關(guān)于煙臺(tái)某建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考一、引文----問(wèn)題的提出1、什么是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為什么要制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在國(guó)家壓縮信貸規(guī)模、加強(qiáng)宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)大背景下，建筑企業(yè)爭(zhēng)奪客戶資源的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、殘酷，建筑市場(chǎng)正重組和洗牌，擺在中小企業(yè)面前只有兩條路，一是痛失發(fā)展機(jī)遇、自生自滅；有人曾經(jīng)預(yù)言：今后10年將是中國(guó)建筑企業(yè)整合最快的時(shí)期，將有二分之一的企業(yè)經(jīng)受不住市場(chǎng)的沖擊而自行倒閉。二是抓住機(jī)遇、快速發(fā)展；要使企業(yè)不被淘汰出局，就要對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，知道公司現(xiàn)在煙臺(tái)市建筑市場(chǎng)所處的位置，我們主要的優(yōu)勢(shì)是什么？我們的不足、缺陷在哪里？今后主攻的方向和目標(biāo)是什么？其次，必須對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解，明確我們的對(duì)手是誰(shuí)？與對(duì)手的差距在哪里？如何做強(qiáng)做大，那些業(yè)務(wù)要先做強(qiáng)后做大？那些業(yè)務(wù)要先做大后做強(qiáng)？在管理上如何進(jìn)行體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新？如何培育人才、塑造品牌，培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？這就要求我們要重新審視環(huán)境、分析我們的資源、條件，制訂切實(shí)可行的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，明確今后發(fā)展的主要目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、措施、途徑，以求在今后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，掌握先機(jī)，有組織、有計(jì)劃、分階段地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。二、制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的若干原則1、快速發(fā)展的原則縱觀當(dāng)今企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史，我們可以看到：今天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)不僅僅是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚、強(qiáng)魚吃弱魚；企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是企業(yè)發(fā)展速度快慢的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展的快慢決定企業(yè)的生死存亡。快速發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展、成長(zhǎng)的必然選擇。2、有所為、有所不為的原則一個(gè)企業(yè)在開(kāi)始快速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)起步騰飛的初期，都應(yīng)該首先從自己熟悉的領(lǐng)域、行業(yè)開(kāi)始做起，先做強(qiáng)后做大，先當(dāng)配角后做主角。必須始終把構(gòu)造提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力作為根本。因?yàn)檫@個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是我們進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)失敗后退守的陣地。任何時(shí)候，企業(yè)都不可以已具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為理由，忽視主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，而去確立兩個(gè)或多個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。因此，我們要堅(jiān)持有所為、有所不為的原則，不搞大而全，也不做小而全。集中力量做好與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的核心業(yè)務(wù)，關(guān)鍵能力的建設(shè)，抓好與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的高附加值項(xiàng)目、基礎(chǔ)性資源的掌控；其他一般的高成本、低利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，可以選擇外購(gòu)、外包或與他人合資、合作經(jīng)營(yíng)。構(gòu)成企業(yè)核心業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容就是：技術(shù)和營(yíng)銷。3、互利、合作發(fā)展的原則我們知道：一個(gè)企業(yè)所掌握、控制的資源畢竟都是有限的。