標桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數據分析美容美體行業(yè)分析課件第1頁行業(yè)概況行業(yè)現實狀況行業(yè)前景行業(yè)發(fā)展

已成為繼住房、汽車、旅游后第四大消費熱點；行業(yè)年發(fā)展速度平均呈30%以上增加態(tài)勢；以個體經營業(yè)態(tài)為主，行業(yè)分散，區(qū)域性分布，但局部競爭激烈（見附）業(yè)從業(yè)者素質普遍偏低，正步入知識資本經濟時代美容業(yè)與整形也開始與國際接軌美容美體行業(yè)分析課件第2頁散點市場塊狀同質化市場描述較低市場集中度前三名市場集中度快速上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領導品牌強勢企業(yè)快速擴張，市場呈寡頭壟斷結構解釋急速擴張，區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強市場投入，快速銷售擴張戰(zhàn)略意義團狀異質化市場市場分化為多個相對獨立細分品類行業(yè)“黑馬”以其特色產品，獨特賣點蠶食市場，侵蝕了通用型企業(yè)份額市場細分化，特色經營，差異化賣點訴求附：國內美容行業(yè)整表達狀簡述美容行業(yè)正從“散點市場”過渡到“塊狀同質化市場”。因其產品主要以服務為主，未來美容市場細分化、特色化、差異化將使企業(yè)關鍵競爭力突出。美容美體行業(yè)分析課件第3頁美容美體行業(yè)分析課件第4頁行業(yè)現實狀況行業(yè)前景行業(yè)發(fā)展生活美容領域

情調性美容院將成贏家商務性美容院將逐步成熟男士美容繼續(xù)飛飆醫(yī)學美容領域美容教育

美容師資格證成為就業(yè)砝碼美容師資將深入整合和規(guī)范各企業(yè)將加強企業(yè)內部培訓

成熟化產業(yè)化集團化國際化市場化行業(yè)特征：生活美容領域

情調性美容院將成贏家商務性美容院將逐步成熟男士美容繼續(xù)飛飆醫(yī)學美容領域美容教育

美容師資格證成為就業(yè)砝碼美容師資將深入整合和規(guī)范各企業(yè)將加強企業(yè)內部培訓

成熟化產業(yè)化集團化國際化市場化美容美體行業(yè)分析課件第5頁行業(yè)現實狀況行業(yè)前景行業(yè)發(fā)展實力雄厚連鎖經營美容院經營模式趨勢:直銷企業(yè)介入美容市場1、會員制美容美容院經營電腦化2、休閑式綜合美容中心導入心理美容3、專門店推行整合性服務4、復合美容院美容與醫(yī)學結合愈加緊密5、家庭式美容院男士美容蔚然成風美容、造型整體流行化美容專業(yè)化、個人化、提供美容環(huán)境及咨詢高附加值美容美體行業(yè)分析課件第6頁美容行業(yè)市場分布市場覆蓋率國內——88.4%華東地域19.5%華中地域16.9%華南地域14.3%東北地域13%西南地域11.7%西北地域6.5%華北地域6.5%海外——11.6%當前全國約有172萬家各類美容機構，主要集中在特大城市、省會城市、地級城市和縣級城市美容美體行業(yè)分析課件第7頁美容行業(yè)發(fā)展趨勢美容美體行業(yè)分析課件第8頁第一個境界是改變外在形第二種境界是提升內在氣質第三種境界是追求心靈回歸1、會員制、預約2、天然成份3、品牌4、細節(jié)高端SPA美容會所就是應具備高端投資、高端市場、高端客戶、高端活動、高端管理、高端服務、高端認識。美容美體行業(yè)分析課件第9頁歐美等發(fā)達國家VS美容化裝品業(yè)本身就是一個集生產、銷售、服務于一體產業(yè)，在這個產業(yè)中，服務是占主導地位。單體美容院存在很多問題，因為沒有品牌、管理、宣傳方面優(yōu)勢，從業(yè)人員素質也參差不齊，很輕易造成對消費者權利侵害。中國美容行業(yè)發(fā)展重點將很大程度上表達在美容業(yè)連鎖化經營上。融資模式:加盟：自然美直營：當代美容特許加盟股權融資中國美容美體行業(yè)分析課件第10頁標桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數據分析美容美體行業(yè)分析課件第11頁目標客戶群分析普通上班族白領階層金領階層企業(yè)董事私營業(yè)主年紀：20—30潛在長久客戶年紀：25—35次主力消費群消費習慣：較理性消費考究性價比重視個人形象及個性表現年紀：30—45主力消費群消費習慣：重視消費品質與檔次輕易形成品牌忠誠度高工作壓力下追求休閑享受年紀：35—50最穩(wěn)定消費群美容美體行業(yè)分析課件第12頁美容行業(yè)各產品結構美容美體行業(yè)分析課件第13頁各產品消費需求和發(fā)展趨勢美容美體行業(yè)分析課件第14頁影響消費者購置行為（1）美容美體行業(yè)分析課件第15頁影響消費者購置行為（2）美容美體行業(yè)分析課件第16頁附：消費者不滿意方面年輕人中21.4%最不滿意“衛(wèi)生情況”中年人中30%最不滿意“誘購產品”（消費主力）老年人中20.2%最不滿意“價格”美容美體行業(yè)分析課件第17頁標桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數據分析美容美體行業(yè)分析課件第18頁十大美容院連鎖品牌排名1、詩婷

