昆明實驗外語學校鎮(zhèn)雄縣招生計劃書隨著國民生活及人們教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這只看不的手來調節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈困難越來越大但要思想不滑坡辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內校外的源立足現(xiàn)實面向市場科學預測、精心策劃，相信就一能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果就一招生細節(jié)計劃如下計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。一、招生限和地點：昭通市鎮(zhèn)雄縣（2013年7月日~年月）二、招生目標：高一、高補、初中、高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生（招目標共計80人以精選

三、招生劃目的：通過招生推廣活動，近生源終端，以真情演繹學校風采破招生困境速擴大招生生源樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，護我校利益持續(xù)增長。四市場會點分析：由于同行業(yè)內競爭激，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨生的困難選擇，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣;外抓住一些學收費高這一特點大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊競爭對手。五、招生劃建議：1、招生點情況進行調查分析，了解生源市的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學校的實際情況，確定本校招的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入人力、物力和財力（經費預算、人員、財物還有待進一落實、細化）2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳學校的形象展示出來，另一面做好招生過程的形象展示，主要體精選

現(xiàn)在廣告語、屏幕形、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學校昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學生信息咨詢記信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在展示我校的辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的息傳播。3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競，真實合理，招生為的是展學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條，同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從遠來看將嚴重損害學校的形象，失去精選

應有的消費群體，甚受到懲罰和導致失敗。4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校管理、教學質量等實情向生闡明、比（通過與同類學校進行各方面對比，突出自學校的優(yōu)勢進行招生、事實說明、演示（我將運用宣傳料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視、聽覺感受到招生信息的真實可靠5、先一定要組建招生團隊，單匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精，每兩人一個小組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好達成目標。6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當相關人員（認識的領導、學老師、同行業(yè)內招生老師、當?shù)馗鲗W校學生為招生的順利進行鋪平道路。7、現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工。第一階段“預熱城區(qū)個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動板（以招生簡章為主現(xiàn)場解答學生及家長的問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。第二階段為“高潮通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大度地刺激潛在目標，最后達成目標。精選

第三階段為“收獲將有就讀意愿的生源（學生和家長）報名，進行生源最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近外校。由于在招生方面沒有驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那多，也只是