博大地產(chǎn)西郊華城樓盤樣板間開(kāi)放典禮活動(dòng)方案1一、開(kāi)放活動(dòng)要點(diǎn)概述（一）開(kāi)放活動(dòng)基本支配：活動(dòng)要素：甲方-佳木斯博大地產(chǎn)乙方-沈陽(yáng)合盎房產(chǎn)詢問(wèn)實(shí)施時(shí)間：2014年1月13日活動(dòng)地點(diǎn)：西郊華城售樓處公關(guān)形式：樣板間開(kāi)放及項(xiàng)目講解參加群體：開(kāi)發(fā)商特邀嘉賓/媒體記者/合作單位/前期積累意向客戶/工作人員等（二）目標(biāo)客戶分析：目標(biāo)客戶分析：年齡：約30-50歲背景：社會(huì)精英,支柱階層生活形態(tài)：引領(lǐng)社會(huì)進(jìn)步，生活節(jié)奏快；事業(yè)穩(wěn)定，持續(xù)上升；（三）活動(dòng)目的：新聞性——通過(guò)本次活動(dòng)的舉辦將博大地產(chǎn)西郊華城項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，所追求的品質(zhì)生活，全面的配套等信息放大，制造新聞，協(xié)作其他宣揚(yáng)攻勢(shì)在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大知名度，提高認(rèn)知度與信任度務(wù)實(shí)性——通過(guò)樣板間開(kāi)放活動(dòng)使來(lái)賓親臨其境，預(yù)約西郊華城將來(lái)生活場(chǎng)景，形成真實(shí)的口碑流傳，加強(qiáng)意向客戶對(duì)項(xiàng)目的了解，堅(jiān)決購(gòu)買決心，促進(jìn)銷售。（四）策劃及預(yù)料效果分析：協(xié)作西郊華城整體營(yíng)銷策劃思路，我方擬定將本次活動(dòng)以二個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)為主，樣板間開(kāi)放并參觀，項(xiàng)目推介。樣板間開(kāi)放——利用活動(dòng)進(jìn)行契機(jī)，舉辦樣板間開(kāi)放儀式，將我們的思路，設(shè)計(jì)理念一直賓及媒體公開(kāi)，展示精致樣板間。也正是宣告市場(chǎng)西郊華城正式推向市場(chǎng)。并且利用主題活動(dòng)周來(lái)宣揚(yáng)項(xiàng)目品質(zhì)。（五）活動(dòng)開(kāi)放建議：活動(dòng)開(kāi)放時(shí)建議分為兩大板塊：1/媒體及合作商開(kāi)放日2/公眾開(kāi)放日（六）樣板房開(kāi)放活動(dòng)前提條件：項(xiàng)目定位高端，卻現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品力表現(xiàn)嚴(yán)峻不足；佳木斯購(gòu)房客戶喜好參觀樣板間，且主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案（白金灣、玫瑰園）均沒(méi)有高級(jí)別的樣板間甚至現(xiàn)房，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品力展示不足導(dǎo)致客戶持觀望看法，所以此次樣板間面市，樣板間品質(zhì)相當(dāng)重要，要能具備賜予市場(chǎng)眼前一亮的產(chǎn)品打動(dòng)力。具體要求如下：（1）產(chǎn)品樣板間一次性全部投入運(yùn)用為全面解決工地形象和產(chǎn)品展示力差的問(wèn)題，最大化提升產(chǎn)品表現(xiàn)力，促進(jìn)購(gòu)買欲望，必需一次性成套系展示（2）樣板房硬軟裝完全裝修到位樣板房，內(nèi)部精裝修完成，且須要保證裝修品質(zhì)和效果，以達(dá)到樹(shù)立西郊華城作為佳木斯地區(qū)最高端的別墅樓盤的形象。（3）樣板區(qū)工地圍板及畫面安裝完畢由于現(xiàn)場(chǎng)施工區(qū)域與樣板區(qū)緊密相連，甚至相互穿插，為保證現(xiàn)場(chǎng)形象，保障客戶看房平安，樣板間開(kāi)放活動(dòng)前必需樣板區(qū)必需做好工地圍板并鋪設(shè)合理的看房通道，以連接看房路途。樣板間通道包裝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及主題（一）樣板房開(kāi)放系列活動(dòng)之——媒體開(kāi)放部份活動(dòng)主題：誠(chéng)邀媒體共見(jiàn)巔峰豪宅面市活動(dòng)時(shí)間：2014年1月13日參加對(duì)象：佳木斯房產(chǎn)網(wǎng)，佳木斯日?qǐng)?bào)，三江晚報(bào)，新浪網(wǎng)，等佳木斯知名媒體等合作商活動(dòng)形式：參觀樣板房、小型座談會(huì)茶點(diǎn)會(huì)留意事項(xiàng)：1、通過(guò)媒體開(kāi)放日，提前三天將事先確定的新聞稿件在主流媒體上快速投放，在正式公開(kāi)日到來(lái)前賜予樣板間正式開(kāi)放供應(yīng)預(yù)熱和市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)間2、與各大合作商洽談我方樣板間供各大婚紗影樓及其他單位共享，在影樓拍攝婚紗照的同時(shí)我方可將樣板間供應(yīng)為拍攝場(chǎng)地，進(jìn)行廣告植入，既可以削減媒體宣揚(yáng)費(fèi)用的支出，又能達(dá)到最大宣揚(yáng)效果。