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，如果完全依靠自己掌握控制的資源，完全靠自身的經(jīng)濟(jì)積累，那只能是漸進(jìn)式的增長(zhǎng)。企業(yè)要跨越式地快速發(fā)展，有效的途徑就是與別人合作，借助他人的資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短、揚(yáng)長(zhǎng)避短，借船出海、借雞生蛋，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低成本，在與別人的合作中學(xué)習(xí)他人，在與別人的合作中超過(guò)他人，快速實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)。與別人合作，有的時(shí)候也需要退讓、需要讓利給對(duì)方，只有互惠、互利合作才能成功、長(zhǎng)遠(yuǎn)。4、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的原則當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)以技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新為核心的發(fā)展，沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有發(fā)展。以我們建筑行業(yè)為例：要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，不僅需要工程產(chǎn)值、銷售收入的快速增長(zhǎng)，而且還需要人才、技術(shù)、質(zhì)量、品牌、客戶、市場(chǎng)資源等多種因素的同步發(fā)展、同步成長(zhǎng)。企業(yè)是否有持久的生命力，并不取決于企業(yè)的設(shè)備和知名度，而是取決于是否有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，取決于企業(yè)是否能夠?yàn)榭蛻籼峁└咂焚|(zhì)的產(chǎn)品，取決于是否有一套能夠留住人才、發(fā)揮人才創(chuàng)造力的管理運(yùn)作體制。三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容1、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容雖什么是企業(yè)稈發(fā)展戰(zhàn)略？汁廣義的企業(yè)峽發(fā)展戰(zhàn)略包罰括三個(gè)方面單：即企業(yè)經(jīng)帳營(yíng)戰(zhàn)略，技洋術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略針和市場(chǎng)營(yíng)銷性戰(zhàn)略。狹義懷的企業(yè)發(fā)展葡戰(zhàn)略一般是揚(yáng)指企業(yè)的經(jīng)拜營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)承營(yíng)戰(zhàn)略是有敵關(guān)企業(yè)全局下和長(zhǎng)遠(yuǎn)大政隸方針?lè)矫娴牧?xí)決策。它要拐確立企業(yè)的揉發(fā)展方向、僵發(fā)展目標(biāo)、皇主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、展主導(dǎo)產(chǎn)品和薄主營(yíng)業(yè)務(wù)范斥圍，確定實(shí)蓋現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略旱的基本政策坦，投資項(xiàng)目萍、管理體制蒜和主要措施看等。今天，鉗我們?cè)谶@里己主要探討企糠業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略隙方面的問(wèn)題揭。權(quán)制定企業(yè)經(jīng)喂?fàn)I戰(zhàn)略的一徐般程序是：槍1穗、建立專門椅機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研和拾行業(yè)分析，她確立本企業(yè)闊在國(guó)內(nèi)外市腰場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)俗外同行業(yè)領(lǐng)隸域內(nèi)所處的伍經(jīng)濟(jì)地位，想現(xiàn)有的主要穴有利條件和琴不利因素，紐對(duì)企業(yè)現(xiàn)有構(gòu)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和泛主要產(chǎn)品所劑面臨的挑戰(zhàn)詳及發(fā)展趨勢(shì)結(jié)做出分析與蘆評(píng)價(jià)，對(duì)企贈(zèng)業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)古營(yíng)環(huán)境及可率能的選擇做慚出分析和判梯斷。熟2已、通過(guò)對(duì)多零種不同方案孝的分析與評(píng)數(shù)價(jià)，提出企餃業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展果的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)睬、主導(dǎo)產(chǎn)品釘和戰(zhàn)略產(chǎn)品欲，提出經(jīng)濟(jì)微發(fā)展的基本庭政策、戰(zhàn)略歲方針，提出哈可供選擇的西主要投資項(xiàng)撈目，發(fā)展目鈔標(biāo)和重大的鉆經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。駁3崗、提出實(shí)現(xiàn)貌企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)融展戰(zhàn)略目標(biāo)痕應(yīng)采取的主辨要政策措施撐：包括企業(yè)慧的組織結(jié)構(gòu)臭，管理體制彼，人才戰(zhàn)略疾，分配方式慢，科技政策陰等。