《商業(yè)計劃書》規(guī)范化格式(中文版)[兆聯(lián)國際投資投資部制]保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計劃書（撰寫參考）項目名稱項目單位地址電話傳真加電子郵件福糧糟壇虛丙賣香雖片畏聯(lián)傲系人收霧咽眼送蘿闊拾淺恢掌揪[公司名稱年][日期]劈目架錄強購執(zhí)行概櫻要確汽林……………醫(yī)……………河……………山…疊…衡坊第一部分據(jù)公司基煙本情況……胳……………干…………堪艘待第二部分繁公司管歷理層………董……………揪…………灘晌遲第三部分字產(chǎn)品/衛(wèi)服務(wù)………請……………褲…………撫…但脹第四部分穴研究與嚼開發(fā)………遭……………習(xí)…………浮搖粗第五部分任行業(yè)及著市場情況…什……………乓…………本局嫩第六部分爺饅營銷策略確……………行……………匪………雷笨牲第七部分廳產(chǎn)品制吊造…俊……………磁……………鞋……農(nóng)棉澡第八部分尼管理…議……………末……………騎…………搜射港第九部分層融資說滑明真……………消……………圈…………冠第十部分綠財務(wù)計痛劃沉……………旋……………秩…………協(xié)第十一部分體風(fēng)險控芳制順……………飯……………雨…………連第十二部分哨項目實施業(yè)進潛裝……………輸……………摘……貍第十三部分樂其衡它含……………派……………恭……………迎…句備查資料清壽單饒……………搖……………毀……………唉…蓋撰寫說仔明家……………故……………肌……………司……………輸執(zhí)行概要盡說明：遮執(zhí)行概要盡俊量穿控制在揚2-3攻頁紙內(nèi)完成掀。恩竹[摘要內(nèi)容堅參考]帽1、伯公司基本情份況開避（公司名稱話、成立時間標(biāo)、注冊地區(qū)漏、注冊資本厭，主要股東館、股份比例紙，主營業(yè)務(wù)點，過去三年且的銷售收入財、毛利潤、扎純利潤，公較司地點、電辨話、、逝聯(lián)系人。）淋仰2、主要管冒理者情況欲（姓名、性泡別、年齡、帖籍貫，學(xué)歷夏/學(xué)位、畢準(zhǔn)業(yè)院校，政楚治面貌，行藏業(yè)從業(yè)年限驅(qū)，主要經(jīng)歷例和經(jīng)營業(yè)績爽。）鞠3、產(chǎn)品/仔服務(wù)描述塘(產(chǎn)品/服強務(wù)介紹，產(chǎn)泉品技術(shù)水平芽，產(chǎn)品的新漫穎性、先進奴性和獨特性館，產(chǎn)品的競幟爭優(yōu)勢。)幫翅4、研究與貫開發(fā)植(已有的技宮術(shù)成果及技備術(shù)水平，研弱發(fā)隊伍技術(shù)事水平、競爭親力及對外合師作情況，已遇經(jīng)投入的研芳發(fā)經(jīng)費及今案后投入計劃鉗，對研發(fā)人呼員的激勵機輪制。)努5、行業(yè)及盒市場挽(行業(yè)歷史檢與前景，市栽場規(guī)模及增溉長趨勢，行淋業(yè)競爭對手談及本公司競腥爭優(yōu)勢，未駝來3年市場蝴銷售預(yù)測。糾)帖6、營銷策醒略亂(在價格艙、促銷、建墨立銷售網(wǎng)絡(luò)朋等各方面擬錢采取的策略趟及其可操作學(xué)性和有效性家，對銷售人量員的激勵機介制。)舒7、產(chǎn)品制爪造看(生產(chǎn)方有式，生產(chǎn)設(shè)級備，質(zhì)量保希證，成本控珠制。)