第頁2023大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它有助于我們找尋工作和事物開展的規(guī)律，從而駕馭并運(yùn)用這些規(guī)律，不妨讓我們仔細(xì)地完成總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新把戲呢？以下是我為大家整理的高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，歡送閱讀與保藏。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1

姓名：

院系：

班級：

學(xué)號：

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：信息樓505

指導(dǎo)老師：舒老師倪老師

一、實(shí)習(xí)目的計(jì)與連接

周二、周三、周四全天、周五上午

5、驗(yàn)收充電電源以及數(shù)字鐘的試驗(yàn)記錄

周五下午

6、發(fā)放收音機(jī)的組裝材料

周六上午

7、收音機(jī)的安裝、調(diào)試

周六下午;周日、周一全天;周二上午

8、驗(yàn)收收音機(jī)

周二下午、周三上午

9、上交實(shí)習(xí)報(bào)告

周三下午

時(shí)間：每天上午08：30起先

下午14：45起先

三、實(shí)習(xí)器材介紹

1、電烙鐵：由于焊接的元件多，所以最好用外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。

2、螺絲刀、鑷子等必備工具。

3、松香和錫，由于錫的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能快速散布在金屬外表焊接鞏固，焊點(diǎn)光亮美觀。

4、兩節(jié)5號電池。

5、充電電源、收音機(jī)組裝材料各一套。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、講解焊接的操作方法和留意事項(xiàng)。

2、練習(xí)焊接。

3、分發(fā)與清點(diǎn)元件。

4、學(xué)習(xí)識別簡潔的電子元件與電子線路;

5、學(xué)習(xí)并駕馭充電電源、收音機(jī)的工作原理及其分類。

6、了解充電電源、收音機(jī)元器件的類別、型號、運(yùn)用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

7、根據(jù)圖紙焊接元件，組裝一個(gè)充電電源和一臺收音機(jī)，并駕馭其調(diào)試方法。

8、學(xué)習(xí)并駕馭如何運(yùn)用工具測試元器件。

9、組裝、焊接與調(diào)試充電電源、收音機(jī)。

10、將焊接產(chǎn)品交給老師驗(yàn)收，整理桌面，清掃衛(wèi)生。

五、實(shí)習(xí)步驟：

1、熟識電路元件，駕馭烙筆的運(yùn)用方法;

2、自己設(shè)計(jì)數(shù)字鐘的電路圖并用實(shí)踐驗(yàn)證，一步步完善;

3、發(fā)充電電源、收音機(jī)裝配零件，檢查和熟識各種零件;

4、熟識充電電源、收音機(jī)的裝配圖;

5、焊接各種零配件并上交充電電源、收音機(jī);

六、實(shí)習(xí)總結(jié)(收獲、體會、建議)

總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。

電子電工實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，駕馭肯定操作技能并親自設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將根本技能訓(xùn)練、根本工藝學(xué)問和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培育我們的實(shí)踐實(shí)力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的高校生，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，根本的動(dòng)手實(shí)力是一切工作和創(chuàng)立的根底和必要條件。在這次電工實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西。

首先是團(tuán)隊(duì)的合作。一個(gè)人的“視線〞終歸有限，不行能把每一方面都考慮到，這就須要團(tuán)隊(duì)的合作。我們倆人各自發(fā)揮自己的特長，她動(dòng)手實(shí)力比擬強(qiáng)，就負(fù)責(zé)連線，而我心思細(xì)膩，就負(fù)責(zé)檢查電路，解除故障以及電路的美觀。在我們小組倆個(gè)人共同努力下，每次試驗(yàn)都能在較短時(shí)間內(nèi)完成并順當(dāng)通過老師的考核。

其次，這次實(shí)習(xí)使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。通過實(shí)習(xí)，我們更加體會到了“學(xué)以致用〞這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。理論說得再好，假設(shè)不付諸于實(shí)際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實(shí)際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。起先的時(shí)候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習(xí)特別簡潔;直至自己動(dòng)手時(shí)才覺察，看時(shí)簡單作時(shí)難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對自己、對工作、對人負(fù)責(zé)。這也培育了我們的責(zé)任感。

通過這十天的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1、駕馭了幾種根本的電工工具的運(yùn)用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等根本常識;

2、了解了充電電源、收音機(jī)電路的安裝方法;

3、本次實(shí)習(xí)增加了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培育了我們的動(dòng)手實(shí)踐實(shí)力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng);

4、了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、充電電源、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

5、熬煉了自己的動(dòng)手實(shí)力。在實(shí)習(xí)中，我熬煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的實(shí)力。比方做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

通過這次實(shí)習(xí)，我也覺察了不少問題。不少同學(xué)把零配件及其工具亂拿亂放，以致于大家每次都要花費(fèi)不少時(shí)間找齊自己的工具及其零配件。我的螺絲也因此而丟了。雖然實(shí)習(xí)過程中允許大家走動(dòng)探討，但我想還是要有紀(jì)律些比擬好;終歸，無規(guī)那么不成方圓。而且，好多同學(xué)不懂得節(jié)約，電線剪得到處都是。要知道國家的資源有限，勤儉節(jié)約是從各方面表達(dá)出來的，要建設(shè)節(jié)約型社會，就要從小事做起，從點(diǎn)滴做起。有的同學(xué)只顧一個(gè)人操作或者只在一邊看著，無視了合作，更有不少同學(xué)平常的成果很不錯(cuò)，但到了自己動(dòng)手連電路的時(shí)候卻手忙腳亂，不知所措。我覺得我們應(yīng)當(dāng)多給自己增加動(dòng)手的時(shí)機(jī)，熬煉自己的動(dòng)手實(shí)力。而在十天的實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手實(shí)力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的根本方法之一。其根本操作“五步法〞(打算施焊、加熱焊件、熔化焊料、移開焊錫、移開烙鐵)看似簡單，實(shí)那么須要長時(shí)間練習(xí)才能駕馭。剛起先的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹〞這四個(gè)字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，可以說是必需要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，漸漸來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手根本能駕馭用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我最終能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對焊接的恐驚早已消散，取而代之的是對自己手動(dòng)實(shí)力的信念。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡潔的，事實(shí)上可能并非如此。在對焊接實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)到了很多以前我不知道的東西，比方，像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且削減空氣污染，等等。但是我也遇到了一些不明白的地方：

待電烙鐵加熱完全后，究竟是先涂助焊劑還是先掛錫，我采納后者，有人采納前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中常常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采納后者不是加快它的腐蝕并且削減空氣污染嗎，不明白。

我很感謝三位老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)，從他們那里我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的東西，教我們怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來和很多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助……

十天的實(shí)習(xí)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思索著做事，事半功倍;更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以變更許多不良的習(xí)慣，例如：一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢?那就是沒有明確分工，是因?yàn)橐粋€(gè)在做，而另一個(gè)人好似在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一看法，彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合，心與心的溝通以及漸漸嫻熟，使我們學(xué)到了這種閱歷。

實(shí)習(xí)這幾天確實(shí)有點(diǎn)累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充溢、更豐富。這就是十天實(shí)習(xí)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2