攀4藏、提出和制功訂基本的經(jīng)弟濟(jì)發(fā)展目標(biāo)鈴和重大經(jīng)濟(jì)徑指標(biāo)，包括歇：成長(zhǎng)性目晴標(biāo)，收益性湯目標(biāo)，有效鑄性目標(biāo)和社徹會(huì)性目標(biāo)。摸并將這些目右標(biāo)和指標(biāo)分健解到各所屬病企業(yè)和集團(tuán)叮的各職能部影門。騾由于本人來(lái)哄公司時(shí)間很黎短，情況掌襖握、了解的宗非常有限，追不可能按照米上述程序來(lái)躬運(yùn)作，只能賴就自己所掌芬握和了解的戚情況，結(jié)合倉(cāng)以往制訂企桃業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略顯的經(jīng)驗(yàn)，談姐一些初步的苗認(rèn)識(shí)和想法氧。卵2跳、制訂企業(yè)刪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的榜一般方法溉腔一個(gè)企業(yè)，柴無(wú)論是生產(chǎn)幟什么產(chǎn)品、蓋提供什么服蹲務(wù)，要快速置發(fā)展，做強(qiáng)害、做大，門一般的企業(yè)露競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)琴略有成本領(lǐng)蟲先戰(zhàn)略、差凡異化戰(zhàn)略和價(jià)集中戰(zhàn)略惕3子種。曲估（既1正）成本領(lǐng)先甩戰(zhàn)略。成本敞領(lǐng)先戰(zhàn)略也欺稱為役“昌以廉取勝后”丈戰(zhàn)略，其核西心是以較低遇的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)美成本或費(fèi)用同獲勝；宗旨辛在于通過(guò)為濾企業(yè)建立低馬成本優(yōu)勢(shì)，簽從而謀求成叼本領(lǐng)先地位完，應(yīng)付企業(yè)輪面對(duì)的各種斥競(jìng)爭(zhēng)力量。騙塑（殲2蓬）差異化戰(zhàn)諒略。差異化逼戰(zhàn)略也稱漂“罪特色取勝熄”來(lái)戰(zhàn)略，其核襖心是以施工禮工程品質(zhì)獨(dú)煩特、有個(gè)性嶺而獲勝。即閉企業(yè)通過(guò)特能色化經(jīng)營(yíng)使胞企業(yè)的產(chǎn)品附或服務(wù)成為躺行業(yè)內(nèi)獨(dú)一魂無(wú)二的，使蒼企業(yè)不受或竭少受市場(chǎng)威濱脅的沖擊。損紋（絹3責(zé)）集中戰(zhàn)略厚。也稱為您“訊細(xì)分市場(chǎng)獲晴勝乖”諸戰(zhàn)略，即企障業(yè)通過(guò)集中摔其全部力量串滿足一個(gè)特搜定的客戶群改體的方式，申為自己建立蘆防御威脅的進(jìn)體系。對(duì)于京相對(duì)實(shí)力較演弱的企業(yè)更止適合采用此佳戰(zhàn)略。滲大家知道：桂在建筑企業(yè)泉中，決定企田業(yè)發(fā)展的龍冶頭部門，是浸市場(chǎng)營(yíng)銷部躬門，這一點(diǎn)投大家都有共弱識(shí)。如何把侵握住建筑市匠場(chǎng)的脈搏，央承接到建筑與市場(chǎng)的主流枝項(xiàng)目茶——千那些有影響總的項(xiàng)目，有叛錢賺的項(xiàng)目寒，風(fēng)險(xiǎn)小的雜項(xiàng)目。這就姻是擺在我們臘面前的主要盈課題。架以往人們往逐往認(rèn)為：是鼓否能夠承攬巨工程項(xiàng)目，愿主要取絕于耳工程價(jià)格和研社會(huì)關(guān)系，厲不可否認(rèn)，邪工程報(bào)價(jià)的寄高低和社會(huì)側(cè)關(guān)系是承攬交建設(shè)項(xiàng)目非銀常重要的因剃素。但是，鴉伴隨著建筑紫市場(chǎng)的日趨渴成熟，伴隨尾著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)糞的擴(kuò)大，品光牌、工程質(zhì)撲量、建設(shè)工醬期、企業(yè)形親象等因素在晉市場(chǎng)營(yíng)銷、甜項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中豪的作業(yè)日益必凸現(xiàn)。輕四、建筑業(yè)棍的現(xiàn)狀及其持面臨的主要爺問(wèn)題么煙臺(tái)市全市澡現(xiàn)有732沙家建筑企業(yè)狹，其中：一帖級(jí)企業(yè)12取家，其中總嫁承包企業(yè)僅胃4家，二級(jí)碧企業(yè)111著家，其中總約承包企業(yè)僅唯46家，大遲多數(shù)為三級(jí)棵企業(yè)。大量名企業(yè)集中在軍同一平臺(tái)上膚競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致邊了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)山惡化，并且騾我市至今無(wú)共特級(jí)總承包連企業(yè)，行業(yè)擠發(fā)展明顯缺滅乏品牌、規(guī)嘴模，缺少龍屠頭企業(yè)。惹其次，經(jīng)營(yíng)目思路狹窄，折競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力不括足，缺乏開(kāi)芬拓埠外建設(shè)面市場(chǎng)的魄力雁和能力。據(jù)砍統(tǒng)計(jì)資料：變2003年列煙臺(tái)市完成跪埠外建安產(chǎn)箭值是21億伯元，而同期碑淄博市對(duì)外股施工產(chǎn)值為當(dāng)70億元，獵南通市40奪5億元。究橡其原因主要龜是：一是思探想觀念保守扎落后，發(fā)展?jié)O意思不強(qiáng)烈線，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)六淡薄。許多哄企業(yè)存在小只富即安、四飾平八穩(wěn)的思集想，缺乏開(kāi)舊拓進(jìn)取意識(shí)渣，錯(cuò)失了許今多發(fā)展機(jī)遇瞇。二是技術(shù)煎和管理人才槍缺乏，管理鼻水平低下，脖經(jīng)營(yíng)模式落掉后。腔三是建筑市伶場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)撿范，拖欠工吧程款問(wèn)題比食較突出。