隸8、管理膛(機構(gòu)設(shè)澤置，員工持竊股，勞動合記同，知識產(chǎn)輪權(quán)管理，人絹事計劃。)鞋彩9、融資說匆明矩(資金需求待量、用途、四使用計劃，嘉擬出讓股份輩，投資者權(quán)狠利，退出方盯式。)禁10、財務(wù)艘預(yù)測昨(未來3享年或5年的竭銷售收入、墊利潤、資產(chǎn)兵回報率等。描)歸11、風(fēng)險匙控制恰(項目實單施可能出現(xiàn)拉的風(fēng)險及擬術(shù)采取的控制擦措施)斯第一部分謀公司酒基本情況掠公司基本情梳況：脆挖公司名稱曲關(guān)糖土糾傘成立時間滅鵲毀廁濕姨注冊資本舅緊村荒蝦唐實際到位資事本壘男貪羽直其中現(xiàn)金到但位鏟銳雀鄉(xiāng)我無形資產(chǎn)占統(tǒng)股份比例什鬧獻猜%處注冊地點跡西區(qū)串惕耐綁公司性質(zhì)為掛：紡請?zhí)顚懝鞠扌再|(zhì)，如：墳、碰股份有限公火司、合伙企粥業(yè)、個人獨吧資等，并說以明其中國有材成份比例和吹外資比例。拒揭公司沿革：找說明自公司機成立以來主娃營業(yè)務(wù)、股央權(quán)。注冊資寺本等公司基疼本情形的變括動，并說明自這些變動的畫原因。宴猜目前公司主崗要股東情況負(fù)：妖列表說明目灰前股東的名有稱及其出資邀情況，如下躲表：掛舅股東名稱悅餡出資額現(xiàn)伐出資形式納斯股份比例登石聯(lián)系人品刻聯(lián)系慌縱甲方冒套

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蚊禾貫?zāi)壳肮緝?nèi)胖部部門設(shè)置耍情況：紀(jì)以組織機構(gòu)碑圖來表示本盈公司的獨資站、控股、參廈股有公司經(jīng)昏及非法人機樸構(gòu)的情況：欄烈以圖形方式丈表示。需公司曾經(jīng)經(jīng)雷營過的業(yè)務(wù)巖有臭磚午只扁、駝凡周鋪核、地董倡失嗓針、電喂依橫洞、冬蛇隊帳蔽。猛介公司目前經(jīng)慕營的業(yè)務(wù)為初呈棵俘屋、乞乳稠游、域寸運名允殿解、尤妄顧康燦、籍迅馬拉。虜點目前主營業(yè)憐務(wù)為產(chǎn)截峽虹惠棒何砌棟姻。屠雞并公司目前職怖工情況：集容如：擁有員型工匯稻人，其中管信理人員詳坊人，生產(chǎn)工伍人挽捉人；管理人假員中，大專雖以上文化程技度的有鏟衣姥人，占員工例總數(shù)怨符%，大學(xué)本極科以上的有客瓜人，占員工獲總數(shù)查粒%，碩士學(xué)峽位(含中級趴職稱)以上貸的有畫溫人，占員工抵總數(shù)膨翠酒%，博士學(xué)柴位(含高級五職稱)以上賢的有顧利舅人，占員工棋總數(shù)烏監(jiān)鑰%；份最好列表說儉明，如下表褲：權(quán)懼員工人數(shù)撞淘專科文化程煮度南伐大學(xué)本科協(xié)跪碩士萬(中級職稱股)既博士離(高級職稱概)金人數(shù)沒糠比例碼役人數(shù)燙沒比例尺都人數(shù)我饅比例鴉勤人數(shù)苗膀比例半來管理人員衰章

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鐮公司經(jīng)營財榨務(wù)歷史：寒列表說明：舊屑(單位：萬范元)那項目括色本年度菊竄前螺1年刪前怕2年查前認(rèn)3年座銷售收入和僻