題記：為期40天的實(shí)習(xí)最終告一段落了，我也“卸甲歸田〞，過起了賦閑的生活。然而在家卻不想奢侈時(shí)間，一是整理思緒，總結(jié)過去；二是靜心養(yǎng)身，讀書寫作。我實(shí)在特別艷羨曹操的志向——春冬讀書，夏秋狩獵，這真是當(dāng)今工業(yè)社會里的奢侈生活啊。英國宏大政治家丘吉爾也曾在家鄉(xiāng)蟄伏近10年，用以埋頭寫作。他甚至特地寫了一篇散文叫?寫作的樂趣?來抒發(fā)其開心心情。

寫作的世界，就像秋天的田野、森林一樣，空闊寂寥而又五彩繽紛，讓人心曠神怡，沉醉其間。很多人渴望得到物質(zhì)的極大享受，或著狂熱追求功名利祿，并把大局部時(shí)間和精力投入到對它們的追逐中，結(jié)果舍本逐末，撿了芝麻丟了西瓜。蓋因其無視了精神世界的塑造、培育和陶冶。一個(gè)人最簡單改造也最簡單收獲的正是其思想。馬哲所說的改造主觀世界以適應(yīng)和改造客觀世界，與現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的學(xué)習(xí)型社會和提高核心競爭力——學(xué)習(xí)實(shí)力，有著異曲同工之妙，且可奉為圭臬。時(shí)間如白駒過隙，瞬間花影。記得剛?cè)?bào)到的時(shí)候，十個(gè)人警裝齊整，熠熠生輝。實(shí)習(xí)期間所經(jīng)驗(yàn)的一切，有感動(dòng)，有缺憾，也有歡樂。有句話說的好：總結(jié)過去是為了更好地立足今日，展望將來。因此，有必要將初出茅廬的實(shí)習(xí)做個(gè)總結(jié)，以為前車。

〔一〕初出“茅廬〞立新功：參加山城警務(wù)

一、巡邏在環(huán)境秀美的山城南靖，古稱蘭水縣，是個(gè)風(fēng)景秀美，民風(fēng)淳樸的地方。

警局旁邊的江濱公園實(shí)在是一副唯美的風(fēng)景圖，不是桃源，勝似桃源。公園主體實(shí)為一塊江心島，綠樹叢蔭，清流環(huán)繞。華燈初上的時(shí)候，江心島及兩岸建筑的led輪廓燈齊開，五花八門，特別美麗。其江水面寬敞，水流平緩，水深可淌。政府在江面攔腰錯(cuò)落鋪下浣石，很多婦女在江上洗衣服。這樣的場景有多少年沒見過了，真是生態(tài)美麗，民風(fēng)淳樸?，F(xiàn)在到處都在開展工業(yè)，環(huán)境遭到很大程度的破壞，只有這里保存得這么好，實(shí)在令人感動(dòng)。警務(wù)機(jī)制改革在全省范圍內(nèi)洶涌澎湃地綻開，南靖自然也不例外。新的改革，新的特點(diǎn)，新的成果。三警合一的結(jié)果就是山城的警力得到進(jìn)一步整合。交巡警合并，成為第一只鐵拳、快拳。其綜合用警、網(wǎng)格布警、責(zé)任到人的新機(jī)制緊緊圍繞效勞大局、保障經(jīng)濟(jì)建設(shè)順當(dāng)進(jìn)行這個(gè)中心，大大提高了公安機(jī)關(guān)“管防打控〞的實(shí)力，從而夯實(shí)了公安工作的根底，同時(shí)也進(jìn)一步提高公安機(jī)關(guān)駕馭社會治安形勢的實(shí)力；作為其次只鐵拳，也是重拳，專業(yè)警種在打擊各種違法犯罪行為中起到了至關(guān)重要的作用。兩只拳頭相互協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力，有效地維護(hù)了地方治安的穩(wěn)定，為建設(shè)和諧南靖、平安南靖發(fā)揮了主動(dòng)的作用。

二、出租車司機(jī)與警察玩起“貓捉老鼠〞嬉戲

在這個(gè)大背景下，我們也參加到了這一時(shí)代性強(qiáng)、特點(diǎn)顯明的改革中來。從改革之前的單一巡邏，到改革之后的交警班、巡邏班和接處警班，我深刻感受到了提升單警素養(yǎng)的重要性。在交警班，我主要是跟隨民警負(fù)責(zé)路面巡邏和道路糾違，保障交通要道在上下班頂峰時(shí)期的路面秩序，同時(shí)處置違規(guī)違章停車行為。最為突出的問題是南靖車站的出租車常常盤踞在路中間拉客。狀況是，往往警車奔馳而來，出租車做鳥獸散；等到警車咆哮而去，出租車又紛紛聚集在路中間，跟警察玩起了貓捉老鼠的嬉戲。這不僅嚴(yán)峻阻礙了交通，而且大大影響了縣容縣貌。這樣的行為屢禁不止，實(shí)在是令人惱火，也令人頭疼。交警只好把堵在路中間的違規(guī)車輛拍下來，并作出罰款100元確實(shí)定。但在我看來，不能以單純的懲罰做為治本之策。終歸存在這樣的現(xiàn)象，背后肯定有其迫不得已的緣由。假設(shè)我們片面單純地從外表執(zhí)法，只會加深與群眾之間的沖突，并且損害到群眾的利益。長此以往，必將阻礙經(jīng)濟(jì)的開展。我的實(shí)習(xí)時(shí)間不多且難以找到資料，不然這個(gè)可以作為調(diào)研課題進(jìn)行深化探討，從而提出解決方案。

三、以警務(wù)改革為契機(jī)，加快適應(yīng)融入警察事業(yè)

實(shí)習(xí)期間，第一次抓賭，第一次抓逃犯，第一次出現(xiàn)在拆遷現(xiàn)場等等，這些新的體驗(yàn)不斷刺激著眼球和大腦。但是我信任，在刺激之后，肯定會是更加理智和堅(jiān)決的決策和行動(dòng)，肯定會是更加堅(jiān)決的打擊違法犯罪行為的決心。這不是玩，也不是沖動(dòng)，這是鐵肩擔(dān)道義，這是天下系安危，這是赤膽與忠心。在將來的日子里，我們將以新一輪的警務(wù)機(jī)制改革為契機(jī)，加快適應(yīng)融入警察事業(yè)，并仔細(xì)做好如何進(jìn)一步提高效勞理念、轉(zhuǎn)變效勞方式、提高效勞水平這一新課題，主動(dòng)有效應(yīng)對各種突發(fā)事務(wù)，妥當(dāng)處置各種新沖突、新問題，忠實(shí)履行為人民效勞的宗旨，最終成長為一支政治合格、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)過硬、讓黨放心、讓人民滿足的公安隊(duì)伍。西塘住宿

〔二〕細(xì)品云水謠，兄弟相攜情意深

一、至田螺坑土樓抵門而返

實(shí)習(xí)期間兩次進(jìn)入云水謠。南靖土樓分為線路不同的兩局部。一個(gè)是田螺坑，即“四菜一湯〞，整條線路也許有6、7公里長。其中心區(qū)域有五座土樓搭在一塊，似乎飯桌上的“四菜一湯〞，故有此名。其中的“湯〞不是河流的意思，而是中間的一座矩形土樓；進(jìn)云水謠之前，我曾到過田螺坑外圍的素有“閩南周莊〞之雅稱的塔下村執(zhí)勤，當(dāng)?shù)乇０步形疫M(jìn)去田螺坑逛一逛，但由于沒有交通工具，只好抵門而返，就此作罷。稍稍撫慰的是，時(shí)值五一，塔下風(fēng)和日麗，其四周丘陵環(huán)繞，草木蔥郁，景色秀美。又山間溪水清冽，引之做飯，香甜可口。又有清風(fēng)徐來，沁人心脾。我實(shí)在是特別寵愛這個(gè)地方。細(xì)想，外圍風(fēng)景就有這般，里面確定更加美麗，想想實(shí)在迷人啊。