(法國詩婷國際美容連鎖集團,十佳美容院連鎖品牌)2、自然美(是當前技術連鎖店最多,最專業(yè)跨國美容事業(yè)集團)3、克麗緹娜(專業(yè)美容護膚中心,全球擁有數千家美容分支機構)4、思妍麗(上海思妍麗美容美發(fā)有限企業(yè)十佳美容院連鎖品牌)5、伊美娜(伊美娜美容管理連鎖有限企業(yè),十佳美容院連鎖品牌)6、名媛(大連名媛國際美容集團,十佳美容院連鎖品牌)7、王春美容(江蘇王春美容實業(yè)有限企業(yè)創(chuàng)辦于1990年)8、漂亮田園(源自德國DEYNIQUE,歐洲最大護膚系統之一)9、歐潔蔓(法國歐潔蔓美容美體國際連鎖機構,十佳美容院連鎖品牌)10、水胭脂(水胭脂美容美體連鎖機構,十佳美容院連鎖品牌)美容美體行業(yè)分析課件第19頁標桿企業(yè)個例分析競爭態(tài)勢消費市場分析美容行業(yè)市場數據分析美容美體行業(yè)分析課件第20頁一、自然美（00157.HK)集團概況：自然美集團是當前技術連鎖店最多、最專業(yè)跨國美容事業(yè)集團之一，也是唯一由中國人自創(chuàng)開發(fā)、自制產品、行銷國際天然植物生化護膚美容產品。自80年代創(chuàng)辦至今，在全球多國地域已擁有2500家直營及加盟連鎖店、百貨專柜，并于年起在中國各省、市成立30多家分、子企業(yè)及向各地教育部門立案培訓中心年，集團認識到改變品牌形象需要，提升對潛在客戶群吸引力，以維持競爭力，集團目標客戶為年紀介于25~39歲年輕辦公室女郎，經過企業(yè)形象全方面改變、重新包裝設計和開發(fā)更佳產品設計為企業(yè)取得了更強競爭優(yōu)勢美容美體行業(yè)分析課件第21頁附：自然美內部融資鏈條示意圖委托經營水療中心自資經營水療中心教育培訓加盟商網絡服務費收益、產品銷售收益培訓收益產品、服務產品、服務產品、服務預付美容套餐、服務費收益、產品零售收益預付美容套餐、服務費收益、產品零售收益預付美容套餐、服務費收益、產品零售收益為加盟商提供資金支持定額委托經營費用、產品批發(fā)銷售收益開業(yè)必備等四項費用、產品批發(fā)銷售收益自然美銷售專柜美容美體行業(yè)分析課件第22頁自然美業(yè)務劃分產品占比服務占比委托經營占比32284.790。2%2981.48.3%525.51.5%3345692%2448.26.7%470.41.3%18195.894.2%90994.7%21311.1%以產品銷售為主要導向美容美體行業(yè)分析課件第23頁競爭優(yōu)勢（1）—產品銷售價值鏈關鍵：產品銷售品牌著名度廣泛地區(qū)覆蓋率高產品滲透率決定擴張模式和盈利模式美容美體行業(yè)分析課件第24頁自然美以加盟方式無成本搭建產品直銷網絡競爭優(yōu)勢（2）—輕資本戰(zhàn)略“加盟”美容美體行業(yè)分析課件第25頁加盟方式：區(qū)域劃分一類地域二類地域城市上海、北京、廣州、深圳除了一類地域以外全部地域加盟金10萬元(前100名加盟者無償收加盟費）6萬元（前100名加盟者無償收加盟費）開業(yè)必備金5萬元（返還給加盟者同等價值開業(yè)必備儀器等）3萬元（返還給加盟者同等價值開業(yè)必備儀器等）履約確保金2.5萬元（原確保金5萬元，前100名減半）1.5萬元（原確保金3萬元，前100名減半）首次出貨費用大于5.8萬元大于3.8萬元獲贈無償培訓名額5名3名綜合服務費原價6800元/季當前特惠5800元/季（新加盟店必須參加兩季）原價6800元/季當前特惠5800元/季（新加盟店必須參加兩季面積要求大于150平方米大于120平方米美容美體行業(yè)分析課件第26頁自然美集團設計了適當加盟方式，經過加盟店實現了旗下“自然美”、“NB”品牌化裝品銷售加盟商負責水療中心資本投資，而且水療中心使用自然美產品除了加盟金、履約確保金以外，一類和二類地域加盟商開業(yè)必備金和首次出貨費用不能少于10.8萬元和6.8萬元，也就是說，每一個加盟商成功加入，意味著自然美實現了6.8—10.8萬元產品銷售額自然美自營店及加盟店均采取前店后院復合經營方式，即前面是賣場后面是SPA，這種模式下，各種模式都是自然美產品銷售終端加盟方式對自然美意義（1）美容美體行業(yè)分析課件第27頁自然美集團加盟商經過向加盟商輸出管理、技術、產品和品牌來獲取利潤，自己則專注于產品研發(fā)、銷售、服務與品牌推廣將服務及產品部分零售收益讓給了加盟商，但也大大減小了市場風險，改變本身收益結構，并因為經營性支出降低，放大了回報率加盟商在為用戶提供服務同時只能使用自然美、NB品牌產品，再加上加盟商以自然美以樹立品牌形象和符合市場需求服務不停創(chuàng)造外部客戶、爭奪客戶，使得自然美品牌對客戶拉動力得以保持甚至是強化，這么品牌輸出方式，使自然美整個加盟網絡達成最正確運行控制加盟方式對自然美意義（2）美容美體行業(yè)分析課件第28頁輕資本戰(zhàn)略使得成本逐年降低美容美體行業(yè)分析課件第29頁二、當代美容（00919.HK)在中國內地，我們在執(zhí)行透過復制香港業(yè)務模式，將集團服務網絡擴展至一線城市策略性計劃方面取得良好進展！廣州首家服務中心，自年一月開業(yè)以來一直廣受當地用戶歡迎；上海服務中心已于6月底開始營業(yè)；而北京服務中心亦已于年七月開始營業(yè)。于未來兩年，本集團致力在國內各大城市開設約二十家水療及美容中心，悉力滿足客戶不一樣要求。集團把握先機，將服務網絡拓展至新市鎮(zhèn)及高密度住宅區(qū)，深入擴大香港市場客戶基礎。另外，我們并透過在中國內地各大城市開設直接管理服務中心或與當地業(yè)務搭檔以合資形式合作，抓緊良機向內地市場進軍。伴隨水療服務日漸普及，我們正穩(wěn)處優(yōu)勢，透過與香港及內地主要酒店、旅游機構及物業(yè)發(fā)展商結成聯盟，將「beSanctuarySpa」（水療浸浴及

