第第頁保險培訓(xùn)心得體會

關(guān)于保險培訓(xùn)心得體會1

兩天的培訓(xùn)讓我對主管一職有一個重新的認(rèn)識。依據(jù)以前的思想觀念，就主管一職來說，實不相瞞，我以前是不屑的。緣由培訓(xùn)老師也說過，做主管從個人來說沒有什么利益可言，管理津貼也是基本變向降到?jīng)]有，還要上受壓力下受氣。至此主管一職也是能不履行盡量不履行。所以至今我的小團(tuán)隊也沒有凝集力可言，一貫都是能做一點業(yè)績是一點，其余盡可能我一人攬。說起來很慚愧，對屬員沒有真正的關(guān)懷過，不管是盡量輔導(dǎo)還是技能輔導(dǎo)都是由陳春梅主管包辦。從公司管理角度也說，現(xiàn)在的二級主管在小團(tuán)隊也只是起到陪訪和部分上傳下達(dá)的作用，并沒有真正意義上的全權(quán)管理，當(dāng)然緣由是二級主管在小團(tuán)隊沒有足夠的威信，二級主管也不會去理睬和得罪那些所謂的老人。很少團(tuán)隊像楊彥良團(tuán)隊一樣，大部分是自己的增員。

然而通過兩天的課程，給了我很大的啟發(fā)，我拋棄了舊有的思想，也開始懂得了什么叫擔(dān)當(dāng)，什么叫責(zé)任，什么叫對公司負(fù)責(zé)。同時也讓我產(chǎn)生了一系列的想法，下面我就說說我自己的初步想法：

1、現(xiàn)如今假如想要每次都完成日益增多的團(tuán)隊任務(wù)目標(biāo)，首要的就是增員。

增員對年輕人來說或許沒有那樣的意識，是份吃力不討好的差使，但是我們要對公司對團(tuán)隊負(fù)責(zé)。我計劃在11月底之前自己增員2—3名新人，同時督促屬員1+1增員，將團(tuán)隊擴(kuò)大到7人以上。

2、現(xiàn)在的二次早會都是由大主管統(tǒng)一經(jīng)營，這樣不利于二級主管履行職責(zé)，二級主管對屬員的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊親和力也會隨之下降，同時也會忽視了對屬員的關(guān)懷和援助。

我建議從現(xiàn)在開始，除每周一二次早會由大主管主持，其余工作日二早都由各自二級主管獨立主持，大主管可以自由旁聽每個小團(tuán)隊的.會議內(nèi)容。

3、二早會議以前都是大主管一個人的舞臺，沒有一個可行的二早會議流程，參與二早也沒有什么激情。

現(xiàn)培訓(xùn)之后我們有了一個可以借鑒的流程，我想我們可以加以借鑒。通過二早運作流程，比如敬業(yè)時間，喜悅報道，共享與溝通，問題解答和輔導(dǎo)，主管時間，呼喊出發(fā)等等達(dá)到激勵先進(jìn)，督促后進(jìn)的目的。為伙伴展業(yè)留下一個很好的心情。

4、主管關(guān)于如何才能贏得屬員的尊敬？只有贏得屬員尊敬，整個團(tuán)隊才會全力以赴。

所以我們二級主管現(xiàn)在所做的就是要在團(tuán)隊樹立威信。我個人建議首先要充分贏得屬員的心就是要學(xué)會關(guān)懷，在工作上我們要嚴(yán)格執(zhí)行主管輔導(dǎo)黃金流程，每天在二早上檢查屬員當(dāng)日工作安排狀況?？赡軋?zhí)行會比較困難，部分老人可能不會理你，但是我們的工作是我們自己要求的，先對新人執(zhí)行，再漸漸從每日的關(guān)懷和陪訪去感化那些所謂的老人。

5、公司可以制定小型激勵方案，以各自小團(tuán)隊竟?fàn)幍姆绞竭_(dá)到?jīng)_刺任務(wù)的目的。

假如只談榮譽激勵伙伴達(dá)不到預(yù)期效果，有錢人才會要榮譽。這樣的激勵方案由各二級主管把任務(wù)目標(biāo)和激勵方案配套下發(fā)會有肯定的效果和觸動。從而二級主管也可以更好的追蹤各自屬員的工作狀態(tài)和工作進(jìn)度。