有州些企業(yè)因生禽產(chǎn)任務(wù)不足棉，以低價(jià)競(jìng)防標(biāo)搶占市場(chǎng)男份額；工程襪項(xiàng)目業(yè)主肢批解發(fā)包工程氧、壓低標(biāo)價(jià)圍、承包單位俱轉(zhuǎn)包及企業(yè)啊掛靠、業(yè)主尚要求墊資等推不正當(dāng)現(xiàn)象檢在一定范圍企內(nèi)存在，加清上巨額拖欠席工程款，造省成大批建筑恨企業(yè)資金極桂度緊張，影醉響了企業(yè)在跳科技、設(shè)施車方面的投入尸，致使一些釋企業(yè)再生產(chǎn)構(gòu)難以為繼。橋墊資、壓價(jià)貴、回扣、拖刷欠是壓在建幫筑企業(yè)身上峰的筐“觸四把刀殼”橫，已成為制樸約其健康發(fā)貼展的主要瓶鉤頸。險(xiǎn)五、對(duì)我公刻司現(xiàn)狀的基恢本認(rèn)識(shí)攪（一）取得涼的成績(jī)和主戶要優(yōu)勢(shì)察經(jīng)過(guò)幾年的場(chǎng)艱苦奮斗，恭公司自刑2000廉年創(chuàng)立以來(lái)燈，在董事長(zhǎng)普的領(lǐng)導(dǎo)下，圈以服務(wù)外資愛(ài)項(xiàng)目、工業(yè)劣廠房建設(shè)為博主，不斷擴(kuò)紅展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)稅，公司現(xiàn)在違已經(jīng)形成擁德有注冊(cè)資本蘋金掙----萌萬(wàn)元，年建弄筑施工產(chǎn)值克----徒萬(wàn)元，多年仙連續(xù)被評(píng)為釀煙臺(tái)市、開(kāi)身發(fā)區(qū)級(jí)策“講重合同、守霜信用戒”恰企業(yè)，使企惱業(yè)的施工能告力、管理水鎮(zhèn)平、經(jīng)濟(jì)效淹益不斷提高摸，成為擁有妨建筑施工總恨承包二級(jí)資戀質(zhì)等級(jí)，有看一定規(guī)模、些實(shí)力的建筑紹施工企業(yè)。榆（二）存在片問(wèn)題及不利歐因素的概述什句在為企業(yè)快撿速發(fā)展感到際自豪的同時(shí)反，我們也必宵須看到與同芹行業(yè)先進(jìn)企客業(yè)、與煙臺(tái)女市的大型建膛筑企業(yè)相比戀，我們無(wú)論奪在工程承包悉、設(shè)計(jì)、施皺工管理、發(fā)飯展速度、規(guī)制模、經(jīng)濟(jì)效銅益等各方面糊，都有較大疑的差距。謙1屋、面對(duì)激烈言的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)滅，獲取工程杏項(xiàng)目信息來(lái)蝶源的渠道狹汪窄、方法簡(jiǎn)械單、手段單窄一?？蛻糸_(kāi)脈發(fā)、工程承餓攬工作還完蝦全靠總經(jīng)理劉來(lái)運(yùn)作，基辣本上處于拿慮到多少工程倘就干多少活虹的狀態(tài)，對(duì)嬸工程承攬工碼作主動(dòng)出擊守的少，被動(dòng)畝等待的多；嗎市場(chǎng)營(yíng)銷、敞客戶開(kāi)發(fā)工教作非常薄弱械，專兼職信訴息員隊(duì)伍人蜓數(shù)不足，質(zhì)往量不高，信蠻息情報(bào)的收摧集、匯總、出分析工作薄字弱舉。蚊2賀、由于沒(méi)有雙專門的營(yíng)銷禁機(jī)構(gòu)和人員華，缺乏對(duì)煙膨臺(tái)市建筑市推場(chǎng)周密的分蠶析，對(duì)市場(chǎng)溪變化分析研辭究不夠，缺果乏具體的市粘場(chǎng)拓展計(jì)劃傅，市場(chǎng)、客竄戶開(kāi)發(fā)不適草應(yīng)工程建設(shè)巨的要求。公板司宣傳營(yíng)銷冒工作薄弱，穗沒(méi)有具體的籌宣傳計(jì)劃和戶方案，不適奧應(yīng)企業(yè)樹(shù)品陷牌、建網(wǎng)絡(luò)信、立形象的妙要求；稱3馬、加快公司雀的資質(zhì)認(rèn)證乖建設(shè)，建議蕉公司在適當(dāng)早時(shí)機(jī)，籌備黎實(shí)施址ISO90袍01趨、狠ISO14慮001仍、波OHASA刪18000貍質(zhì)量體系認(rèn)意證貫標(biāo)工作寇。施實(shí)鎖ISO90抓01母、封ISO14括001排、捏OHASA套18000胞質(zhì)量體系認(rèn)英證一方面有龍利于健全、饅完善公司的瞞企業(yè)管理規(guī)屢范和運(yùn)作流調(diào)程；另一方閉面，通過(guò)按ISO90遍01欄、缺ISO14癢001錄、慢OHASA諒18000職質(zhì)量體系認(rèn)薄證，表明企陳業(yè)在工程質(zhì)助量管理獲得泊了一個(gè)國(guó)際俱的認(rèn)可，有刊利于提高企褲業(yè)的形象，斥破除某些資在質(zhì)、貿(mào)易、聽(tīng)技術(shù)壁壘。術(shù)4劃、工程項(xiàng)目水的管理標(biāo)準(zhǔn)捕、制度、流童程還不夠完梨善、健全。燃今后應(yīng)根據(jù)筆工程項(xiàng)目的銜運(yùn)作流程，孩建立從市場(chǎng)聽(tīng)營(yíng)銷，工程總設(shè)計(jì)，預(yù)算健、合同管理懇，施工管理箏，質(zhì)量檢驗(yàn)民，招標(biāo)、投館標(biāo)管理，竣提工驗(yàn)收、工價(jià)程檔案等一劉系列的工作炎標(biāo)準(zhǔn)、管理腐制度和業(yè)務(wù)偵流程。蓬六、關(guān)于盤佛活出口加工污區(qū)存量資產(chǎn)直的思考楚1求、公司在某壺出口加工區(qū)帶投資盟8000浮余萬(wàn)元，自潛主開(kāi)發(fā)的標(biāo)炸準(zhǔn)廠房勵(lì)8窄棟，建筑面宜積達(dá)來(lái)7腰萬(wàn)多平米；籮這是我們公芹司的一個(gè)存尿量資產(chǎn)，也室是一個(gè)資源想。如果不能癢盤活也將成損為企業(yè)的負(fù)單擔(dān)。怎樣將悶這個(gè)存量資淋產(chǎn)得盤活，魯讓它成為我屈公司的一個(gè)辨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)歡，是擺在我部們面前急需嶺解決的問(wèn)題佳。錘從加速盤活也存量資產(chǎn)的層角度考慮：慶我認(rèn)為可以西采取以下若洲干思路。酸1保、以這個(gè)資誓源為資本，芹單獨(dú)注冊(cè)一崖個(gè)公司進(jìn)行氏運(yùn)作，明確父責(zé)任。翁2袋、宣傳。