按摩服務）深入推至更廣。我們更會利用在香港美容及保健服務行業(yè)所累積豐富經驗，于內地建立全國性服務網絡，尤其是在一、二級城市確立據點。落戶上海后，我們還會于北京、廣州、深圳及其它城市開設更多服務中心。

集團發(fā)展規(guī)劃:美容美體行業(yè)分析課件第30頁發(fā)展模式：擴展模式和盈利模式：直營連鎖確保其服務質量美容及保健服務47807.559589.4占比95.9%97%護膚品及設備1817占比4.1%3%美容美體行業(yè)分析課件第31頁營業(yè)額（萬港元）33404.238165.645693.249826.561406.4服務中心數目1615131727客戶人數96000114000131000154000179000美容美體行業(yè)分析課件第32頁自然美VS當代美容同：均采取輕資產戰(zhàn)略都經過預售美容套餐營銷方式，取得了與銀行“吸儲”一樣功效，使其能夠將客戶預付款滾存和集中使用，以支持企業(yè)運行和擴張，且每年賬面都有大額銀行結存及現金營銷模式比較分析異：自然美是以加盟方式建立服務引導型產品銷售連鎖模式；當代美容是以直營方式確保服務質量連鎖模式自然美以美容網點“多”取勝；當代美容以美容服務“精”取勝美容美體行業(yè)分析課件第33頁附：單店銷售額比較凈資產收益率比較從衡量企業(yè)利用自有資本效率凈資產收益率指標看，盡管自然美和當代美容凈資產收益率均呈上升趨勢，但二者相比較，當代美容歷年數據均比自然美高出幾個百分點，這表明當代美容在成本控制、管理效率及資產周轉速度上比自然美做更加好，盈利能力更強美容美體行業(yè)分析課件第34頁三、帝姿科技美容SPA生活館目標客戶：中高收入尊貴客戶服務宗旨：質量、效率、客戶至上服務項目：面部護理、纖體、健身課程至水療浸浴及按摩服務等一站式美容服務服務產品：以本身品牌及經過合作分銷，銷售超出250種優(yōu)質美容及護膚產品，以及