說(shuō)明：由于媒體開(kāi)放日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模較小，且重點(diǎn)在于媒體炒作和各類媒體中和運(yùn)用，故現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)僅限于象征性媒體人士，現(xiàn)場(chǎng)參觀和小型茶會(huì)，且全部物料和簡(jiǎn)潔包裝均已通蓋在后期公眾開(kāi)放日之中，故活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織不予闡述（二）樣板房開(kāi)放系列活動(dòng)之——公眾開(kāi)部分活動(dòng)主題：巔峰豪宅邀您共賞活動(dòng)時(shí)間：2014年1月13日參加對(duì)象：前期別墅意向客戶20組左右，領(lǐng)導(dǎo)邀約10-15組，各大單位重要領(lǐng)導(dǎo)10-15組共計(jì)50組左右活動(dòng)形式：活動(dòng)當(dāng)天，先有簡(jiǎn)短的幾個(gè)熱場(chǎng)表演活動(dòng)（邀請(qǐng)活動(dòng)公司編排）中間穿插大抽獎(jiǎng)活動(dòng)以吸引人氣和烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，最終由孫總致詞宣布樣板房正式公開(kāi)并帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)入樣板間參觀留意事項(xiàng)在參觀過(guò)程中如有意向客戶進(jìn)入談價(jià)階段，由置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶回營(yíng)銷中心洽談區(qū)進(jìn)行談判，促成成交。活動(dòng)要點(diǎn)：尊貴：以邀請(qǐng)函形式，保證活動(dòng)的規(guī)格和尊貴性，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目自推廣以來(lái)，低調(diào)甚至樸實(shí)的推廣形象。人氣：為保證當(dāng)天人氣，綜合媒體炒作，建議進(jìn)行獎(jiǎng)品禮品協(xié)作，從多渠道邀約高品質(zhì)客戶，爭(zhēng)取在保證活動(dòng)當(dāng)天足夠人氣的前提下，還能有較為志向的成交?？蛻粞s：邀約明細(xì)佳木斯博大地產(chǎn)樣板間公開(kāi)活動(dòng)客戶群體邀約時(shí)間邀約數(shù)量預(yù)料來(lái)人責(zé)任人備注西郊華城樣板間公開(kāi)及冷餐會(huì)西郊華城前期別墅意向客戶8-12日34組20組許海峰、肖野以電話通知的形式告知，并以巨額抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)禮品為邀約條件領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系客戶7-12日20組20組以電話通知的形式告知，并以巨額抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)禮品為邀約條件佳木斯高端場(chǎng)所老板8-12日5025由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行邀約。媒體邀約9-10日10家5-10家許海峰協(xié)作媒體宣揚(yáng)由營(yíng)銷經(jīng)理通知合作商7-10日10家5-10家置業(yè)顧問(wèn)發(fā)邀請(qǐng)函告知意向及現(xiàn)場(chǎng)洽談共計(jì)戶65組（分批次）活動(dòng)地點(diǎn)博大·西郊華城營(yíng)銷中心、樣板區(qū)三、促銷策略及活動(dòng)（一）促銷方式：1、可當(dāng)天進(jìn)行認(rèn)籌，認(rèn)籌金20萬(wàn)，20萬(wàn)繳納的當(dāng)天起，計(jì)算利息，直到簽訂購(gòu)房協(xié)議當(dāng)天截止，所獲得的利息一次性減免房款。2、活動(dòng)當(dāng)天一次性付款客戶享受9.6折實(shí)惠（二）促銷主題：“西郊華城樣板間“唯有相見(jiàn)·方知恨晚”，鉅惠面市”在2013年接近年末房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，以贈(zèng)送裝認(rèn)籌金利息的形式推出促銷系列，利用樣板房公開(kāi)這個(gè)話題制造的火爆人氣，通過(guò)促銷的方式真正促進(jìn)銷售，為銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄拼蛳禄A(chǔ)。（三）促銷活動(dòng)時(shí)間：2014年1為了充分利用樣板房開(kāi)放的時(shí)機(jī)，保證整個(gè)活動(dòng)取得長(zhǎng)期有效的結(jié)果，我們建議促銷活動(dòng)時(shí)間持續(xù)至1月31日，將活動(dòng)效果做到最佳。但是考慮到樣板房公開(kāi)當(dāng)日須要熱情的氣氛以及促進(jìn)客戶的購(gòu)買決心，在對(duì)外推廣中，我們統(tǒng)一將促銷活動(dòng)時(shí)間支配在樣板房開(kāi)放當(dāng)日至1月15-20日，以此來(lái)保證整個(gè)樣板房開(kāi)放的吸引力以及增加活動(dòng)期間的銷售優(yōu)勢(shì)。之后的促銷實(shí)惠可以通過(guò)營(yíng)銷中心內(nèi)暗放的方式推出，這樣可以保證不會(huì)增加銷售難度，影響到整個(gè)2014年（四）促銷動(dòng)因：協(xié)作樣板房開(kāi)放，西郊華城在前期積累了肯定的客戶量，在樣板房公開(kāi)即日，這些客戶都將是本項(xiàng)目的意向客戶，為了保證樣板房公開(kāi)活動(dòng)能為銷售起到最大的促進(jìn)作用，采納適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，協(xié)作精品樣板房直觀的殺傷力，將營(yíng)銷力發(fā)揮到最大，促成更多的成交。四、推廣策略及排期（一）推廣策略及思路（1）樣板間開(kāi)放推廣步驟曲線圖（2）推廣四大階段第一階段：1第一階段：1.1~1.5其次階段：1.5~1.15第三階段：1.15~1.20第四階段：20~~~信息發(fā)布，告知全城，制造懸念后續(xù)報(bào)道、活動(dòng)搭臺(tái)、形成新的梯次高潮營(yíng)銷高潮、現(xiàn)場(chǎng)展示、完備呈現(xiàn)推廣高潮、最大化聚焦。初步釋放懸念市場(chǎng)