二、兩進(jìn)云水謠，珍惜兄弟之誼

另一個(gè)景點(diǎn)是云水謠。云水謠原名長教，后因聞名影片?云水謠?來此地取景而著名于世，遂改名云水謠。云水謠景區(qū)主要有一條景致極好的河流和兩座土樓。河上肥鵝游水，巨榕垂蔭，河水涼爽，赤腳可淌。河邊還有一條鵝卵石鋪成的古道，穿著便鞋走上去滿意舒適，但假設(shè)你穿著皮鞋或高跟鞋來，那么是受罪。另有一座水車，是拍攝的時(shí)候建立的，現(xiàn)在成了聞名的景物。其意境恬適，就似乎?北國之春?里所唱的“水車小屋靜〞。我們坐在樹下泡茶，享受清風(fēng)徐來，綠蔭蔚然的暢快。古時(shí)有范仲淹在岳陽樓上，對著洞庭大觀發(fā)出“把酒臨風(fēng)，其喜洋洋者也〞的感慨，今有我等坐在云水謠之畔，端茶臨風(fēng)，其喜不遜于范老矣。景區(qū)還有兩座土樓——和貴樓和懷遠(yuǎn)樓。其實(shí)最大的樂趣并不在于進(jìn)樓，而在于欣賞沿途的景致：河流水澤，田園風(fēng)光，一派蒸蒸而上的農(nóng)家景象。你甚至可進(jìn)到村里人家，或偶遇黃發(fā)垂髫，或傾聽雞鳴狗吠，或享受一頓農(nóng)家美食，或參觀制茶工藝等等，其樂無窮。至于兩座土樓，我僅僅是也許巡游了下。土樓風(fēng)格獨(dú)特、規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)精致，令人贊美。里面的居民靠制售茶葉等各種土特產(chǎn)或工藝品賺取收入。南靖土樓的旅游開發(fā)帶給人民的福祉實(shí)在是豐盈而深遠(yuǎn)。兩進(jìn)云水謠，一次是跟隨陳錦川、偉力一眾；一次是進(jìn)景區(qū)執(zhí)行公務(wù)。與陳一行進(jìn)去，享受了一頓純自然原生態(tài)的農(nóng)家美味。印象最深的是那盤香甜可口的蒸番薯。我們吃完尚覺不過癮，再叫老板炊了一盤帶走。其次次那么是跟隨章副局進(jìn)去執(zhí)勤。工作之余，我們八個(gè)政法同事趁此時(shí)機(jī)逛了一下云水謠，還留了一張合影，實(shí)在是珍貴的紀(jì)念，我始終都特別珍惜。那時(shí)候大家坐在樹下泡茶談笑自假設(shè)的情景，至今仍歷歷在目，信任今后也不會遺忘。

〔三〕茍利國家生死以，豈因禍福避趨之

林那么徐曾說過：茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。意思是只要對國家有利，不管生死，也要去干；豈能因?yàn)閭€(gè)人禍福而避后趨前。這不僅是他的志向和心聲，也是我輩履職的準(zhǔn)那么。歷史證明，得民心者得天下。作為一名人民警察，一名人民公仆，處在執(zhí)法第一線，背負(fù)著國家的期望，肩挑著法律給予的責(zé)任，面對著群眾的呼聲，我們的所作所為對于能否“得民心〞起到至關(guān)重要的作用。我們的處事在很大程度上影響著社會的和諧穩(wěn)定，百姓的安家立業(yè)和國家的長治久安。唯有堅(jiān)決政治信念，牢牢把握“忠誠、為民、廉潔、奉獻(xiàn)〞的警隊(duì)核心價(jià)值觀，才能真正實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、開展好人民的切身利益，才能真正為構(gòu)建平安南靖、和諧南靖奉獻(xiàn)力氣。后記：實(shí)習(xí)結(jié)束了，下一站是福州。六月份回校參與畢業(yè)典禮，到時(shí)候我們就真的畢業(yè)了。人生即將綻開新的畫卷，祝福其次屆政法改革試點(diǎn)班的同學(xué)工作順當(dāng)，前程似錦。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間，三年高校生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥xx泡沫包裝行政辦公室實(shí)習(xí)。合肥xx包裝始建于19xx年，注冊資金到達(dá)500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采納先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿意不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車電池，酒水食品，海鮮類保險(xiǎn)箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以依據(jù)客戶要求，大小厚薄隨意切割。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛起先的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父，讓他對我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟識公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，短暫沒有安排什么工作給我。而我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)當(dāng)是如何融入工作，該公司處理根本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個(gè)有須要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位依據(jù)自己的日期須要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉庫再根據(jù)指定日期支配貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平常也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。

剛起先進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡潔，但是這種急躁的看法讓我無視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時(shí)有點(diǎn)手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假設(shè)沒有肯定的耐性和細(xì)心是很難勝任的。從今以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平常與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫柔地指導(dǎo)，我覺察和各位長輩們相處也并不是很難，他們擅長處事，有很大的包涵心，我也漸漸融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教化。

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在xx包裝的實(shí)習(xí)立刻要接近尾聲了。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親自進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，仔細(xì)觀摩了專家們針對公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對一個(gè)公司的運(yùn)行模式的相識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性相識上升到了更深刻的理性相識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年高校生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴許多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不管干什么都須要本著踏實(shí)的看法不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老〞的含義。實(shí)際的工作實(shí)力是書本上沒有方法教授給我們的，必需要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4

這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我確實(shí)還是感覺特別充溢，畢業(yè)之際有這么一段經(jīng)驗(yàn)，這讓我確實(shí)是感受深刻的，我也希望自己能夠在下一階段的工作當(dāng)中做的更好一點(diǎn)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在這個(gè)過程當(dāng)中，還是有許多值得去落實(shí)好的事情，實(shí)習(xí)當(dāng)中我覺得自己的進(jìn)步還是比擬大的，在下一階段的工作當(dāng)中，我應(yīng)當(dāng)要做的更好一點(diǎn)，也就近期來的工作我總結(jié)一番。

現(xiàn)階段的工作當(dāng)中，我覺得個(gè)人實(shí)力還是得到了特別多的提高，回憶過去的一年我認(rèn)為這對我的幫助還是的很大的，這個(gè)過程當(dāng)中我吸取了許多學(xué)問，對我而言還是一個(gè)很不錯(cuò)的熬煉，給我的感覺也是特別不錯(cuò)的，我也渴望能夠在將來的工作當(dāng)中，讓自己做的更好一點(diǎn)，有更多的成長空間，我也很慶幸，自己這次三個(gè)月來的工作和所學(xué)習(xí)的專業(yè)是對口的，因?yàn)檫@樣的狀況，我也對此有著特別大的提高，在這一點(diǎn)上面我深有感受，是我以后須要落實(shí)下去的，我應(yīng)當(dāng)對此更加有信念一點(diǎn)高校期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我從來都不會無視這一點(diǎn)，更加不會讓自身存在什么問題，所以我也肯定會做的更好一點(diǎn)的，實(shí)習(xí)期間接觸到的東西，還是感覺特別有意義的，在這方面我還是深刻的意識到了自己的缺點(diǎn)。

