保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)力調(diào)查

2、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷

3、確定調(diào)查對(duì)象的選擇方法：全面普查、重點(diǎn)調(diào)查、抽樣調(diào)查

4、確定調(diào)查方法：訪(fǎng)談法、觀測(cè)法、試驗(yàn)法

5、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

6、調(diào)查資料的整理分析

7、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

八．記錄：

九、試驗(yàn)結(jié)果：

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2

一、試驗(yàn)題目：

編制保險(xiǎn)計(jì)劃〔建議〕書(shū)

二、試驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

〔1〕各小組上網(wǎng)查找保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，了解和熟識(shí)相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品所包含的保險(xiǎn)責(zé)任和相應(yīng)內(nèi)容。

〔2〕各小組選擇不同的家庭或投保人對(duì)客戶(hù)需求、財(cái)務(wù)概況進(jìn)行分析。

〔3〕依據(jù)客戶(hù)需求量身訂制保險(xiǎn)計(jì)劃，留意在責(zé)任范圍、保障水平、繳費(fèi)金額、保險(xiǎn)期限、綜合保障效果等方面應(yīng)適合客戶(hù)的詳細(xì)狀況。

三、試驗(yàn)?zāi)康模?/p>

在掌控保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容與設(shè)計(jì)要領(lǐng)的.基礎(chǔ)上，針對(duì)某一客戶(hù)的需要，依據(jù)保險(xiǎn)公司提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品做一個(gè)組合，做出一份適合客戶(hù)的保險(xiǎn)建議，并向客戶(hù)說(shuō)明，讓客戶(hù)認(rèn)同這一計(jì)劃的內(nèi)容。通過(guò)本試驗(yàn)使同學(xué)了解和掌控各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品和險(xiǎn)種所涉及的保險(xiǎn)責(zé)任范圍，學(xué)會(huì)分析與歸納保費(fèi)計(jì)算的一般規(guī)律，掌控保險(xiǎn)險(xiǎn)種組合的原那么、方法和技巧，針對(duì)客戶(hù)需求恰當(dāng)?shù)倪x擇保險(xiǎn)產(chǎn)品。

四、試驗(yàn)方法：

試驗(yàn)法、分析法、

五、試驗(yàn)原理:

針對(duì)某一客戶(hù)的需要，將保險(xiǎn)公司提供的保險(xiǎn)保險(xiǎn)商品作一組合，并作出一份最適合客戶(hù)的保險(xiǎn)建議。

六．試驗(yàn)材料：

預(yù)備2—5個(gè)保險(xiǎn)商品樣本

七、試驗(yàn)步驟：

〔1〕保險(xiǎn)宣揚(yáng)

〔2〕援助準(zhǔn)客戶(hù)分析風(fēng)險(xiǎn)

〔3〕援助準(zhǔn)客戶(hù)確定保險(xiǎn)需求

〔4〕援助準(zhǔn)客戶(hù)制定保險(xiǎn)計(jì)劃

八．記錄：

九、試驗(yàn)結(jié)果：

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3

一、試驗(yàn)題目：

設(shè)計(jì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案廣告設(shè)計(jì)

1、以機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)為例爭(zhēng)論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)

2、以企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)為例爭(zhēng)論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)

3、以壽險(xiǎn)的分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)為例爭(zhēng)論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)

4、以同學(xué)平安險(xiǎn)為例爭(zhēng)論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)

二、試驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

各組依據(jù)給定的試驗(yàn)題目，結(jié)合目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)，制作一個(gè)完整的廣告策劃方案。

三、試驗(yàn)?zāi)康模?/p>

在本次試驗(yàn)中，同學(xué)應(yīng)掌控保險(xiǎn)廣告設(shè)計(jì)的一般程序、內(nèi)容和要求，掌控廣告創(chuàng)意產(chǎn)生的'一般方法和廣告策劃書(shū)的制作程序和方法，并能依據(jù)詳細(xì)保險(xiǎn)商品內(nèi)容提煉、制作保險(xiǎn)商品宣揚(yáng)書(shū)文案。

四、試驗(yàn)方法：

試驗(yàn)法、課堂爭(zhēng)論、實(shí)際操作、模擬

五、試驗(yàn)原理:

運(yùn)用保險(xiǎn)廣告設(shè)計(jì)的一般程序

六．試驗(yàn)材料：

七、試驗(yàn)步驟：

〔1〕明確廣告設(shè)計(jì)要求

〔2〕明確廣告設(shè)計(jì)目標(biāo)和訴求點(diǎn)

〔3〕廣告受眾和廣告定位的設(shè)計(jì)

〔4〕廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

〔5〕廣告媒體的設(shè)計(jì)

〔6〕廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

〔7〕廣告策劃書(shū)制作

八．記錄：

九、試驗(yàn)結(jié)果：

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4

一、試驗(yàn)題目：

細(xì)分并選擇保險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)

二、試驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

〔1〕選擇試驗(yàn)項(xiàng)目一保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查，分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。

〔2〕選擇某一詳細(xì)的險(xiǎn)種，并結(jié)合險(xiǎn)種特點(diǎn)及不同客戶(hù)人群的消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)客戶(hù)進(jìn)細(xì)分。

〔3〕依據(jù)選擇的險(xiǎn)種最終篩選出的適合對(duì)象并選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。

三、試驗(yàn)?zāi)康模?/p>

在市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的`理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗(yàn)及課后調(diào)查的結(jié)果，讓同學(xué)學(xué)會(huì)針對(duì)某一詳細(xì)保險(xiǎn)險(xiǎn)種如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)，加強(qiáng)同學(xué)詳細(xì)分析和解決問(wèn)題的技能。

四、試驗(yàn)方法：

試驗(yàn)法、分析法、課堂爭(zhēng)論、實(shí)際操作

五、試驗(yàn)原理：

運(yùn)用保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分理論，選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)

六．試驗(yàn)材料：

七、試驗(yàn)步驟：

〔1〕讓同學(xué)把握保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的基本理論依據(jù)

〔2〕選擇需要細(xì)分的保險(xiǎn)市場(chǎng)

〔3〕選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)

〔4〕對(duì)某一保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行分析

〔5〕選擇目標(biāo)市場(chǎng)

八．記錄：

九、試驗(yàn)結(jié)果：

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5

第一節(jié)、預(yù)備工作

一、營(yíng)銷(xiāo)模式：

模式：從外部渠道獵取客戶(hù)數(shù)據(jù)，通過(guò)電話(huà)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)采納一對(duì)一的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、地面營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)促成的分段式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)組合模式。

主要實(shí)施方式：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索+地面營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)促成

利用專(zhuān)業(yè)電銷(xiāo)人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘潛在客戶(hù)需求、鎖定銷(xiāo)售線(xiàn)索，取得客戶(hù)拜見(jiàn)同意后，由地面銷(xiāo)售人員上門(mén)完成保單銷(xiāo)售。

二、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)支撐平臺(tái)：

1、平臺(tái)：

自備“DM互動(dòng)王”直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、電腦、電話(huà)。

2、平臺(tái)需要具備的功能：

平臺(tái)需要具備錄音、統(tǒng)計(jì)分析、自動(dòng)撥號(hào)、錄音監(jiān)聽(tīng)、錄音拷貝等功能。

3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員：

招募有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)閱歷的營(yíng)銷(xiāo)人員，可以徑直借用電信呼叫中心或其他電銷(xiāo)中心人員。

三、數(shù)據(jù)的獵取

四、數(shù)據(jù)的預(yù)備及要求：

1、每月預(yù)備1萬(wàn)條數(shù)據(jù)；

2、依據(jù)實(shí)際狀況確定。

五、數(shù)據(jù)字段運(yùn)用：

1、專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)數(shù)據(jù)管理，按日對(duì)電銷(xiāo)人員發(fā)放數(shù)據(jù)；

2、電銷(xiāo)人員接受的數(shù)據(jù)為單一客戶(hù)的聯(lián)系電話(huà)。

3、專(zhuān)人接受管理電銷(xiāo)勝利數(shù)據(jù)。

六、外呼策略：

1、產(chǎn)品策略：

針對(duì)中國(guó)平安的太平康頤金生B款終身健康保障計(jì)劃，可直截了當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