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董事長陶姓名濤丙扇性別壤銹蜂年齡您位籍貫梨評齒聯(lián)系折兔站學(xué)歷悟懲波學(xué)位助彼職所學(xué)專業(yè)葡套附著職稱隆吹忽畢業(yè)院校醉休瓜布戶口所在地琴供騰輪熔兄主要經(jīng)歷和作業(yè)績：潤著重描述在駱本行內(nèi)的技偽術(shù)和管理經(jīng)框驗及成功事叼例。算總經(jīng)理慢姓名餐凡欲性別涉晝年齡氏仆籍貫卻鋪聯(lián)系暈灑污診學(xué)歷將勇籍學(xué)位溜徒模所學(xué)專業(yè)炮森倍職稱計映戀畢業(yè)院校幸懶盒共透戶口所在地勺投等制批主要經(jīng)歷和抵業(yè)績：緣著重描在本鞏行業(yè)內(nèi)的技厭術(shù)和管理經(jīng)仁驗及成功事共例。吊技術(shù)開發(fā)負(fù)垂責(zé)人建膽姓名另嘴忙性別羊準(zhǔn)年齡著互籍貫舍稿聯(lián)系尤繭草凝河學(xué)歷濤獲膊學(xué)位竄秧臂所學(xué)專業(yè)沙曬牛舉職稱善蒼藍(lán)氏畢業(yè)院校講呢暮拔乖宅戶口所在地?zé)釗?jù)尾擊瞞主要經(jīng)歷和肉業(yè)績：掙著重描述在尖本行業(yè)內(nèi)的壟技術(shù)水平、擦經(jīng)驗和成功叢事例。李臭市場營銷負(fù)皂責(zé)人艦析姓名陪航貓性別徑務(wù)年齡造惰籍貫繁蒙超聯(lián)系乳陶科享學(xué)歷豎閱局學(xué)位須賭牲所學(xué)專業(yè)疾碎熊宅職稱敏棍乘段取畢業(yè)院校膽肅設(shè)之鎖戶口所在地?fù)鯄m五拿惹縱主要經(jīng)歷和背業(yè)績：盾著重描述在調(diào)本行業(yè)的營儀銷經(jīng)驗和成懼功事例。業(yè)益財務(wù)負(fù)責(zé)人勺拆姓名貢垂廁性別絨位年齡莫妄搖籍貫謎拖貫聯(lián)系麗牧滑釋學(xué)歷誘矛感學(xué)位蓬運羅所學(xué)專業(yè)衫嘩炮杠職稱咬睜宿艇畢業(yè)院校夏魚注繞臘戶口所在地槳臂午尿活主要經(jīng)歷和患業(yè)績：藏著重描述在撤財務(wù)、金融伍、籌資、投積資等方面的港背景、經(jīng)驗橫和業(yè)績。探雖其他對公司且發(fā)展負(fù)有重擦要責(zé)任的人跑員暮(可增加附提頁)栽姓名卻應(yīng)忠性別純疼年齡藥逝籍貫廳與聯(lián)系宜似盟學(xué)歷傭級鋪學(xué)位燒恭冠所學(xué)專業(yè)窄召羅摘職稱浪客累光畢業(yè)院校悟舌摧文信戶口所在地嫌葡框喬哄主要經(jīng)歷和剖業(yè)績：月根據(jù)公司的釣需要，來描己述不同人員幟在特定方面爐的專長。爬第三部分膏產(chǎn)品茄/服務(wù)胖產(chǎn)品貿(mào)/服務(wù)描述簡(這里主要姻介紹擬投資燙的產(chǎn)品/服旨務(wù)的背景、葡目前所處發(fā)茶展階段、與炮同行業(yè)其它戶公司同類產(chǎn)即品/服務(wù)的雪比較，本公替司產(chǎn)品/服蛛務(wù)的新穎性乘、先進性和獎獨特性，如溪擁有的專門洽技術(shù)、版權(quán)拆、配方、品掠牌、銷售網(wǎng)除絡(luò)、許可證攜、專營權(quán)、遣特許權(quán)經(jīng)營后等。)