現(xiàn)在我也是應(yīng)當(dāng)要對自己更加有信念一點(diǎn)，這是特別有意義的，我深刻的體會到了這些，給我的感覺還是很不錯(cuò)的，畢業(yè)之際我希望能夠進(jìn)一步的去填充自己，希望能夠積累到更多的閱歷，所以我也會好好的填充自己個(gè)人實(shí)力的，這給我的感覺還是很不錯(cuò)的，我也肯定不會辜負(fù)了公司的期望，我會把這件事情做的更好一點(diǎn)的，對于這方面我是抱著一個(gè)很好的心態(tài)的，我肯定會讓自己做的更好一點(diǎn)的，感謝實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，盡管每天的事情比擬多，但是我對此還是深有體會的，我也會讓自己做的更好一點(diǎn)，在這方面我也會做的更加細(xì)心一點(diǎn)，這給我的感覺還是很不錯(cuò)的，始終到現(xiàn)在我回想起來，還是感覺特別有動(dòng)力的，身為一名高校生我應(yīng)當(dāng)要主動(dòng)去做好相關(guān)的工作，也信任接下來可以把工作做的更加的好，三個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，我對自己的相識又進(jìn)一步的深刻了，希望今后自己可以做出更好的成果，在這方面我也會堅(jiān)持下去，做的更加有意義。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5

作為高校畢業(yè)生而言，不少人都會有一次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。假設(shè)能在實(shí)習(xí)過后能對工作做個(gè)好的總結(jié)，即是對公司的交代，也是對自己的交代，同時(shí)對于要進(jìn)入社會都有所幫助。

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教化中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟識外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加感性相識，并可從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高覺察問題、分析問題以及解決問題的實(shí)力。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出珍貴看法。

在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；相識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年x月末，我起先了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到x，在生疏與盲目中找尋實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱忱中找尋希望，最終在1月里的一次晴天中來到了xxx集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到xx集團(tuán)創(chuàng)立于19xx年，以銷售xxx品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)幅員涵蓋辦公設(shè)備〔OA〕、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、門號以及資訊軟體等。

公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別探望了集團(tuán)大陸事業(yè)部的勝利客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡潔的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和開展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內(nèi)，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)峻失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供給鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實(shí)習(xí)了有效的本錢管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里許多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人起先操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪翘氐氐匿N售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠痪植慷际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對方的選購 欲，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對于外商，你必需賜予精確到位的答復(fù)，因?yàn)檫@是顧客的購置點(diǎn)，由于之前的大意，我缺憾的失去了一次特別好的時(shí)機(jī)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品具體的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的打算，進(jìn)一步打算之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，起先聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。

因?yàn)楣境３Ｓ挟a(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才覺察這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作實(shí)力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的相識。總之，凡事都須要虛心專心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠駕馭實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參與了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地實(shí)行的，主要目的是熬煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有閱歷非常豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累閱歷，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處進(jìn)步行了總結(jié)，并對全部同仁賜予殷切的期望。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，細(xì)致傾聽公司工作人員的介紹，對震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的相識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力氣的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金〞的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將主動(dòng)開創(chuàng)，確實(shí)駕馭產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展。呈現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。顯明的紅色標(biāo)記，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)6

一、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)，駕馭銀行業(yè)務(wù)的根本技能,熟識銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，能加深對金融專業(yè)的相識，培育專業(yè)認(rèn)同感，初步獲得與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際學(xué)問和感性相識，為進(jìn)一步的專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)打下較好的實(shí)踐學(xué)問根底。另外在實(shí)習(xí)期間，能加強(qiáng)與社會的聯(lián)系與接觸，培育自己的綜合素養(yǎng)和實(shí)力，為今后走向社會提前打好根底。

二、實(shí)習(xí)單位簡介

交通銀行始建于1920xx年，是具有百年歷史的民族金融品牌。1987年4月重新組建并對外營業(yè)，是中國第五大商業(yè)銀行。20xx年6月23日，交通銀行在香港勝利上市，成為境內(nèi)第一家國際公眾持股銀行。屢次被世界權(quán)威金融雜志評為中國最正確銀行連續(xù)多年被世界品牌試驗(yàn)室(WBL)評為中國品牌年度大獎(jiǎng)(No.1)(銀行類);依據(jù)英國?銀行家?雜志20xx年公布的全球1000家銀行排名，交通銀行以193.36億美元的一級資本位列第49位，排名逐年上升。交通銀行在中國金融業(yè)的改革開展中實(shí)現(xiàn)了六個(gè)第一，即第一家資原來源和產(chǎn)權(quán)形式實(shí)行股份制;第一家按市場原那么和本錢-效益原那么設(shè)置機(jī)構(gòu);第一家打破金融行業(yè)業(yè)務(wù)范圍壟斷，將競爭機(jī)制引入金融領(lǐng)域;第一家引進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債比例管理，并以此標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)運(yùn)作，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);第一家建立雙向選擇的新型銀企關(guān)系;第一家可以從事銀行、保險(xiǎn)、證券業(yè)務(wù)的綜合性商業(yè)銀行。交通銀行改革開展的實(shí)踐，為中國股份制商業(yè)銀行的發(fā)綻開辟了道路，對金融改革起到了催化、推動(dòng)和示范作用。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這次實(shí)習(xí)過程中，我還體會到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是存在肯定距離的，并且我須要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的根底業(yè)務(wù)方面的學(xué)問，不緊緊局限于書本，而是有了一個(gè)比擬全面和深刻地了解。這些最根本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以根底實(shí)務(wù)尤其顯得重要。另外，我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不行少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎留神，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是困難多樣的，小小的錯(cuò)誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也無時(shí)無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7

今年我有幸在工商銀行進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這是我進(jìn)入高校后實(shí)習(xí)時(shí)間最長，最正式，感受和收獲也最多的一次實(shí)習(xí)。

在此次實(shí)習(xí)中，我做的工作為個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理助理，由于我所學(xué)的專業(yè)是企業(yè)管理，雖然也曾學(xué)過會計(jì)學(xué)及財(cái)務(wù)管理等幾門學(xué)科，但與銀行業(yè)務(wù)方面要求的金融或會計(jì)專業(yè)，還是有肯定的差距，所以踏入銀行實(shí)習(xí)，對于我是一個(gè)全新的起先，一切都須要自身不斷的努力，來彌補(bǔ)根底學(xué)問的缺乏。而且銀行方面也考慮到我的這方面緣由，特意給我了為期10多天的觀摩學(xué)習(xí)與訓(xùn)練時(shí)機(jī)，從而為我在以后的實(shí)習(xí)操作中帶來很便利。

在擔(dān)當(dāng)個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理助理期間，我從中感受頗多，收獲頗多。變更我對銀行的傳統(tǒng)看法。

原本始終以為銀行的工作很悠閑、很簡潔，但真當(dāng)我做了后覺察并非如此。銀行工作總來說具有注意細(xì)微環(huán)節(jié)，注意程序，注意效勞看法等特點(diǎn)。