預(yù)熱業(yè)內(nèi)

開(kāi)放正式

開(kāi)放后續(xù)

活動(dòng)（3）推廣時(shí)間軸1．20~~持續(xù)跟進(jìn)媒體曝光1.15-17通版報(bào)廣1.101.11．20~~持續(xù)跟進(jìn)媒體曝光1.15-17通版報(bào)廣1.101.1戶外更換戶外更換短信跟進(jìn)1月1月13日1.20

正式開(kāi)放1.20

正式開(kāi)放1．31各大各大網(wǎng)站報(bào)道樣板間活動(dòng)盛況（二）推廣階段及執(zhí)行第一階段：1.1~1.10市場(chǎng)預(yù)熱推廣目標(biāo)：將項(xiàng)目樣板間即將開(kāi)放信息快速、有效覆蓋佳木斯全城，引發(fā)新一輪的西郊華城推廣高潮，并形成梯次懸念及釋放理性購(gòu)買訴求，吸引消費(fèi)者在樣板間開(kāi)放期間親臨現(xiàn)場(chǎng)。發(fā)布渠道：戶外、報(bào)紙、短信、網(wǎng)站、橫幅留意事項(xiàng)：

1、全覆蓋，確保目標(biāo)群體有效得知推廣信息

2、多媒體復(fù)合，多信息釋放

3、不同媒體，交叉錯(cuò)位信息訴求，形成網(wǎng)狀信息覆蓋

4、形成新的推廣高潮，為樣板房的面世做市場(chǎng)預(yù)熱。（一）戶外發(fā)布時(shí)間：1.5-10，全城戶外，全面更換推廣主題：博大·西郊華城

豪裝奢華樣板間首映佳木斯

開(kāi)放期間”豪”禮不斷惠動(dòng)全城推廣目的：項(xiàng)目活動(dòng)信息第一次釋放，以釋放基本信息為主，奢華懸念小小釋放，為下一步推廣奠定基礎(chǔ)。（二）報(bào)紙博大·西郊華城

豪裝奢華樣板間首映佳木斯未存奢華之意只因渾然天成推廣目的：承接上期推廣，通過(guò)硬廣畫面，將西郊華城的頂級(jí)樣板間和項(xiàng)目本身頂級(jí)別墅區(qū)的形象完備結(jié)合起來(lái)，內(nèi)容規(guī)劃：核心賣點(diǎn)+銷售信息，設(shè)計(jì)上可實(shí)行虛掩的門，虛虛實(shí)實(shí)的透視進(jìn)樣板間內(nèi)部等一些意境化的畫面處理，進(jìn)一步加深懸念。（三）短信發(fā)布時(shí)間：1月10/13/15/日1.10/1.13