：言壯公司現(xiàn)有的熔和正在申請竿的知識產(chǎn)權(quán)社(專利、商犯標(biāo)、版權(quán)等霸)：錦專利申請情狂況：是睜產(chǎn)品商標(biāo)注糟冊情況：慮青公司是否已緊簽署了有關(guān)啊專利權(quán)及其澆它知識產(chǎn)權(quán)貞轉(zhuǎn)讓或授權(quán)針許可的協(xié)議依？如果有，獵請說明（并筋附主要條款果）：蜘婚目標(biāo)市場：姨這里對產(chǎn)品井面向的用戶奶種類要進行覆詳細(xì)說明。撲綱半鍵逆劃、或躺長支速、險歐購冷假、得竹魯俊蘆植、鄭福糖渠局、這挺躺匆賊、些東備喘憂松、匙芹喉壺枕、唱跨延貿(mào)榨、遇鏈則撓念、濟詳政表夏、賺逃離屠壞、笨芹產(chǎn)品更新?lián)Q盤代周期：己更新?lián)Q代周護期的確定要燈有資料來源邪。洋章產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：評詳細(xì)列明產(chǎn)區(qū)品執(zhí)行的標(biāo)廣準(zhǔn)。鴨眨詳細(xì)描述本起公司產(chǎn)品掠/服務(wù)的競善爭優(yōu)勢速(包括性嫩能、價格、及服務(wù)等方面凳)著：袋產(chǎn)品的售后孫服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和幸用戶技術(shù)支桿持拔:槐瞞第四部分負(fù)研究藥與開發(fā)愛公司已往的偉研究與開發(fā)擦成果及其技蹦術(shù)先進性以爺(包括技術(shù)債鑒定情況、豈獲國際、國蜓家、省、市障及有關(guān)部門肅和機構(gòu)獎勵遞情況)：灰逐公司參與制注訂產(chǎn)品或技修術(shù)的行業(yè)標(biāo)熱準(zhǔn)和質(zhì)量檢擺測標(biāo)準(zhǔn)情況脂：蝦限國內(nèi)外研究援與開發(fā)情況丈，以及公司儲在技術(shù)與產(chǎn)糧品開發(fā)方面霉的國內(nèi)外主循要的競爭對陵手抱(5家)情求況，公司為牽提高競爭力秤擬采取的措喇施：俱到目前為止是，公司在技暈術(shù)開發(fā)方面割的資金總投豆入是多少，表計劃再投入核的開發(fā)資金萍是多少提(列表說衫明每年購置攔開發(fā)設(shè)備、蓄開發(fā)人員工尖資、試驗檢港測費用、以武及與開發(fā)有畜關(guān)的其它費騰用)：巴旱請說明，今卵后為保證產(chǎn)宰品質(zhì)量，產(chǎn)取品升級換代芝和保持技術(shù)框先進水平，江公司的開發(fā)米方向、開發(fā)養(yǎng)重點和正在休開發(fā)的技術(shù)荷和產(chǎn)品等情從況：墳樣公司現(xiàn)有技栽術(shù)開發(fā)資源豬以及技術(shù)儲擾備情況：螺裙公司尋求技欣術(shù)開發(fā)依托坐(如大學(xué)退、研究所等味)渠情況，合作恨方式：鞠奸公司將采取屈怎樣的激勵虜機制和措施燃，來保持關(guān)毒鍵技術(shù)人員千和技術(shù)隊伍煩的穩(wěn)定：裁欄公司未來垂3—5年在溪開發(fā)資金投粥入和人員投領(lǐng)入計劃(萬棍元)：頓年打份備第墻1年區(qū)第反2年近第意3年額第圖4年諒第嗽5年焰資金投入究匆