“做事要仔細(xì)，要謹(jǐn)慎〞，這是實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師對我說的最多的話，在日常工作中我也深刻體會到了細(xì)微環(huán)節(jié)在銀行工作中的重要性。

比方在辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)時(shí)，首先是要看現(xiàn)金支票有無涂改，然后看大小寫金額是否一樣，出票金額、出票日期、收款人等要素是否填寫正確，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假設(shè)有背書，那么背書人簽章是否相符等，這一些都是不容無視的。假設(shè)不仔細(xì)細(xì)致的查看，后果是很嚴(yán)峻的。

比方蓋章。以前覺得蓋章是件很簡潔的事情，隨意蓋一下就可以，但是通過老師的指導(dǎo)，才明白自己無視了細(xì)微環(huán)節(jié)，蓋章也有許多學(xué)問的。蓋章要蓋的清晰，干凈，最重要的是不要把票據(jù)上或者存折上的帳號給蓋死，這樣下次客戶來辦理業(yè)務(wù)時(shí)，會看不清帳號，會給別的操作員帶來許多麻煩的。

銀行各部門各人員的工作就像是車間的流水線，環(huán)環(huán)相扣。程序性特別強(qiáng)，任何一個(gè)業(yè)務(wù)都有一個(gè)即定的程序，這其中通常有10多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)崗位上的人員只對其中3-5個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，而這些環(huán)節(jié)往往又是間隔的而非連續(xù)的，這一方面提高了流程效率，對行員也有相互制約作用，另一方面也對行員的工作提出了更高要求。

在理論上，我學(xué)習(xí)過3個(gè)大塊業(yè)務(wù)：個(gè)人抵〔質(zhì)〕押授信業(yè)務(wù)、個(gè)人按揭類貸款業(yè)務(wù)、個(gè)人保證類授信業(yè)務(wù)。而每個(gè)大塊業(yè)務(wù)下又分為假設(shè)干個(gè)小塊業(yè)務(wù)，如就個(gè)人抵〔質(zhì)〕押授信業(yè)務(wù)下分為：貸易通業(yè)務(wù)，個(gè)人住房貸款，個(gè)人住房裝修貸款，個(gè)人汽車貸款，個(gè)人機(jī)械設(shè)備貸款，個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款，個(gè)人商業(yè)性助學(xué)貸款，個(gè)人耐用消費(fèi)品貸款。不同的業(yè)務(wù)，面對的授信對象，授信條件，申請資料，風(fēng)險(xiǎn)防范措施是不同的。

當(dāng)然就流程而言，同屬一個(gè)大塊業(yè)務(wù)下的小塊業(yè)務(wù)流程是一樣的。每個(gè)業(yè)務(wù)流程都長達(dá)10多個(gè)環(huán)節(jié)，在這當(dāng)中須要營銷人員，個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理，個(gè)貸操作員相互合作才能完成。而且合作越順當(dāng)，操作越嫻熟，效率也就越高。這就須要行員要熟記這些流程。熟記流程也只是最根本的要求，作為一個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理，不僅要有閱歷，還要具備肯定的法律、商業(yè)、金融常識，這樣才能對客戶貸款資料的真實(shí)性，合規(guī)性的推斷更加精確。當(dāng)然現(xiàn)在銀行都配備了AS/400綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使得流程操作更為簡便。

銀行業(yè)現(xiàn)在競爭特別劇烈，由于它是一個(gè)效勞性的行業(yè)，客戶的評價(jià)，無論是對銀行的聲譽(yù)還是業(yè)務(wù)量，都顯得猶為重要。有時(shí)我也會接待一些客戶，一起先在接待客戶的禮儀要求上，有很多缺乏之處，后在指導(dǎo)老師一一加以指正下，改正了許多學(xué)會了許多。駕馭得體的日常工作禮儀，必將在我今后的職業(yè)生涯受益頗多。

這兩個(gè)月是我從學(xué)校踏上社會，由學(xué)生向社會人轉(zhuǎn)型的重要日子，在這當(dāng)中我感悟了許多，也學(xué)會了許多，這里不僅有著為人的技巧，也有著處事的門道，有著勝利的喜悅，也有著失敗的反省。這些是一筆珍貴的人生財(cái)寶，我將恒久珍惜。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)8

回想起自己剛來公司的時(shí)刻，仿佛就在昨日。由對會籍參謀工作的一竅不通開展到此刻能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我相識到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣揚(yáng)者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，〞的原那么，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無好處。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜蜜的微笑能夠給顧客帶來一天完備的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在那里，顧客享受到的不僅僅僅是健身的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的效勞感到滿足的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步〞工作法，即：“傾聽、舉薦、指導(dǎo)、幫助、效勞〞?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就必需有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的'時(shí)候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達(dá)一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并帶給許久優(yōu)質(zhì)的效勞。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們屢次外出培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，大家一齊放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和昂揚(yáng)的熱忱更加努力的為每一個(gè)客戶帶給效勞。

健身行業(yè)是一個(gè)充溢朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃開展的團(tuán)體，信任在我們業(yè)務(wù)潛力、效勞水平不斷提高的同時(shí)，會有更多的人選取新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。

誠心的期望公司蓬勃開展，日新月異，也期望越來越多的人參加我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域完備的明天!

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)9

寫了太屢次的實(shí)習(xí)總結(jié)，以至于想了很久都不知道該怎么下筆，既然不知道從哪里說起，那就想到哪里寫到哪里吧。高校里的最終一次實(shí)習(xí)，從看法上來講自己還是挺重視的。記得實(shí)習(xí)的第一天，我的實(shí)習(xí)老師問我有沒有什么想法，我一臉茫然的說沒有，但如今，假設(shè)再有人問起我對拍照有什么想法，我也許會說出許多想法給他聽，或許這就是晨報(bào)帶給我的進(jìn)步吧。缺憾的是，想法與實(shí)現(xiàn)之間還有兩個(gè)字“做到〞，有許多想法都還處在醞釀階段，或是時(shí)間缺乏，或是技術(shù)不夠，或是可行性有待探討。倘如還有足夠的時(shí)間留給我，我想自己還是情愿把這些想法一一付諸實(shí)踐的。

實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，從一起先不知道拍什么？怎么拍？到后來一步步有意識的熬煉自己對新聞現(xiàn)場的預(yù)判實(shí)力，這一步其實(shí)邁得還是挺艱難的。記得第一天實(shí)習(xí)時(shí)，自己曾經(jīng)問老師：我們都拍什么？他答復(fù)：什么都拍。當(dāng)時(shí)感覺這個(gè)答復(fù)模棱兩可，令人一頭霧水，如今，實(shí)習(xí)結(jié)束，別人假設(shè)問我你都拍了什么，我也許也會答復(fù)他這四個(gè)字吧。95天里，10516次快門，116個(gè)不同類型的題材，人物、動(dòng)物、景物、大到天災(zāi)人禍，小到家常里短，只有想不到，沒有拍不到。95天里，韶山南路258號，是自己每天都要光臨的地方，從生疏到熟識，每一天都是過程中不行或缺的一步。