2、也可已服務(wù)項(xiàng)目的'名義開(kāi)展。

七、營(yíng)銷(xiāo)腳本：

1、電銷(xiāo)腳本。

2、代理人二次約訪(fǎng)腳本及上門(mén)話(huà)術(shù)。

八、地面營(yíng)銷(xiāo)促成人員的區(qū)域協(xié)作：

前期主要針對(duì)南寧主城區(qū)及接近周邊區(qū)縣開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，要求地面營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必在最短的時(shí)間、最近的距離拜見(jiàn)客戶(hù)，因此，將南寧按行政區(qū)〔以接近區(qū)域〕域或方位〔東南西北〕劃分營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組。即在每個(gè)區(qū)域指派固定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員，每個(gè)區(qū)域方位設(shè)置一個(gè)組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)統(tǒng)一調(diào)配該區(qū)域的機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，上門(mén)促成電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員提供的營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索。原那么上每個(gè)區(qū)域的人不得跨區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

九、營(yíng)銷(xiāo)人員的考核：

1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員：

制定科學(xué)的績(jī)效考核方法，明確每日完成基數(shù)及超額嘉獎(jiǎng)。模式：基本工資+任務(wù)獎(jiǎng)+超額獎(jiǎng)

2、地面營(yíng)銷(xiāo)人員：

由保險(xiǎn)公司自己制定，但應(yīng)考核目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索達(dá)成。

十、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備：

1、數(shù)據(jù)預(yù)備時(shí)間：

在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前6天，依據(jù)人均日數(shù)據(jù)需求量作好數(shù)據(jù)預(yù)備。

2、營(yíng)銷(xiāo)腳本預(yù)備：

在人員聘請(qǐng)前2天完成營(yíng)銷(xiāo)腳本的策劃及初步定稿。

3、人員的預(yù)備：

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施前10天完成人員預(yù)備。

4、培訓(xùn)：

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員和地面營(yíng)銷(xiāo)人員需在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施前3天完成營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，培訓(xùn)周期7天，經(jīng)上機(jī)考試合格方可正式上崗?？荚嚪譃橐粚?duì)一或一對(duì)多以及情景模擬考試。

5、小組分類(lèi)及區(qū)域負(fù)責(zé)人的確定：

在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前3天，完成小組分類(lèi)及區(qū)域負(fù)責(zé)人的指定。

6、客戶(hù)數(shù)據(jù)接受者指定：

在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前，指定固定勝利營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的接受人，接受方式為電子郵件，接受內(nèi)容為客戶(hù)信息及錄音。

7、確定勝利標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：

在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前3天確定營(yíng)銷(xiāo)勝利標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。

8、交行質(zhì)檢驗(yàn)人員的確定：

交行自備對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及勝利件確認(rèn)的質(zhì)量檢驗(yàn)人員，并在活動(dòng)開(kāi)始前3天確定。

9、確定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員日工作量及考核要求。

第二節(jié)、工作流程

一、工作時(shí)間：

1、每周一至周五：上午10：00點(diǎn)——下午6點(diǎn)；

2、每日工作時(shí)間：

上午10點(diǎn)——12點(diǎn)由電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。

下午13：30——18：00電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。

二、外呼數(shù)據(jù)安排：

1、每日20點(diǎn)前為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員安排隔日數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量為人均30條/天。

2、每日基本勝利量20條/人/天

三、數(shù)據(jù)交接：

1、每日在20點(diǎn)前將勝利數(shù)據(jù)提交給負(fù)責(zé)人，同時(shí)提供日數(shù)據(jù)分析及報(bào)表。

2、數(shù)據(jù)接受人在隔日9：30分之前完成勝利數(shù)據(jù)的安排，非常要求的依據(jù)實(shí)際狀況敏捷處理。

四、客戶(hù)回訪(fǎng)：

每周五下午13：30——18：00由1名電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)代理人拜見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)確認(rèn)，監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)，并將結(jié)果在周六18點(diǎn)前反饋給負(fù)責(zé)人。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6

一、試驗(yàn)題目：

模擬銷(xiāo)售

二、試驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

〔1〕提前布置任務(wù)提出要求，各小組依據(jù)自己的愛(ài)好和條件自行選擇銷(xiāo)售活動(dòng)主題，進(jìn)行成員的角色分工、撰寫(xiě)模擬銷(xiāo)售詳細(xì)方案、自行創(chuàng)設(shè)活動(dòng)場(chǎng)景、預(yù)備有關(guān)產(chǎn)品和道具。