要拆對(duì)我們這個(gè)窩項(xiàng)目做適當(dāng)刷地包裝，通纏過(guò)多種途徑陪、方式，例繪如：網(wǎng)絡(luò)、表市內(nèi)傳播小遺報(bào)（都市傳搏播、半島信覆息、供求快頁(yè)訊）、電臺(tái)吵廣播、電視柳字幕等花錢斗不多的廣告險(xiǎn)形式，擴(kuò)大決宣傳渠道，霉讓業(yè)界知道溉我們有這個(gè)惡資源項(xiàng)目。茂3肅、招商引資胖。通過(guò)參加足煙臺(tái)、威海融、青島等地穴的房地產(chǎn)博誦覽會(huì)和投資陪貿(mào)易洽談會(huì)滑，發(fā)放宣傳有彩頁(yè)資料等階形式，宣傳絮我們這個(gè)項(xiàng)撐目，展開(kāi)招擋商引資工作早，尋找客戶截和合作伙伴盜。太4膝、融資。以辯我們這個(gè)項(xiàng)油目為資本，找進(jìn)行項(xiàng)目的封融資，可采短取租賃、風(fēng)承險(xiǎn)投資、合漢資合作、產(chǎn)剖權(quán)置換、商皆品抵押信用旬融資等多種婆方式，只要呼對(duì)我公司有纏利，就可按塑正規(guī)法律程覆序運(yùn)作實(shí)施可。響如果從我們團(tuán)公司自己興局辦實(shí)業(yè)的角穿度考慮：我腿認(rèn)為可以做超這樣的選擇國(guó)。憂1交、圍繞著建玩筑工程這個(gè)奴主業(yè)，開(kāi)發(fā)援與主業(yè)相關(guān)真的橫向、縱喪向產(chǎn)業(yè)，向父建筑工程產(chǎn)念業(yè)的上游、京下游產(chǎn)業(yè)發(fā)痰展。向上游釣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，設(shè)可以選擇投杏資少，建設(shè)紹周期短、周切轉(zhuǎn)快，工藝面技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)悟單的環(huán)保、恐節(jié)能建筑材慈料，作為主剃要的選擇方康向。例如：紹某些耐火、棋阻燃材料，娃節(jié)能、節(jié)水篩、節(jié)電建筑才材料，中空崇、熱膜、鋼恰化玻璃等。賀向下游產(chǎn)業(yè)離發(fā)展，可以霉利用這些廠助房建筑，建廈立出口加工洋區(qū)倉(cāng)庫(kù)，生堂產(chǎn)各種建筑常模型、模具江；如果能夠法得到開(kāi)發(fā)區(qū)既政府的支持陣，也可以興盟辦展覽會(huì)、召博覽會(huì)等。跡實(shí)施這種縱莖向一體化開(kāi)奔發(fā)的戰(zhàn)略，搖生產(chǎn)出的各稅種建筑材料那和產(chǎn)品，即掠可以向外銷蒜售，又可以羊用于公司內(nèi)粥部工程的建及設(shè)、安裝，光有利于降低然工程成本。眉七、制訂、暫選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)仇略的若干思短路即（一）一業(yè)碼為主、多元往化經(jīng)營(yíng)的思央路權(quán)我們通過(guò)加名快結(jié)構(gòu)調(diào)整指，大力實(shí)施我多元化擴(kuò)張皆策略，在保撓持、提高建化筑施工等競(jìng)建爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基使礎(chǔ)上，以現(xiàn)秋有資源為依朵托，按照市呀場(chǎng)需求優(yōu)化辦配置生產(chǎn)要跪素，圍繞建轎筑工程這一陸主業(yè)，搞縱妥向延伸，橫剝向擴(kuò)張，努假力推進(jìn)集團(tuán)婆的向多元化薄經(jīng)營(yíng)。腹騎瞧需要明確的撇是：我們堅(jiān)旁持發(fā)展多元狐化經(jīng)營(yíng)，必藝須首先做強(qiáng)氧、做大、做什好我們的主輛業(yè)。因?yàn)檫@上是我們實(shí)施綱多元化經(jīng)營(yíng)棗的前提和基撿礎(chǔ)。如果沒(méi)剛有主業(yè)的鞏屈固和持續(xù)發(fā)櫻展，而快速毀發(fā)展多元化伙經(jīng)營(yíng)是有害孕的和危險(xiǎn)的教。涉圍繞主業(yè)，權(quán)發(fā)展上游、訴下游產(chǎn)業(yè)鏈港的思路；廁通過(guò)努力，魯爭(zhēng)取政府經(jīng)欠濟(jì)適用房和衛(wèi)廉租房的工稀程建設(shè)項(xiàng)目英，承擔(dān)這些紫工程項(xiàng)目，后雖然沒(méi)有多歉少利潤(rùn)，但做是因是政府遲主導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)括沒(méi)有操作風(fēng)嗓險(xiǎn)，資金回規(guī)籠快，而且棍通過(guò)這個(gè)項(xiàng)柔目的運(yùn)作，狼我們還可以沃加強(qiáng)與政府爺?shù)臏贤?、?lián)企絡(luò)，鍛煉我腐們的施工隊(duì)羨伍，提高我史們的工程施到工技術(shù)水平三，擴(kuò)大我公股司的知名度司和影響力。勵(lì)（二）專業(yè)治化的發(fā)展思柳路賤建筑工程的何建設(shè)，是我尿公司目前的壁主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)換業(yè)，也應(yīng)該董成為今后公蓄司發(fā)展的主躺業(yè)和核心產(chǎn)鳴業(yè)。為什么邊？首先，建唇筑業(yè)是一個(gè)揀發(fā)展空間非禮常廣闊的產(chǎn)顧業(yè)。無(wú)論現(xiàn)墓在和將來(lái)，湖無(wú)論在我國(guó)飾還是在國(guó)外拆，都是一個(gè)輸能夠?yàn)槠髽I(yè)濁提供廣闊發(fā)左展空間、快品速成長(zhǎng)的產(chǎn)體業(yè)。其次，劫當(dāng)前的建筑豈市場(chǎng)正在經(jīng)水歷和孕育著窩一場(chǎng)新的變李革，市場(chǎng)如少同一場(chǎng)牌局傍，重新洗牌摸已經(jīng)開(kāi)始。由審時(shí)度勢(shì)制忠訂正確的經(jīng)四營(yíng)戰(zhàn)略，選表?yè)裾_的管晃理體制、運(yùn)輸作模式、經(jīng)謹(jǐn)營(yíng)策略就顯浮得非常重要彎。我們要結(jié)五合實(shí)際，以佛建筑工程業(yè)絲為主業(yè)，加純快經(jīng)營(yíng)體制純建設(shè)和人才恭建設(shè)，加強(qiáng)傻施工現(xiàn)場(chǎng)的漂管理，不斷期提高工程質(zhì)柴量，不斷擴(kuò)顫大企業(yè)知名露度，把建筑穩(wěn)工程事業(yè)做會(huì)強(qiáng)、做大、樹(shù)做精，應(yīng)該玉是我公司經(jīng)版營(yíng)戰(zhàn)略的重本點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)柏看今后企業(yè)望的競(jìng)爭(zhēng)的焦兼點(diǎn)是：企業(yè)令規(guī)模、品牌肯信譽(yù)、科技悼水平和管理膛效率等多因折素綜合的核徒心競(jìng)爭(zhēng)能力卸。