我想自己的實(shí)習(xí)生活也許是由一個(gè)一個(gè)的故事穿起來的，每一天過的都是那樣的真實(shí)，以至于假設(shè)拿出其中隨意一張照片，我都可以講出那天發(fā)生了些什么。從第一次和老師出去時(shí)候的手足無措，到可以獨(dú)立被支配出去拍照，從每每到新聞現(xiàn)場的一臉茫然，到后來的見機(jī)行事鎮(zhèn)定自假設(shè)。從一起先拍不到就想要放棄，到最終對每一個(gè)題的執(zhí)著與堅(jiān)持，這其中每一點(diǎn)改變都讓我歷久彌新。

記得第一次自己出去拍新聞的時(shí)候是拍一場火災(zāi)，到了現(xiàn)場，我愣愣的久久不知道該干什么，等到文字記者采訪結(jié)束了，問我拍好了沒有的時(shí)候，我才覺察自己還沒有按一次快門，她驚異的問我剛剛在干什么？不知道該怎么答復(fù)她，便草草的答復(fù)了兩個(gè)字：思索。她看出了我的不知所措，就起先告知我該拍些什么，回去怎么寫圖說，就這樣，第一次干活竟然是在文字記者的指導(dǎo)下完成的。

我從來都覺得自己是一個(gè)做事就算達(dá)不到專注，也算的上是仔細(xì)的人，可實(shí)習(xí)時(shí)，我卻覺察原來在自己身邊還有更仔細(xì)，更專注的人能把“敬業(yè)〞兩個(gè)字演繹到極致。也正是老師做事的看法在不同程度上影響到了自己。實(shí)習(xí)第三天，和老師一起去拍袁家?guī)X立交橋下的彩繪柱子，其實(shí)當(dāng)時(shí)自己心里還是覺得這種題材挺無聊的，老師跑前跑后拍了一個(gè)多鐘頭，回來的路上，他突然問我像這種柱子晚上拍會不會更好看？我以為他只是開玩笑說說而已，不想其次天在圖庫里，我真的覺察了他當(dāng)晚折返回現(xiàn)場拍到的夜景圖?？赡苤蟮膶?shí)習(xí)時(shí)間里還有許多類似的故事，可唯獨(dú)這件事對我的影響尤為深遠(yuǎn)，之后實(shí)習(xí)時(shí)，每每遇到麻煩一些的新聞?lì)}材，或是須要補(bǔ)拍的照片，我總會想起那天的故事，總會反問自己，前輩都可以做到如此看法，自己才剛剛實(shí)習(xí)又有什么理由因?yàn)榕侣闊┒霾坏侥兀?/p>

讓我不能遺忘的其次個(gè)故事也許就是去醫(yī)院拍那個(gè)被馬咬傷的學(xué)生。當(dāng)時(shí)和文字記者下午4點(diǎn)就動(dòng)身去了醫(yī)院，不想文字記者卻兩次搞錯(cuò)了醫(yī)院的位置，最終他確定自己先回報(bào)社采訪，讓我去醫(yī)院拍現(xiàn)場照片回來。打車到醫(yī)院時(shí)已經(jīng)接近晚上8點(diǎn)，一進(jìn)門，受傷的那名學(xué)生就一臉生氣的看著我，指責(zé)我比約定的時(shí)間晚來了這么久，我不住的說著對不起，準(zhǔn)備起先拍照，而她卻表示自己傷的地方太痛，不能挪動(dòng)協(xié)作我拍，只能供給里的照片，見傷者如此看法，我只能坐在床邊陪她閑聊，談?wù)勈虑榻?jīng)過，給她剝幾根香蕉，遞幾杯飲料，時(shí)常的也跟她講講我也要完成任務(wù)的無奈。可能她被我的一句“我們學(xué)生何苦犯難學(xué)生〞的話說動(dòng)了吧，最終容許了協(xié)作我拍，當(dāng)時(shí)剛剛實(shí)習(xí)不久，一切都還不太嫻熟，拍了許久后，傷者的同學(xué)起先質(zhì)問起來：

“你究竟會不會拍??？要這么久，沒看她都這么難過了嗎？〞

“你們報(bào)社記者都去哪了？說好過來的為什么只有你一個(gè)實(shí)習(xí)生來啊？〞

“你能不能想好了拍什么再折騰她啊？〞

“這要是一會兒傷口再撕開了你負(fù)責(zé)啊？〞

一時(shí)間，自己仿佛成了眾矢之的，除了致歉，說對不起，似乎當(dāng)時(shí)并不知道該怎么辦。實(shí)習(xí)了這么久，也只有那天在病房里，簡直委屈的想哭。回來的公交車上，在心里多數(shù)次的勸慰自己，還是有收獲的，終歸拍到了傷者的照片，這就足矣了。不過在那之后，面對醫(yī)院里的患者時(shí)我起先有意識的加快拍照進(jìn)度，將心比心，我也希望自己完成工作的同時(shí)不給他人帶來不必要的麻煩。

讓我難忘的第三個(gè)故事是實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候發(fā)生的，當(dāng)時(shí)是去拍一個(gè)因中暑死亡的卸貨工人，接到線索的時(shí)候距離事務(wù)發(fā)生已經(jīng)過去一天了，又恰逢周末，本想或許拍拍現(xiàn)場還在工作的搬運(yùn)工，或者家屬的生氣之態(tài)也就完成任務(wù)了吧?？傻搅爽F(xiàn)場，仿佛事態(tài)并非自己想的那樣，家屬把尸體搬到了廠房，死者的女兒跪在地上哭個(gè)不停，看到記者來了，死者的家屬爽性翻開了原本就不密封的棺材蓋，突然一股惡臭撲面而來。實(shí)習(xí)這么久，ICU里去世的病人也是偶有遇見的，可死相如此為難的畫面卻還是第一次見到，死者51歲了，老人在家里閑不住想補(bǔ)貼些家用就來長沙打工，搬運(yùn)每噸貨只有10元的酬勞，沒有任何的額外補(bǔ)貼，頭三個(gè)月試用期不發(fā)工資。工友感慨這種累活年輕人是不愿干的，老陳還算勤勉，下周就是結(jié)算工資的日子了，可他再也拿不到工資了。

他們汗流浹背，光著的烏黑的上身像是剛剛淋過水，簡陋的住宿房間里沒有空調(diào)和電扇，只有一桶挨著一桶工人們自己泡的解暑茶。廠房里，一邊是鐵路上滿載的貨物，一邊是家屬抬過來的棺材和尸體，遍地的紙錢，花燭，單據(jù)。尸體邊上的絹花襯托著腐爛的尸體讓自己的心特別的刺痛，死者的女兒哭著喊她的爸爸，一聲聲，一句句都是她撕心裂肺的哭訴，我不知道自己被什么感染了，或者自己原來就是那種代入感非常劇烈的人，想到了多數(shù)個(gè)這樣含辛茹苦的父親，想到了這個(gè)家庭無法抹去的痛，想到了老人或許還有未盡的遺愿……

幾乎在現(xiàn)場是含著淚拍完的照片，家屬以為我被嚇到了，勸慰我說“小姑娘，你放心拍，我家老爺子不會來找你的。〞其實(shí)在家屬說這句話之前，我還只是莫名的傷感，說過之后，卻又感覺背后一陣涼意。我不是一個(gè)迷信的人，卻對死者總是懷有深深地介懷。這種場面，自己以前也許是連遠(yuǎn)眺都不敢的，也不知道那天怎么就有那么大的志氣走近去拍，可能是現(xiàn)場沒有別人可以幫自己，也可能是內(nèi)心里自己有意逼自己的杰作吧?；蛟S那天的照片拍的并不出彩，但在我的心里，那天的經(jīng)驗(yàn)于自己而言已經(jīng)是很大的突破了，恐驚已經(jīng)不再是自己面前的攔路虎。那天是我實(shí)習(xí)以來第一次感受到突破自己的快感。