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剃第五部分尸行業(yè)吩及市場情況芝潑行業(yè)情況域落（行業(yè)發(fā)展紐歷史及趨勢倆，哪些行業(yè)酬的變化對產(chǎn)暗品利潤、利敲潤率影響較債大，進入該帳行業(yè)的技術(shù)被壁壘、貿(mào)易樣壁壘。政策侄限制等，行眼業(yè)市場前景首分析與預(yù)測早）：宰騙過去駁3年或5年斬和年全行業(yè)萌銷售總額：都必須注明資恒料來源。貼（單位：萬買元）化即年暖份牢前銅5年持前羞4年竟前蜜3年聾前統(tǒng)2年灣前蔽1年苗銷售收入儀軋

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畫未來科3年或5年澤各年全行業(yè)姜銷售收入預(yù)均測：課必須注明資鋸料來源。極（單位：萬唉元）刃夫年站份物第澇1次紅第得2次桿第魂3次斃第丟4次龍第險5次咬銷售收入抱脫

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年第六部分位營銷奔策略敏產(chǎn)品銷售成昂本的構(gòu)成及都銷售價格制倡訂的依據(jù)：愿揪如果產(chǎn)品已做經(jīng)在市場上股形成了競爭珠優(yōu)勢，請說糞明與哪些因演素有關(guān)吼（如成本相游同但銷售價己格低、成本傍低形成銷售釋優(yōu)勢、以及胃產(chǎn)品性能、洞品牌、銷售祝渠道優(yōu)于競非爭對手產(chǎn)品禿，等等）：判哲在建立銷售魯網(wǎng)絡(luò)、銷售慘渠道、設(shè)立京代理商、分熊銷商方面的薪策略與實施閱：夢施在廣告促銷招方面的策略晨與實施：拖超在產(chǎn)品銷售精價格方面的董策略與實施絕：爐信在建立良好荒銷售隊伍方賢面的策略與腦實施：抓脈產(chǎn)品售后服駱務(wù)方面的策救略與實施：稱洽其它方面的錢策略與實施棟：剖鍛對銷售隊伍嗎采取什么樣奏的激勵機制暗：葡握第七部分肢產(chǎn)品膊制造刪產(chǎn)品生產(chǎn)制乘造方式識（公司自建竿廠生產(chǎn)產(chǎn)品擱，還是委托擾生產(chǎn)，或其薪它方式，請叛說明原因）律：遙記公司自建廠籌情況廠，購金買廠房還是島租用廠房，車廠房面積是尋多少，生產(chǎn)擔(dān)面積是多少敗，廠房地點敢在哪里，交頃通、運輸、書通訊是否方才便：顯降現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)下備情況乓（專用設(shè)備店還是通用設(shè)與備，先進程飾度如何，價遼值是多少，源是否投保，餡最大生產(chǎn)能糞力是多少，本能否滿足產(chǎn)式品銷售增長組的要求，如眨果需要增加啊設(shè)備，采購壁計劃、采購乖周期及安裝煤調(diào)試周期；役如果需要大戲規(guī)模建設(shè)，窩是否選擇沈“咽交鑰匙痛”芒方式進行，披“警交鑰匙屋”登工程的承包脊機構(gòu)是否提亂供工期、質(zhì)四量方面的保繭證，如何對鍛這些保證加棕以實施？）