大主管在團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)是一名指揮官，是洞查全局的人物。假如勝利執(zhí)行上述建議大主管也就可以比較輕松的管理團(tuán)隊，也不會有人不情愿做大主管了。同時在團(tuán)隊管理方面應(yīng)當(dāng)會有一個很大的提升。把“能人變牢靠，懶人變主動，庸人變可用”就是我們做主管的奮斗目標(biāo)。

關(guān)于保險培訓(xùn)心得體會2

作為微商的伙伴千萬記得哦，不能一味的刷屏，那樣只會加速客戶給你拉黑，如何讓生疏人買你的產(chǎn)品呢？只要上心，發(fā)伙伴圈內(nèi)容，40%自己的生活記錄，30%的人生感悟，30%的營銷產(chǎn)品；上心營銷。用產(chǎn)品關(guān)愛他人；讓客戶主動來了解你的產(chǎn)品！

不要相信什么加人軟件，那都是對剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對！那些軟件是可以為你加到伙伴，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對你的營銷產(chǎn)品沒有意向。即使加進(jìn)來，沒2天還是給你拉黑，那么問你，你這樣做的意義在哪里？你投入時間、精力、還有銀子。帶來是什么樣的結(jié)局。

作為微商，這樣的無用功，只會讓你漸漸的對你的產(chǎn)品經(jīng)營越來越?jīng)]有信心了，最末的結(jié)果我想大家應(yīng)當(dāng)知道的。

那么如何去做好微信營銷呢，首先，我們要了解我們的產(chǎn)品、了解我們的客戶主要是哪些人群？然后怎樣讓這些人群主動來加你、主動來了解你的產(chǎn)品。這個就是微營銷里面的精準(zhǔn)客戶。例如：你是賣化妝品的，那么你的精準(zhǔn)人群當(dāng)然是女性，80%以上的是20—40歲之間的。因此，你的目標(biāo)就是讓這樣一群人來圍觀你，主動加你、你要做的就是制造一個可以吸引她們眼球、勾起她們對你產(chǎn)品的購買欲望。詳細(xì)怎么去做，后面我會談到?；锇槿I銷，需要自己造勢，不知道造勢這一點你懂不懂，不管你懂不懂，我現(xiàn)在給你說明，你記住，伙伴圈是一個密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否那么絕對能占據(jù)別人的屏幕。那究竟怎么做呢？造勢的意思，就是需要得先包裝。

關(guān)于保險培訓(xùn)心得體會3

保險理賠培訓(xùn)，保險很寬泛，保險理賠可以依據(jù)險種的不同進(jìn)行理賠，下面將進(jìn)行車險理賠培訓(xùn)。

《保險法》第22、23條規(guī)定，保險事故發(fā)生后，依照保險合同懇求保險人賠償或者給付保險金時，投保人、被保險人或者受益人應(yīng)當(dāng)向保險人提供其所能提供的與確認(rèn)保保險理賠保險事故的性質(zhì)、緣由、損失程度等有關(guān)的證明和資料。

保險人依照保險合同的商定，認(rèn)為有關(guān)的證明和資料不完整的，應(yīng)當(dāng)通知投保人、被保險人或者受益人補充提供有關(guān)的證明和資料。

保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的懇求后，應(yīng)當(dāng)實時作出核定；對屬于保險責(zé)任的，在與被保險人或者受益人達(dá)成有關(guān)賠償或者給付保險金額的協(xié)議后十日內(nèi)，履行賠償或者給付保險金義務(wù)。保險合同對保險金額及賠償或者給付期限有商定的，保險人應(yīng)當(dāng)依照保險合同的商定，履行賠償或者給付保險金義務(wù)。

理賠方式

保險公司在出險后依據(jù)保險合同商定向保戶理賠有兩種方式：賠償和給付。

賠償與財產(chǎn)保險對應(yīng)，指保險公司依據(jù)保險財產(chǎn)出險時的受損狀況，在保險額的基礎(chǔ)上對被保險人的損失進(jìn)行的賠償。保險賠償是補償性質(zhì)的，即它只對實際損失的部分進(jìn)行賠償，最多與受損財產(chǎn)的價值相當(dāng)，而永久不會多于其價值。