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看歪，伸那些所謂乎“標(biāo)資金實(shí)力型柿”滅、究“褲土地儲(chǔ)備型昨”費(fèi)、差“策政府資源型經(jīng)”豪的開(kāi)發(fā)商不屠再具有相對(duì)星競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。闊1佳、實(shí)施品牌魂戰(zhàn)略。唇在明確了我倉(cāng)們的主業(yè)之推后，在今后癥就應(yīng)大力實(shí)番施品牌戰(zhàn)略老。我們知道崖：品牌是企滲業(yè)最重要的陜無(wú)形資產(chǎn)，萄產(chǎn)品質(zhì)量是盤支撐品牌的朋核心；品牌限是信譽(yù)，是濕企業(yè)的形象衣，是企業(yè)的司知識(shí)產(chǎn)權(quán)?？蹧](méi)有自己品秒牌的企業(yè)是占做不大、也裳做不強(qiáng)的。淘實(shí)施品牌戰(zhàn)斬略是一項(xiàng)長(zhǎng)旱期的戰(zhàn)略任政務(wù)，不可能以一蹴而就。桃當(dāng)務(wù)之急可睡以先從以下片幾方面入手腳：暈1建、加速企業(yè)莫的規(guī)模化經(jīng)俗營(yíng)；如果瘋企業(yè)規(guī)模小紹，組織結(jié)構(gòu)丟簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)節(jié)成本高，質(zhì)誰(shuí)量難以穩(wěn)定科，規(guī)劃設(shè)計(jì)鼠能力、對(duì)外瞞宣傳能力、浸管理水平有蠻限，品牌形永象難以樹(shù)立躲?？?全、加大企業(yè)級(jí)的宣傳力度鍬，加快人才送隊(duì)伍建設(shè)，方特別是技術(shù)艇人才、營(yíng)銷泡人才的培訓(xùn)齡、培養(yǎng)；委3扎、把創(chuàng)立品羽牌，作為一窯項(xiàng)系統(tǒng)工程妨來(lái)組織，讓表品牌建設(shè)貫個(gè)穿于項(xiàng)目選扇址、市場(chǎng)調(diào)爐研、項(xiàng)目策財(cái)劃、規(guī)劃設(shè)喉計(jì)、建筑施秤工、樓盤銷年售與物業(yè)管殊理等環(huán)節(jié)；手從品牌戰(zhàn)略漢實(shí)施過(guò)程看席，要經(jīng)歷創(chuàng)名造品牌、宣環(huán)傳品牌、推賤廣品牌、保輝護(hù)品牌、發(fā)臺(tái)展品牌等階版段。括迅2釣、實(shí)施差異溜化戰(zhàn)略。錘迎合生態(tài)建啦筑、綠色建協(xié)筑、節(jié)能、攜節(jié)水、環(huán)保扭、阻燃等時(shí)農(nóng)尚潮流、個(gè)消性化開(kāi)發(fā)，加通過(guò)市場(chǎng)調(diào)盼研和項(xiàng)目篩何選，啦找到適合我褲公司特點(diǎn)又銳無(wú)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)版對(duì)手的市場(chǎng)淡需求空白點(diǎn)裁或潛在熱點(diǎn)好。采用生態(tài)院、環(huán)保、節(jié)只能、阻燃等壓新技術(shù)、新去材料，以滿叨足特定細(xì)分腦市場(chǎng)客戶的燙需求為契機(jī)縫，進(jìn)行集中介開(kāi)發(fā)、規(guī)模晌開(kāi)發(fā)，盡快差形成批量的哪工程建設(shè)生倆產(chǎn)能力；避咸開(kāi)了強(qiáng)大的欄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，嗎以細(xì)分目標(biāo)掃市場(chǎng)進(jìn)行明爸確定位，在澤工程建設(shè)中莊形成自己的榮風(fēng)格，樹(shù)立昆獨(dú)特的企業(yè)檢品牌形象，燦才能在目標(biāo)容客戶心中占掃有獨(dú)特的、鹿不可替代的良位置。隸綿3悼、實(shí)施成本苦領(lǐng)先戰(zhàn)略。雕從工程預(yù)算爭(zhēng)、工程報(bào)價(jià)猜開(kāi)始直至工攤程管理、竣奶工驗(yàn)收、項(xiàng)他目結(jié)算，從鴨每一個(gè)細(xì)節(jié)嘴抓起，建立鎮(zhèn)起規(guī)范的成誤本核算、費(fèi)虧用控制制度剩，千方百計(jì)瓦調(diào)動(dòng)施工作墻業(yè)人員的勞蝦動(dòng)熱情，縮雷短建設(shè)工期按，達(dá)到降低懸工程成本的真效果。通過(guò)英培訓(xùn)和學(xué)習(xí)矮，使每個(gè)管跑理者樹(shù)立成繭本意識(shí)、節(jié)育約意識(shí)。蛋（三）資本設(shè)經(jīng)營(yíng)、合作隨發(fā)展的思路識(shí)成長(zhǎng)疲軟和紙結(jié)構(gòu)失衡是諒困擾企業(yè)快斥速發(fā)展、快吵速成長(zhǎng)的主屋要問(wèn)題。其新主要線表現(xiàn)形式有男：一是外部鳥(niǎo)資源利用不繡足，企業(yè)成烘長(zhǎng)完全依賴跟自身的積累縫，企業(yè)發(fā)展絡(luò)速度不快；咬二是企業(yè)某已些單項(xiàng)業(yè)務(wù)售發(fā)展較快，通但是支撐企勒業(yè)持續(xù)、快閑速發(fā)展的人儲(chǔ)才、體制、框運(yùn)作機(jī)制建娃設(shè)滯后，導(dǎo)御致先頭部隊(duì)系攻下山頭后懇，后勤補(bǔ)養(yǎng)薪中斷。因此體，企業(yè)要快隱速發(fā)展，就糠要善于資本布經(jīng)營(yíng)，運(yùn)用盒各種融資手們段，擴(kuò)大對(duì)御外部資源的紡利用，開(kāi)展絹多種合作、慌合資、協(xié)作播、交易、聯(lián)臘營(yíng)、聯(lián)合、飲加盟等形式捷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)屬的快速發(fā)展皇。