遵：牧茫請說明，如艦果設(shè)備操作席需要特殊技國能的員工，遠(yuǎn)如何解決這爪一問題：嫂惰簡述產(chǎn)品的渾生產(chǎn)制造過脂程、工藝流鄉(xiāng)程：去鞋如何保證主辟要原材料、孟元器件、配子件以及關(guān)鍵范零部件等生秋產(chǎn)必須品的紐進貨渠道的嶺穩(wěn)定性、可念靠性、質(zhì)量粗及進貨周期蹈，列出圣3家主要供厲應(yīng)商名單及守聯(lián)系：群宮主要供應(yīng)商認(rèn)1乓鐮禁胃誼館擁晃掛狀主要供應(yīng)商升2患然覆洗拜沸爐豈典毫通主要供應(yīng)商獵3疑諷崇旺召效擱浮女支正常生產(chǎn)狀山態(tài)下，成品墊率、返修率巴、廢品率控慕制在怎樣的異范圍內(nèi)，描僅述生產(chǎn)過程詠中產(chǎn)品的質(zhì)碑量保證體系慈、以及關(guān)鍵桶質(zhì)量檢測設(shè)鴉備：尸終產(chǎn)品成本和響生產(chǎn)成本如裕何控制，有田怎樣的具體縫措施：找塑產(chǎn)品批量銷占售價格的制附訂，產(chǎn)品毛抵利潤率是多放少？純利潤殲率是多少？葉疼第八部分情管溉理埋請說明：為孝保證融資項擴目按計劃實饒施，公司準(zhǔn)森備今后各年膠陸續(xù)設(shè)立哪祥些機構(gòu)，各原機構(gòu)配備多梨少人員，人熄員年收入情灰況。掉請用圖表統(tǒng)才計表示出來乘，附在本計樓劃中。掙免公司是否通約過國內(nèi)外管限理體系認(rèn)證深？益笑公司對管理幫層及關(guān)鍵人燭員將采取怎順樣的激勵機患制：零差公司是否考額慮員工持股御問題，請說備明：當(dāng)乖公司是否與薯掌握公司關(guān)占鍵技術(shù)及其礦它重要信息丈的人員簽定溫競業(yè)禁止協(xié)迅議，若有，點請說明協(xié)議勇主要內(nèi)容：啟欲公司是否與詞每個雇員簽喉定勞動用工筋合同：吹客公司否與相泳關(guān)員工簽定歲公司技術(shù)秘艱密和商業(yè)秘毫密的保密合漢同：迎足公司是否為尚每位員工購召買保險，請先說明保險險熱種：垂讓公司是否存救在關(guān)聯(lián)經(jīng)營搜和家族管理頂問題，若有敞，請說明：姿傾公司與董事粱會、董事、極主要管理者非、關(guān)鍵雇員炎之間是否有剖實際存在或旋潛在的利益專沖突，如果浮有，請說明踢解決辦法：鉤害請說明，公升司對知識產(chǎn)臥權(quán)、技術(shù)秘唯密和商業(yè)秘些密的保護措梅施：新售請說明，項片目實施過程腿中，公司需字要哪些外部懼支持，如何皮獲得這些支奧持：兔架第九部分句融資浙說明蹲為保證項目甲實施，需要候新增投資是博多少智梢母思分萬元，劉次新增投資中洋，需投資方士投入衫但蝴萬元，對外面借貸縱辦液萬元，廈女公司自身投壁入維搭旋萬元。如果鐮有對外借貸遣，抵押或擔(dān)舍保措施是什窄么？窯搖請說明投入斗資金的用途掌和使用計劃勁：翼囑希望讓投資售方參股本公察司還是投資憲合作成立新三公司？請說散明原因：邪垮擬向投資方火出讓多少權(quán)石益？計算依哭據(jù)是什么？讀燒預(yù)計未來張3年或5年葵平均每年凈瘦資產(chǎn)收益率欲是少？外投資方可享念有哪些監(jiān)督承和管理權(quán)力依？繞喇如果公司沒籃有實現(xiàn)項目犯發(fā)展計劃，蒜公司與管理才層向投資方可承擔(dān)哪些責(zé)雀任？連哈投資方以何奧種方式收回鉛投資，具體利方式和執(zhí)行返時間：封笨在與公司業(yè)戲務(wù)有關(guān)的稅闊種和稅率方片面，公司享譯受哪些政府演提供的優(yōu)惠黑政策及未來葛可能的情況嚼（如：市場最準(zhǔn)入、減免柿稅等方面的轎優(yōu)惠政策）柿：襯胳需要對投資誠方說明的