推廣主題：”豪”禮惠動(dòng)全城！博大·西郊華城奢華樣板間即將耀世公開(kāi)，接近歲末，買別墅，更有實(shí)惠感恩回饋。詳詢3995666/777。1.15推廣主題：13日博大·西郊華城奢華樣板間耀世公開(kāi)，奢華宮廷裝飾，風(fēng)情生活，邀您親臨品鑒，現(xiàn)場(chǎng)更有”豪”禮回饋，詳詢3995666/777。推廣目的：全面覆蓋目標(biāo)群體，釋放推廣信息。（四）網(wǎng)站發(fā)布時(shí)間：1-15(新浪,佳木斯房產(chǎn)網(wǎng))推廣主題：第一面：西郊華城LOGO+奢華樣板間1月13日耀世公開(kāi)

其次面：西郊華城LOGO+豪奢禮金惠動(dòng)佳木斯推廣目的：多媒介組合，全面覆蓋目標(biāo)群體，釋放推廣信息。（五）跨街橫幅發(fā)布時(shí)間：1.10-1.15推廣主題：（1）博大·西郊華城奢華樣板間1月13日耀世公開(kāi)

（2）感恩歲末鉅惠”豪”禮惠動(dòng)佳木斯

（3）不惜奢華、不懼挑剔

（4推廣目的：多媒介組合，全面覆蓋目標(biāo)群體，釋放推廣信息。媒體推廣方向（按階段）第一階段1.10-15日記者搶先探秘，西郊華城頂級(jí)奢華樣板間媒體開(kāi)放日活動(dòng)時(shí)間：1月13日（媒體開(kāi)放日）媒體開(kāi)放日參觀人員為媒體以及業(yè)內(nèi)人士，由銷售員帶領(lǐng)各屆人士分批參觀樣板房并進(jìn)行講解，并且供應(yīng)冷餐酒會(huì)?；顒?dòng)日結(jié)束后將事先確定的新聞稿在主流媒體上快速投放，在正式公開(kāi)日到來(lái)前的最終幾天炒熱西郊華城，形成推廣高潮。留意事項(xiàng)：1、提前3天，賜予市場(chǎng)反應(yīng)和消化的時(shí)間。2、通過(guò)媒體宣揚(yáng)增加市場(chǎng)關(guān)注度，提高項(xiàng)目品牌關(guān)注度。3、通過(guò)媒體放出曝光照片，將購(gòu)房者的新奇心提到最高。4、承接前期推廣，釋放懸念，集中爆發(fā)，形成推廣最高潮，為即將起先的正式開(kāi)放，聚集最大的眼球效應(yīng)。三江晚報(bào)(1)發(fā)布時(shí)間：1.15/16/17日，新聞性軟文（新聞通稿業(yè)內(nèi)媒體炒作）其次階段：不惜奢華不懼挑剔

博大·西郊華城奢華樣板間歡迎最挑剔的眼光前來(lái)聆賞時(shí)間：1月28(正式公開(kāi)日)當(dāng)日舉辦樣板房公開(kāi)活動(dòng)，帶領(lǐng)客戶參觀樣板間，營(yíng)造舒適的參觀環(huán)境，同時(shí)提示客戶，當(dāng)日購(gòu)房享受實(shí)惠，促成當(dāng)日成交。留意事項(xiàng)：1、當(dāng)日重點(diǎn)為樣板房的展示，及實(shí)惠大禮的發(fā)放。現(xiàn)場(chǎng)旨在制造較好的參觀環(huán)境，提升項(xiàng)目的口碑。2、當(dāng)日區(qū)域支配為營(yíng)銷中心和樣板區(qū)兩大部分，營(yíng)銷中心區(qū)域供應(yīng)當(dāng)日意向客戶單獨(dú)洽談所用，樣板區(qū)為當(dāng)日重點(diǎn)區(qū)域，具體支配要參照樣板房建成后的區(qū)域劃分，屆時(shí)再做具體區(qū)域支配。3、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，凸顯項(xiàng)目尊貴品質(zhì)。第三階段：1.25~后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)實(shí)惠逼定時(shí)間：1月25日以后后續(xù)活動(dòng)以充分利用樣板間這一核心優(yōu)勢(shì)為主訴求，輔以實(shí)惠基金。實(shí)行一系列活動(dòng)，來(lái)最大限度的利用樣板間來(lái)展示以后居住在此的生活