蒼八、對(duì)我公群司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略晉思路的設(shè)想型（一）今后涉的主要戰(zhàn)略至目標(biāo)誓未來(lái)五年，懼以提升建筑那業(yè)的綜合競(jìng)艇爭(zhēng)能力為核花心，以發(fā)展因工程建筑業(yè)核為我公司的盲主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，五拓展建筑業(yè)釀的市場(chǎng)空間清為重點(diǎn)，使矩建筑業(yè)產(chǎn)值飽和主營(yíng)業(yè)務(wù)肅收入，每年言遞增40%宋以上，發(fā)展夸成為煙臺(tái)市超知名的建筑刑業(yè)企業(yè)集團(tuán)止，進(jìn)入煙臺(tái)苗10強(qiáng)的行譜列。槽1路、財(cái)務(wù)目標(biāo)吐：通過(guò)資本溜運(yùn)作和擴(kuò)大捧經(jīng)營(yíng)，使公倉(cāng)司的營(yíng)業(yè)收款入和資產(chǎn)規(guī)魚模，每年比童上年增長(zhǎng)4狡0--50腰%，利潤(rùn)增廟長(zhǎng)30卡—找40%。船2蹤、營(yíng)銷目標(biāo)式：市場(chǎng)營(yíng)銷匹機(jī)構(gòu)健全，據(jù)客戶開(kāi)發(fā)體查系完善，管坦理考核運(yùn)作干規(guī)范，形成彈起一支由公瓣司專業(yè)人員屯和社會(huì)兼職坊人員相結(jié)合衣、有戰(zhàn)斗力端的市場(chǎng)營(yíng)銷乓團(tuán)隊(duì)。建立哪起覆蓋整個(gè)鈔煙臺(tái)地區(qū)的弟市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)論絡(luò)，并開(kāi)始錯(cuò)把營(yíng)銷的網(wǎng)飄絡(luò)延伸到威架海、青島地浪區(qū)。乏3乞、資質(zhì)目標(biāo)店：經(jīng)過(guò)不懈喇努力，使我懷公司的施工唯總承包資質(zhì)要等級(jí)由現(xiàn)在酷的二級(jí)晉升夠?yàn)橐患?jí)，并孟在面5土年內(nèi)取得施賽工總承包資島質(zhì)特級(jí)資質(zhì)原。在膀3揮年內(nèi)通過(guò)嗎ISO90握01竄、稍ISO14奮001浪、毀OHSAS厘18000徒等質(zhì)量體系跟認(rèn)證。征腳集團(tuán)本部：向未來(lái)五年，擊以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)桐管理能力為右核心，以構(gòu)泄建市場(chǎng)營(yíng)銷叢能力、項(xiàng)目妻管理能力、邪技術(shù)創(chuàng)新能尊力為重點(diǎn)，盲抓管理、建夠隊(duì)伍，樹(shù)品秀牌、立形象滅，以擴(kuò)大產(chǎn)湖業(yè)經(jīng)營(yíng)為目戚標(biāo)，發(fā)展成港為高素質(zhì)、隔高能力、高相效益的一級(jí)括、特級(jí)建筑鳴企業(yè)集團(tuán)。殼（二）兩個(gè)藥戰(zhàn)略重點(diǎn)：袍集中力量先林抓好公司的全主業(yè)即工程住建筑業(yè)，實(shí)升現(xiàn)工程建筑昏業(yè)的快速發(fā)唉展。取要實(shí)現(xiàn)工程拒建筑業(yè)的快赤速發(fā)展，就陳必須重點(diǎn)解制決好兩個(gè)根捎本性的問(wèn)題配。一是要提轎高市場(chǎng)營(yíng)銷巧能力，確保條能夠承攬到掀足夠多的、如有利潤(rùn)的工嬸程建設(shè)項(xiàng)目杠。二是工程筆建設(shè)項(xiàng)目承張攬接手后，抹有能力按照劑客戶的要求薦，提供高質(zhì)詞量、低成本烤的優(yōu)質(zhì)工程牲。鴉1蛛、構(gòu)建市場(chǎng)勺營(yíng)銷體系。傳構(gòu)建強(qiáng)有力充的市場(chǎng)營(yíng)銷夢(mèng)體系應(yīng)當(dāng)作迷為公司經(jīng)營(yíng)法戰(zhàn)略的一個(gè)溫重點(diǎn)，從現(xiàn)潛在起就開(kāi)始插謀劃組織，付從機(jī)構(gòu)設(shè)置梯、人才的選塑配、管理制窩度、客戶開(kāi)問(wèn)發(fā)、績(jī)效考嫁核、網(wǎng)絡(luò)建書設(shè)、日常管嗽理等方面入嫁手，爭(zhēng)取通趕過(guò)一年的努悅力，初步建趙立起規(guī)范的時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷體楊系，使客戶繁開(kāi)發(fā)、工程澡承攬業(yè)務(wù)步拐入有計(jì)劃的褲健康軌道。呆2掙、提高工程抄項(xiàng)目運(yùn)作能談力。對(duì)現(xiàn)有娛的工程項(xiàng)目梁部進(jìn)行資源潑整合，按照伍標(biāo)準(zhǔn)配置，技配足配齊人繩手，健全管牢理制度和運(yùn)宅作流程，完捏善工作標(biāo)準(zhǔn)旬和考核體系隊(duì)，提高員工田素質(zhì)，使我泡們的項(xiàng)目部背成為懂技術(shù)籃、會(huì)管理、鑄團(tuán)結(jié)協(xié)作、價(jià)高度負(fù)責(zé)的榮優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，母成為能打硬想仗的前線指數(shù)揮部。毒（三）三個(gè)段戰(zhàn)略手段產(chǎn)1羊、設(shè)立營(yíng)銷知企劃部門，襪負(fù)責(zé)公司的違市場(chǎng)營(yíng)銷、展工程承攬、烤客戶開(kāi)發(fā)、芽廣告宣傳、敞經(jīng)營(yíng)策劃、勾品牌建設(shè)工監(jiān)作，負(fù)責(zé)公魔司投資管理慰，包括投資膏項(xiàng)目的申請(qǐng)更、立項(xiàng)手續(xù)攻報(bào)批和可行低性研究報(bào)告量的編制，負(fù)嶄責(zé)口ISO90溝01姓、樓ISO14欣001淘、鈴OHSAS鑄18000介等質(zhì)量體系陷認(rèn)證、審核許工作。通過(guò)剖三年的努力村，打造一支舊優(yōu)秀的、有鍋開(kāi)拓能力的泛市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)掌隊(duì)。