職業(yè)學校招生宣傳方案

招生宣傳教育是提升學校質量質量乃至學校人才培養(yǎng)生源的重要

工作。走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)

為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質教學質量、以標準職場人來培養(yǎng)學

生家長，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質辦學形象。以下是整理的招

生宣傳活動策劃方案，歡迎閱讀!

職業(yè)學校招生宣傳方案1

一、宣傳定位及主要內容

(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，

以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選高端生源、以技術規(guī)范職場人來

培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質辦學形象。

(二)主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案(口碑方案)

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

(一)實施時間：2月29日前

(二)具體內容及負責人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時

間、費用見協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版

面、投放時間、費用見協(xié)議。

3、善后與百度網上才競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考選報志愿關

鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6

月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核申報確定。

5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核(負責人：曾志剛、裴

佳妮)

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是電視新

聞揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大核心點

(一)招聘面試---3-5年末完成爭取目標：普通班每班來面試學生

家長1-2人或每個學校來面試學生至少3-5人,咨詢師轉化率達到60%

以上(收預錄費比例),收取預錄費的學生各項任務比例達到招生任務的

20%以上為比較理想。

(二)填志愿---招生團隊在督導指導填志愿期間，達到讓填報我院

第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。

關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

(三)跟進未錄取的學生---1、電話銷售2、運用促銷手段3、默納

與專員配合家訪，跟進。

關鍵點是預判時間差。

一、渠道宣傳物料準備工作工作(宣傳資料定稿及招生融資方案、

合同確認)

(一)實施時間：2月29日前

(二)具體內容及負責人

1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負責人：曾志剛、裴佳

妮)

2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負責人：石鑫)

3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同(負責

人：胡榮)

4、渠道宣傳預算預算方案報批(負責人：胡榮)

二、渠道宣傳人員準備工作(培訓縣級招生部門負責人)

(一)實施時間：2月29日前

(二)具體內容及負責人

1、集體談論下點宣傳演講內容、注意事項(負責人：胡榮)

2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練(負責人：胡榮)

3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負責人：劉周

洲)

4、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案(負責人：

胡榮)

職業(yè)學校招生宣傳方案2

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外省外招錄一直以氣象類

專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作

重心將向省內、向是非氣象類專業(yè)轉移。2022年我校成人招生工作成

績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2022年將再

接再厲，繼續(xù)擴大招生資產規(guī)模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1.宣揚招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點

配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，

充分調動各函授站、教學點的積極性。

2.學院招生辦公室學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授

站、教學點之間的溝通與連系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的

全面實施實施。

三、具體工作安排

1.精心制作20年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時

發(fā)放，努力將招生信息、招生舉措深入到學校，深入到家長和學生中

去。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生

及家長的各種咨詢問題。

5.小學生對于家長及家長的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、

細致地回答各類癥結，積極推動宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

四、工作紀律

學校招生工作嚴格執(zhí)法本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原

則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，

如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好

壞，直接發(fā)展壯大關系到分校的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切

實可行措施，充分調動一切不利因素，創(chuàng)造性地開展入學公益廣告宣

傳工作，維護今年的招生工作順利進行。

職業(yè)學校招生宣傳方案3

一、招生計劃背景概述：

1、學校簡介：

2、當前，隨著初高中發(fā)展教育的快速階段和教育這個特殊市場的

逐步確立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高

中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村二者之間之間的相互

競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打贏了一場沒有硝

煙的戰(zhàn)爭。沃貝是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)牧闶?/p>

價和最合理的渠道合理提供給消費者的科學的有模塊的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在由于目前下用市場經濟條件下，

學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，持續(xù)

而是與顧客長期持續(xù)的產品與服務過程，學生對產品的消費要達到一

定的學生時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在

“教育”商品真實質量的前提前提下的營銷大型活動：發(fā)現(xiàn)有就讀訴

求的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的

分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程網絡營銷及營銷手段的組合應用，最

后達成高中學生就讀的目的。

所以說招生活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應

該了解和實施這種運營管理過程，包括相應的行銷手段的組合應用，

而更重要中才的是對招生其他工作中營銷理念、新的思維的認識，擺

正和確立招生工作威望的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要幾個在

以下體現(xiàn)順序及層面。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條

件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)

學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生

學生主要以普通中學高三畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中

下及家景較為一般，而分布于學校話語權能及的某一區(qū)域內的學生，

弄清以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中會

人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的本土市場定位：成見定位是在顧客心理上建立自身

形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所

以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼

中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息

時代，職校應研究的是原始數(shù)據(jù)如何使消費者在大量信息包圍下獲得

本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇競

爭性形象和最富的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自

身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理

切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

(三)定位的宣導和堅持，定位是一個心理認知風險問題，應該是

補習學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、

教育觀為大眾認同。宣傳手段應該與定位相吻合，如宣傳學校樸實校

風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳

就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中很大要客觀地

考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者心智和感情的長期積

累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則

應長期堅持，全力以赴。導向應有好的標的物，如對照某一有鮮明特

點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;無機物或使自身形象與學生或

家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立公眾形象要容易。

也可以采用新位置投資思路，如職校本身形象低落，可考慮大范

圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。

定位如遇歷史性社會變革或極其重要政策調整，如大學擴招、普高熱

等，稍加也需根據(jù)實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關

系。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象

為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人則，

要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立戰(zhàn)斗部隊學校的知

名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把

握幫助學生達到的某一下述的目的，如用實例展示學生就讀可升學，

獲得某一金融行業(yè)職位等，建立學生的決心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性

目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性質目

標要突出職業(yè)學校次要的性質、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目

標實行往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性著力點指要

保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心

靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及

學校各種活動，也可采行側面辦法，如播放私立學校獻愛心、公益活

動、校風校紀的材料。

3、促銷，指于采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的

集合。促銷行為多種不同，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)

助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，

有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生家長因實惠而采用，起到

很好的宣傳抑制作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，或改

變顧客對學校及其產品的態(tài)度，使學校私立學校運作及措施與目標市

場一致，從而被學生和考生接納。公共關系具有長期，特定的功能，

建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的戰(zhàn)略合作，構建雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向大多目標市場不斷努力，輔以多種手段，

加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不想方才覺得很好，但通過

長期的公關活動也能達到目的。以有職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家

長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家

長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成

果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會社會活動，在校慶、節(jié)

慶假日、開學等時間請來有關人員參加的公關活動;利用媒體、學校及

時報道學校各種社會活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備;

熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的維奈

縣中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細

無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡

時代，錄取渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道精心安排，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡

和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重

要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，

招生網絡平臺要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另

辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是你

去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。這倆道理是

這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果

你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有

激情不會的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，第二件只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是

僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時

候，一定是一定在闡釋你自己篤信的東西，一定要是自己發(fā)自內心的

真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找高中學生不

論你在哪里，面對的是什么人，都要有“輔導員就在這些人當中”的

精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標

學員。2、評審你的招生團隊大多數(shù)對于大多數(shù)招生說來80：20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%

代理?找到這些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊，業(yè)績的高增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理需要進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來