想到曾經(jīng)自己的班主任畢業(yè)前跟我最終一次談話時(shí)說：沒有一蹴而就，沒有一步登天，仔細(xì)走好你腳下的路就夠了，總有一天你會覺察這條路的終點(diǎn)就是你想去的目的地?；蛟S實(shí)習(xí)的這段日子真正有意義的并非僅僅是專業(yè)技能上的提升，更讓我受用的是做事時(shí)專心的看法，是在現(xiàn)場時(shí)執(zhí)著的堅(jiān)持，是面對受訪者時(shí)鎮(zhèn)定自假設(shè)的自信，是一個(gè)人面對困難時(shí)內(nèi)心的志氣，也是冷靜過后的理性視察與思索。擁有這些，我足以自信的交出自己實(shí)習(xí)期間的答卷，更有信念面對將來充溢未知的挑戰(zhàn)與生活。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)10

懷著對美妙將來的向往和希望，我來到了廣州幼兒園。久而久之，實(shí)習(xí)的結(jié)束讓我真的覺得做幼師不簡單。這次實(shí)習(xí)也讓我受益匪淺。

俗話說：萬事開頭難。剛起先在公園實(shí)習(xí)的時(shí)候，我覺得很困難。在沒有工作閱歷的時(shí)候，面對新的工作，面對性格不同的孩子，感覺毫無頭緒。我不知道從哪里起先。我看著老老師們輕松地和寶寶們一起開展各種活動(dòng)，一個(gè)個(gè)玩嬉戲，看著孩子們興奮熱忱的小臉。我深受感染。我很努力。

實(shí)習(xí)期間我了解到，不同的孩子要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異和獨(dú)立的內(nèi)心世界。作為他們的老師，想要真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，不專心是不行能覺察他們的閃光點(diǎn)的。每個(gè)孩子都有他的可愛和缺點(diǎn)。假設(shè)你想幫助他們改正缺點(diǎn)，你不僅要關(guān)切和照看孩子，還要和他們的父母溝通。

實(shí)習(xí)期間收獲了有價(jià)值的東西。

xx幼兒園的每一個(gè)教室里，都有一個(gè)孩子日常生活的作息時(shí)辰表和主課老師的分工。實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格根據(jù)作息時(shí)間，協(xié)作班里老師做好日常生活。

首先，保護(hù)教化。我虛心請教老老師，主動(dòng)協(xié)作他們的工作。戶外活動(dòng)提示孩子留意平安。天熱時(shí)，提示孩子喝水時(shí)不要擁擠，不要說話，以免被水嗆到。吃飯要留神，吃飯要小聲，不要挑食。睡覺的時(shí)候蓋好被子，不能說話，盡量照看好每個(gè)孩子的生活，讓孩子留在幼兒園，享受幼兒園里充溢愛和童趣的氣氛，一邊玩音樂一邊不斷增長學(xué)問。

其次：教化。面對上課，作為實(shí)習(xí)老師，問題是對教材不熟識，不知道怎么跟孩子說，怕教不好影響孩子對學(xué)問的駕馭和上課的愛好，雖然備課仔細(xì)，寫好教案，打算的也很好。

但是，第一次上課的時(shí)候，還是不知所措。因?yàn)槲覍⒆恿私馓伲茈y答復(fù)他們的問題，也沒有整頓課堂紀(jì)律。第一次正式上課不勝利。但是在另一次演講中，我總結(jié)了閱歷教訓(xùn)，比第一次好多了。經(jīng)過屢次實(shí)戰(zhàn)，積累了許多閱歷教訓(xùn)。

另外，父母工作。在幼兒教化中，父母的工作也很重要。我們應(yīng)當(dāng)虛心聽取父母的合理化建議。同時(shí)，家長的無理要求也要妥當(dāng)處理，友好拒絕。兒童在幼兒園的表現(xiàn)應(yīng)剛好通知家長，以獲得他們的充分信任。

要成為一名合格的幼兒老師，除了要有良好的教學(xué)閱歷，最重要的是要有良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)切他們。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我真的意識到，作為一名老師，我們應(yīng)當(dāng)本著吃苦耐勞、耐性、努力、合作的精神去照看每一個(gè)孩子。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我才真正明白，幼師這么難。半年的實(shí)習(xí)生活讓我嘗到了當(dāng)幼師的酸甜苦辣。

學(xué)前教化是一項(xiàng)繁瑣而艱苦的工作，須要學(xué)前教化工作者有耐性、細(xì)心、有愛心、有責(zé)任心。了解孩子的生理。心理特點(diǎn)，駕馭孩子的年齡特點(diǎn)和性格差異，

總之，老師是一個(gè)高尚而神圣的職業(yè)，做一個(gè)好的幼兒老師并不簡單。在這次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的缺乏。社會的不斷進(jìn)步使得幼兒園對幼兒老師的要求越來越高。實(shí)習(xí)期間增長了見識，做老師難，做幼師更難。我深知自己的缺乏，探究出一條別出心裁的道路，一心一意投身于將來的學(xué)前教化。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)11

經(jīng)過了四年的理論學(xué)習(xí)，使我們對平面設(shè)計(jì)有了根本駕馭，對于平面設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)也有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和駕馭。我們即將離開高校校內(nèi)，作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設(shè)計(jì)師、如何更好的去完成每一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)。

通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了肯定的收獲。我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場和管理上的閱歷，做出的設(shè)計(jì)作品常常會與市場經(jīng)濟(jì)脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)根底和審美實(shí)力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新，無視了設(shè)計(jì)要素的重要性，造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。

由于實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，我在公司實(shí)習(xí)的期間就遇到了人力資源宣揚(yáng)冊設(shè)計(jì)這樣一個(gè)比擬完整的籌劃案例。通過這次的實(shí)習(xí)，我相識到了許多在書本上或老師講課中自己無視了的或有些疑心的地方，從實(shí)際視察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的珍貴的閱歷。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計(jì)的管理與安排，將最適宜的人支配在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神特別重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都特別的優(yōu)秀，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的籌劃工程的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間肯定要常常溝通、溝通，在共同的探討中覺察問題、解決問題。在共同商討的過程中很簡單就能碰出新的閃光點(diǎn)，使籌劃工程更加的完備。

這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上實(shí)力的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我許多時(shí)機(jī)參加他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對的問題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的特性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論駕馭好，更要充分的去相識市場、了解市場。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場化、市場更加設(shè)計(jì)化。

設(shè)計(jì)管理這個(gè)專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設(shè)計(jì)行業(yè)走向成熟后必定要出現(xiàn)的新的探討領(lǐng)域。而我們正是應(yīng)社會開展的須要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅對根底設(shè)計(jì)理論能夠嫻熟的運(yùn)用，對管理學(xué)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)方面也都有了初步駕馭。我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)12

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能表達(dá)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)熬煉的平臺，是展示自己實(shí)力的舞臺。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的實(shí)力，在實(shí)踐的過程中覺察其缺乏，然后去反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的實(shí)力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)實(shí)力及反映實(shí)力，所接觸的顧客是應(yīng)有盡有的，須要你擅變!而且須要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客到達(dá)滿足!