稠2士、將現(xiàn)在的培行政事業(yè)部困，改制為企堵業(yè)管理部，凡除承擔(dān)、做葉好原來(lái)行政放事業(yè)部的管有理工作外，底還要負(fù)責(zé)抓按好企業(yè)的全盲面管理工作翅，包括：起漿草有關(guān)的文且件，制訂各溉種管理制度果，文書檔案壘管理，綜合坑統(tǒng)計(jì)等管理李職能。建立甚施工現(xiàn)場(chǎng)管康理規(guī)范，制進(jìn)訂項(xiàng)目部的命工作標(biāo)準(zhǔn)，呀完善各種管辭理制度和業(yè)少務(wù)流程，健澤全公司各部哭門的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)踩價(jià)考核體系郵。使公司的彎管理工作全徑面升級(jí)，實(shí)潔現(xiàn)管理的規(guī)裝范化、制度與化、流程化蚊和標(biāo)準(zhǔn)化。檢3籍、在有條件買的基礎(chǔ)上，元設(shè)立人力資英源管理部門買，負(fù)責(zé)專職腔做好人力資緣源的管理、功招聘錄用、燃培訓(xùn)教育、察勞動(dòng)保險(xiǎn)、論意外傷害保穩(wěn)險(xiǎn)、職稱評(píng)替聘、員工考然勤、薪酬績(jī)艙效考核等項(xiàng)曲工作。需要細(xì)特別提出的頸是，要把抓熄好對(duì)員工的垮教育培訓(xùn)工謙作，做為公誤司一項(xiàng)長(zhǎng)期合性、根本性耕的工作，堅(jiān)核持下去。建知設(shè)一支懂技贈(zèng)術(shù)、會(huì)管理穗、有專長(zhǎng)、雪高度敬業(yè)、鑼負(fù)責(zé)任的員皂工隊(duì)伍。米九、近期實(shí)騙施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略壽的主要措施起1姿、加強(qiáng)項(xiàng)目虜部的建設(shè)。醬項(xiàng)目部是我面?zhèn)児旧a(chǎn)過(guò)一線的指揮疤部，項(xiàng)目部吉的技術(shù)力量終、管理能力補(bǔ)、團(tuán)隊(duì)精神擠和工作態(tài)度斗如何，對(duì)公艙司整體工作且的效果關(guān)系逝極大。所以叨，必須要把杏加快項(xiàng)目部嗎的建設(shè)作為墾公司整體建膝設(shè)的基礎(chǔ)工舉作來(lái)抓，配釘足配好項(xiàng)目伙部經(jīng)理，健豈全、完善各死種規(guī)章制度皺和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)濾，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目擁部工作管理菊的規(guī)范化、東制度化、標(biāo)弊準(zhǔn)化，并建錄立起完善的訂工作、業(yè)績(jī)賴考核體系，煩加強(qiáng)指導(dǎo)、疼檢查和監(jiān)管孫。使項(xiàng)目部踩的工作，在恩提高工程質(zhì)肆量、縮短建建設(shè)工期、降術(shù)低工程成本秒等方面有明臨顯地改善和爬提升。再2揉、換建立市場(chǎng)營(yíng)吃銷機(jī)構(gòu)，加伏強(qiáng)信息情報(bào)堆的收集、匯艷總、分析工愛(ài)作。贏首先，通過(guò)扮市場(chǎng)調(diào)研和倦研究討論，旋確立我公司途擬選的目標(biāo)銀客戶和客戶膜群，對(duì)目標(biāo)閃客戶和客戶偵群進(jìn)行分類融研究，確定堡哪些是工程命信息的來(lái)源起，哪些是與曬工程項(xiàng)目業(yè)閣主有聯(lián)系的里客戶，那些合是工程項(xiàng)目喜的業(yè)主；采幅取各種溝通捏、交際、聯(lián)部絡(luò)、聯(lián)誼渠般道和方式，贈(zèng)逐步建立起于與目標(biāo)客戶來(lái)和客戶群廣振泛的參與、示聯(lián)系渠道。永例如：可以斜通過(guò)參加一故些由特定人際士參加的俱標(biāo)樂(lè)部（例如潔：企業(yè)家俱還樂(lè)部、汽車妖人俱樂(lè)部）芳、沙龍、聯(lián)終誼會(huì)等活動(dòng)鼠，逐步接近荒、認(rèn)識(shí)我們禁的目標(biāo)客戶乓和客戶群。嗎其次，在工鴨程信息來(lái)源同的目標(biāo)客戶酸和客戶群體皮中，發(fā)展、俘培育、建立度一批兼職的眾信息員隊(duì)伍久，構(gòu)建我們蠻的信息網(wǎng)絡(luò)末，擴(kuò)大我們?nèi)璧男畔?lái)源那渠道；瞇3守、悠加強(qiáng)外聯(lián)、排公關(guān)、溝通孔工作，建立校業(yè)務(wù)營(yíng)銷體鋼系；使在信息情報(bào)誼分析的基礎(chǔ)磚上，篩選出棟一些有公關(guān)處價(jià)值、有希萬(wàn)望拿到、拿龍到后有能力伍承做的工程翠項(xiàng)目，選派望專人一對(duì)一澡的跟蹤、公挪關(guān)，溝通、準(zhǔn)聯(lián)絡(luò)、聯(lián)系隨，開(kāi)展有針往對(duì)性地過(guò)程泉經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)翠工作，千方叔百計(jì)爭(zhēng)取前決期進(jìn)入，先倦入為主；開(kāi)葉展對(duì)業(yè)主、苦主管部門、病咨詢公司和嗎其他相關(guān)部課門的公關(guān)營(yíng)晚銷工作；壇為擴(kuò)大工程鐵信息的來(lái)源聾渠道，應(yīng)發(fā)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部驕員工開(kāi)展全蓋員營(yíng)銷。公拖司每個(gè)員工啊都有自己特長(zhǎng)定的社會(huì)關(guān)貿(mào)系人群，每褲人都有可能超接近、掌握襯少量相關(guān)的創(chuàng)工程信息資歲源；因此，板要在公司內(nèi)誦部大力開(kāi)展鮮全員營(yíng)銷工貸作，將公司陜確定的業(yè)績(jī)撓提成獎(jiǎng)勵(lì)辦迷法告知全體忘員工，使大怨家針對(duì)分承織包商、政府叉、金融部門騾、業(yè)主等不浴同的客戶人礦群，采取不秘同的營(yíng)銷對(duì)報(bào)策和方法。著制訂提供信逝息的獎(jiǎng)勵(lì)辦鏟法，在政府炸、金融等部濱門，有選擇介、有重點(diǎn)地汪培育一批信增息員隊(duì)伍。冤通過(guò)若干年送的努力，使蒼之在國(guó)土、掙規(guī)劃、建設(shè)紡、環(huán)保、科覺(jué)技等