〔2〕各小組在現(xiàn)場(chǎng)展示過(guò)程中，每個(gè)成員都需要參加其中，此項(xiàng)目的成果根據(jù)模擬銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、理論運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新手段的'運(yùn)用等幾個(gè)方面綜合評(píng)分測(cè)定。

三、試驗(yàn)?zāi)康模?/p>

在教學(xué)過(guò)程中，以小組為單位進(jìn)行一次課堂模擬銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)。模擬銷(xiāo)售的目的是鼓舞同學(xué)把課堂學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)實(shí)踐中，在模擬演練中加深同學(xué)對(duì)消費(fèi)者和組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的理解，培育學(xué)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)溝通和市場(chǎng)應(yīng)變的綜合技能和技巧及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的技能和意識(shí)。

四、試驗(yàn)方法：

課堂爭(zhēng)論、模擬演練、實(shí)際操作、

五、試驗(yàn)原理:

假設(shè)某一保險(xiǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，選擇兩名同學(xué)，分別扮演營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶(hù)，通過(guò)整個(gè)演示過(guò)程，引導(dǎo)同學(xué)觀測(cè)整個(gè)過(guò)程，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)。

六．試驗(yàn)材料：

七、試驗(yàn)步驟：

〔1〕召集同學(xué)交代訓(xùn)練內(nèi)容與訓(xùn)練方式，明的確訓(xùn)的目的和要求

〔2〕同學(xué)分組

〔3〕客戶(hù)拒絕方式的調(diào)查

〔4〕效果分析

八．記錄：

九、試驗(yàn)結(jié)果：

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案7

一、車(chē)損商險(xiǎn)套餐：〔商險(xiǎn)金額在3000*4500元〕

方案一：愛(ài)車(chē)套餐：總價(jià)值1953元

1，贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值330元。

2，贈(zèng)送四輪定位一次，價(jià)值364元。

3，贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。

4，贈(zèng)送電腦檢測(cè)一次，價(jià)值200元。

5，贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券一張〔保險(xiǎn)車(chē)輛除外〕，價(jià)值500元?！沧?；用于單件噴漆余額不退〕

6，贈(zèng)送修理保養(yǎng)工時(shí)代金券3張，每張100元，價(jià)值300元〔注：用于一般修理及保養(yǎng)運(yùn)用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)運(yùn)用兩張?！?/p>

7，贈(zèng)送空氣濾清器代金券一張，價(jià)值99元。

方案二：野營(yíng)套餐：總價(jià)值1672元

1，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。

2，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。

3，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線(xiàn)〔2米〕一個(gè)，價(jià)值78元。

4，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。

5，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——信封睡袋〔*3o〕一個(gè)，價(jià)值1399元。

二、車(chē)損商險(xiǎn)套餐：〔商險(xiǎn)金額在4500元以上〕

方案一：愛(ài)車(chē)套餐：總價(jià)值3199元

1，贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值531元〔注：機(jī)油為全合成機(jī)油〕

2，贈(zèng)送四輪定位一次，價(jià)值364元。

3，贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。

4，贈(zèng)送電腦檢測(cè)一次，價(jià)值200元。

5，贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券兩張〔保險(xiǎn)車(chē)輛除外〕，價(jià)值1000元。

6，贈(zèng)送修理保養(yǎng)工時(shí)代金券5張，每張100元，價(jià)值500元〔注：用于一般修理及保養(yǎng)運(yùn)用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)運(yùn)用兩張?！?/p>

7，贈(zèng)送汽油濾清器代金券一張，價(jià)值444元。

方案二：野營(yíng)套餐：總價(jià)值2672元

1，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。

2，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。

3，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線(xiàn)〔2米〕一個(gè)，價(jià)值78元。

4，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。

5，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電子式車(chē)載冰箱一個(gè)，價(jià)值599元。

6，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——4人帳篷一個(gè)，價(jià)值1800元。

三、電銷(xiāo)套餐：總價(jià)值1068元

1、贈(zèng)送噴