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了熬煉自己的表達(dá)實(shí)力，應(yīng)變實(shí)力及銷售產(chǎn)品實(shí)力!向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變實(shí)力!還有讓顧客滿足而歸!

2，總結(jié)閱歷

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取缺乏，發(fā)揚(yáng)自己的特長，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)干脆的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及支配任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

三、實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的干脆接觸，真正的熬煉自己的表達(dá)實(shí)力，提高了自己的應(yīng)變實(shí)力，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷!在管理方面也有所收獲!

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐實(shí)力大大地提高了，適應(yīng)社會的實(shí)力強(qiáng)了，語言運(yùn)用實(shí)力增加了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實(shí)習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)覺察，自己還存在著不少問題，包括文化學(xué)問的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少〞。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)問太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的實(shí)力太差，將學(xué)到的學(xué)問不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)學(xué)問儲藏體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變實(shí)力較差，不能堅(jiān)決處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還須要在各方面去提高自己的各方面的實(shí)力，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)，是特別重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升實(shí)力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。

我正式走進(jìn)XXXX4S店專營店起先了實(shí)習(xí)工作。公司給我們支配的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品學(xué)問還不是很生疏，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必需的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。

但是我們起先實(shí)習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品學(xué)問，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在特地的墊板上，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必需在車輪中心垂線的左下方。剛起先做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個(gè)輪胎須要半小時(shí)，而一位嫻熟的老銷售參謀在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺車四個(gè)輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有很多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是須要嫻熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感受到的，對起先實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思索，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也慢慢熟識了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是起先介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實(shí)的是在幫助自己，中間的許多流程自己在后面起先正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是打算上牌用的。

銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們起先了產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松，但還是有很多東西是須要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必需記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種困難程度，也不須要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很簡單的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場演練。

周記(1)

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，令我特別感動(dòng)。

幾天之后起先在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步根底都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細(xì)考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不催促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還時(shí)常供給一些幫助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多視察，多思索!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思索問題的實(shí)力，在遇到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都須要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記(2)

實(shí)習(xí)其次周起先，已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài)。起先獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛起先讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。

現(xiàn)在起先便須要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)精確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，打算一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假設(shè)這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比擬順當(dāng)?shù)模ǔＣ刻於家邮芎枚鄠€(gè)，通常都較短，只須要簡潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶須要更具體的信息，于是我須要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比擬清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛的時(shí)候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，特殊的多，好似大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家相互幫助也使問題簡單解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我照顧有加，并表示對我這段時(shí)間的工作特別滿足。

周記(3)

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的熬煉，覺察自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的相識，這一周仍舊做通過跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。

由于自己一直比擬內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比擬驚慌，也不大順當(dāng)，不過有了一次經(jīng)驗(yàn)之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達(dá)讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)驗(yàn)過的話，恒久都不知道事情究竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時(shí)機(jī)，都肯定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有閱歷，那么就須要做更多的打算工作。另外就是不要害怕 失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)驗(yàn)和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)實(shí)力。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)13

不知不覺幾個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)就過去了，很感謝公司能夠供給這次時(shí)機(jī)讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段開心、充溢、真實(shí)、受益匪淺的實(shí)習(xí)時(shí)間。感謝張總，葛總，張杰經(jīng)理的閱歷傳授和諄諄教育，跟你們的交談不僅幫助我加快對公司業(yè)務(wù)的深化了解，解答了許多工作上的疑問，更重要的是讓我走進(jìn)你們的以往經(jīng)驗(yàn)，體會到你們的所歷、所思、所得，這種人格和心智上的傳承，在個(gè)人思想的啟發(fā)上，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他一切！

感謝金瑛姐不厭其煩的幫助和業(yè)務(wù)支持，在繁忙的工作之余能夠忍受我這個(gè)新人常見的打攪。我深知公司的商務(wù)、選購 的每天的工作量之大，而我的一些客戶詢價(jià)許多并不是真心合作，這種不記結(jié)果的幫助對我來說是一種莫大的鼓勵(lì)和支持。由衷感謝！相關(guān)文檔：20xx年個(gè)人工作總結(jié)

感謝劉冰哥和夢夏學(xué)姐在業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。都是公司銷售前輩和精英，冰哥爽快穩(wěn)重，夢姐干練而不失女性優(yōu)美，兩種不同的風(fēng)格讓我感受頗深，也有助于結(jié)合自己的性格特點(diǎn)更好的做一個(gè)銷售角色的類型定位。

感謝羅工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技術(shù)上培訓(xùn)、指導(dǎo)和幫助，還有徐穎姐在財(cái)會稅務(wù)上的幫助和解答，對于我這個(gè)技術(shù)上的小菜鳥而言，這些幫助的程度不言而喻。

感謝創(chuàng)捷科技的張工，作為第一個(gè)接受我探望懇求的客戶，在我成長過程中有著里程碑式的意義。

最終還要感謝我們這一批同來的小實(shí)習(xí)生們，沒有大家的相互鼓勵(lì)和幫助，是不行能堅(jiān)毅的走到現(xiàn)在的！接著加油!Fighting！

要感謝的還有許多許多，公司的同事，相識的摯友，接觸的客戶，上海相關(guān)的一切都成為我實(shí)習(xí)工作中的源動(dòng)力！很缺憾不能堅(jiān)守到實(shí)習(xí)的最終時(shí)刻，因?yàn)閷W(xué)校論文辯論的緣由必需要提前離開了。昨天跟導(dǎo)師協(xié)商過，25號必需返校，辯論時(shí)間從1號起先到20號結(jié)束，詳細(xì)由學(xué)校支配！雖然回去帶的東西不多,但是確有3個(gè)月來沉甸甸的收獲!

寫了這么多，與其說是一篇實(shí)習(xí)報(bào)告，倒不如說是一篇實(shí)習(xí)的心情日記，我是個(gè)感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時(shí)刻血液里翻滾的感受、心情。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)14

今年*月份，我正式走進(jìn)羅蒙公司起先了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很生疏，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的根本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并主動(dòng)參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的管理理論學(xué)問以及信息管理的相關(guān)學(xué)問比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對實(shí)際工作的相識，用實(shí)踐驗(yàn)證高校所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強(qiáng)的工作實(shí)力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實(shí)習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及開展前景有了深層次的感性與理性的相識。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售狀況，還有參加了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動(dòng)，確定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性安排狀況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品狀況.為了擴(kuò)大公司對分公司的限制力，公司將每年的訂貨生產(chǎn)發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研生產(chǎn)安排機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的限制力.由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經(jīng)理沒指責(zé)我，而是讓我接著仔細(xì)的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

自走進(jìn)羅蒙起先我本著主動(dòng)肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，主動(dòng)主動(dòng)的參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反應(yīng)狀況說明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)實(shí)力，具備了1定的組織實(shí)力和溝通實(shí)力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有3個(gè)方面：

1、通過干脆參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)1步加深了對

理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些珍貴的實(shí)踐閱歷。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的打算。

通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的開展有了大致的了解，也打算在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好打算思想上